營銷部采購計劃

『壹』 采購和銷售這兩個部門，要如何做到購銷售一體呢

采購和銷售這兩個部門，一般總是會存在矛盾點的，也經常產生沖突。那想要做到購銷一體，可以從以下幾個方面嘗試一下。

第一，加強兩部門之間的溝通。銷售部門要將自己的訂單明細，訂單交期，客戶區域、特定需求等情況及時地傳遞到采購部門。而采購部門呢，要將采購物品的生產周期、起訂量、運輸情況等信息及時的反饋給銷售部門，以便銷售部門在與客戶訂交期時，能得到更可靠的參考依據。

購銷一體不是那麼容易實現的，加強部門之間的溝通，更精準的分析市場是能夠更好地幫助我們實現目標的。

『貳』 營銷部門各個崗位職責

（一）營銷部總監
崗位名稱：營銷部總監（DIRECTOR OF MARKETING DEPARTMENT）
直接上司：公司總經理
直接下屬：客戶經理、美工、部門文員

職務概述

全面負責營銷部的管理工作，負責制定及落實公司營銷策略方案，通過公關宣傳、營業推廣及各種方式的促銷，以確保達到公司所下達的的既定經營預算指標。

二、客戶經理

崗位名稱：客戶經理（CLIENT MANAGER）
直接上司：營銷部總監

職務概述：

負責公司客房、餐飲等營業項目的推廣及銷售工作，對客戶進行定期探訪以維持良好的合作關系，通過落實各細分市場的客戶開拓量化指標任務，協助部門完成公司既定的月度與年度營業預算。

三、美工

崗位名稱：美工

直接上司：營銷部總監

職務概述：

主要負責廣告設計、繪制，宣傳資料的策劃編輯等工作。

四、營銷部/房務部文員

崗位名稱：文員（CLERK）
直接上司：營銷總監

職務概述：

負責部門業務及資料檔案的分類存檔工作。按照部門經理的要求，草擬有關函電和部門報告，
製作各類客源市場分析報表，及時提供給經理和銷售人員；協助經理做好月度、季度總結，
做好銷售業務統計工作。

『叄』 采購計劃的制定

轉載以下資料供參考

采購計劃是指企業管理人員在了解市場供求情況，認識企業生產經營活動過程中和掌握物料消耗規律的基礎上對計劃期內物料采購管理活動所做的預見性的安排和部署。采購計劃是根據生產部門或其他使用部門的計劃制定的包括采購物料、采購數量、需求日期等內容的計劃表格。

采購計劃的編制流程
采購計劃（預算），是屬於生產/銷售計劃中的一部分，也是公司年度計劃與目標的一部分。通常，銷售部門的計劃（即銷售收入預算）是公司年度營業計劃的起點，然後生產/銷售計劃才隨之確定。而生產/銷售計劃則包括采購預算（直接原料/商品采購成本）、直接人工預算及製造/銷售費用預算。由此可見，采購預算是采購部門為配合年度的銷售預測或采貨數量，對所需求的原料、物料、零件等的數量及成本做出的詳細計劃，以利整個企業目標的達成。采購計劃（預算）雖是整個企業預算的核心，但是如果單獨編制，不但缺乏實用的價值，也失去其他部門的配合。

采購計劃的編制流程
采購計劃（預算），是屬於生產/銷售計劃中的一部分，也是公司年度計劃與目標的一部分。通常，銷售部門的計劃（即銷售收入預算）是公司年度營業計劃的起點，然後生產/銷售計劃才隨之確定。而生產/銷售計劃則包括采購預算（直接原料/商品采購成本）、直接人工預算及製造/銷售費用預算。由此可見，采購預算是采購部門為配合年度的銷售預測或采貨數量，對所需求的原料、物料、零件等的數量及成本做出的詳細計劃，以利整個企業目標的達成。采購計劃（預算）雖是整個企業預算的核心，但是如果單獨編制，不但缺乏實用的價值，也失去其他部門的配合。
a.采購計劃編制的目的
企業的經營始自購入商品/物料後，經加工製成或經組合配製成為主推商品，再通過銷售獲取利潤。其中如何獲取足夠數量的物料，即是采購計劃的重點所在。因此，采購計劃是為維持正常的產銷活動，在某一特定的期間內，應在任何時購入何種物料以及訂購的數量是多少的估計作業。采購計劃應達到下列目的： （1）預估商品/物料采購需用的數量與時間，防止供應中斷，影響產銷活動。 （2）避免采購商品/物料儲存過多，積壓資金，佔用堆積的空間。 （3）配合公司生產/采貨計劃與資金的高度。 （4）使采購部門事先准備，選擇有利時機購入商品和物料。 （5）確立商品及物料合理耗用標准，以便控制采購商品和物料的成本。
b.采購預算編制的流程
采購預算即是采購計劃以金額來表達到形式，它的編制必須以整個企業的預算制度為基礎，並且遵循一定的流程。
c.采購數量計劃編制流程
c-1采購計劃 由銷售預測，加上人為的判斷，即可擬訂銷售計劃或目標。銷售計劃，是表明名種產品在不同時間的預期銷售數量；而生產計劃即依據銷售數量，加上預期的期末存貨減去期初存貨來擬訂的。 c-2采購商品/物料清單 采購計劃只列示產品的數量，並無法直接知道某一產品需用哪些物料，以及數量多少，因此必須藉助采購商品和物料清單。清單是由公司市場部配合採購部門所擬訂的，內容列示各種產品由哪些基本的商品所製造或組合而成。根據清單可以精確計算某種商品及組合架存和庫存的安全數量。清單所列的基本安全量，即通稱的標准用量（以15日或30日為一個周期），與實際用量相互比較，作為成本控制的依據。 c-3存量管制卡 若商品有存貨，則采購數量不一定要等於銷售數量。所以商品采購數量也不一定要等於根據清單所計算的基本商品需用量。采購員應依據實際和計劃商品需求數量，並考慮采購的安全在途時間和安全存量水準，算出正確的采購數量，然後才開具請購單，進行采購活動。
d怎樣做好采購計劃
1、了解清楚自己所要采購的材質和數量 2、對采購材料的技術參數要數據清晰，建立文檔 3、按自然月的消費數量進行預測相應的單價，供應能力以及速度 4、對比較特別和關鍵的環境和工藝要特別注意時間上能否滿足。

『肆』 如何管理采購計劃的執行情況

1、先分清輕重緩急，按照事情的重要程度一件一件來，這樣條理清楚，做起來效率也會高一些。

2、當然計劃永遠趕不上變化，所以要隨時做好隨機應變的准備，以備不時之需。

3、在執行的過程中，必然會有來自各個方面的干擾因素和困難，可能很多，也許很雜，這時候就需要心平氣和地思考，理性地分析，找出問題所在，一樣一樣去解決，直到計劃順利完成。

(4)營銷部采購計劃擴展閱讀：

采購流程

1、采購計劃

采購計劃管理對企業的采購計劃進行制定和管理，為企業提供及時准確的采購計劃和執行路線。采購計劃包括定期采購計劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購任務計劃（如系統根據銷售和生產需求產生的）。

通過對多對象多元素的采購計劃的編制、分解，將企業的采購需求變為直接的采購任務，系統支持企業以銷定購、以銷定產、以產定購的多種采購應用模式，支持多種設置靈活的采購單生成流程。

2、采購訂單

采購訂單管理以采購單為源頭，對從供應商確認訂單、發貨、到貨、檢驗、入庫等采購訂單流轉的各個環節進行准確的跟蹤，實現全過程管理。通過流程配置，可進行多種采購流程選擇，如訂單直接入庫，

或經過到貨質檢環節後檢驗入庫等，在整個過程中，可以實現對采購存貨的計劃狀態、訂單在途狀態、到貨待檢狀態等的監控和管理。采購訂單可以直接通過電子商務系統發向對應的供應商，進行在線采購。

『伍』 人事，采購，市場營銷，計劃，哪個部門好些，有發展

做好了，都一樣有發展。男孩子的話，學采購，市場營銷比較好啊