田七牙膏的市場營銷策略

❶ 田七牙膏怎麼沒有了

在淘寶上應該可以買到的。

❷ 田七牙膏的那個康齒靈牙膏是同一個公司的嗎

奧奇麗集團，旗下品牌「田七」、「康齒靈」、「輕松管家」、「田七娃娃」等飲譽市場，成為國內消費者和諧生活的重要組成部分。此外，集團公司日化領域尚有大批新銳品牌，如可登可登、鯨、金草庄園等修甲繕兵，整裝待發。
奧奇麗集團公司是一家集科研、生產、銷售為一體的大型日化企業集團，由前身創建於1945年的廣西奧奇麗股份有限公司擔綱領銜，句容奧奇麗股份有限公司、黑龍江奧奇麗股份有限公司、丹東康齒靈發展股份有限公司等數十家企業經緯縱橫，共同組建而成，營銷和管理總部設於廣州。集團公司擁有哈爾濱、丹東、南京、梧州等6大生產地，20餘處與主要產品配套生產的供應基地、10個大型物流中心，營銷網路覆蓋全國並遞延歐、美大陸。
奧奇麗集團前身建於1945年、歷經60載洗禮的綜合性大中型日化企業，躋身於中國500家最佳經濟效益企業、中國化學工業50家最佳經濟效益企業之一。公司前身為中國植物油料廠梧州分廠。

1958年更名為中國油脂公司梧州煉油廠；

1962年更名為梧州市日用化工廠；

1992年組建成梧州市日用化工總廠；

1994年改組為梧州日用化工股份有限公司；

1998年組建為廣西奧奇麗集團股份有限公司；

2002年改制為廣西奧奇麗股份有限公司，由著名的曉升機構入主和控股；

2003年，國外資本注入，成為中外合資股份制企業。

現在，奧奇麗集團是由廣西奧奇麗股份有限公司、江蘇奧奇麗股份有限公司、黑龍江奧奇麗股份有限公司等數十家企業共同組建而成的民營股份制公司、集團總部設於廣州

❸ 為什麼廣西品牌的牙膏都倒閉了，田七，兩面針，都沒有了

兩面針沒倒閉啊。剛才在超市還買了一支柳州兩面針強效護齦牙膏140克的要12塊錢呢。

❹ 關於各種牙膏的營銷策略

中國牙膏行業市場容量巨大，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節變化較為平穩。 1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支；2000年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支；預計今年中國牙膏產量將達到 49 億支， 2010 年將達到 54 億支。建國後，中國牙膏市場大致經歷了五個階段：

第一階段（ 1949~1982 年）：兩大品牌南北稱雄。建國後的計劃經濟期間，上海中華牙膏和天津藍天牙膏兩個國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有「南有中華，北有藍天」的美稱。當時的計劃經濟條件下，牙膏定產包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。

第二階段（ 1983~1991年）：國內品牌雨後春筍。改革開放，尤其是工業自銷後，國內新品牌如雨後春筍破土而出，涌現出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執一域，逐漸形成競爭割據之勢。

第三階段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進入中國。短時間內利用強大的營銷攻勢搶佔了中國的高端市場。

第四階段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10強品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而藍天六必治、芳草、小白兔等昔日國產名牌整體陷入頹勢。

第五階段（ 2003年至今 ）中國牙膏品牌重新整合尋求突破。 兩面針、冷酸靈等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。田七牙膏異軍突起，又涌現出納愛斯、西瓜霜、立白、雲南白葯牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他們避開與外國品牌的正面交鋒，避實擊虛，力保佔領" 中老年口腔護理 " 和 " 中草葯護理 " 等細分市場。

2、當前市場概況

從市場發展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規模相對穩定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯合利華等幾大跨國公司品牌佔領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺並具有多種功能的產品。 從區域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。第一梯隊的外資品牌穩固占據城市市場後，營銷重心開始大幅向農村傾斜，價格由高價位向低價位滲透，第二梯隊的民族品牌開始由低端向中、高端價位反攻。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業的主導產品中草葯牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現在中國消費者面前的佳潔士也採取了最為見效的價格戰，並首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣「只售兩塊九！」。從主要品牌市場佔有率看，國內牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個。2006年度，排名前6名的品牌市場佔有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%

根據權威部門統計：2006年我國牙膏規模達到47億支。在國內牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍天六必治等國產品牌則穩佔二線陣營。

3、市場競爭環境分析

A、 當前我國牙膏市場的競爭主要表現在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業力推低端便宜產品，因其在高端市場已經進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發展策略已經在創新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢佔有，並且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產品牌只得由低檔往高檔發展，前者比後者拓展力度更大，外資品牌結合中國實際，營銷策略得當，自上而下佔領大量市場份額；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的投入。四、渠道更加多元化。商業的經營業態呈現多元化發展格局，各種零售業態層出不窮（大賣場、連鎖便利）；商業流通渠道相應也在重整，加上傳統批發渠道的萎縮，促使企業正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業態，尤其是新興零售業態的重要性顯現出來。國際連鎖零售賣場的進入加劇了市場競爭，高昂的進場費用提高了進入壁壘，壓縮了工商各級的利潤，「終端黑洞」已經成為企業以及經銷商不容迴避的問題。

B、牙膏品類豐富，從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒、預防、美容、保健、生物型等多種牙膏品類並存的格局。新的賣點不斷出現，如納愛斯的透明包裝營養牙齦、雲南白葯的防治牙齦出血和口腔潰瘍配方、原料口味改進型（加鹽、SIO2、綠茶、蛇膽、蜂膠、中葯成分等）牙膏專門針對等等。各大品類中產品進入同質化競爭階段，按營銷理論講國內前10位的牙膏產品力趨同（從原料到設備再到工藝差異化很小），差異最大的是銷售力和品牌力。以高露潔為代表的洋品牌走高開低走的市場策略，依靠降價和不斷推出低價位產品的方式來阻擊競爭，最終形成殘酷的價格戰。從區域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產名牌占據。大眾消費的價格區間是3～4元/支，以高露潔、佳潔士、中華組成的第一集團軍占據了3元以上超過80％的市場份額，形成高度壟斷。而在地級城市，大眾消費的價格區間是2.5元～3.5元，其中60％的市場份額被外資名牌占據，40％的市場由國產名牌分割。在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區間已經降到了2元～3元，國產品牌的市場份額已經超過了80％，其中雜牌的市場份額已經逐漸攀升。到了農村市場，牙膏的大眾消費只在1.5元左右，全國的牙膏農村市場被各地的雜牌占據半壁江山，正宗的外資名牌已經極少露面。城市和農村需求界面較為明顯。

C、從功能上分析：國外品牌多以健康感念（富含某某因子、物質等），冠以科學頭銜；而國內品牌多打中草葯的牌。在中葯草牙膏市場中，藍天六必治、兩面針、田七、芳草、潔銀等老品牌位居主導地位，不斷推陳出新；黑妹、冷酸靈等新品牌不甘落後，競相推出新產品。高露潔、佳潔士等國際品牌也意識到中國的中葯牙膏市場，開始打草本牙膏概念（如高露潔草本、佳潔士草本水晶等）。雲南白葯、隆立奇、立白、飄影、名人等其他行業的企業紛紛介入，推波助瀾。

❺ 一篇牙膏廣告策劃!誰幫我找篇!

潮平兩岸闊，月涌大江流。在改革開放、市場經濟巨浪席捲中國二十多年以來的時間里，中國牙膏行業伴隨社會經濟的全面起飛而獲得了迅速的成長，九十年代中後期開始，市場規模即以年均5%的比例保持快速增長，以近兩年為例，2003年我國牙膏行業實現銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長35.79%；2004年中國口腔清潔用品市場規模達到75個億，其中牙膏產品實現銷售40億支（以65g/支的標准計算）；據專家預測，2005年我國牙膏規模達45億支。
牙膏市場容量雖然如此巨大，但是縱覽今日市場格局，能分享行業發展盛宴的民族牙膏品牌卻屈指可數，更多的市場份額為外資或合資品牌所瓜分。大江東去浪淘盡，千古風流人物。許多曾經名噪一時的國產牙膏品牌和產品在激烈的市場競爭中經歷劇變，一飛沖天、勃興如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和產品卻江河日下，危機四伏。 w 身處時代如斯環境，上世紀九十年代初期即名列中國牙膏十大品牌、推出國內第一支中草葯牙膏，從此成為中草葯牙膏開山鼻祖的康齒靈品牌亦無例外，一度陷入經營困境。 追溯歷史的天空，緣起於1952年抗美援朝烽火、1971獲准注冊的康齒靈，長期以來，是中國最大邊境城市——鴨綠江畔名鎮丹東版圖上的一顆璀燦明珠。在此後長達二十多年的時間里，僅僅憑著康齒靈中草葯、抗過敏等兩三支牙膏產品，曾經牢牢獲得東北、山東、河北市場30%以上的市場佔有率，在新疆、湖北、廣東等地的一些地區性區域市場亦有不俗表現，甚至列入了部分醫院口腔科的處方單中。2001年9月，康齒靈牙膏產品獲得美國葯品食品管理局FDA認證，挺進外貿出口市場，產品品質得到了世界性高規格的認可。因此雖然企業因體制、營運觀念等諸多原因在國內市場的經營業績從1998年開始大幅下滑，但深厚的品牌底蘊仍然賦予康齒靈二次創業的升華機會。 2003年6月，當康齒靈企業與品牌遭遇發展瓶頸的時候，慧眼識珠的廣西奧奇麗股份有限公司伸出了橄欖枝，經過初期的合資控股、後期的全資並購兩階段運作，理順了企業產權關系，康齒靈品牌因之而演繹了一段曲折的營銷故事。 康齒靈歸並入奧奇麗公司口腔護理核心業務單元之初，由於奧奇麗旗下品牌眾多，且主導品牌田七以中草葯牙膏集大成者——「中葯牙膏選田七」的定位先入為主，品牌知名度和市場業績正以黑馬之勢一路狂飆，對上個世紀九十年代中後期即已形成的牙膏市場格局構成巨大、劇烈而且現在已被證明影響深遠的改變，因此公司根據對品牌金字塔體系的初步梳理，從謀求多品牌逐層區隔、合理布局、蠶食市場的戰略意圖出發，依照傳統的定位理論，參考廣告咨詢公司的意見，人為地將康齒靈品牌單純鎖定在[中老年固齒]這塊看起來很美的細分市場上，於2005年3月推出國內唯一的一支中老年專用的[康齒靈固齒牙膏]，試圖一舉撕開缺口、迅速引爆市場。 資料顯示，中國45歲以上的中老年人口約有4億，45~55歲年齡段的人群牙齒缺失率為31%，而在55歲以上的年齡段的人群中，牙齒缺失率達到57%；由於經濟、觀念的差距，廣大的農村鄉鎮中，存在牙齒缺失情形的中老年人群比家例遠遠超出全國平均水平。根據以上數據分析，以中老年消費者為主要目標市場，由上海一知名廣告咨詢公司擔綱策劃的康齒靈廣告片《雜技篇》因之出台。 然而，感覺上最優的選擇，並不必然得到最佳的結果。盡管散發濃郁東北情調的快板評書式的康齒靈廣告片《雜技篇》早在產品上市前的兩個月即已在全國各省衛視台輪番轟炸，盡管依託著田七牙膏奠定的良好市場基礎和成熟的分銷網路，盡管部分業務人員操控市場的嫻熟手法堪與廣告片中國家一級雜技演藝大師爐火純青的轉碟技藝相媲美，盡管康齒靈品牌在北方許多省份的市場號召力餘威猶在，但是康齒靈固齒牙膏的市場推廣卻進展緩慢，乏善可陳，很快進入博奕論中的囚徒困境狀態。細究個中緣故，深層問題暫且不論,和廣告策劃相關聯的至少有三大原因：
一是廣告傳播和產品包裝直觀表現上以年屆60花甲的老年婦女作形象代言人，由不得消費者不產生誤會，所謂作繭自縛、畫地為牢，實際上大大縮小了原先設定的涵蓋中年、老年兩大層面的目標市場，使產品只能針對老年消費者。 二是現實生活中全家人共用一管牙膏的現象十分普遍，而牙膏作為家庭日常生活必需品，主要由年輕子女根據自己個人偏好采購，鮮有考慮老年父母至少在子女們看來並不迫切的固齒需要者。至於鄉村市場，囿於國情，老年人多依賴子女贍養，基本沒有經濟自主權，因此主動購買適合自己的中老年固齒牙膏，無異於是一種一廂情願的奢望。 三是廣告中傳達的信息雖然比較生活化，例如其中的一段台詞「為啥，牙好唄。康齒靈堅固牙齒有特效，60歲，照樣登台」，但「牙好是因為使用了康齒靈牙膏」的邏輯推理一方面平淡無奇，另一方面對「康齒靈堅固牙齒有特效」的結論也沒有作出科學合理的解釋，基本沒有說服力。 因此，概括地說2005年大部分的時間里，康齒靈只在老年分眾市場進行了一次點上的挖掘，雖然成功與失敗尚不可輕率作出結論，但此次具有一定超前性的營銷實驗至少表明：撬動一塊細分市場，劍走偏鋒的廣告策劃和過於細分的產品，很多時候與作繭自縛無異。 二、 突破定式，大眾市場樹上開花 總結前期經驗，奧奇麗公司營銷企劃系統相關人員認識到，細分市場首先需要理順品牌的歷史源流和脈絡，科學地依據品牌和產品的固有特性進行，因勢利導；其次要考慮市場范圍和容量的大小；最後要兼顧行銷策略和公司各方面資源的整合。

如前所述，歷史上康齒靈產品向以鎮痛、抗炎、抑菌、脫敏的獨特功效享譽市場，此次產品全面升級、更換包裝面向全國推廣時，雖然提煉出了「健康牙齒專家」的品牌核心價值，並特別設計了由[小房子、專家、口腔護理工具箱]構成的具有一定沖擊力的品牌視覺符號，但由於市場切入點選擇偏頗，中老年固齒牙膏廣告投放時機不當，導致品牌核心價值無所附麗，產品概念流於空泛和平庸，品牌形象扭曲、錯位。因此，必須對此前一段時間內的營銷策劃進行系統的反思
在確定了面向大眾市場的行銷方向後，康齒靈產品的再定位成為亟待解決的關鍵之處。「健康牙齒」的對立面是什麼呢？在公司召開康齒靈品牌專項頭腦風暴討論會議時，企劃人員提到此前與市場人員溝通時曾使用的更形象、更易於為消費者理解的口號「問題牙齒專家」一詞，立即得到與會的協作廣告公司人員高度認同，逆向思維天地寬，對康齒靈品牌歷史淵源有較深入理解的廣告公司創意人員進而提出，康齒靈牙膏實際上能夠專門護理有病的牙齒和口腔，於是「牙不好，用康齒靈！」的廣告語一氣呵成，與《雜技篇》中「牙好，是因為使用了康齒靈」的潛台詞形成鮮明反差，反彈琵琶的一著妙手，使康齒靈品牌巔覆性的市場定位一躍而出。
仔細思量，長期以來，醫院口腔科流傳的「外國人看牙找牙醫，中國人治牙靠牙膏」的調侃，深刻地道出了中國老百姓的無奈和口腔護理市場的現狀。據上海口腔醫學研究所發布的研究報告指出，目前我國齲齒的發病率為45%，成年人牙周存在不同程度問題的比例達97%，而牙齒中無牙菌斑的人群不足1%，在15歲以下的未成年人中，90%的人仍然存在牙周健康問題；對中國人來說，55%的牙齒脫落由牙周疾病引起。由此可見，問題牙齒市場容量在某種意義上幾乎涵蓋了全部牙膏產品消費群，同時問題牙齒論斷本身擁有堅實地的科學基礎。
進一步收集相關資料，我們發現，近年來，許多發達國家普遍開展口腔護理80/20運動，目標是讓每個公民在80歲的時候仍然擁有至少20顆完好無損的牙齒，以切實保障公民健康的生活質量。激進的宣傳資料中甚至指出，人類清潔、美白、護理口腔的終極目標，應該是終生擁有一口瓷實堅固的牙齒。 綜合各方面的資訊，現在，康齒靈品牌未來的發展方向已明晰地呈現出來，在此基礎上，我們又系統地完成了康齒靈產品線架構的梳理，將其劃分為以下幾大主要類別：護齦固齒類、抗炎止血類、鎮痛脫敏類、潤白清新類、防蛀修復類，並以護齦固齒類別中的[108g康齒靈護齦固齒牙膏]為主打產品，再起風雲！
至此，康齒靈不再畫地為牢，品牌價值路線從[中老年固齒]的著力點，延展到適用於[全部消費者的護齦固齒]市場面，再進一步放大，構成各類牙齒問題的立體化集成解決方案——特殊功效型口腔護理產品和品牌！
當然，除去系統的規劃和梳理之外，還需要在品牌傳播表現和市場行銷推廣上物化信息鏈，凸顯品牌差異化個性和特質，才能推動購買，最終實現有效需求。傳播表現方面，新版的《護齦固齒篇》承接固齒概念，同時直抵康齒靈牙膏產品數十年來在業界獨步天下的技術內核，從丁香花中提取的天然植物精華——[牙科專用丁香酚]這一主要成份，並以之為獨特銷售主張的[康齒靈護齦固齒牙膏]，啟用年輕、時尚、清新的平民化青年男子為形象代言人，首先採用透出幾許恐怖訴求的一組問題牙齒X光照片，引起受眾對自己銪牙齒問題的重視，然後再用紛紛揚揚、美麗清純的丁香花瓣，闡述產品的概念與賣點，從而生動演繹了一曲天上人間、波瀾起伏、落差巨大的刷牙情景劇：「您的牙齒有問題嗎？」，在啟發式的詢問之後，給出答案：「牙不好，用康齒靈！」站高聲自遠，非是藉秋風。優秀的廣告創意、廣告表現和廣告語，不但簡潔、精練，而且還具備源源不絕的動能，使自身口碑相傳，蔚為時尚。 機緣巧合的是，如今，以[丁香花]為核心傳播點之一的康齒靈《護齦固齒篇》廣告播出之時，唐磊首唱，竄紅樂壇的名曲《丁香花》，正相和著流淌在繁華城市、尋常鄉村。 具備深厚潛質的康齒靈能否成為哈爾濱曉升機構、廣西奧奇麗股份有限公司繼在中國日化界成功培植田七品牌之後的又一匹黑馬？

請走訪一下全國各地好又多、家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、大福源、大潤發、北京華聯、世紀聯華……等等主流賣場，再看看各地中小型商超、小店中康齒靈產品的鋪市和銷售情況，相信你已瞭然於胸。


❻ 梧州田七牙膏為何倒閉了

在品牌發展過程中，奧奇麗藉助田七牙膏的知名度，在田七系列產品上進行多元化的快速擴張。2003年，奧奇麗便開始擴展自己的產品生產線，其推出的洗手劑、洗手液在「非典」時期獲得很大反響。然而，公司後續又接連推出洗發水、洗衣粉等產品，這種多元化的運營策略無疑會分散在牙膏生產上的注意力，這種運營策略也成為了奧奇麗衰敗的原因。

這種多元化、偏離日化的決策分散了奧奇麗的資金投入和管理精力，導致財務成本增加，資金緊張。2014年，田七因為母公司奧奇麗資金短缺而被迫停產。連續虧損多年了，估計是實在抗不住了，哎，可惜了這大一產業，銷售模式還是很重要的啊。

❼ 現在為什麼買不到田七牙膏了

有的商店還有賣了 據說田七所屬的奧奇麗公司現在也不是主生產田七了 所以市面上的田七少了

❽ 現在有最新的稍短些的作文素材嗎，急用

別讓特長擊敗自己
□庄佩金
提起章魚，它可是海洋里的「一霸」。章魚力大無比、殘忍好鬥、足智多謀，不少海洋動物都畏懼三分。它的特點是身體非常柔軟，幾乎可以將自己塞進任何它想去的地方。因為它沒有脊椎，甚至可以穿過一個銀幣大小的洞。章魚最喜歡將自己的身體塞進海螺殼躲起來，等到魚蝦走近時，它會突然變成一個龐然大物，向魚蝦發起猛烈進攻，迅速咬破它們的頭部，注入毒液，使其麻痹致死，然後美餐一頓。
章魚不但是營養豐富的海鮮食品，而且在醫學方面亦有極高的價值，是非常珍貴的補品。人們為了獵捕章魚，費盡了九牛二虎之力，因為它的隱身術太高明了。慢慢地，聰明的漁民根據它的特長，摸索出一套輕松的獵捕方法。他們把小瓶子用繩子串在一起沉入海底，可笑的是，章魚見到了這些晶瑩剔透、光滑可愛的小瓶子，好像見到了護身符一般，都爭先恐後地往裡鑽。就這樣，漁民們不費吹灰之力，把一條條章魚捕捉到手。
是什麼囚禁了章魚？是瓶子嗎？不，囚禁了章魚的，是它們自己，而且正是它們那些自身熠熠閃光的特長。
其實，在這個世界上，有多少人正像章魚一樣，本來有著令人羨慕的特長，卻不加珍惜，自命不凡，固執己見，結果囚禁了自己，葬送了未來。
【素材分析】特長與弱點看似是一組反義詞，然而，如果自命不凡，固執己見，對自己令人羨慕的特長不加珍惜，使用不當，驕人的特長就有可能變成致命的弱點。
【速用名言】
1.束縛人的羽翼的往往是對弱點的顧慮和對優點的忽視。——古希臘哲學家 蘇格拉底
2.我沒有蘆葦的纖細，我只有綠葉的閃亮，我有一片綠蔭，便可展示靈魂的專長。——義大利詩人 誇西莫多
【適用話題】1.特長與弱點；2.珍惜特長；3.別讓特長葬送未來
細心照顧老師28載的「感恩學生」
宋金萍13歲時在北京王府井八面槽上小學，鍾炳望是他六年級時的班主任。當時鍾炳堃是單身，學生便成了她的孩子，她也給了從小就失去母親的宋金萍無限的母愛。
宋金萍在北京體育學院讀書時，鍾老師常去看他，並把平時積攢的22元錢和一些零零碎碎的糧票都給了宋金萍，幫助他渡過了人生最困難的階段。
工作後的宋金萍也在一所學校當老師，深知老師的艱辛與偉大，因此，他常去看望鍾老師，為鍾老師買好生活用品。
在鍾炳堃70歲時，宋金萍擔心自己不能每天去看望老師，便和妻子商量，將老師接回了家。就這樣，鍾炳望老人住進了宋金萍家中。年邁的鍾炳望感受到了久違的家的溫暖，人也開朗起來。2001年，鍾炳堃老人雙目失明，大部分時間只能躺在床上生活。宋金萍悉心地照料著老師，雖然已是99歲高齡，但老師身體非常健康，血糖、血壓等各項指標都很正常。
春去秋來28載，鍾老師已是孩子的奶奶，自己的「母親」。有了這位「母親」，宋金萍除了買菜要出趟門，大部分時間就在家看書，陪伴老人。
高齡醫生吳孟超
醫者仁心，治癒病怠的不僅是高超的醫術，更是醫者心懷病人的仁愛之心。吳孟超90高齡仍堅持在手術台上工作，不是對權位的貪戀，而是因為他心裡裝著病人。相比那些貪戀權術的人來說，吳孟超無疑是最可愛的人。
話題拓展神聖的職責、最可愛的人
吳孟超是世界上唯一一位90歲高齡仍然工作在手術台前的醫生。他不僅是一位優秀的肝臟科臨床醫生，更是一位傑出的醫學研究者，也是我國肝臟外科醫學的奠基人。
抗日戰爭時期，身居海外的吳孟超響應黨的號召，歷盡千辛萬苦回到了祖國，從同濟醫學院畢業，走上了外科醫生的路。
50年代，他投入肝臟外科的研究，在艱苦的科研環境下，他用做乒乓球的賽璐珞當灌注材料，做成肝臟標本，並創造了肝臟解剖的「五葉四段」理論。1960年3月1日，他成功進行了中國首例肝癌切除手術。1975年，他為患者切除了重18公斤、體積為63×48.5×40厘米的腫瘤，這也是至今為止被切掉的最大的血管瘤。直到2011年，這個病人仍然健康地活著。
50年間，吳孟超推動中國的肝臟醫學從無到有，從有到精。1999年，他推動建立了中國的肝膽外科專科醫院，並使之成為國內最大、國際唯一的肝膽外科疾病診療和研究中心。現在該醫院一年收治的病人超過10 000名，一年的手術量達到4 000例。2009年，吳孟超牽頭的「國家肝癌科學中心」經國家批准在上海建立。
經過幾十年的努力，在中國多發的疾病肝癌術後5年生存率，由上世紀六七十年代的16％，上升到今天的53％，肝癌對國人的傷害得到了有效的遏制。國際肝膽胰協會前主席威廉姆斯評價說：吳教授對肝癌的基礎研究和臨床工作，在國際上處於領先地位，他的成就令全球同行矚目和敬佩。
一個好醫生，眼裡看的是病，心裡裝的是人。吳孟超正是這樣一位好醫生。吳孟超總是設身處地為病人著想。他要求醫生用最簡單、最便宜、最有效的方法為病人治療。吳孟超手術時，用的麻醉葯和消炎葯都是最普通的，縫合創面切口從不用專門的器械，他說：「用器械咔嚓一聲1000多元，我用手縫合分文不要。」
吳孟超一生愛國愛黨，他說，「我這一生有三條路走對了：回國、參軍、入黨。」2006年1月9日，在北京人民大會堂召開的國家科學技術大會上，吳孟超獲得國家最高科學技術獎。84歲的吳孟超又一次熱血沸騰：「要讓中國肝膽外科站到世界最前沿!」
堅守孤島25載的民兵夫婦
在離江蘇省連雲港燕尾港12海里的黃海海面上，有一座彈丸小島一開山島，面積僅有13000平方米，相當於兩個足球場大小。開山島雖然小，卻是軍事要塞連雲港的右翼前哨陣地。
1986年7月，王繼才經群眾推薦、組織考察，成為第五任開山島「島主」一開丹山島民兵哨所所長。此前，守島的民兵待的時間最長的是13天，最短的3天。村裡的老人說，到了那裡就等於是去坐「水牢」。
王繼才說：「當時領導說，島上必須得有人去守，我答應了領導就要做到。」妻子王仕花有一次去探望他後，也毅然辭掉了鎮小學教師的工作，與丈夫在開山島風雨同舟。
駐守開山島，夫妻倆每年總工資僅5.70。元，對於上有年邁老母、下有3個子女的大家庭來說，這點收入很難維持全家的基本開銷。但就是這樣，這對夫婦克服了常人難以想像的困難，獨守這個孤島整整25年。
素材運用25年的時間，如果在富貴中度過，也不過就是一睜眼一閉眼：如果是在孤寂和拮據中度過，其艱難可想而知。王繼才夫婦25年如一日，把一切艱辛都看作是浮雲，在艱苦中活出了高貴。
話題拓展苦中作樂、信守承諾、一諾千金
iPhone真正賣什麼
蘋果手機把主要價值變成了剩餘價值，反而賺到了更大的額外價值。敢於逆向而為、挑戰常規，不失為通向成功的另一條路徑，這樣的創新，也許就是今天中國企業、中國人應該學習的思維。
話題拓展不走尋常路、雙贏的技巧、挑戰常規
一個好的商業模式是雙贏的，並且要為利益的相關方創造價值。同樣是賣手機，在國外，諾基亞、摩托羅拉的智能手機賣到3000多元，而原本可以賣5000元的iPhone只賣1000多元，卻賺取了更大的利潤，原因就在於成功的增值服務。
蘋果根本不把自己當做手機公司，而是把自己當做電信公司。在美國，它只跟全美最大的電信運營商AT＆T合作，到台灣地區又只跟台灣最大的電信運營商合作。這是蘋果公司很重要的策略之一：它只和當地最大的電信運營商合作。
當顧客爭先恐後地購買性價比超高的iPhone手機時，每個手機都對應一個編號，這個編號需要解碼後才能使用。解碼之後消費者在美國的電信運營商自動就是AT＆T，而只要一解碼，蘋果公司就跟合作的電信公司連線，每打一通電話，蘋果就會向電信公司收取話費10名到30％不等。
蘋果是靠賣手機賺錢嗎?不是。它會收取持續性的「過路費」。而它所看到的這個角度，突破了大陸所有電信法規的限制。
中國內地現在不允許外國電信公司進入市場，但在大陸只有蘋果根本不用新開一家電信公司就可以賺錢。依靠iPhone，蘋果會變成全世界最大的電信公司，而全世界的電信公司都為它賺錢、為它打工。
增值服務使得產品的價值分成了兩塊，一個是主要價值，一個是剩餘價值。蘋果公司做iPhone，手機應該是它的主要價值，可是蘋果就硬生生地把它的主要價值變成了剩餘價值，跟別的產生鏈接之後，來創造自己的額外價值。現在最重要東西就是額外價值，而很多企業賺得最少的就是這部分。
賣牙膏一樣賣書／苗向東
讀客圖書創始人董事長華楠、總編輯吳又屬「70後」，華楠曾有過推廣田七牙膏的經典案例，於是在營銷圖書時提出「像賣牙膏一樣賣書」的思路，把快速消費品的營銷理念引進圖書出版行業，以適應消費群體的嘗試性購買需求。
他們認為，人們買20多元的圖書，其實和買牙膏一樣，購買決策的時間非常短暫。針對書本作為「快速消費品」的「營銷角色」，讀客圖書制定了一系列營銷策略。
首先，提煉產品核心價值。比如《藏地密碼》，可以提煉出的價值很多，但「『關於西藏的網路全書』才是這本書最廣的銷售價值」。核心價值確定準確，就能一矢中的。
把書當成一件快速消費品，那麼一個好名字就顯得格外重要。書名的確定必須讓讀者明白書的內容，又要引起讀者的興趣。《全中國最窮的小夥子發財日記》的作者老康曾希望用原名《絕地反擊》，但是讀客卻堅持用了這個「庸俗」的名字出版，最終成就了一本暢銷書。
他們花很多時間去書店和超市蹲點，研究讀者選書的視線流程，然後圍繞爭奪讀者視線來設計封面。例如設計《官場筆記》，讀客獨特的書名和封面的設計已經成為了他們的制勝法寶。
在華楠、吳又眼裡好書太多了，而會賣書的人太少了。以快速消費品的營銷手段包裝出版業，讓讀客出版的圖書平均單本銷量達到了20萬冊，是行業平均銷量的33倍!
素材運用讀書應追求文化的高品位不假，但為了讓好書走進更多人的生活，圖書營銷策略不可忽視。讀客圖書公司之所以能夠成為當今中國最會賣書的圖書公司，原因就在於，他們既懂得「好書」，又懂得「賣書」，

❾ 求一篇和高考有關產品的營銷方案，謝了

以下8大案例，均由華與華提供品牌戰略服務：從品牌戰略、商標設計，到產品開發、包裝設計、廣告創意等，從無到有，建立起強勢本土原創品牌，成為各行各業的新興領導品牌。華與華獨創「超級符號就是超級創意」的華與華方法，信奉「一個偉大的品牌，就是一個偉大的超級符號系統」，將超級符號運用於品牌建設與營銷傳播中，爆發出不可思議的力量；它可以輕易地改變消費者的品牌偏好；也可以在短時間內發動大規模的購買；還可以讓一個新品牌在一夜之間成為億萬消費者的老朋友。建立超級品牌，到華與華來！
一、葵花葯業小葵花兒童葯品牌
華與華為葵花葯業提出了進軍兒童葯市場的戰略建議；規劃了產品戰略結構；創作了小葵花的品牌角色形象；建立了「小葵花媽媽課堂」的品牌話語體系；設計了全套品牌形象、產品包裝；並創意了全部產品廣告。小葵花已成為中國領先的兒童葯專業品牌。
二、黃金酒
從黃金酒項目籌備開始，華與華就一直擔當黃金酒的品牌顧問，華與華以「超級符號就是超級創意」的華與華方法，為黃金酒創意了超級品牌符號——金元寶，並設計了全套品牌形象、包裝和廣告創意。
三、田七牙膏
華與華協助田七牙膏實現2年銷售額從6000萬到10億的驚人業績，拍照大聲喊田七的電視廣告成為中國廣告史上最經典的創意之一。
四、三精藍瓶
華與華為三精製葯提出了以「藍瓶」為品牌，打造中國領先的口服液制劑品牌的戰略，為三精設計了「藍瓶」商標，並創作了大批膾炙人口的電視廣告。
五、晨光文具
華與華為晨光文具定位「書寫創意」，創作了「晨光總有新創意」，「每周一，晨光新品到！」等廣告口號，並為晨光設計開發了一大批創意商品，協助晨光成為中國文具業領先品牌。
六、孔雀城
華與華為孔雀城制定了「京郊小鎮連鎖品牌」的品牌戰略，創作了「一個北京城，四個孔雀城」的廣告口號，一直為孔雀城提供全案品牌管理和廣告策劃。今天，孔雀城已成為中國領先的房地產品牌。
七、讀客圖書
讀客圖書是由華與華投資創辦的圖書公司，將華與華方法導入出版業，像賣牙膏一樣賣書！出版了《藏地密碼》、《東北往事：黑道風雲二十年》、《官場筆記》、《流血的仕途》、《我們台灣這些年》、《卷卷就能瘦》等連串暢銷佳作,單品銷量為行業平均水平的39倍！2010年入選福布斯中國潛力企業榜百強。
八、廚邦醬油
廚邦醬油是華與華的最新案例，未來3年，我們將一起見證又一個超級品牌傳奇！

❿ 田七牙膏的公司簡介

奧奇麗集團公司是一家集科研、生產、銷售為一體的大型日化企業集團，由前身創建於1945年的廣西奧奇麗股份有限公司擔綱領銜，句容奧奇麗股份有限公司、黑龍江奧奇麗股份有限公司、丹東康齒靈發展股份有限公司等數十家企業經緯縱橫，共同組建而成，營銷和管理總部設於廣州。集團公司擁有哈爾濱、丹東、南京、梧州等6大生產地，20餘處與主要產品配套生產的供應基地、10個大型物流中心，營銷網路覆蓋全國並遞延歐、美大陸，旗下品牌「田七」、「康齒靈」、「輕松管家」、「田七娃娃」等飲譽市場，成為國內消費者和諧生活的重要組成部分。此外，集團公司日化領域尚有大批新銳品牌，如可登可登、鯨、金草庄園等修甲繕兵，整裝待發。