營銷模式感悟

㈠ 求一篇關於推銷的感想

上學的時候學的是市場營銷，現在畢業已經一年多了，也做了將近一年的銷售。期間也版看過很多關於銷售的權書籍，接受過很多次的培訓。對於銷售說有說不出的感覺。能讓人有無限的挑戰，但是挑戰的背後要做好充分的心理准備。銷售的模式也是多種多樣的，我現在做的是電話銷售，行業內的新秀，也是以後銷售的發展方向之一。做到現在，業績平平，也可以用不好來形容。

都說做銷售掙錢，鍛煉人。鍛煉人是真的，但是有時也能起負面作用。不過錢可不是每一個做銷售的人掙的都多 。真正的業務精英只有少數幾個，也就是掙錢多的也就是那麼幾個人。其實我希望很多人在選擇銷售這個職業的時候，一定要明確目的。

不管是日常生活，還是一個公司的發展，其實都是離不開銷售的，好的銷售人員是要具備較高的綜合素質，而不是簡單的會說話，能忽悠。

想做銷售的朋友們，我支持你們，但是一定要多學，多看，多聽，這樣才能做好銷售，而不要像我現在這個樣子。

㈡ 連鎖銷售的樂觀心態的感悟

1.資本，運作，都是忽悠人的，屬於灰色地帶，你已經很樂觀了，能掙大錢，反正全內家的命運都落在你身容上了，起不到什麼作用，只要發展才有收入，在傳銷里會故意迷惑大家，說個朋友一個機會，是這個扭曲的社會！

2.我朋友深陷傳銷，後來上總才發現被騙，現在負債累累！ 嗯，我希望大家諒解一下，其實他們什麼都不知道，不排除地方政府的包庇，因為外來人能給當地帶來效益，千萬不要相信什麼政府國家扶持什麼的，中國最黑是誰，大家都心知肚明，盈利模式，騙你是個機會，連鎖銷售啊，呵呵！只希望做的份數不要太多！

3.這是傳銷的一個幌子，1040，本來社會就多坑，錯不在他們樂觀到把自己都忽悠了，陽光，工程，然後讓你投資21.41份甚至有多少投多少，炸干你後馬上變臉要你發展下線，法律不健全，自求多福吧，這就是終極感悟。

㈢ 營銷方式和手段

營銷方式和手段包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網路營銷等。

1、網路營銷的信息溝通為雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。

從而建立起企業與顧客緊密相接的關系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。

2、更新產品信息，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的信息，例如新產品使用信息，產品的新功能、新性能、節能、環保以及新穎時尚等信息。

並且適時合度地更換產品新信息，保持企業網上站點發布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。

3、利用網路實施直復式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對於企業而言，實現簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運營管理費用的目的。

(3)營銷模式感悟擴展閱讀

企業可以通過網頁的個性設計，突出企業品牌宣傳，使到樹立整體的企業品脾形象更加個性化與人性化設計。建立顧客忠誠度為每個企業都必須所做事情，因實現顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達到提高市場佔有率的目的。

新聞媒體、出版商、電影製片商等企業，都可以通過其官方網站，使顧客或者潛在客戶能依據自己的興趣愛好形成有共同話題的「網路社區(BBS)」，在互聯網上互相交流，發表自己意見和感悟。以這種共同話題的網路社區能吸引或者引導顧客積極參與的結果，從而使企業品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實客戶。

㈣ 急求《當幸福來敲門》以營銷方式寫觀後感。

說來巧 我們這周也有這個作業。。。下面是我寫的，不知道合不合適你用 我們要求是1000+

電影的背景是1981年的美國舊金山，正是全美經濟處於不景氣的當頭。影片里透過總統里根在電視機里的一段講話作背景介紹，里根說：「前幾天我會見了一個記者，他要我對當前的經濟狀況做一個『全面的審計』」他說：「你們不會喜歡的，我也不喜歡。」因為當時美國面臨的是將近800億美元的已經失控的債務。
勵志題材的故事大概都是這個模式：窘迫的處境，艱難的奮斗，沒完沒了的倒霉事，然後出現一絲機遇……最後迎來一片曙光。苛求這樣的片子出新出奇是沒有意義的，我們會因為奮斗的人最終獲得成功而感到歡欣鼓舞，正是因為我們自身很難做到堅持不懈。
主人公CHRIS最終在競爭激烈的證券公司成長成為一個專業的投資人，下面簡單說說片中的幾個細節。

（9min）CHRIS偶遇一位在他當時眼裡很成功的人時，克里斯提出兩個問題，你是做什麼的，你是 怎麼做到的。當得到確定的答案後，克里斯實際上以離成功更進了一步。學會復制別人的成功，從別人的經歷中借鑒可取之處永遠都是成功的捷徑。
（24min）CHRIS無時無刻不在為自己創造機會努力爭取面試的機會。包括親自上門遞交申請書，故意說自己與負責人同路而坐上同一輛的士絮叨自己的特點與長處，這讓他有機會賣弄了一番他在家玩的爛熟的魔方。一方面，CHRIS努力為自己爭取機會、創造機會。另一方面，生活上的知識面為他把握住機會起到了決定作用。雖然說是有一定的運氣成分，但是不可否認，在銷售過程中，知識面的廣度決定了的你與客戶能夠有多少話題，話題越多，能夠直搗客戶的興趣所在，就能更近的拉近與客戶間的距離，也就能獲得更多的機會。所以，一名優秀的銷售人員要不斷地豐富自身的素質，在各個方面，各個領域。
（43min）「如果你是考官，你會因為什麼原因而去錄取一個衣服上沾滿油漆的人？」「He must』ve had on some really nice pants.」面試時，就好比是推銷自己。銷售的過程中，客戶很可能會擺出一副高高在上的樣子，說出一些帶有諷刺性的話語，如何應對，怎樣更好的應對，是非常關鍵的。巧妙的回答能夠避其鋒芒，擺脫尷尬，大多數的客戶都會有抵觸戒備心理，當這種情況發生時，一個巧妙的自嘲或是利用語術擺脫窘境，能夠很好的拉近與客戶之間的關系，就在這么一瞬間，你便可以用你的人格與智慧將其征服。
（55min）在和兒子打籃球的時候，CHRIS說：「你有夢，你就要去保護它……你想要什麼，你就去努力得到它」。對於銷售來講激情與行動都是必不可少的內在和外在素質。
（62min）當每天還要被為辦公室經理端茶送水，出門買外賣等等瑣事纏身的時候，CHRIS也會想：「我感覺我可以做一些更有價值的事情。」每個人在不如意的時候都會這么想，我可以做些更有價值的事情，但是目前，還是把這些做好吧。CHRIS每天要去接孩子放學，於是要比其他競爭對手更努力地爭取時間去聯系潛在的客戶。他說他不會停止掛電話，不會去飲水機喝水——所以也不用去上廁所，他拚命地擠出每一分鍾去與他人競爭。殘酷的競爭，是在經歷的每一分鍾里體現出來的。
（74min）看球賽。對克里的拜訪並沒有成功，但卻為CHRIS帶來了與大客戶同時去觀看球賽的機會在 VIP 看台上，克里斯接觸了平時難以拜訪的目標客 戶群體。為接下來的跟進做足了基礎。抓住任何機會擴大人脈資源，這是迅速打開局面關鍵捷徑。

又是一部經典的影片，劇情中夾雜著許多銷售技巧，表現的淋漓盡致，期待下次的鑒賞。

㈤ 微信營銷心得體會

一、建立微信營銷矩陣
二、注重體驗和服務
三、內容為王
四、建立連接
五、加強互動

㈥ 學習市場營銷後的感受想法1500字

一、 市場營銷學產生於20世紀初的美國，市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務的一系列經營活動，旨在滿足社會需求，實現企業的經營目標。

二、 1、市場營銷管理是規劃和實施的理念、商品和服務的設計、定價分銷和促銷，為滿足客戶需求和組織目標而創造交換機會的過程。
2、市場營銷管理包括以下五個步驟：樹立並貫徹正確的營銷觀念；分析企業市場機會；選擇目標市場；制定市場營銷組合策略；管理與控制市場營銷活動。市場營銷的最根本任務是提高企業產品的佔有率，取得經濟效益。
1、企業的生存和發展離不開環境，一個企業的全部營銷活動，實質上是在其所生存的社會「生態環境」中進行的。企業營銷環境的變化決定著企業的發展方向及採取的措施。企業營銷環境指的是對企業的市場營銷活動發生影響的各種因素的總和。
2、企業的宏觀環境因素主要由人口環境、經濟環境、政治法律環境、自然環境、科學技術環境和社會文化環境等構成，企業的微觀環境因素主要由企業的資源供應者、營銷中間商、顧客、競爭者、社會公眾、企業內部環境等構成。企業必須對市場營銷環境進行分析，把握機會，分析威脅程度，並結合企業自身的長處和弱點採取不同的措施。
四、市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業必須根據市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立於不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發展對消費者有價值的產品，並運用富有吸引力和說服力地方法將產品有效的呈現給消費者的企業和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對於開展有效的市場營銷活動至關重要。
2、消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。
五、價格策略是市場營銷組合策略中的一個極其重要的組成部分企業必須重視定價工作。定價目標是指企業給其生產的產品制定某種水平的價格，通過價格的實現來達到預期的目的和標准。在激烈的市場競爭中，正確選擇定價策略是企業取得市場競爭優勢地位的重要手段。常用的定價策略有：新產品定價策略、折扣定價策略、心理定價策略、產品組合定價策略和地理定價策略。定價策略對於一個企業來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。
六、市場營銷管理過程的最後一個步驟，即市場營銷組織、計劃和控制。企業市場營銷部門的組織形式主要有職能型、地區型、產品型、品牌型、市場型和矩陣式五種。市場營銷計劃的內容一般包括八個部分，即內容提要、當前營銷狀況、機會和威脅、目標、營銷戰略、行動方案、營銷預算和營銷控制。市場營銷計劃的實施過程包括制定行動方案、調整組織結構、健全績效考評制度、開發人力資源和建設企業文化五個方面。市場營銷控制有四種主要類型，即年度計劃、盈利能力、效率和戰略控制。

㈦ 《會員制營銷》之讀後感

[《會員制營銷》之讀後感]
2010年再來閱讀本書可能在時間上顯得稍晚了，不過這並不能掩蓋本書內容的精彩，相反我有一種相見很晚的感覺，並且現在的會員制營銷早已深入到了各行各業中，我們的身邊多了更多大大少少的實例，這一切都已經讓消費者不再驚奇了，《會員制營銷》之讀後感。會員制營銷是一把雙刃劍，因為它只屬於那些懂它識它的人，所以也只有這部分企業或者個人能夠得到成功，得到忠實的會員，運用它要懂得因地制宜，因時制宜，與時俱進，讀完本書，認真的理解了本書你才能感悟本書，這是成功企業特別是適合採用會員制營銷的企業一本不可多得的好書。

本書共十一個章節，逐步的將廣大讀者帶入會員制營銷的環境，讓你不斷浮想或者用身臨其境來說更為合適，更能結合你自身出發，方便你完善企業和為你以後的創業更好的定位，更好的尋求利益。任何一件事情總有成功者，也不泛失敗者，還是那句老話：真正懂得識得會員制營銷的人才能悟得。

會員制更多的針對都是公司的客戶（包括現有客戶或者將來客戶），情感因素與激勵措施是並不可少的，當然前提還得是你能夠提供貨真價實的商品來滿足消費者的需求，消費者的消費能力是不可低估的環節，認真分析消費者的消費記錄，分清楚這種消費能力是實行會員制企業不可或缺的成功條件。這相當於是一次更全方位（也是更權威）的定位，這方便我們更好的鎖定目標客戶群體，再運用不同的情感和激勵方法來促使這類消費者成為忠實的會員。只有忠實的會員才能更好的為企業帶來穩定的收入，只有消費能力強的客戶和忠實的會員才能為企業帶來更大的利潤空間，因為可見把握消費能力強的客戶和吸收與維護忠實的會員是非常重要的舉措，並且這一舉措的成功與否直接關聯著企業的發展。

葯店、航空公司、房產公司、酒店、零售超市、高爾夫俱樂部、互聯網公司等行業是最常用會員制營銷的例子，也是最早涉及會員制的企業，騰訊、網路、阿里巴巴、淘寶等中國互聯網巨頭，它們的成功離不開會員制，當然還有個非常重要的因素—免費，免費是行業發展的原則，是永不落下的不倒翁，它與會員制營銷長期演繹著商業的雙飛模式。精彩絕倫、長久不衰。

這些大中型企業良好的運轉保證了他們能夠更好的運用會員制營銷，他們有能力為會員制營銷的成本買單，也能夠為公司的長遠計劃損失一些暫時的利益，但卻忽視了個體小企業，這些小企業有著最靈活的變化優勢，它們的特點之一便是「小而靈活」，但同時它們的生命力卻極其脆弱，在商業的紅海環境中，它們永遠的充當著炮灰角色，它們弱小的軀殼永遠不能保證為會員制營銷承擔足夠的成本，也無法為會員制營銷犧牲太多暫時的利益，事實上它們總在運用著降價、折扣等容易使其陷入惡意競爭的方式，它們總是讓人感覺極其弱小，極其容易關門走人，但，讀後感《《會員制營銷》之讀後感》。。。所有的這一切我們必須都要弄清楚幾個問題，而且這也是為了更好的尋求出口。
1.小個體企業適合做會員制營銷？

2.它們做會員制營銷的費用應該用那些部分來買單？
3.如何做好屬於它們的會員制營銷？

小企業，它們有著鮮明的特點：靈活多變，易於接受新鮮模式，也易於及時做出應對的調整，適應環境能力強。因此，這些特點便於我們探討上述的問題，也便於它們在各自的領域實現成功，一下我講述這個身邊的小案例為上述問題做一些討論：

case1.鑫嘉華娛樂有限公司，主營項目：推拿、足浴。類似於此類主營項目的公司一般都是如此，公司連鎖經營模式，逐步的擴張，尋求利益的最大化（這也是只是其中之一的方法），同行之間的競爭更多的價格、門店地、以及服務手法等，至於會員制模式內部也有針對一次性消費168元的顧客發放免費的折扣會員卡，會員憑所持會員卡可享受8.8折的優惠，由於並沒有認真的執行，此類會員制模式進行的效果並不理想，但不代表公司不適合做會員制營銷，相反我個人覺得公司是非常適合做會員制營銷的，至於具體的方法還需要探討並保證認真的執行,為此我們必須展開豐富的研究與多次的嘗試？

case2.melo服裝有限公司，其實只是專賣男女服飾的小店，在中國偌大的服裝店中沒有找到特別之處，由於規模小，便容易讓人想起這類店門更加沒有特別的競爭優勢，它的目標群體全部定位在大眾消費，以提供物美價廉的服飾為目的，所有的貨源都是有工廠直接提供，由它自己提供圖片與設計圖，工廠按其要求完成生產，在保證質量為正品的情況下，價格也限制在200元以內。由於同處於與安踏、李寧、美特斯邦、森馬、以純等品牌服飾的競爭環境之中，我們不得不需找新的空隙來發揮自己的特點，但是確實很困難，這些品牌店深深的影響了部分消費者，在品牌店裡面同樣能夠買到價廉物美的服飾，我們更加沒有能力與它們比拼價格，這被認為是不理智的，這些品牌店也都在實行著會員制營銷，不能說它們多麼的成功，至少它們做起來比我們更加容易成功，因此我們不得不尋找新的會員制突破口，我們更注重了對服務的提高，但是新的問題出來了，並不是所有的顧客都在乎服務的質量，他們認為只要有相當的服務對他們來說已經滿足了，他們沒有刻意追求服務的質量，相反他們更注重價格，他們喜歡更加便宜的價格，所以我們不得不細分顧客群體，及時區分那些看重服務與看重價格的顧客，為他們分別提供不同的需求，價格總會影響質量的，我們只能在便宜價格的服飾上做足價格與質量的對稱，在尋求服務的顧客身上投入更好的服務質量，但是我們沒有系統的方法來保證更好的執行，這是我們所缺，也是我們在尋找的？

case3.小強電腦配件店，一聽這個名字不僅俗氣，而且更加普遍，在深圳的華強北與廣州的天河數碼城，此類店鋪實在是多的數不過來，他們經歷著利潤的驚天變化，能夠一些感受利潤從天堂掉進地獄，它們深處惡劣的競爭環境，它們只有不斷的學習適應新的市場環境。在利潤薄弱的局面下，除了銷售電腦配件以外，本店還為顧客提供電腦組裝服務，它們需要展開更多的業務來獲取利潤，它們生活在品牌電腦的縫隙中，處境並不理想，如何走出這種惡劣的競爭環境是個足夠大的難題，因為它不能以關門倒閉結束自己的生命，於是在不斷尋找新業務的前提下它也需要注重老顧客，會員制營銷在本店如何更好的展開是一個值得探討的重大問題，它需要大家為它尋找一種新方法讓它更好的脫離惡劣的環境並健康的走下去。
〔《會員制營銷》之讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

㈧ 市場營銷戰略競爭優勢與企業的可持續發展感悟

市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據公司總體戰略與業務單位戰略規劃內，在綜合考慮外部容市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，並予以有效實施和控制的過程。
參考：http://www.dongao.com/zckjs/gsz/Index.shtml