一站到底營銷策略

① 營銷策劃到底包含哪些方面，如何做一個完整的策劃方案

剛好最近手頭有個活動剛結束，結合這次的經歷以及自己的運營方案策劃思路，做個梳理吧~

我覺得一個好的運營計劃方案應該包括下面這六個步驟:

當前問題分析

競爭對手調查

具體細則規劃

工作人員安排

需要預算投入

預期效果評估

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當前問題分析

找出問題是最重要的第一步，只有找到自身問題所在，才能找准運營該從哪些方向入手。

像下面這些常見問題是否考慮到了呢？

產品的PV、UV、DAU、MAU怎麼樣？有沒有繼續提升的空間？

產品的轉化率怎麼樣？用戶來了為什麼會走？為什麼沒有轉化？

現有的運營人員工作分配合不合理？如何提高工作效率？

數據分析工作有沒有及時跟進，完不完整，有沒有實際的指導意義？

像上面這些問題其實只提供了問題的方向，但我們可以繼續往這個方向挖掘下去，清晰明白知道問題所在，才可以做好下一步工作。

競爭對手調查

知己知彼，百戰不殆。學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是一個運營人應該考慮的。而在這個環節中，運營方案最好體現出來以下幾點：

直接競爭對手調查

潛在競爭對手調查

自身的優點和缺點

後期運營方向分析

其中對如何競爭對手調查是最為關鍵的，在這方面我們可以通過一些方法來進行調查，比如藉助站長工具知道對手網站的常見數據、通過對手的新媒體賬戶如微博、微公號等查看用戶活躍度、作為用戶下載對手產品APP進行細致查看、甚至可以用戶心態直接咨詢對手客服。

具體細則規劃

無論是問題分析或者競爭對手分析，都是為了我們最終制定具體的運營策略做准備的，而具體細則規劃就是將運營策略具體落地的東西，主要闡述說明的是你的運營方案具體怎麼執行，從哪些方面去做。

同樣的，具體細則規劃也圍繞拉新、留存、轉化三個方向來進行。

拉新，要做的就是吸引用戶，像物質獎勵、明星代言、電商類的打折促銷等等吸引用戶的注意力，讓他們知道這個產品。

然後就是留存階段，而留存方案通常包括下面幾個方面：

內容維護：即用戶來了以後持續的提供有價值的內容給他們，以及分析什麼樣的內容用戶需要的等。

舉辦活動：舉辦一些活動宣傳自己，和用戶持續的保持互動；

用戶解答：了解用戶的需求、解答用戶的疑惑並作出解決，要知道響應速度反映了公司的工作效率。

最後就是轉化了，畢竟公司總是要盈利的，如何將用戶轉化至我們要的方向上從而實現盈利。比如說電商類的銷售額，視頻網站的播放量（根據播放量跟廣告商談廣告）等等，在轉化方案中，也有幾點建議可參考：

確定轉化目標，是注冊？下載？播放？咨詢？成交....

促使轉化因素分析：把能想到的促進用戶轉化的因素都羅列出來，然後篩選嘗試；

用戶習慣的了解：用戶經常點擊的頁面是哪裡，把促進轉化的因素放在哪裡會增強用戶印象等。

工作人員安排

工作人員安排是極其重要的一環，有時候一個90分的運營方案，執行的時候一塌糊塗，可能只得到60分，但一個70分的方案，如果有很好的執行，那麼效果很大可能超出想像！

所以當我們把具體的運營細則制定好之後，接下來最重要的就是安排正確的人正確的執行，要知道人員安排執行不到位，最終也是白搭。

而在日常的運營工作中，直接參與的人員分工主要有以下幾種：

產品文案人員

文案是產品的門面，用戶通過門面能快速對你的產品建立一種直觀的印象。

推廣人員

從外鏈推廣，軟廣硬廣宣傳，論壇貼吧推廣，SEM等，再到新媒體推廣都是為了增加曝光量，吸引更多的精準用戶關注你。

活動執行人員

當你作為運營人員規劃好活動的完整流程和細節的時候，這個時候就需要執行人員來操作並且跟蹤效果。

數據分析人員

數據分析人員是非常關鍵的，一個運營方案執行中，時刻都需要數據記錄分析，一方面有利於及時調整方向，另一方面有利於活動結束後的復盤。

當然實際參與人員分工不止以上幾種，而且大部分情況下同一個人可能要身兼多職，但是無論如何工作分工都要觀測落實好，確保人員安排到位，精確執行，將執行效果做到最好。

需要預算投入

每一分投入都要有明細，並且提前預算好。一方面通過最後的轉化數據，能得出哪部分投入的價值與否，是否值得繼續投入。另一方面也為了好讓你的老闆知道他的錢都花哪裡去。在這方面一般也包括兩種。

② 市場營銷方式有哪些

1、服務營銷

服務是用於出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益回或滿足感。答

2、體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加註重接受產品時的感受。

3、知識營銷

在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

5、教育營銷

美容行業的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹。

(2)一站到底營銷策略擴展閱讀

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。

參考資料市場營銷_網路

③ 一站到底這個節目里的題是從哪裡搜集來的啊………

有顧問團，都是站神組成的

④ 學校開展 一站到底 活動 策劃書怎麼寫 高手 幫忙呀，快點啊

以下是一個一站到底的策劃案。僅供參考。版權歸原作者。

常州中學「一站到底」語文知識競答活動方案
一、活動背景：
新課程實施以來，對學生綜合能力的考察要求逐步提升，常州三中致力於學生學習主體意識的培養，努力打造「綠色課堂」，激發學生學習的積極性，培養學生的參與意識，形成和諧進取的學習氛圍。
二、活動目的
通過系列活動，培養學生基本的人文素養，營造語文學習的氛圍，激發學生的自信心。
三、活動過程
（一）准備階段
1、年級組召集語文老師明確語文知識競答的內容範圍：名著、名句、文化常識三大部分。（10月15日周一）
2、題庫來源：樂老師、張老師負責名句收集並錄入為電子稿，趙老師、房老師負責對各班徵集的名著及文化常識知識進行刪選和錄入。（10月18日周四前）
3、張老師負責最後年級決賽的主持工作，並負責題庫編印工作，以便年級統一發放。（10月19日周五放學前發放）
4、陳老師負責現場比賽題庫的製作。（尋求信息組老師幫助）
5、曹老師負責場地的協調、活動海報製作以及比賽工作人員的安排。
6、韓老師負責電子設備准備、PPT製作以及比賽音像資料的收集。
7、衛主任負責比賽贊助商的協調和獎品落實工作。（年級比賽前）
8、其餘班主任負責督促學生認真復習相關知識，准備班級選拔。
（衛主任、韓老師負責總協調）
（二）活動過程
1、第一階段：班級選拔
高二年級各班利用周一、周二自習課期間進行班級選拔，方式可採用筆試、提問等形式，方式可多樣化，關鍵在於激發學生的參與性，各班選出三名選手，要求選手代表本班最高實力，能得到班級學生的認可。（10月23日下班前）
2、第二階段：年級分組選拔（10月24日周三下午第五課）
第一組：高二1、2、3班，地點：實驗樓一樓，張老師負責，其餘班主任配合。
第二組：高二5、6、7班，地點：實驗樓二樓，房老師負責，其餘班主任配合。
第三組：高二4、8、9、10班，地點：實驗樓三樓，樂文玉老師負責、其餘班主任配合。
分組選拔方式：閉卷筆試、知識搶答、現場提問等方式（建議選拔方式創新）
分組選拔要求：每組選出3名優勝選手進入年級總決賽，3名選手的產生要公開、公平、公正，代表每組最高水平，決賽名單在10月25日開始進行公示。
3、第三階段：年級「一站到底」總決賽
決賽流程根據江蘇衛視「一站到底」模式進行，對其擂主產生、選手退場方式等細節進行優化，要求符合高中生特點，體現中學生陽光、自信的一面，決賽方案另行公布。
（三）預期結果
對最終的「一站到底」擂主進行表彰、活動過程中表現突出的選手頒發單項獎，對活動組織到位、選手入圍最多的班級頒發組織獎，在全年級營造學習熱情。

⑤ 深圳市一站到底管理顧問有限公司怎麼樣

深圳市一站到底管理顧問有限公司是2014-12-30在廣東省深圳市羅湖區注冊成立的有限責任公司，注冊地址位於深圳市羅湖區翠竹街道田貝三路51號大院1單元502號。

深圳市一站到底管理顧問有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91440300326271820U，企業法人杜現偉，目前企業處於開業狀態。

深圳市一站到底管理顧問有限公司的經營范圍是：企業管理咨詢、市場信息咨詢、企業形象策劃、市場營銷策劃、展覽展示策劃、文化活動策劃、禮儀服務、會務服務（不含人才中介、證券、保險、基金、金融業務及其他限制類、禁止類項目）。（企業經營涉及前置性行政許可的，須取得前置性行政許可文件後方可經營）^。在廣東省，相近經營范圍的公司總注冊資本為696281萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 100-1000萬 規模的企業中，共1358家。

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⑥ 網站頁面營銷策略有哪些

對那些會主動產生成百上千甚至成千上萬頁面的網站優化，一定要轉換思維方式。傳統SEO程序，先調查選定關鍵詞，然後針對每個關鍵詞主題產生頁面，手動書寫標題標簽，段落標題標簽和頁面簡介，接著找出站內最好的鏈接統統指向這個頁面，這種方式真的不適合大型網站。

尋找一種方式，讓SEO的成效以星火燎原的態勢延伸到網站的每個角落，對做SEO來說至關重要。例如，為產品頁面，分頁目錄，文章等已經優化過的標題進行排序，必要時，可以把手動書寫的標題標簽放在標題之前。標題標簽放在適當的位置非常重要。

僅僅改動標題標簽是不夠的；還要對整個HTML模版進行優化。此時，請遵循以下SEO最佳原則：1)內容頁面與顯示頁面分開；2)保證用詞正確，語義通順；3)必要時運用段落標題標簽；4)刪除模版多餘部分；5)不要通篇使用相同的Meta描述和Meta關鍵詞。要給人耳目一新的感覺。

接下來要優化的部分是URL。有名的URL雖然比較難改，但更值得改。特別是當URL擁有兩個以上變數(即兩個以上同等標志)的時候。Google工程師MattCutt告訴WordCamp上的網友，只要URL里不帶有超過2到3個變數，Google對動態URL和靜態URL是一視同仁的。盡管如此但是，最好讓程序員將網站的URL靜態化處理。

經驗告訴我們，靜態URL在搜索引擎中的表現更佳。這一類URL對用戶更有親和力，因此，它們能吸引更多鏈接。最理想的URL是包含關鍵詞的URL。MattCutt在WordCamp里還說過，下劃線將被當成分隔符使用。所以在處理分隔符的時候，不必費心考慮這個到底是下劃線還是連字元。這一點不敢說被所有搜索引擎承認，至少Google承認。還有，千萬別忘了在舊頁面URL上設置301永久轉向此頁面新的url。

我喜歡把被搜索引擎收錄的頁面，看成一個虛擬銷售團隊。每個被收錄頁面的URL就相當於一個虛擬「推銷員」。為你工作的推銷員越多，獲利越多。不幸的是，大部分推銷員都是自由活動者，干坐著不做任何事——即不能吸引任何瀏覽者。所以，在增加被收錄頁面的同時要減少「自由活動頁面」。利用蜘蛛，友好型URL可以大大減少自由活動頁面。

減少『自由頁面』的另一種方式是優化站內鏈接結構。導航排列等級把一般鏈接轉化為深層鏈接的過程中扮演著十分重要的角色。位於導航最底部的頁面對保證排名起不了什麼作用。一有合適的機會就要讓產品，文章，搜索帶上相關鏈接。書寫鏈接的時候，務必保證錨文本「指明要害」(避免使用「點擊此處」等空泛抽象詞彙)利用標簽群是我獲得關鍵詞豐富的鏈接文本最喜歡用的方法之一，這也是Web2.0特有的一種有效方式。不要整站使用同一個標簽群，而要針對頁面和目錄「度身訂造」標簽群。

我見過非常大型的網站開展搜索引擎優化，他們都是通過自動化和部門化實現的，而不是採用傳統SEO策略。就跟做其它任何事一樣，SEO的秘訣不在於苦幹，而在於巧幹。

⑦ 一站到底的節目形式

江蘇衛視2012年3月2日推出全新益智答題類節目《一站到底》，該檔節目是由美國NBC《Who's still standing》改編而來。這是一檔形式新穎，趣味十足，在挑戰中挖掘個性，又充滿懸念的全新益智攻擂節目。
作為江蘇衛視幸福節目帶中周末檔的後起之秀，全新益智答題類節目《一站到底》從2012年3月2日起，每周四，周五晚22點在江蘇衛視播出，從2015年1月5日起改至每周一21點20分播出。
2014年8月8日清華大學劉也行與北京大學張雪健刷新了戰神檀越和周濤的33輪的答題記錄，達到了史上最高36輪。
2015年8月31日，彭雪如以超快的速度進行答題，被一站到底官方稱為「彭雪茹速度」。
2015年3月30日《一站到底》全新升級進入競速時代，舞台更加華麗，答題規則、獎品更是脫胎換骨。 這檔節目打破以往答題類節目的固定模式，每檔節目中有各種年齡層次，不同身份，各異性格的10位守擂者和1位攻擂者參加，以PK的方式獲得別人手中的獎品，一旦失敗，就掉下擂台，能否「一站到底」，成為節目中最大懸念。
《一站到底》打破了《開心辭典》那種平民與主持人對抗的模式，而是採用了攻擂的形式讓平民與平民進行激烈對抗。《一站到底》中答題錯誤的選手馬上掉進腳下的陷阱，接受懲罰。此外，新節目也大膽地起用了新鮮的主持陣容——李好、郭曉敏夫妻，他們將組成國內首個主持夫妻檔。
據介紹，《一站到底》的問答題目講求的是娛樂性。在2012年2月28日的看片會上可以看到，題目確實並不難，包括「孟非主持的哪檔節目和馮小剛電影同名」、「股票交易里的『一手』代表多少股」、「『東方之珠』指的是哪座城市」、「《喜羊羊與灰太狼》里灰太狼的老婆叫什麼」等問題多數選手都能馬上回答出來。製片人介紹說：「《一站到底》注重題目的娛樂性，不是為難選手，不管學歷高低，都有可能擊敗對手，創造奇跡。」

⑧ 一站到底經典問題

這問題太難了，比猜樓主年齡還難。

⑨ 網路營銷策略有哪幾種

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略