歐洲杯房地產營銷活動

Ⅰ 房地產營銷活動都有哪些

根據項目的來實際情況，定位、自競爭、以及進行到不同的階段，項目的會有不同的營銷活動配合。
如果是項目剛開始宣傳，需要樹形象，那就要選擇主流媒體，進行拔高。公關活動用正面公益的，有新聞價值，增加項目知名度、美譽度的，如：捐資希望小學、支援災區……要切實去做，雖有炒作之嫌，但只要真的對社會有益，會對項目之後的進行起到很大的作用。
到了開盤期，就要針對小眾目標客群組織些聯誼、酒會、沙龍，等近距離溝通的活動，媒體推廣就要立體一點了。
開盤後，就是促銷了，就是有效的硬性策略了。客戶已經對項目有了相當認識，現在就差切實的好處讓他下決心掏錢了。是低開高走，還是高開低走，打折、返利、贈家電、贈裝修……方法太多了！

問題比較籠統，我也簡單的回答！希望有幫助！

Ⅱ 房地產目前有什麼什麼新的有創意推廣活動

房地產營銷策劃可以從下面四個方面進行策略推廣：
產品策略
主要有四大策略就是就房地產的價格、檔次、類型把握好，進行有針對性地銷售。首先對房地產產品有正確的認識。
房地產商品是有別於其他經濟物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，這種特殊性，歸納起來，主要表現在下列幾個方面：
1．房地產商品的組合性
組合性表現在三個方面：一是土地與房屋的組合；二是不變性與多樣性的結合；三是消費品與投資品的組合。
2．位置固定性
A、市場區域性強，開發房地產要更加註重本地市場的研究。
B、房地產產品在不同的市場上不可調劑餘缺。
3．房地產商品的異質性，即個別性
A、不可批量生產。為分期開發、滾動開發創造了條件。
B、沒有完全相同的房地產：位置（鬧、靜、方便、環境）、建材、結構等判斷困難。
C、認識檢測的專業性和復雜性。
4．房地產商品價值的巨額性
土地是稀有商品，房屋的建造費用很高、使用年限很長，這兩方面造成了房地產這種商品價值量巨大。
A、房地產銷售是件困難的工作；
B、專業代理的重要性；
C、發展二手市場和租賃市場的必要性。
5．房地產開發政策限制性，開發周期長，相關行業多
房地產商品與其他商品不同的地方還在於房地產商品更多地受到政府政策的限制。房地產業的發展不權受現行政策的影響，還會受未來政策的影響。
A、對投資區域前景正確分析和預測；
B、對投資時機的准確判斷；
C、對投資方式和投資種類的合理選擇；
6．房地產使用的長期性、耐用性
房地產是相當耐久的生活資料和生產要素，房地產具有兩種壽命周期，其自然壽命期限一般可達幾十年至上百年。但經濟壽命卻很難確定。
A、了解當代人的需要。過去以卧室為主，現在是「三大一小」、雙衛、雙廳、躍層。
B、預測未來發展，注重房屋的可改造性。
由於房地產商品有以上一些獨特的屬性，我們在確定其營銷戰略，制定營銷策略時，必須考慮到上述特徵，在實施過程中必須對現有的營銷方法和手段進行舍取、突破和創新，使其適應房地產這一特定行業的需要。
2．房地產產品盈利點
房地產這種產品，在營銷策略上，可以將其剖析成四個不同的層次，每個層次對開發商來講都是些可撲捉的盈利點。
1．核心產品是：房屋為人們提供的是使用空間和安全，這是實體，也是一切消費和服務的載體。
2．形式產品層：通常指產品的品質、外觀、包裝、品牌、設計，如住宅的套型、結構、裝修等方面。
3．延伸產品層：是指核心產品及形式產品以外，產品所提供的服務項目。如裝修、物業管理、安裝電視天線等。
4．潛在產品層：由產品帶來的可發展的潛在性產品，如停車場、餐飲服務、特殊服務、娛樂服務等。
3．產品策略的核心
為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。如勞力表總裁的回答。
公司在進行產品定位時，必須通過一切言行表明自己選擇的市場定位，堅決避免以下三種可能出現的定位錯誤：
1．定位過低：定位如果過低，會使消費對公司的定位印象模糊，看不出與其他公司有什麼差別。
2．定位過高：如果市場定位過高，使消費者對公司的某一種特定的產品產生強烈的印象，而忽略了對其他產品的關注，這時，就有可能失去許多潛在的客戶。
3．定位混亂：如果定位發生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買慾望。
准確的產品定位離不開正確的市場分析。通過各種手段進行市場調研作出的市場分析必須能夠回答以下5個問題：
1．誰是消費者
2．消費者買什麼（樣）
3．消費者何時購買
4．消費者購買的目的是什麼
（5）消費者如何購買
4．產品組合與優化
產品組合策略是根據房地產企業開發與經濟能力和市場環境作出的關於企業產品品種、規格及其生產比例方面的決策。一般是從產品組合的廣度、長度、深度和粘度等方面作出決定。產品廣度是指產品的種類多少；產品長度是指產品的某一類產品不同形式的總和（如住宅多層、高層、塔式、板式等）；產品深度是指每種產品所提供的款式、建築風格的多少；產品粘度是指各產品之間在最終用途、開發建設條件、銷售渠道或其他方面的相互關聯程度。
產品組合優化就是一方面選擇最能適應市場需要的、企業盈利又最好的企業產品品種結構，另一方面根據市場的變化，不斷調整產品結構、開發新產品、整頓改進老產品，使本企業的產品適銷對路。
除此之外，產品命名也是產品策略的一部分內容（略）。
價格策略
1．定價策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
幾種常見的定價方法：
1．以理論價為基礎，結合市場的供求狀況確定合理的房價。成本導向定價法。
2．競爭導向定價法。
A、隨行就市定價法。這種方法風險較小，尤其對中小房地產企業，由於競爭能力有限，採取這種方法較為穩妥。
B、競爭價格定價法。是一種主動競爭的定價方法，一般為實力雄厚或獨具特色的房地產企業所採用。定價時將競爭者的價格與估算價格進行比較，分子高於、低於、一致三個層次，再將企業產品質量、成本費用、產品服務與競爭企業進行比較，分析造成價格差異的原因，從而找出產品的特色和優勢，根據定價目標，確定產品價格。
幾種常見的定價策略：
1．「試探性」定價策略。即以售看價的定價技巧。房地產經營企業在出售商品房時，先以較低價售出少量商品房，如果買房的人多，就可以把價格提高一些；如果提價後仍供不應求，以後還可以把價格再提高。
2．折扣策略。房地產開發商為了加速資金回籠，往往會給予客戶一定的價格優惠，它是通過不同的付款方式來實現的。如購買數套房優惠、首購優惠、購房抽獎、一次性付款優惠等等。
3．差別定價策略。對不同的顧客群規定不同的價格；對不同用途規定不同的價格；對不同時間規定不同的價格。
4．心理定價策略。尾數策略；整數策略；品牌定價策略等。
幾種常見的調價方法
1．採用延續報價定價。公司決定到產品製成或交貨時才制定最終價格，這對生產周期長的建築業來說相當普遍。
2．使用價格自動調整條款，公司要求顧客按當前價格付款，並且支付交貨前由於通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。在施工較長期的工程中，許多合同里都有價格自動調整條款。
3．減少折扣，統一調價。公司減少房屋銷售是常用的現金和數量折扣，指示其銷售人員不可為了兜攬生意不按目錄價格報價定價。
2．價格控制
房地產營銷最實質的內容是價格控制。
價格的有序設置應預先慎重安排。一般的方案是設置這四個價格：開盤價、封頂價、竣工價和入住價，並設置與此價格相適應的銷售比例。
價格的基本原則為：逐步漸進提高和留有升值空間。
價格控制上有三種情況應嚴格避免：第一種情況是價格下調；第二種情況是價格做空；第三種情況是升值太快缺少價格空間。
促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
房地產廣告從內容上分有三種：
其一是商譽廣告。它強調樹立開發商或代理商的形象。
其二是項目廣告。它樹立開發地區、開發項目的信譽。
其三是產品廣告。它是為某個房地產項目的推銷而做的廣告。
此外，還有樣品房，這是一種實體的，看得見摸得著的廣告。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
另外，優秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。
渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。
1．開發商自行銷售
由於委託銷售代理要支付一定的代理手續費，有時開發商為了節省這筆代理費願意自行銷售。一般在以下三種情況下開發商可以考慮自行銷售：
1．大型房地產開發公司經過多年的開發遠作，他們有自己專門的市場推銷隊伍，有地區性的、全國性的甚至世界性的銷售網路，他們對自己所開發的項目有十分豐富的推廣經驗。
2．房地產市場上揚，開發商所開發的項目很受投資者和置業者的歡迎，而且開發商預計在項目竣工後，很快便能租售出售。如目前在全國價格中的微利商品房；在大城市中供不應求的寫字樓和鋪面房，工業園區和開發區中的廠房和倉庫用房等。這些商品房應不同的需求范圍，市場看好，在這種情況下，銷售相對容易，開發公司要自行銷售。
3．當開發商所發展的項目已有較明確的銷售對象時，也無需再委託租售代理。
2．委託銷售代理
銷售是專業性工作，有效的促銷活動主要為開發商帶來的收益要遠遠大於為此所支付的費用如售價提高、出售期短，經濟效益是可觀的。
房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

Ⅲ 歐洲杯狂歡月 買房和猜球的道理其實一樣

四年一度的歐洲杯再次席捲整個夏天，24支球隊，51場比賽，或是死亡之組的生死對決，或是俱樂部隊友間的「同室操戈」，或是孤膽英雄獨抗豪華之師，或是新老豪門的地位之爭。

那麼購房者在買房的過程中要注意什麼呢，其實小編覺得，買房和猜球的道理一樣，猜球需要了解每支球隊的實力，買房也需要了解樓盤的實力包括，品牌、區位、配套、環境、戶型等等，在考慮自身的經濟情況，進行下注（投入），同時也要排除一些意外情況和干擾元素哦。本期購房知識，小編就為大家整理出看房買房需要考量的因素以及需要注意的問題，希望大夥兒在這個月份也能收獲自己心儀的房子，實現購房夢想。

一，看交通

要買房，先看交通。在當今快速城鎮化背景下，衡量一個樓盤的好於差，不在局限於地段，而是交通。交通方便，意味著在遠，距離也不問題；但是，如果交通不方面，再近也是距離。

了解小區外交通狀況主要考慮的是出行是否方便，它包括小區位置是否臨近城市交通主幹道、道路通行能力、路面路況、高峰堵車狀況、交通是否受到單雙號的限制等。可以就以下8個問題進行考察：

1、公交車到小區嗎？

2、公交車運行的起止時間、間隔時間是怎樣的？

3、路途堵車嗎？

4、從住宅到公交車站的距離是多少？

5、夫妻上下班，孩子上學有沒有直達車到門口，轉車方便嗎？

6、「打的」乘車方便嗎？

7、小區到中心區有沒有直達公交車？

8、一旦發生應急情況，出行方便嗎，能應急嗎？

當房屋是期房時，我們可以通過小區規劃圖及售樓員的講解了解小區的交通規劃。目前，湘潭許多房地產開發商提出了「人車分流」的概念，就是汽車在小區外直接進入小區的地下車庫，小區內沒有汽車的干擾，所以環境質量較高。但是，還是有很多建築小區都沒有採取「人車分流」，因此，在准備購買房子的時候，還需要考慮一下小區內的停車位是否夠用、費用多少、是否靠近山牆、小區內的道路是否通暢等等。

二，看配套

買房買的就是生活，而好配套給生活錦上添花。配套設施的齊備程度是決定入住後生活方便及舒適與否的重要因素。特別是對近郊區和新住宅區應全面了解。了解樓盤配套情況主要分為小區周邊配套情況和小區內部配套情況。

1、小區周邊配套情況

小區周邊配套通常指的是學校、交通、醫院、超市、郵電局、派出所、商場、銀行、餐飲娛樂休閑等設備設施的配套情況。這些配套的完善程度將直接影響業主未來的生活質量，是決定住宅檔次和品位的重要因素，也是衡量住宅性價比的一個重要指標。

在考察小區周邊配套時應注意以下2問題：

（1）主要考察重點配套

隨著湘潭市經濟的快速發展，服務性行業及機構層出不窮，配套設施所包含的內容越來越多，但日常生活中每天必不可少的項目只是一部分，因此，要重點考察購物、教育、醫療、停車和交通方便，對日常生活便不構成大的影響。

（2）考察自身最需要的配套

每個家庭的人員構成和生活方式不同，選擇配套設施也將各有偏重。在購房時，每一位購房者都應根據自己的具體情況來考察小區周邊配套。如有孩子的家庭可考察周邊有無幼兒園、中小學校；有老人的家庭可重點考察周邊的老年設施和醫療設施；只要自己最需要的設施優良，對你而言，該小區就是配套良好的社區。

2、小區內部配套情況

隨著湘潭房地產建設水平越來越高，小區的內部配套也越來越受到人們的關注。在考察小區內配套時需要注意以下方面：

1、基本配套設施必須齊全。基本配套設施主要指的是水、電、燃氣、煤氣、寬頻等設施。

2、注重配套的舒適性和實用性。當然，對於現代住宅而言，小區內部的配套不僅為滿足生活需要，還要追求更高層次的物質和精神需要。但在這方面配套的選擇上也需要注重配套的舒適性和實用性相結合的原則。

三，看區域規劃

買房想升值，就要要看區域地段與未來規劃。區域規劃即政府對區域的定位或稱建設目標。了解區域規劃就了解了區域未來的發展價值。要了解自己預購房屋的區域規劃，一方面可通過網路搜索區域名稱+規劃二字；另一方面也可查閱當地規劃局官方網站。

另一方面還需注意的是：一套房屋的使用年限會十分長久。在實際購房中，我們往往會面臨以下問題，一是各種配套都符合我們要求的房屋價格可能會相當昂貴。二是現在購買的房屋將來會不會因為周邊再建的配套設施升值或貶值。以上兩者都需要我們認真考察小區周邊配套設施的未來規劃情況。對於第一條來說，在滿足基本生活配套的前提下，如果市政規劃未來一段時間內有新建配套設施的小區是可以考慮的。對於第二條而言，如果市政規劃中將有配套建設的利好消息 ，則房價有望升值；而如果市政規劃中有不好的設施（如將建火葬場、垃圾站、變電站等）可能將會使樓盤貶值，而將來轉手也有一定難度。

四，看工程進度

買房要想買的放心，就必須看項目工程進度。在當前競爭激烈的房地產市場上，不少放長項目要麼遲遲不動工、要麼就是遲遲交不上房、再就是物業管理很差，這讓很多購房者吃虧上當。有的開發商資金不足，甚至面臨爛尾的危險。在了解項目工程進度應注意以下3問題：

1，看工地是否規范。看一個男人是否細致，看看他的電腦桌面；看一個女人是否賢惠，看看她的衣櫃裡面衣物的擺放；看一個地產工程管理是否規范，看看工地就可。

2，宣傳是否和產品一致，比如電梯、樓間距、入戶大堂等等。

3，施工速度。樓盤的工程進度是購房者尤為關心的一點，購房者在買房之前，應該多次考察樓盤施工速度。

在綜合比較以上3個問題後，大可以選擇工程進展速度較快的樓盤，一方面可以較快交房，另一方面如果在淡季期間，樓盤開發商仍然有充足的資金可以保證樓盤的順利開發建設，在一定程度上也說明了樓盤開發商具有較強的實力，買房者購房也相對較為有保障。

五，看戶型

（以上回答發布於2016-06-12，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅳ 房地產營銷推廣方案

推薦一個特別適合房地產營銷推廣的銷售方案：佑商爆銷模式
以10萬車位為例（適用於車、商、住）。
佑商爆銷模式的精髓就是：買10萬車位，送10萬家電，送10萬汽車，送10萬購物禮劵。
這個模式的精髓就是：以爆銷模式引流方案吸引人群，然後用禮包、汽車、購物圈留住客戶，成交客戶。

Ⅳ 房地產有什麼好的營銷活動

房地產的營銷策略，有的看市場行情都是好的，想上了他就會捂盤。然後回等漲價了再出售。像最近這答一年多由於國家的政策，相好，土地房地產，有穩重下降的傾向，有的房地產就開始降價銷售，尤其是恆大地產，做出了自己的標桿，其實這是很好的，對老百姓來說是一項再優惠不過的福利了吧。買房就是高性需求理性消費的一件事情，畢竟這是一個大的投資嘛。對每一個家庭來說都是一個car.希望都平安度過。

Ⅵ 房地產營銷活動有哪些

周邊設施宣傳，地理位置優勢宣傳。廣告
網站推廣打折