露華濃感性營銷哈佛商學院營銷案例

1. 露華濃到底是「真營銷」還是「真破產」

在這場由國際知名彩妝品牌露華濃引發的一系列風波中，露華濃公司“可能破產”是真的，而露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

畢竟露華濃為了搞營銷而假傳破產消息的可能性，是幾乎為0的。

因為首先“露華濃可能破產”是確有其事，其次露華濃搞“假破產”所需要付出的成本和代價，遠比做“真營銷”所能獲得的利潤要高昂得多。

首先露華濃公司的業績報表寫得明明白白，他們今年三個季度的業績是真的在虧損，且業績縮減幅度超過20%，因此如果無法達成債務重組的話，確實是有可能破產的。

其次，大家要知道的是，沒有哪家上市公司會為了搞促銷，而故意謊報“公司快不行了”的這種爆雷式的消息，因為付出和收獲完全不成正比啊。

就比如露華濃這一次，悲情營銷確實促進了銷量增長，但是總共能增加的銷售額恐怕也就幾百萬頂天了。而如果露華濃攤上“謊報破產消息”的罪名，那麼少說也得蒸發幾千萬甚至上億的市值，指不定就從“可能破產”變成真要破產了。

這當然是不值得的。

所以說這次的事件中，露華濃公司“可能破產”是真的，但露華濃的某些大陸店家以破產為由頭進行“悲情營銷”也是真的，這兩者情況同時存在，並不存在“營銷是真的，破產就是假的”這樣的邏輯。

2. 為什麼美國的露華濃口紅那麼便宜又好用

1、美國專櫃經常有折扣活動，而且活動折扣力度都很大，所以便宜。

2、國內外對於化妝品的關稅不一樣。

3、國內專櫃有場地、人員一些其他費用，拉高了成本，所以貴。

(2)露華濃感性營銷哈佛商學院營銷案例擴展閱讀：

露華濃的口紅一直以來受到了很多女性朋友的喜歡，覺得這個品牌的口紅在使用的時候，不僅它的防水性比較好，在口紅的顏色上面，也能夠滿足大部分用戶的使用需求。

對露華濃口紅了解的時候就會發現，產品在生產加工時，採用的比較先進的一種生產工藝，對於原料的品質也經過了嚴格的檢驗。在口紅的品質上面，用戶可以非常的放心。

在產品銷售的時候，是廠家直接通過渠道來對產品銷售，少了很多的中間環節，這樣裡面就沒有產生太多的一些其他的費用。在產品銷售的時候，自然而然就可以把這些節約的成本，讓用戶來享受這方面的福利。

3. 市場營銷案例分析，露華濃公司的「查利」香水

對於第一個問題解釋香水產品包含的內容？是解釋它的成分還是包含的其他東東啊？？
一個產品因該包括以下內容:
1.一個有針對性目標客戶、靈活的產品。
2.ReadMe文檔(版本號、此版本的發布日期、修改或完善的內容。)
3.安裝手冊
4.產品白皮書
3.1、宗旨
3.2、目標客戶
3.2、客戶目前存在的問題
3.3、軟體框架介紹
3.4、軟體核心功能
3.5、針對上述問題的解決結果.
3.6、結論
5.使用說明書。(聯機幫助)

6.宣傳材料

（2）1.市場定位:其中表現「在露華濃在70年代初的調查表明當時的婦女比男人更具競爭力」這點體現露華濃對市場細分的過程中重新確定了自己的市場定位

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
戰略設計中，確定自身定位！~明確自己的真正價值所在，和未來要發展的目標是很重要的，市場定位實際上是引導了整個戰略設計，在其中佔有相當重要的位置！明確了市場定位，才能依靠自身的實際狀況進行戰略設計

（2）2.露華濃公司成功的原因還體現了市場營銷學的價格定位的原理

企業的價格定位並不是一成不變的，在不同的營銷環境下，在產品的生命周期的不同階段上，在企業發展的不同歷史階段，價格定位可以相機而靈活變化。
·以擴大市場份額為目標，宜採用較低的價格

·以質量領先或主要經營高檔品牌服裝，宜定較高價格

·以規避競爭為目標，宜採用隨行就市的定價方式

·以渡過企業經營困境，宜採用成本定價（一般高於可變成本）得方式

4. 露華濃在美國市場和中國市場分別有哪些營銷渠道

2014年元旦左右，露華濃就選擇在國內裁員11000人，並且推出中國市場。

2016年9月，露華濃回歸中國市場，天貓店重新登場。露華濃在美國主要靠實體店商和中國主要靠專賣店和電商市場

5. 露華濃早些天被爆面臨破產，沒幾天就峰迴路轉了，這是什麼操作

11月11日，據華爾街日報，國際知名彩妝企業露華濃公司(Revlon Inc., REV)已與安邁企業諮詢公司（Alvarez&Marsal)合作，為債權人不接受一項重組提議的情況下該公司可能申請破產做准備。11月12日，《紐約郵報》報道稱，露華濃已關閉與億萬富豪卡爾.伊坎等債權人的債務交換，這將使公司免於破產。

6. 市場營銷案例分析

1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變

2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析

3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者

4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買

5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」

6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導

7. 露華濃申請破產，究竟是營銷沒做好還是產品不行

露華濃准備申請破產的消息一出大家都感到十分震驚，畢竟它家的產品非常好用，之所以走到這一步是因為它的營銷沒有做好，所以導致它一直是個小眾的品牌，如果露華濃能夠好好做營銷，那麼相信它家的產品一定會火的。

露華濃的銷量連年下降是因為它沒有在國內進行大規模的推廣，它的營銷沒有做好因此導致品牌沒有什麼知名度。我們在網上看到那些美妝博主都是自發成為露華濃的野生代言人，如果露華濃能夠在營銷方面做好推廣，那麼相信它的品牌知名度一定會大大提升。

各位讀者，你們又有怎樣的看法呢？歡迎在評論區里留言討論一下。

8. 露華濃避免破產協議，破產是謠言還是事實

露華濃並沒有破產，只是公司在和一位富豪進行關閉破產的債券交易，並且令露華濃免於了破產危機。根據財務報告顯示稱，露華濃公司直到2024年都沒有債權業務到期，也就是說還不用還款債務，在2024年之前，露華濃公司還是有機會去運營的。不過此前外國媒體爆料出來的露華濃破產危機的新聞，確實令露華濃的股票交易受到了波動。

此次電商成功推銷的案例，想必也讓它找到了在中國市場活躍的方法。雖然在中國也有很多其他的外國美妝品牌，如雅詩蘭黛，完美日記等，可是露華濃卻遠遠不如他們，甚至因為營業額慘淡一度要退出中國市場。其實，主要是他們不懂得在中國市場推銷，也從未找過中國代言人對他們的產品進行代言，所以自然知名度不如其他幾個。