利用恐懼的營銷案例

『壹』 近年來最成功的病毒式營銷案例

毒式營銷的定義病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費Flash作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由於他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。病毒式營銷將令您的網路客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業務量呈指數式爆炸成長。病毒式營銷最成功的十個案例案例1：超感人,愛的故事! http://www.riba.cn/gandong/1.html案例2：靈雞湯,請慢慢吸收.. http://www.riba.cn/gandong/2.html案例3：你肩膀上有蜻蜓嗎? http://www.riba.cn/gandong/3.html案例4：世上最浪漫的網頁... http://www.riba.cn/gandong/4.html案例5：錯過一時，錯過一生. http://www.riba.cn/gandong/5.html案例6：愛你是個錯誤. http://www.riba.cn/gandong/6.html案例7：人的一生會遇上的四個人. http://www.riba.cn/gandong/7.html案例8：史上最搞笑的圖片 http://www.riba.cn/gandong/8.html案例9：第一個想到的是~你. http://www.riba.cn/gandong/9.html案例10：不可不看的人生哲學. http://www.riba.cn/gandong/11.html

『貳』 互聯網營銷都利用了哪些人性的弱點，讓我們乖乖把錢上交

一、自卑因為每個人都希望自己可以更美、更成功，所以任何一個人都會有一定程度的自卑感。在這個基礎之上，營銷手段如果能擊中目標消費群的自卑心理，效果自然事半功倍。比肥胖、整形、腎虛等企業，

是營銷中最值得利用的弱點。我們平時見到的免費、清倉、半價、大減價等，消費者都難以控制自己的興奮和激動，一涌而上。六、恐懼這可能是人性的最大弱點，害怕失敗、害怕貧窮、害怕失去、害怕孤獨等等。所以就有了恐嚇營銷，它之所以無往不勝，就是因為充分利用了這一心理弱點。比較常見的有葯品、保健品、保險等，一舉擊中那些怕死、怕病的目標客戶群。

『叄』 說出來會讓你覺得恐怖的營銷案例有哪些

一個英國的學生給某老師科普過，聖誕節紅是可口可樂的成功營銷案例，很久很久以前的聖誕應該是白色的，而且有很多很恐怖的事情，並沒有這么歡樂。

『肆』 營銷技巧之如何戰勝恐懼

企業銷售要適應新的環境 首先，讓我們先來談談中國企業的海外銷售活動，這方面值得關注的是：隨著中國製造成本的上升，中國企業在海外銷售中有待提高成本管理能力。 相應的措施有很多，諸如：使用供應商管理庫存技術、降低下游供應商成本、更合理的海外銷售團隊組建、降低市場推廣成本等等。而對於「中國企業的目標市場從海外向內貿轉移，這種銷售轉型的關鍵點在哪裡？」我認為從麥肯錫公司發布的一項最新研究可以得到一些啟示，也是我由衷的建議： 「對於那些能夠響應中國政府的政策導向，重組中國經濟和促進國內消費的行業來說，將會從政府那裡受益。這些行業都是面向消費者的，包括：航空、快速消費品、食品、制葯、航運和旅遊。這些國內消費的大引擎，有可觀的利潤增長和相對的自由空間，也受益於政府關注社會和諧以及對『綠色』環保的發展。為了抓住最大的發展機會，企業必須增長其市場佔有率，並為核心的細分市場提供更有針對性的產品。企業也應該密切關注政府在促進國內消費力方面的具體政策，比如：鼓勵城市化、優化投資結構、加強社會安全網、增加居民收入、發展零售基礎設施等。在新城市化地區和農村的機會應當會蓬勃發展。此外，政府在大力推動更高的產品安全和質量保證，並鼓勵環保的消費習慣，這將為那些快速轉型的企業帶來更多的機會。 對通貨膨脹的擔心意味著中國政府不願支持企業將成本都轉嫁給消費者。所以中國企業應該關注以上提到的行業以及供應商以挖掘新的機會壯大自己。「 1.恐懼來源於銷售人員缺乏對自身產品和服務的知識。 2.恐懼來源於銷售人員害怕被潛在客戶拒絕。 3.買家擔心沒有足夠了解銷售人員的產品和服務。 4.買家擔心購買不當，遭到重要人物的批評. 要真正克服這些恐懼，實現卓越銷售，需要很有針對性的處理。 同時，優秀銷售人員也要了解競爭對手，很多時候要比客戶了解得還多。這方面的知識就是力量。 首先，理性地分析是否真的是我們被拒絕了。很多人都會說，「不是我們的錯，是客戶太笨了。」但不幸的是，在很多情形下真的是我們太笨。不過，必須認識到，有些時候，客戶說的不是「不」，而是「不是時候」。將來他們也許會改變想法的。繼續和他們建立人際關系就好。[page] 再有，銷售人員要認識到銷售成功其實只是個數字游戲，需要的只是大量嘗試，沒有嘗試就等於沒有銷售。所以，每天當你即將回家的時候，都再多打一個電話。 另外重要的一點是：要把拒絕當作成功。因為被拒絕是一個寶貴的經驗。同時去分析被拒絕的原因，並從客戶那裡取得反潰 當然，更多地專注在高成功率的銷售上，而不是會給你帶來更多挫敗感的客戶上也很重要，尤其是在你需要信心的時候。 幫助客戶克服恐懼 而對於第三個銷售恐懼，即當買家擔心自己沒有足夠了解產品和服務的價值時，為了讓買家克服恐懼，則要盡可能地通過實際操作來讓他們了解你的產品，而不只是讓買家閱讀資料，很多銷售人員只是在閱讀和講解，而不是實際操作。 在必要情況下與其他機構結成合作關系，這樣「整體」就有過去從事過的經驗了； 如果以前真的沒有做過，則要證明我們有經過時間考驗的流程，這樣一定程度上可以確保銷售成功…… 任何一個銷售行為都包含一個或者多個銷售恐懼。優秀的銷售人員往往是已經學會以上各種技巧去戰勝恐懼的人。

『伍』 市場營銷危機營銷案例分析

世界五百強的成名之路都是這樣過來的，去商界看吧，大把的