同程旅遊的營銷模式

『壹』 同程網 運營模式

來128旅行網 告訴你

『貳』 同程旅遊的拓展業務

2013年10月30日同程網與中信銀行蘇州分行戰略合作協議簽字儀式舉行，中信銀內行將向同程網容提供總額為20億元人民幣的授信，同時，雙方還將在商旅、會員營銷及移動旅遊電子商務等領域開展深度合作。
同程網CEO吳志祥表示，所獲得的20億元授信將主要用於無線業務的拓展，同時也將繼續致力於「一站式」自助游平台的不斷完善和用戶體驗的持續改進。
2012年3月，同程網曾獲得中國農業銀行1億元授信，此次與中信銀行的合作是其第二次獲得銀行授信，據悉，20億元的規模是國內在線旅遊行業迄今為止獲得的規模最大的銀行授信。
2014年4月10日，同程旅遊宣布已與藝龍旅行網簽署了戰略合作協議，將獨家向藝龍提供景區門票庫存，同時藝龍將向同程旅遊提供中國大陸的前台現付和團購酒店庫存。
2015年12月同程旅遊涉足互聯網金融領域的首款活期理財產品「同同寶」將於12月18日正式上線，同時未來計劃投資15億元，著眼於優化同程旅遊上下游產業鏈以及同程金融生態圈打造，從而構建出供應鏈金融、小微金融、消費金融、財富金融、跨境金融等五大服務體系。

『叄』 同程旅遊的一元門票的盈利模式

發言之前，先耍流氓。講的不對，不要噴我，畢竟還年輕，玻璃心容易碎。目的：你看，很多人想到「一元門票」就想到同程網了吧。1、在線訂門票的概念植入。2、用戶網上消費的習慣培養3、APP的推廣4、景區資源的整合打通（你讓那麼多基層景區的人接受互聯網訂票也不是那麼容易的事情）5、最牛逼的銀行借貸的植入（直接金融接入，下一手好棋啊）6、同行被迫合作如攜程轉讓部分門票業務（可能部分景區攜程會引流給同程，或者後期門票業務結算盈利給同程）7、景區宣傳，地方政府政績宣揚上。不算傾銷：其實門票這東西，只是旅遊收入的一部分，你會發現，有些5A景區門票全免啊，比如杭州西湖，武夷山，這是政府決策的作用，當然景區全免帶來的是吃住行游購娛一整套的創收。一元門票也是階段性的，一段時間，相當於一個時間段的放流。很多人估計辦理銀行卡也很少能真正奔著1元門票去。但是，同程網的優勢產品是周末游啊，已經辦理了銀行卡，已經下載了App，已經偶爾上去看看路線，然後在某一天看到酒店打包加門票加早餐都才300塊錢，400元去一個景區過一個周末，多麼劃算！於是，就去了，當然，這個景區的經理在做1元門票的時候已經鍛煉出來了接應網路上來的客戶，了解了需求，資源也整合好了，體驗必須棒棒的，和同程網的協議還有合作也是喜笑開顏的，同程網作為一個平台，已經粘合了用戶還有有效的控制了資源。如圖：這是美團網上的，挑選一個小眾景點，針對衢州，定位在衢州，搜美團自然會出現這個聯票，如果我在杭州，我根本不知道2個小時能到這個景區去玩，盡管這個票價：120+40+80+20=260原價180購得很劃算。這個是同城網上的，目標定位已經很精準了，就是周末周邊的，景點組合很合適。上面的聯票那麼多景點，其實是玩不完的，而且還要自己定酒店，一般人也不知道怎麼組合合適。而價位相較來說，還合理，酒店議價下來，景區門票拿折扣，利潤還很高，當然別忘了，以後發展壯大了，可以自己替換酒店等產品。顯示全部

『肆』 同程旅遊就是垃圾，只會營銷，騙子

不太清楚，可以來北青旅宣武營業部，網路搜北京青年旅行社。

『伍』 同程旅行宣傳推廣方式

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
直接渠道(direct channel) 又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。
2、長渠道或短渠道的營銷策略
長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道就比較短。
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環節選擇兩個以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
宣傳方式是實施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會議的形式進行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。

『陸』 請問同程的電子商務服務模式是什麼要做作業，很急。。。

同城電子商務，具備所有異地電子商務的特點外，還兼備了物流功能。
第一優點是局版限在同城，在各大搜索權引擎上搜索產品名，因為只是一個城市的范圍，潛在客戶搜索無論加不加城市名，搜索引擎都會智能的把你的信息優先呈獻給同城搜索者，若操作發布得當，絕對會免費排在網路等首頁。
第二優點是重量體積不受長途運輸高額運費的制約，送貨方便快捷，售後服務及時。

『柒』 同程旅遊有什麼特點

旅遊具有以下特徵：

（1）異地性。旅遊是在異地的暫時性的生活方式，不能離開居住地到目的地永久居住。但可以住多久，他並未說明，也未提出具體的劃分標准。不過定義中已包含了這層意思，這樣就可把平時在自己居住地方的日常生活區別開了。

（2）業余性。提出了旅遊的業余性這一特點。業余性就是許多國家學者講的閑暇性。這種提法，從主觀目的上是想把為業務目的旅行、考察活動摒棄於旅遊之外，但是為科學目的的考察，不論在古今中外都是一種旅遊項目。因為旅遊目的之一就是「求知」，既包括業余性的求知，也包括業務范圍內的旅遊求知活動。因此，對旅遊的業余性規定大體是正確的，但在實際中又難以區分。特別是在我國，利用開會、出差旅遊的人很多。據統計，到北京來旅遊的人，41%是會務旅遊者。外國利用國際會議旅遊的人也很多，如1985年，在法國巴黎召開的國際會議有274個，英國倫敦238個，比利時布魯塞爾219個，瑞士日內瓦212個。這些參加國際會議的人，既是為了某一專業目的而去的會務者，也是一個利用會議參加旅遊活動的游覽者。英、法、比等國家正是利用這種方式，獲得了一筆可觀的旅遊收入。如1985年巴黎舉行國際會議收入70億法郎，其中30億法郎為專題會議收入。

（3）享受性。旅遊是一種高級的精神享受，是在物質生活條件獲得基本滿足後出現的一種追享欲求。有一位社會學家說，旅遊者的心理中有「求新、求知、求樂」這樣三條，這是旅遊者心理的共性。旅遊者不遠千里而來，就是想領略異地的新風光、新生活，在異地獲得平時不易得到的知識與快樂。

（4）知識性。旅遊給大家帶來很多見識，增進了對各地的了解，豐富了人文知識。這才是旅遊的真諦！

（5）休閑性。目前高速運轉的生活工作頻率，使人越來越感到生活壓力過大，所以需要在一些假日放鬆自己，到海濱城市享受陽光、沙灘、大海、藍天和白雲。

『捌』 同程旅遊公司怎麼樣

隨著旅遊業的盛行，旅遊公司也是越來越多。雖然旅遊公司眾多，但公司之間也存在著一定的差別。同程旅遊公司就是規模較大的一家旅遊公司了。同程旅遊有自己的網站，有自己的APP。當然也有著眾多的用戶。所以說同程旅遊公司算是一家相當不錯的旅遊公司了。

綜上所述，同程旅遊公司在旅遊集團界還是有著不小的地位的。從發展速度看這家公司也是有著非常可觀的前景，所以，同程旅遊應該是評分比較高的一家旅遊公司。

『玖』 像同程旅遊這種app大量、低價地銷售景點門票，靠什麼盈利

雖然那些大呼「1元游新馬泰」的商家表面上看起來是沒法盈利，但是他賺足了眼球，聚集了人專氣（屬只要有人來，就不怕賺不到錢）門票雖不賺錢，但可以從其他地方撈回來，這些app大佬們都知道，低價門票只是噱頭、是引子，而真正的目的是要推其他活動或其他產品。這從另一個角度講，也省去了一大筆廣告費。而淘寶上那些9.9包郵、低到讓人吐血的特價也是如此，只是商家的一個促銷手段，為了吸引人來圍觀，同時帶動店內其他商品的銷售。相比砸錢上直通車，這樣的促銷手段能省到不少的廣告費。當然也有不少賣家造假，明明沒有貨還搞低價促銷，引得消費者紛紛下單後，他就是拖著不發貨，要不就告知貨源不足，最後很多消費者不得不取消訂單。但商家的目的已經達到了，這么一弄，店鋪流量比較可觀，有些幾個月都賣不動的商品也陸陸續續賣出去了一些。