欣欣營銷模式

① 請分析欣欣大區經理提出的三個選擇方案各有哪些利弊

欣欣有三個選擇：1、繼續選擇老張作為合作夥伴；2、渠道下沉，跳過老張與二批甚至終端合作；3、尋找新的總代理。當然三種方式各有利弊，暫且不表，本文討論的如果欣欣廠家選擇第一個方案，應該怎麼做。
首先我同意本案例中總經理的看法：「首先出面穩住老張的3個核心銷售人員，讓他們靜觀其變；隨後挑起他們與李華之間的競爭，煽動他們主推我產品，而且要保證比瑞奇賣得好，以此來證明自己的能力。這種」激將＋畫餅「的方法，說不定更能發揮市場的實際掌控者--銷售人員的潛質；如果採用四五個月之後，李華還是在老張這里過得很好，這時舊將沒有了耐性、喪失了鬥志，也就不再寄希望於欣欣公司了。」
是的，這確實是個權宜之計。坦率地說，靠總代理的內部人事斗爭來達到維持與客戶關系的目的，畢竟是不坦坦盪盪，不但不是長久之計，也有背營銷的本質。本案例中「兩個製造商爭奪一個經銷商的故事」可以提升到關系營銷的角度來討論。
關系營銷共分為三個層次：一級關系營銷。是企業通過價格和其他財務上的價值讓渡吸引顧客與企業建立長期交易關系；二級關系營銷。當企業不僅用財務上的價值讓渡吸引顧客，而是盡量了解單個顧客的需要和願望，提供並使服務個性化和人格化，來增加公司與顧客的聯系時，就進入二級關系營銷。三級關系營銷。企業和顧客是雙方合作夥伴關系。一方放棄關系將會付出轉移成本，關系的維持具有價值，從而形成「雙邊鎖定」。
關系營銷認為，一級關系營銷是低層次的，盡管這種方式對消費者看起來很有吸引力，但卻很難創造持久的顧客關系，因為競爭對手很快就會模仿從而失去優勢。三級關系營銷是高層次的，因為關系營銷不僅僅是手段而且是營銷哲學，雙方的關系是互惠、穩定的，給雙方帶來長期的價值，可以獲得持久的競爭優勢。
本案例中欣欣與總代理的關系就處於一級關系營銷的階段，雙方的關系是不穩固和脆弱的，一有風吹草動，如競爭對手李華加盟總代理等便搖搖欲墜。其實我不完全贊成欣欣公司老總提出：「這半年之內，公司在市場活動上將會對山東省全力支持。」如果這個支持僅僅是價格上的。
大部分人喜歡依賴價格這種方式來保持顧客的忠誠度，但競爭者往往會出更低的價格，瑞奇就必定會跟進模仿放手一搏，要知道瑞奇公司實力與欣欣本來就旗鼓相當，再加上李華加盟的大好時機，最終兩敗俱傷鹿死誰手說不定，倒讓總代理老張漁翁得利。所以必須盡可能尋找除價格以外的，難於被對手模仿和超越的方法。
因此我認為緩沖期內欣欣不應首先挑起與瑞奇的競爭，尤其應避免與瑞奇進行價格競賽，但可以跟隨，重點放在影響張華和3個核心銷售人員的關繫上。最重要的是制定一套有效的客戶關系改善行動計劃，將欣欣與總代理的關繫上升到二級和三級關系營銷。通過優質和個性化的服務，為客戶增加價值，使瑞奇無法模仿或短時間無法跟進，使總代理擔心放棄關系將會有很大的風險。

② 欣欣旅遊網怎麼賺錢，是怎樣的網站營銷策略

當然有他賺錢的方式

③ 欣欣超市的某品牌羊毛衫打七折銷售每件虧本八元打八折每件賺十元這種羊毛衫的現價和進價分別是多少元

羊毛衫來的現價為180元，進自價為134元。
解：設羊毛衫的現價為X，進價為Y，列方程如下
0.7X+8＝Y
0.8X-10＝Y
解方程得
X＝180，Y＝134。
答：羊毛衫的現價為180元，羊毛衫的進價為134元。

④ 攜程去哪兒途牛欣欣旅遊之間競爭營銷廣告

如果你是想從事策復劃編輯之類的，一制般都是在編輯部門。你可以首先去這些網站上了解下，攜程、同程、藝龍可能都有些偏向酒店等渠道的，樂途是遊客互動很多，欣欣旅遊網是旅行社資源融合的很好，驢媽媽是個性化社區，你選擇不同的話可能做的事情都不太一樣的。
而這些公司目前員工數也是不一樣的，有的已經好幾千員工了，有的還沒過百，各有各的好處吧，人多了可能管理機制比較嚴格和完善了。人少的話可能氛圍會更好，大家相處也會更融洽。就我了解到欣欣旅遊網目前只有60多個人哦，但他們公司也的確很強大，凝聚力很強啊！

⑤ 欣欣日用品零售商店，從某公司批發部每月按銷售合同以批發單價每把8元購進雨傘（數量至少為100把），欣欣

設降價x 元時利潤最大，利潤為y 元，根據題意得：
y=（14-x）（100+50x）-8×內100-8×95%×50x （其中0≤x≤4 ），容
化簡，得y=-50x²+220x+600，
∵x=-

⑥ 欣欣超市准備把蘋果裝盒進行銷售共319個,每4個裝一盒,大約可以裝多少盒

319÷4
≈320÷4
=80（盒）
答：大約可以裝80盒。

⑦ 欣欣服裝店新進一品牌服裝,已知每套進價a元,每套b元銷售,五一促銷每套降價200元,共售出c套,共盈利多少元

(b-200)*c -ac

⑧ 欣欣超市准備把蘋果裝盒進行銷售共319個,每4個裝一盒,大約可以裝多少盒，

319除以4等於79餘3個，所以要裝80盒，最後一盒備注3個