黃金營銷案例

⑴ 黃金的銷售技巧

1、早5-14點行情一般及其清淡這主要是由於亞洲市場的推動力量較小所為！一般震盪幅度較小，沒有明顯的方向。多為調整和回調行情。一般與當天的方向走勢相反，如：若當天走勢上漲則這段時間多為小幅震盪的下跌。此時段間，若價位合適可適當進貨。
2、午間14-18點為歐洲上午市場。歐洲開始交易後資金就會增加，且此時段也會伴隨著一些對歐洲貨幣有影響力的數據的公布！此時段間，若價位合適可適當進貨。
3、傍晚18-20點為歐洲的中午休息和美洲市場的清晨，較為清淡！這段時間是歐洲的中午休時，也是等待美國開始的前夕。此時間段宜觀望。
4、20點--24點為歐洲市場的下午盤和美洲市場的上午盤！這段時間是行情波動最大的時候，也是資金量和參與人數最多的時段。這段時間則是會完全按照當天的方向去行動，所以判斷這次行情就要根據大勢了，此時間段是出貨的大好時機。
5、24點後到清晨，為美國的下午盤，一般此時已經走出了較大的行情，這段時間多為對前面行情的技術調整。宜觀望。

其實在中國的炒金者擁有別的時區不能比擬的時間優勢，就是能夠抓住21點到24點的這個波動最大的時間段，其對於一般的投資者而言都是從事非黃金專業的工作，下午5點下班到24點這段時間是自由時間，正好可以用來做黃金投資，不必為工作的事情分心。就我而言，我的交易習慣就是，下午15-18點下單進場設好止損，此後也不用一直盯盤17：00、17：30-18：00、20：15-21：00（冬零時為加一小時）其後每20-30分鍾看一次即可。趕不上下午的投資者當然就要等到晚上再交易了，但最好還是等到20點30以後，這一半是第二次行情開始的時間，也就是等到歐洲中午休息完了，美洲開市為止。要是有重要數據公布則要十分小心。可以說上帝為中國時區的人們創造了不可比擬的交易時間，讓我們可以在盡量專心的情況下交易，大家可要好好把握呀。

紙黃金交易技巧

一、季節性交易計劃
對於市場交易能力不是很突出的投資者，要輕松炒金首先值得考慮的是季節性交易計劃，黃金最大的需求因素是首飾，該需求有季節性，比如世界上的黃金需求大國是印度和中國。一般來說，印度在上半年的4月是結婚高潮，首飾需求較大。下半年的9月-11月有很多宗教節日，黃金需求也大增。而中國的首飾需求主要是下半年的9月到春節前後，西方國家的首飾需求則在聖誕節前後較多。中線投資者可優先考慮在淡季6月-9月時逐步逢低買進，在需求旺季10月份至次年4月的周期內逢高減倉。

二、控制好交易節奏
在連續的交易過程中，投資者很難對市場走勢的判斷一直保持正確，正常情況下出現一兩次錯誤影響不大。但如果接二連三地出錯，很可能說明目前你已失去了對市場的把握能力，建議暫時停止交易，離場休息。退步抽身，重新審視市場的變化，才有可能對走勢做出正確判斷。成熟的投資者需要懂得控制自己的交易節奏，設定好自己的期望值，並且根據當前所處的市場形態，檢查自己的交易計劃，判斷當前的市場情況，挑選出最恰當的交易區間。

三、不可強行交易
完美的交易就像我們呼吸一樣，一定要冷靜、放鬆，尋找那些可見的交易機會。不要為了交易而交易，去參與那些你無法弄懂的市場行情。也不要以為必須每個波段都進行交易，市場多數交易者都會錯過70%的行情，每個投資者所能支配的精力、掌握的市場知識、慣用的交易技巧有不同，不能奢望市場每一分利潤都拿到，也不能有別人賺多少我也要賺多少這樣的錯誤心態。

四、要選擇好離場時機
正所謂賣比買難，選擇好離場時機對於不同投資者來說往往比較困難。選擇好離場時機比較簡單的方法是通過前期的價格走勢發現那些經受過反復考驗而未能有效突破的阻力區間，尤其是曾經引發過大幅跌勢的阻力位更要高度警惕，而這些關鍵阻力位一旦被有效突破後金價往往會繼續大幅上行。所以，在關鍵阻力位前止贏，待有效突破後再少量跟進。

經驗:

首先學習控制倉位、學會止損，從中體會建立頭寸、斬倉和獲利。建立頭寸是炒黃金的專業用語，大致的意思如同股市開盤，這時的點位非常重要，是底線，是地基，如果點位選的不對，高了非得虧損，但低位又是不好掌握，只能是相對的。

其次是順勢而為。對於這一點，做為一個老股民來講，並不陌生，寧買升，不買跌，更不要跟大盤作對。工行網銀黃金投資入門告訴我：「君子藏器於身，待時而動，這里的『時』指的黃金投資中的行情。作為中小型黃金投資者，我們無法改變市場大勢，就只能去順從它。順勢而為、待時而動可以讓我們的黃金投資事半功倍。掌握黃金市場，了解黃金價格運行的大致規律，而後『順勢而為、待時而動』，黃金投資則可以無往而不利。」我牢牢記住這條投資黃金的至理名言，並堅持在黃金上升時買入，因為這樣操作只有一點可能是買錯了，即價格上升到頂點的時候，除此之外，其它任何一點都是對的。在金價下跌時買入，只有一點是買對的，即金價已經落到最低點，無法再低，除此之外，其它點買入都是錯的。

三是學會風險控制。對風險控制「宜未雨而綢繆，勿臨渴而掘井」，黃金投資控制風險亦是如此。在進行黃金交易前，投資者應充分了解其政策風險、價格風險、利率風險、網路系統安全等問題，並根據自身風險承受能力，選擇適合自己財務狀況和投資目標的黃金品種，心態平和，樹立長期的投資理念，最終獲取良好的收益。

炒紙黃金知識及術語

交易部位、頭寸(POSITION)
是一種市場約定，承諾買賣合約的最初部位，買進合約者是多頭，處於盼漲部位；賣出合約為空頭，處於盼跌部位。
空頭、賣空、作空(SHORT)
交易預期未來外匯市場的價格將下跌，即按目前市場價格賣出一定數量的貨幣或期權合約，等價格下跌後再補進以了結頭寸，從而獲取高價賣出、低價買進的差額利潤，這種方式屬於先賣後買的交易方式。
多頭、買入、作多(LONG)
交易者預期未來市場價格將上漲，以目前的價格買進一定數量的黃金，待一段時間黃金價格上漲後，以較高價格對沖所持合約部位，從而賺取利潤。這種方式屬於先買後賣交易方式，正好與空頭相反。
平倉、對沖(Liquidation)
通過賣出(買進)相同的合約來了結先前所買進(賣出) 的合約。
揸：買入(源自粵語)
沽：賣(源自粵語)
波幅：商品（黃金）在一天之中振盪的幅度
區間：價格在一段時間內上下波動的幅度
上檔、下檔：價位目標．
(價位上方稱為阻力位，價位下方稱為支撐位) 底部：下檔重要的支撐位
長期：一個月～半年以上
中期：一星期～一個月
短期：一天～一星期
單邊市：約有10天半個月行情只上不下、只下不上
熊市：長期單邊向下
牛市：長期單邊向上
牛皮市：行情波幅狹小
交易清淡：交易量小，波幅不大
交易活躍：交易量大，波幅很大
上揚、下挫：價格因消息或其它因素有突破性的發展
膠著：盤勢不明，區間狹小
盤整：一段升(跌)後在區間內整理、波動
回檔、反彈：在價位波動的大趨勢中，中間出現的反向行情
打底、築底：當價位下跌到某一地點，一段時間波動不大，區間縮小(如箱型整理)
破位：突破支撐或阻力位
假破：突然突破支撐或阻力位，但立刻回頭
作收：收盤
上探、下探：測試價位
獲利了結：平倉獲利
恐慌性拋售：聽到某種消息就平倉，不管價位好壞
停損、止損：方向錯誤，在某價位立刻平倉認賠。
空頭回補：原本是揸市市場，因消息或數據而走沽市．
(沽入市或沽平倉) 多頭回補：市場原走沽市，後改走揸市。
(揸入市或揸平倉)
單日轉向：本來走沽(揸)市，但下午又往揸(沽)
市走，且超過開盤價
賣壓：逢高點的賣單
買氣：逢底價的買單
鎖單：是保證金操作常用的手法之一，就是揸(買)沽(賣)手數相同。
漂單：就是做單後不在即日(市)平倉的意思。

一、何種情況下才入市/平倉？
入市：
1、趨勢反轉時；
2、盤整突破時；
3、趨勢確認後，回調45% 至55% 處（經過統計確鑿得出）時，金字塔加碼。只有幾乎100%的成功機會才入市。錢是坐著賺回來的，不是操作來的。
平倉：趨勢反轉確認時。贏利目標到達時。
二、大部分賺少虧多的原因是交易過量，應經常提醒自己------避免頻繁操作。（除了銀行間交易每次交易至少0.5m，）天下少有白烏鴉，短線交易會使大多交易商反感，其結果你應該可想而知------。
三、成功交易員應該：
1、行動果斷；
2、有耐性；
3、強烈求勝欲；
4、進場勇氣；
5、認輸的勇氣。
四、技術派的注意事項：靠圖表分析做單時，必須等她發出相同信號！每次輸錢不超過2%！五、每周工作不超過40 小時，其餘時間休息娛樂；只有遠離市場，才能看清市場！每天守在市場，最終會被市場中出現的每一個細微末節所左右,最終失去自己的方向，被市場愚弄了。市場的短期波動只有在行情的轉折時才至關重要，但當一個趨勢已經確立時，其作用微乎其微。最關鍵的是耐心持倉，不被市場的短期波動所疑惑，以為行情翻轉而過早平倉，喪失賺大錢的機會，因為重新進場比行情剛開始時需要更大的風險和勇氣。
六、資金管理和交易策略是操作的核心，任何成功的投資者必須考慮三個方面的因素：價格預測（是漲還是跌？）；時機抉擇（何時入手？）；資金管理（避免一次意外而導致投資生涯的結束！）
七、選擇技術指標敏感的時機入場，否則，等下次；惟有發生了確鑿無疑的反轉信號，才能判斷一個既定的趨勢的結束！對每筆交易如果沒有充足的信心和把握，就根本不應該從事這筆交易，而是袖手旁觀，隨便試試手氣是傾家盪產的導火線。
八、最有意義的不是對或錯，而是對的時候你最少能賺多少錢？錯的時候你最多能賠多少？（且此次虧損不會影響你的信心和下次繼續的操作）當你對某筆交易有極端（幾乎是100%）的信心時，要扼住機會的咽喉不放手，抓住贏利不松動。
九、寧可少賺，絕不能大賠。當獲利（例如英鎊30或50點以外）後，可將30%倉位平倉，另外30%的止損位調整到建倉點，剩下30%的止損位不動；這樣，可以確保此次操作至少不虧錢，而且還仍留給自己60%的繼續贏利機會。總之，獲利平倉無罪！

影響黃金價格的主要因素
1、供需因素
黃金是一種特殊的商品，供給與需求之間的關系是影響商品價格的基本因素。

2、美元匯率影響
美元匯率也是影響金價波動的重要因素之一。一般在黃金市場上有美元漲則金價跌，美元降則金價揚的規律。美元堅挺一般代表美國國內經濟形勢良好，美國國內股票和債券將得到投資人競相追捧，黃金作為價值貯藏手段的功能受到削弱；而美元匯率下降則往往與通貨膨脹、股市低迷等有關，黃金的保值功能又再次體現。

3、各國的貨幣政策與國際黃金價格密切相關
當某國採取寬松的貨幣政策時，由於利率下降，該國的貨幣供給增加，加大了通貨膨脹的可能，會造成黃金價格的上升。如60年代美國的低利率政策促使國內資金外流，大量美元流入歐洲和日本，各國由於持有的美元凈頭寸增加，出現對美元幣值的擔心，於是開始在國際市場上拋售美元，搶購黃金，並最終導致了布雷頓森林體系的瓦解。

4、通貨膨脹對金價的影響
對此，要做長期和短期來分析，並要結合通貨膨脹在短期內的程度而定。從長期來看，每年的通脹率若是在正常范圍內變化，那麼其對金價的波動影響並不大；只有在短期內，物價大幅上升，引起人們恐慌，貨幣的單位購買力下降，金價才會明顯上升。

5、國際政局動盪、戰爭、恐怖事件等國際上重大的政治、戰爭事件都將影響金價。
政府為戰爭或為維持國內經濟的平穩而支付費用、大量投資者轉向黃金保值投資，這些都會擴大對黃金的需求，刺激金價上揚。

6、股市行情對金價的影響
一般來說股市下挫，金價上升。這主要體現了投資者對經濟發展前景的預期，如果大家普遍對經濟前景看好，則資金大量流向股市，股市投資熱烈，金價下降。反之亦然。

7、石油價格
黃金本身作為通漲之下的保值品，與通貨膨脹形影不離。石油價格上漲意味著通貨會隨之而來，金價也會隨之上漲.

⑵ 成功營銷的黃金法則是什麼

成功營銷的黃金法則】
1、營銷的根本是賣東西。
2、讓你的品牌成為一個故事回.
3、記答住，用消費者的語言對話。
4、創造一種體驗或期待，而不僅僅是商品.
5、別試圖控制社交媒體，和他人的言論。6、相信消費者，而不是市場調查結論。
7、和新用戶一起變化。

⑶ 淘寶營銷黃金體系

那個有免費的，別人作者早分享出來了，只是很多人拿來賣而已，買了你就上當了，鄙視那些人 ,網路搜索逐鹿 飛的網店，這個博客裡面有

⑷ 銀行黃金營銷策略

建議配合我們這些的專業黃金公司來一起做營銷。
目前銀行4季度，年底任務比較重，銀行本身自己忙，大概只要應該放在2季度來做一些營銷！
找到當地像我們這樣的公司！好運！

⑸ 黃金投資營銷好做嗎

業務員?
我也是做業務員的,我告訴你,沒有錯的工作,只有錯的人.
取決於你的決心和毅力,沒有哪一行是好做的.

⑹ 賣黃金飾品銷售對客話術技巧

銷售方面技巧：

1、銷售人員需在不同年齡和性別上調查這些人對正在銷售的產品的購買傾向等。

2、從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業年齡、性別等信息。

3、多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

4、當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說：「我感到您...」這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

5、當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

拓展資料

你如果是站櫃台銷售的話，需要有幾點要注意。

1、熟悉自己所賣的東西的優缺點，這就需要你有一定的專業知識的基礎。

2、分析每一位顧客的心理，當站在你面前的不管是中年男女，或是時尚青年，你一看就需要抓住他們心理上的需要，年紀大點的人可能更喜歡簡單樸素一點的飾品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜歡款式新穎，時尚潮流類的東西。

3、多交流，多問。這樣你就可以了解對方需求。

4、親和力，對人要親切要誠懇，掌握好一個距離，不要讓人感到厭煩，要讓別人感覺到你是在幫她挑選東西，而不是你想賣東西給她。

1、售前需知。

有很多一部分客戶他是有明確的目標來你店裡看的，所以他們本身就很想買的你產品，只要你表現親合，做好導購工作，表現得專業，這些客戶都跑不了。

還有一些客戶，他們是對你的產品感興趣，屬於愛美族，而且手上有點閑錢。過來主要是看看你的產品的，所以他們身上一定有配帶裝飾品，你要及時，發現他們的裝飾品，並給予贊美。

2 售後需知：

售後來說 一般質量不會有什麼太大的問題，關鍵在於客人離開後，你要想辦法取得更多他的資料。如生日，手機號碼，住宅地址。

每當到過節，他生日，或者有特價產品或者新品上市時，用簡訊告知，用簡訊慰問！
這樣他們會對你的印象特別深刻，想盡辦法和其它的銷售員做出差異化！

⑺ 黃金酒成功推銷案例

回憶過去的歲月，有許多經典的營銷案例讓我們回味，其創意的手段讓我們感嘆，無論是在營銷的某一環節還是整個系統過程，還是具體的策劃過程，都有許多值得我們學習和借鑒的地方，無論是借勢還是比附定位，無論是造勢還是賣點策劃，無論是產品創新還是營銷傳播，都值得我們去探討分析。

案例一：黃山香煙上市

二十世紀九十年代，雲系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團的紅塔山、阿詩瑪等品牌香煙在內地市場更是作為高端煙草代表受到消費者廣泛追捧。面對這樣一個幾乎絕對壟斷煙草品牌，當時的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發了一個無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產品——黃山煙，如何打破紅塔山在當時安徽市場上高端產品封鎖成為企業考慮的關鍵。當時，蚌埠卷煙廠無論是行業知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業——紅塔集團都不是一個重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善於借力借勢，當時，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個全國性不記名卷煙品牌拼吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進行品牌，結果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨後，公司迅速在市場上發布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。並且連篇累牘的軟文迅速在全國主流媒體上進行傳播，紅塔山被打了一個措手不及，黃山煙，就是幾個巧妙的公關策略很好地化解了強勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至於全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實現全國崛起的夢想，創造了弱勢品牌巧妙挑戰強勢品牌，成功實現新產品上市的經典範例，憑借良好的開端，以「天高雲淡，一品黃山」為突破口，主打中式烤煙的品牌，「中國相，中國味」，使得黃山煙贏得了眼球的同時贏得了市場。

綜觀黃山煙的成功，關鍵在於比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然後迅速傳播，奠定了市場基礎。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費者與專家去品吸，本身就意味著其產品定位是面向高端市場的競爭性產品，即使是產品品吸本身已經使得黃山擁有了足夠的本錢；其次，在品吸結束的第一時間，將品吸結果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實現了信息第一到達，吸引了省內媒體的高度關注；第三，很顯然，黃山煙戰略企圖不僅僅是省內市場，他要將產品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個主題，主題內容已經從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時候，黃山品牌戰略企圖基本上被發揮到極致。

案例之二：農夫山泉

2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處於高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置並沒有改變。正是在此時，海南養生堂開始進入水市，農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的後起之秀品牌，並且，隨著市場競爭加劇，農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中，首先，農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權，在這期間，任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發，不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點；其次，為了進一步獲得發展和清理行業門戶，農夫山泉宣稱將不再生產純凈水，而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水，並且做了「水仙花對比」實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，我們會發現，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養水。其「天然水比純凈水健康」的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農夫山泉一氣呵成，牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。

農夫山泉的成功，在於其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱鹼性；另一方面是善於炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。

案例之三：王老吉

從2002年的1.8億元到2005年的25億，是一個快速的增長，王老吉，作為一種涼茶，產生於道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌，一是改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，不上火，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行；二是藉助於影響力大的媒體——央視進行了傳播，提升了影響力和形象，當然，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，加上在終端和渠道設計，王老吉獲得了快速的發展。

案例之四：洽洽瓜子

洽洽瓜子，將一小小瓜子從安徽賣向全球，小小瓜子能夠賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，對行業進行了整合，由炒改為煮，不僅拓大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，而且不會上火，「洽洽瓜子是煮出來的」，差異化的定位不僅鎖定了消費者，而且形成了獨特的賣點，當然，洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。

案例之五：五穀道場

方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的親睞。

其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

⑻ 珠寶店把黃金做成小首飾是什麼營銷方案

這些都是來「引流」產品，主要就源是吸引人氣，客戶只要願意到店，就有可能讓她購買其他產品實現二次消費甚至三次消費。
如今有許多類似的營銷方案，比如買銀子送黃金，這黃金僅有零點零幾克，銀子標價賣不打折，老闆其實還多賺了。

⑼ 史玉柱關於黃金酒的營銷案例

黃金酒定位為功能型白酒，實際賣貨表現和史玉柱公司的擅長依然是主攻保健酒、送禮市場專。你要屬研究營銷，任何一個產品的廣告版本是首位的研究對象。反推它的市場定位與策劃。黃金酒據知短期看不算成功的，效仿它的白金酒更是更風。廣告+地面渠道鋪貨=史玉柱的傳統打法。