校園租車營銷策略

Ⅰ 校園營銷策略

這個不是快消品，你實行零利潤怎麼做？
一般情況下一雙鞋子少說也得幾個月內穿吧？
所以這個不是個好的方法。容
比較可行的是。一般家家20-30就是了。就像你說的，熟悉的可以打折，告訴他們這是交情。
不熟悉的送東西，這是維護客戶關系，是讓她們幫你轉介紹客戶的。
營造好的口碑很重要，最開始你說的那些很重要，但不是問題的關鍵。

Ⅱ 神州租車的營銷戰略有哪些成功之處

我們說到市場傳播，傳與播是兩部分，很多low level的撕逼結果往往是「傳」得很廣，但並不能在用戶心中「播」下什麼種子。所以從ROI的角度，撕逼的意義是什麼呢？

事兒火了，但用戶什麼都沒記住。廣告界有一句很經典的話，「我知道我的廣告費有一半被浪費了，但不知道是浪費在哪兒了。」

就像年初那場莫名其妙的鬼畜視頻《Duang~》，這個流行語是火了，但是推手這么辛苦的鋪資源，最後沒落著什麼好，這不是典型的自嗨么？

首先，比「你的用戶是誰」這個問題更關鍵的是「你的敵人是誰」?

你要打的對手，是不是最需要注意的那家？同業競爭時，最需要找准競爭對手。而且你要打的對手，到底打不打得動？大家都知道撕逼的時候要「以小博大」，選行業第一去打最有效，其實這只是表象，更重要的是：你打不打得動這個對手。

不管是學市場傳播技巧，還是學運營方法論，都不要只看錶面，照著樣子學肯定會出問題。360發起「3Q大戰」的時候，是騰訊歷史上口碑最差的階段，所以3Q大戰一出，大部分用戶是選擇和360站在一起的。這是360當年敢於發起3Q大戰的原因，放到現在再打?輿論導向絕對不一樣。

另外，玩撕逼的事件營銷，撕逼的核心在於「你想表達的點，能否和用戶的理解是否一致，用戶是從來不會覺得自己錯了「。我都要笑死了，用戶你咋不笑呢？我都要被自己感動死了，用戶你咋不感動呢？我都覺得自己牛逼到家了，用戶你就不覺得我很牛逼嗎？

作為撕逼，打的點一定要是對方的的確確存在問題，就像做產品一樣，要打用戶有所感知的痛點，否則就會遭到用戶反感。就像這次神州專車從Uber是否安全這個點，其實對大部分坐專車的人群來說，安全並不是痛點，對於專車來說真正的用戶痛點是價格和服務，但這又是Uber的優勢，所以神州才會招來一致反對。



最後，在玩撕逼大戰的時候，爭議是肯定少不了的，包括這次神州專車營銷事件爭議非常大，那麼爭議到底是好是壞？市場人看品牌曝光，運營人則看ROI，也就是這場事件到最後沉澱下來，給產品帶來了什麼。

應該說，所有的營銷行為都是為了最終促進銷售，否則就是資源的浪費。這里講的銷售促進包含兩個層面：一是直接銷售促進，即營銷行為的效果立刻反應在銷售額增長上。二是間接銷售促進，即形成品牌偏好，是一種優先選擇權，在未來的某一刻轉化為購買/使用/情感支持。以互聯網行業為例，做產品的營銷傳播，就是希望用戶能拋棄競品，轉向用我們的產品，從而帶來業務贏利點的增長。

業內這種例子其實不少，臭名昭著的WiFi萬能鑰匙，絲毫不影響它刷地鐵廣告、上蘋果APP Store下載排行榜首位。而矯情的安妮寶貝用一篇《對不起,我只過1%的生活》讓大家在朋友圈反復爭論，她的快看漫畫APP用戶數立即突破30萬。

所以，從運營營銷的角度看，WiFi萬能鑰匙和安妮寶貝其實是成功的。至於神州專車？目前而言這種爭議非常大的攻擊行為也是成功的，只不過，只問一句，「凡客體」當年也是刷遍了社交媒體，甚至可以說是史上最成功的一次營銷事件，凡客現在怎樣了？所以，後續我們再看，成敗還不一定。

Ⅲ 關於校園營銷有什麼好的方法

在校園營銷中，不要為了營銷而營銷，為了創意而創意，而是要找到大學生用戶的突破口，對症下葯。

1.站在同一陣線

因此商家在校園營銷時盡量選擇高性價比的商品比較好。但如果產品定價實在降不下來，也可以通過對比的方法，讓大學生心裡對性價比有了重新定義。

校園市場中同類型的商品總是很多，大學生在面對眾多的選項後，一般而言最後都會選擇折中選項。比如當我們必須在2種相似產品之間做出選擇時，通常會退而求其次，選擇相對便宜的或者說性價比更高的。但是當必須在3種相似產品之間做出選擇時，往往會由選擇最便宜的轉變成選擇中等價格的。

這就需要商家在營銷前期對校園市場做一定的調查和了解了。

3.推動用戶邁出第一步

在校園營銷中，最難的其實就是讓大學生跨出了解品牌的第一步，一旦跨出了這第一步，接下去的事情就變得簡單多了。

比如很多品牌要求消費者購買到一定的金額才能變成會員。但對於大學生來說，這種對購買能力的硬性規定會讓他們產生拒絕的心理。

如果一個品牌在校園營銷時告訴大學生現在有機會免費成為會員，是不是就會吸引許多人去了解一下是什麼產品，成為會員之後有什麼好處。一旦大學生向校園營銷人員咨詢有關問題，校園營銷人員就有機會將產品推銷出去。這時在大學生心中就有一種歉疚感，都成為人家會員了，還好意思不買產品嗎?

Ⅳ 校園代理的營銷策略

校園代理營銷策略
校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足引起的。
客觀存在的問題
1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
4、代理經常各自為戰，不知道應該如何操作，不能有很好的專業指導。
營銷推廣的問題
1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用簡訊溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

Ⅳ 請教各位校園營銷策略.....

對於校園營銷而言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。大學生群體和非大學生群體總量上相比，市場不算大。如果從大學生未來的品牌定型和影響力來說，這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那種跨國公司而言，他們看重的還是他們的示範效應和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的，對於一些實力比較弱的企業，花費很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補成本。因此不建議中小企業開展大規模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者，激發其消費的慾望。
目前企業校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式，即企業與校方合作的模式和企業贊助冠名的模式。企業開展校園營銷的目的，一為提高產品銷售量，二為提升企業形象。根據這兩個目的，企業校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產品銷售量，企業一般採取與校方合作的模式。如與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務;通過校方來推廣一系列服務，如銀行卡業務;通過與校方勤工助學中心合作代售產品。以提升企業形象為目的企業一般採取贊助冠名的模式。如協辦學校大型活動，贊助學生活動比賽，設置獎學金，科研基金等。
具體來說，開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調研。首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產品開發要有針對性：在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣，確保營銷的准確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學生的承受力：強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。
五、充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網路用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網路的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網路傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。
六、發揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。
七、尋找「意見領袖」。幾乎每一所學校，都會有一些人，他們的消費超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網路，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學生熟悉的方式「說話」。貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鍾的太陽，也許還不是很耀眼，卻蘊藏了無盡的熱量和光芒，也給我們的企業和市場營銷人員提供了一個絕好的表現舞台——尤其是消費品、服務行業的企業，更有充分的理由把高校作為一個重要的細分市場，而且是一個具有戰略意義的市場。得校園者得未來，笑到最後的會是誰呢？我們拭目以待。

Ⅵ 我是做租車這個行業的，想請教有沒有什麼創新的營銷方式！！~~跪求！~

是這樣的，來首先我沒有經商經驗源，我只是從自己的感覺出發。首先租車並不是很大眾的一種行業，至少在中國而言他是比較具有針對性的行業，說白了就是受眾窄，所以您需要先精準定位，而不是撒網式的發傳單之類的。我建議您考慮一下商務合作，就是和旅行社、酒店、機場火車站等機關做關聯。旅行社或某些團體它提供自駕游、個人游等業務，所以有些遊客會有用車需求。酒店站台等地可以洽談關於旅客出行方面的事宜，因為有些人去某地出差工作可能涉及到租車出行，有委託旅店的進行租賃的。
當然這些方式可能成本會比傳單之類的稍高，但成功後的效果會很好。想要做大也可以，以後可以發展成一個事業，有能力還可以壟斷當地市場。只是不知道這種方式是不是行業空白。
謝謝~

Ⅶ 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

Ⅷ 校園營銷的策略有哪幾種

軍訓可以說是新生進入大學的第一堂課，是難熬卻又對大學中的一切充滿新奇的一段時光。企業在這第一堂課上打下的堅實基礎，是日後進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環節。

據某機構調查發現，持續、多頻次的品牌營銷，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續營銷，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麼，企業如何利用軍訓時期做校園營銷?

軍訓期間的校園新生有以下特點：

1、
時間和地點的集中性。軍訓期間，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣一來新生會出現的場合也大大縮小，大致分布在訓練場、食堂和宿舍。這樣定時定點的作息簡直為企業做校園營銷提供了一個先天的絕佳條件。

2、
精力有限，無暇顧他。在經歷了一整天的嚴酷的訓練後，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔。所以這個時期，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業恰好可以針對新生軍訓中會遇到一些苦惱的事提出解決方案，那麼，恭喜你，你的品牌將會成功的住進新生的心裡。

下面以兩個案例為大家分析一下校園營銷中你所沒有get到的點

案例一：

有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發放的鞋底硬，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生准備衛生巾，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗。以此作為突破口進行活動的好處是，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。

這樣一來不僅免去了對市場作細分的准備工作，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用。至於創新，不用說，試想把推銷衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少了一半，只限於女性用戶;而且在產品推廣創意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性，大學里的「學長」和「學姐」這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特徵，結合產品和企業品牌特點，不難給新生們留下深刻印象。

案例二：

礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗量大，新生一天可能要幹掉好幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼度，大大提升了對企業的好感度，對貼在礦泉水上的廣告內容也會採取包容的態度。軍訓期間一般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯一樂趣。休息時一定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發時間，這一系列連鎖反應大大增加了企業營銷的傳播力度和有效性。

同時，「你喝的水，我們兼果包了」這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象，容易通過口耳相傳在校園里廣泛傳播。

通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關注的三點：

第一、
找好姿勢，動作柔和，不可簡單粗暴。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮，如果企業繼續採取這種死板的傳統方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿，起到負面作用。因此放軟姿態，甚至可以打打感情牌，以關懷和呵護新生的方式進行營銷，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心，達到了營銷目的。

第二、
內容新奇，真誠友好，拒絕套路。開學季的軍訓各大企業早已布局，對這幫新生虎視眈眈，內容、套路層出不窮。但是大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引發興趣，更不會成為他們朋友圈中的素材。一場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷，一定要從新生需求出發，巧妙並且富有傳播性創意出發。比如「你腳下踩的是學長給你的愛」。剛來大學的新生，在軍訓期間是一個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第一階段，00後大學生愛分享、愛表現、需要得到重視和關注，除了軍訓現場的表現，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要給他們創造內容和機會。

第三、
控制預算，留好彈葯，論持久戰的重要性。軍訓期間是一個大學生涯及其短暫的過程，主要面對大一新生，受眾群體人數只能佔到高校學生總數的四分之一，所以不易投入巨大，留好彈葯，做長效宣傳。上述兩個案例中衛生巾和礦泉水的營銷成本並不高，才能貫穿整個軍訓期間，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久，而短短一兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸於平靜。用戶的轉化和消費不是一蹴而就的，是需要不斷重復，增加記憶。數據表明一個畫面一個品牌出現14次的就會增強一次品牌記憶。所以企業的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?

簡而言之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。