活動營銷強占終端

⑴ 什麼是終端店的活動營銷

最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師《品版牌經營商公司化運營》支招：權終端店的活動營銷！
強調是通過一系列活動的舉辦來增加我們店鋪的進店率，舉個例子：你搞促銷了，人家進來的人多了，有個店鋪他這樣策劃的，「1+1」就是一個老客戶帶一個新客戶過來消費，可以享受什麼樣的折扣，那麼老客戶就願意帶新客戶來，這也是增加進店率的一個方法，所以說活動營銷就是通過一系列的活動來策劃這個活動，增加大家對我們店鋪的進店率，大家都到我們這個店鋪來看增加我的銷售機會。

⑵ 終端營銷的決戰軟終端

硬終端廠家主要拼的是錢，這容易看得見，廠家一般都重視；軟終端拼的主要是管理和營銷人員素質，主要指一切涉及與終端人員、終端零售商合作關系等無形的比較難以量化考核管理的終端資源，主要包括兩方面：一是終端導購人員的管理(包括店員和促銷員的著裝、素質、銷售服務能力，素質與能力的提高與培訓，與競品導購人員的區別等)；二是終端商客情關系維護（包括終端經營意識認同度、服務內容及質量、銷售政策、合作融洽度等等）。未來終端的競爭的重心肯定會由硬終端向軟終端轉移。經常發現許多品牌硬終端做的非常到位，但就是不賣貨，主要問題出在軟終端。終端的導購小姐缺乏系統培訓，技巧不足，導購成功率較低，廠家與中間商及零售商之間溝通不足也是軟終端經常出的問題之一。軟終端，可以通過聯宜會、小禮品、有獎知識競賽、旅遊參觀等形式拉近客情關系，增強兼職或專職導購對品牌的感情，從而提高導購效果。此外，經常搞一些促銷活動，能夠提高軟終端的效果。當然，還可以決勝於終端之外，如可以分為進社區、下農村、開發寫字樓直銷等，如加強售後服務，挖掘顧客終身價值等。

⑶ 什麼叫終端營銷

終端營銷：所謂終端，即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品內直接到達消費者（或使容用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終埠，是商品與 終端營銷
消費者面對面的展示和交易的場所。 終端是「從商品到貨幣的驚心一跳」的跳板，是唯一實現「不是庫存轉移、而是真正銷售」的場所。 終端擔負著承上啟下的重任，所謂承上——就是上聯廠家、批發商；所謂啟下——就是下聯消費者。 通過這一埠和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一埠，消費者買到自己需要並喜歡的產品。 作為營銷價值實現的「最後一公里」的終端，是營銷價值鏈中至關重要的一環。終端營銷就是以終端環節的傳播為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。

然後至於優缺點就不能一概而論了
因為不同的終端所涉及的分析因素是不一樣的

⑷ 終端營銷的終端營銷的發展方向

單一終端營銷孤掌難鳴。舒蕾日化可謂中國終端營銷的鼻祖，她依靠紅色的終端策略從保潔等國際巨頭口中贏得了自己的地盤，曾經成為了民族日化的驕傲。後來食品、保健品、快消品紛紛效仿，也取得了不錯業績。成也終端，敗也終端。舒蕾日後的業績下滑，也與終端營銷有很大關系。隨著競爭對手對終端營銷的重視，單一的終端營銷效果大打折扣。因此，終端營銷在廣告、促銷、公關等其它推廣手段的配合下，才能如虎添翼。合效策劃在操作隆力奇終端推廣時，就在硬終端生動化陳列的店開展了諸如「蛇技露演」、「萬人游蛇園」等豐富多彩的促銷活動。促銷活動與終端結合，直接提升了銷量和品牌。
拉動手段必須要創新。隨著各個企業對終端的重視，終端競爭加劇的同時也出現了同質化趨勢。比如，酒水行業買店風越刮越凶，開瓶費高的連企業都無法承受。在手段同質化的時候，差異化是解決法寶。比如，黑土地等東北酒在促銷品上進行突破，同樣是贈品火機，黑土地做的花樣繁多並且十分新穎，非常討酒店小姐和消費者喜歡。創新是跳出終端惡性競爭的唯一出路，也是降低營銷成本的最佳出路。合效策劃在操作白洋河葡萄酒時，其中一種阻擊對手產品，充分利用消費者對葡萄酒價格認識模糊這一心理，在零售定價時故意抬高一倍，每月搞兩周「賣一贈一」活動。該促銷活動不但賺足了人氣，而且也提高了白洋河公司利潤。
不可忽視軟終端。硬終端廠家主要拼的是錢，這容易看得見，廠家一般都重視；軟終端拼的主要是管理和營銷人員素質，往往容易被廠家所忽視。未來終端的競爭的重心肯定會由硬終端向軟終端轉移。經常發現許多品牌硬終端做的非常到位，但就是不賣貨，主要問題出在軟終端。導購小姐缺乏系統培訓，技巧不足，導購成功率較低。廠家與中間商及零售商之間溝通不足也是軟終端經常出的問題之一。軟終端，可以通過聯宜會、小禮品、有獎知識競賽、旅遊參觀等形式拉近客情關系，增強兼職或專職導購對品牌的感情，從而提高導購效果。此外，經常搞一些促銷活動，能夠提高軟終端的效果。旭日升是中國冰茶的始創者，當她大紅大紫的時候，統一企業密謀進入冰茶市場。統一最先抓住了代理商對旭日升不滿這一時機，發動軟終端策略，後來者居上，成為冰茶行業的領頭羊。曾經不可一世的旭日升也從此走向了衰落。東北白酒的興起，很大程度上緣於軟終端，東北人的豪爽和雷厲風行贏得了終端的支持。
圍繞目標客戶異業聯盟。當競爭對手都集中在常規渠道上時，最好的成功策略是跳出現有競爭圈。所謂異業聯盟，就是以目標客戶為中心不同行業之間聯合經營的銷售模式。比如婚宴酒的銷售，不一定非得局限於酒店、批發市場和商超等傳統渠道。可以在民政登記部門做軟廣告，可以在喜鋪、婚慶公司等處銷售，也可以與婚紗攝影公司聯合搞促銷，甚至聯合著名家電、床上用品、傢具等品牌聯合銷售。只要是新婚夫婦婚前光顧的地方，完全可以成為婚宴酒的銷售終端。這些終端也因為競爭對手沒有做，或者沒有系統操作，從而降低了終端運做成本，提高了終端競爭力。
向社區和農村精細化滲透。隨著市場競爭加劇，渠道逐漸下沉。社區及農村逐步成為各個品牌終端競爭火拚的陣地。城市裡的食雜店和便利店成為酒水飲食競爭的高地，牛奶免費品嘗已經開始走進社區。社區里的公告欄和店招也開始受到廠家的青睞。同樣的變化也出現在了農村，合效策劃在農村調研時發現，農村的小賣部都掛上了「**牛奶指定訂奶點」的授權牌，城鄉公交車上的車體廣告也開始上漲，城鄉主幹道旁的牆體廣告變換速度加快，縣城的配貨車直接把產品送到了村。所有的跡象表明，未來終端戰爭比較更加殘酷，向精細化方向發展已成定論。

⑸ 如何做好終端營銷的促銷活動

一、終端營銷時要做好促銷前的准備工作
我們的終端營銷首先要做好促銷前的准備工作。要根據終端營銷的目的選擇合適的促銷方式，首先要有促銷目的，例如：當我們的新產品剛上市時，為了使消費者盡快熟悉我們的新產品，促進我們新產品的銷量；爭取潛在消費者嘗試購買或使用；為了舊產品退出市場降低不良庫存，以防新舊產品矛盾而進行的促銷；為了整體銷量的提升和打擊競爭對手而進行的促銷；反促銷而進行的促銷；做終端營銷時可以和消費者進行面對面的溝通，增進消費者對我們產品的熟悉感，建立消費者對我們產品的忠誠度和美譽度；促進我們終端產品的銷售量，給我們的終端營銷帶來更旺的人氣和利潤，有助於我們和終端建立良好的客情關系。
另外，充足的貨源是我們終端營銷順利進行的基礎，終端營銷開始後如果出現缺貨現象，是直接影響我們促銷效果的。我們可以根據促銷活動的規模確定終端營銷產品的儲備數量。
二、終端營銷時要選擇好合適的促銷策略
促銷策略也就是促銷主題的思想，目前我們常用的促銷策略有特價策略、附送贈品、打折扣等等。
如何選擇好合適的促銷策略是我們能否做好促銷的關鍵所在。如果是我們的新產品上市，由於消費者可能對本產品幾乎不了解，因此我們在選擇促銷策略時，應該充分考慮如何擴大本產品的知名度，如何使本產品快速被消費者接受。這時做附送贈品和人員推廣對刺激消費者來說是比較好的促銷策略。當我們的新產品經過先前的促銷活動，我們的新產品就會在消費者心目中有了一定的印象，也會得到部分消費者的認可，此時正是我們銷量快速增長的時候，這時是我們新產品的成長期。我們在選擇促銷策略時，應該考慮如何進一步擴大我們產品的知名度和美譽度，促使潛在目標消費群產生購買行為，保持現有消費群的忠誠度。附送贈品、憑證優惠、特價促銷等，都是很好的促銷策略。
三、終端營銷時要選擇好促銷的時機與手段
促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體如下：
為了新產品上市的影響力而進行的促銷的時機是新產品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產品的個性，根據產品的定位，找出目標消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標消費群的特點進行的終端營銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，以講解產品的個性，讓現場消費者了解並認同本產品的個性，使目標消費群產生購買慾望，再加以贈品等刺激，最終形成購買。
舊產品退出市場前進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產品讓路，避免新產品推出後新舊產品產生內部矛盾，使銷售不能按照良性發展。退出市場前的產品應以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。
為了提升整體銷售量採取的促銷多集中在產品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端營銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前國內商家在競爭中採取手段單調，以價格戰為主，如果多對市場進行細分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。
反促銷而進行的促銷是指在競爭對手採取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。在反促銷中最關鍵的就是因敵變化而取勝。

⑹ 白酒如何推銷

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什麼樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷不錯的是百年糊塗，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後，就跟廠家要廣告費和促銷費，然後你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結合自己的產品，然後自己找出營銷的方式，所以下面的內容，你還是有必要參考的：

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈。當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的「推動」，營銷才能更有效。

一、搶占終端

一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

二、終端細化

（一） 酒店終端

（二）賣場和超市終端

（三）戶外

（四）婚紗影樓

三、推拉互動

白酒的終端還有許多，如社區店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰終端，這需要白酒企業加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

⑺ 移動公司的硬捆綁營銷活動協議期內是什麼意思

移動公司的營銷活動一般是有附加條件的，例如一個很合適的套餐活動中有一個用戶很需要的內業務容，但是不能單獨辦理這個業務，要搭配另一個業務一起辦理，而且是必需的，即硬性強迫你接受的。這個活動有一個期限，協議期內就是未到期限。

如果簽訂了協議，協議期內無法取消，即使是閑置不用，合約套餐費也是需要繼續繳納的，如果不使用也不繳費的話，下次辦理移動業務就必須補繳欠款，並且你個人信用就會受損，多次出現欠費不補繳的現象會被移動拉入黑名單中。

(7)活動營銷強占終端擴展閱讀：

1、一般業務取消可撥打10086 選擇人工服務，請客服幫你自取消。或者登錄度網上營業廳、在已定製的套餐裡面取消。

2、如果要強製取消業務，可以持本機號碼登記有效身份證件到當地移動營業廳辦理取消，因為營業廳主任工號有高級許可權，能夠辦理較難業務，營業廳可能會要求出具各種證明，向上級申請辦理取消。如果不成功，則需要到合約到期。

⑻ 自己做的營銷活動怎麼防止同行競爭

第一，建議你先做成功先再說。當然，你要想做成功，建議你做到重復10以上，在沒回有成功就放棄你答這個想法。
第二，你想區隔競爭，首先可以考慮換地方，在這邊搞成功了，再換另外一個地方搞。其次，就是你說的挽留客戶和提高你的認知度，客戶忠誠度。
第三，這樣的操作，最低級就會變成價格戰。你自己想像怎麼避免價格戰吧！也許可以強調你的產品來源產品品牌不同，也許可以考慮你自己布局，就是第一步成功了，別人還沒反應過來，你就推出第二步，別人還想復制你，你再推出第三步，讓他們永遠跟你後面跑。