Ⅰ 農夫山泉營銷思路
為什麼 要研究 農夫山泉的 營銷思路 ？ 我不研究 那個 我之研究 你做什麼項目 ？你告訴我 ，我給你分析 給你策劃 但是不免費的 。
Ⅱ 農夫山泉的品牌營銷為什麼會取得成功
第一，品牌具有自身鮮明的個性特點，與眾不同的差異性。「農夫山泉有點甜」這句廣告語給人留下了深刻的印象，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，通過「有點甜」這三個字明確地說明了產品的特點，給人留下了深刻的記憶。
第二，推出的品牌力求簡單，只要一點，便於記憶。農夫山泉在這一點上就體現出了非凡的智慧，僅僅用了「有點甜」三個字。這三個字看似簡單，卻富有感性，並且體現出了商品的特點，這個感覺無疑具有強大記憶的功效，讓消費者一提到「有點甜」自然就會想到農夫山泉。
第三，符合產品的特徵，突出產品的優良品質。「農夫山泉有點甜」在這一點上表現得無可挑剔。
第四，建立面的縱深，從全方位的配合烘托這個點。在廣告的宣傳上，農夫山泉的策劃者在背景的選擇上與廣告語相配合，先是一幅非常美麗淳樸的千島湖的風景畫面，青山綠水，又重點突出純凈的湖水，然後是一個農家小孩幸福地喝著農夫山泉，並露出了甜美的微笑，整個畫面的選擇很好地突出了主題。
第五，給消費者一種美好的感覺。廣告語的策劃要給消費者一種舒服，樂於接受的感覺。「有點甜」無論是在口感上還是在心理的感覺上都給人一種甜美的感覺，這也是人們追求幸福生活的感覺。給人這種感覺後，產品就算是成功了，所以要創造給人感覺美好的記憶點，正應了好迪廣告的那句話，「好迪好，大家好才是真的好！」
Ⅲ 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼
農夫山泉這兩年主要做品牌營銷和口碑營銷，加深客戶的粘度和品牌性
Ⅳ 農夫山泉營銷策略
學校的小店1.5L賣三塊五，外面的小超市只要兩塊五，這算啥？
Ⅳ 農夫山泉的促銷手段和效果有哪些
農夫山泉市場推廣我注意了一下，總結為以下幾點:
1、食品安全概念專的導入;
注意看到農夫山泉在屬演藝廣告的時候，農夫山泉取自千島湖底，保證了水源的可飲用性，就是食品安全的概念導入；
2、客戶使用體驗性；
我記得農夫山泉一段時間在飲用的瓶口，有個申撥的裝置，而且在廣告特別強調，這就是客戶體驗增強。
3、概念營銷；
農夫山泉有點甜；就是告訴消費者我的水就是不一樣，請記住有點甜哦；
4、事件營銷；
喝一瓶水就為奧運捐一分錢，喝一瓶水就為公益事業捐一分錢，積極地參加公益事業，給消費者很好的心理感受。
我覺得大致是這四個方面
Ⅵ 互聯網背景下,農夫山泉的營銷手段有什麼改變
是農夫山泉非常善於運用事件營銷。
一個是從養生堂到農夫山泉；
二個是借「事件」東風，農夫多點「甜」，如：
1.市場新武器——事件營銷「事件營銷」，即：是近年來國內外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂「事件營銷」是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下、有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具
有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以期達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的；
2.搭乘「奧運號」，也就是，農夫山泉的策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創造性的突破，它是以代表消費者群體的利益而非企業個體的名義來支持北京申奧；
3.「變身」引發水之戰，如：養生堂有限公司原本生產農夫山泉純凈水，但它於2000年4月公開宣稱，純凈水對健康無益，農夫山泉以後只生產天然水，不再生產純凈水，隨後又在全國部分地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。農夫由泉點燃了這次事件的導火索，引發了一場沸沸揚揚的「水戰」，以娃哈哈、樂百氏等為代表的全國數百家純凈水企業與農夫山泉針鋒相對，從而引起媒體和社會的極大關注。
Ⅶ 誰知道，農夫山泉的銷售技巧，以及銷售渠道
農夫山泉，做的應該知道屬於較為高端的飲料，
東方樹葉茶飲銷售不是特別理想，因為定價較高，毛利又比較低，試問有那個商家回去重點操作這種產品？
農夫尖叫屬於老牌子了，不用說很成功的……
礦泉水使用純天然弱鹼性製作。確實是不錯的；不過一般的顧客喝水圖個便宜，都不在意這個問題。但是促銷是有技巧的，試想冬季人們喝礦泉水比較少，就不大在乎價格了，喝的少就喝好的唄，喝什麼，喝農夫吧。不差錢啦……
Ⅷ 請問農夫山泉的企業渠道設計、運行與管理模式！並指出其不足之處
看得出前面這位仁兄並非行業內從業人士，所提供的信息和分析多為媒體和外界評論之言論。要知道快消品行業的渠道、運營對於每個行業內公司來說都是沒有多大差異的，都是那些通路，那些賣場或傳統終端商店，因此在渠道設計和運作上去下工夫，那是90年代乾的活。我個人認為飲料快消行業發展到今天已經走到品牌營銷的時代，更多要講品牌故事和內涵來獲取消費者的心智，因為消費者只能認識並在3-5個品牌的產品內選擇購買。而這些前幾名的品牌幾乎在所以渠道都能買到，因此不存還考慮在渠道設計上的問題（該做的都得做，也都做了）。如果這位提問的仁兄要完成這道作業題，可以任意尋找一家知名飲料公司的渠道模式，運營模式，都和農夫公司的大同小異。
至於農夫的管理模式，由於本人並非農夫公司的人，無法評述該公司的管理模式。
說道該公司的不足，我個人認為有一下幾點不足或者需要改進之處：
1、前些年農夫公司存在的大市場小佔有的市場狀況，目前看來已經逐步解決了，只是需要更加深入的做好深耕細作、市場督導、團隊提升和經銷商的掌控。目前看來同娃哈哈、康師傅的競爭中已經逐漸占據了上風（僅指水）。
2、沒有處理好水合其他品類共同發展的問題，其他品類雖然有些建樹，但均未在行業中立於前茅，因為未來真正給農夫造血的是這些品類。並且可以使得渠道管理和運行更加有效。
3、由於農夫品牌定位是天然的，采自於大自然的水源，這會帶來水源地資源的不足和做大市場 後，產能嚴重不足所帶來的矛盾與困惑。
4、農夫作為一家民營企業，融資能力能否支持未來發展可能會成為制約其發展的瓶頸。
5、農夫的管理團體，是否有高瞻遠矚，志向遠大，成為類似可口可樂公司這樣世界巨頭的意識和能力。因為快消行業是個充分競爭的行業屬於紅海，猶如逆水行舟，不進則退。
以上評論，純屬個人觀點，有不妥之處望指教。謝謝！