銀行業務交叉營銷案例

⑴ 銀行優秀營銷案例怎麼寫

支付寶
首先是剁手利器「支付寶」。憑借著網路金融的便利性，以及人人幾台手機的廣泛性，輕松佔領移動支付的大佬地位。移動支付主要應用人群偏年輕化，使用場景也多種多樣，訂外賣、買衣服、看電影、打車，買雞毛菜，都能發生關系。
因此支付寶的宣傳方向側重於和年輕人對話、不斷擴展支付場景，讓自己更加活躍。
比如螞蟻金服在地鐵里做過一個「長長長長文案」廣告：去醫院排什麼長隊！辦簽證交什麼材料！租房付什麼押金！這種頭被按在鍵盤上寫出的疊字文案，很趣味地展示了生活場景中的種種不便，很直接暴力地讓「信用，讓生活簡單點」的觀點，傳遞給了大眾。
*回答來源鏈接：https://www.hu.com/question/37320910/answer/280592660

以上就是《銀行優秀的營銷案例》的全部內容，感謝閱讀，希望對你有幫助！

⑵ 銀行營銷實戰案例的目錄

第1章 戰略定位
【國際經典案例評析1.1】為矽谷服務的銀行
【中國經典案例評析1.1】外功，內功，鐵布衫功
【經典案例集粹1.1】擁有真正的競爭力
【經典案例集粹1.2】「棄大就小」
【經典案例集粹1.3】做地域銀行中的強者
【經典案例集粹1.4】「窮人幫窮人」
【借鑒案例】《哈利？波特》的飢餓營銷模式
第2章 地區攻略
【國際經典案例評析2.1】長城內外皆市場
【國際經典案例評析2.2】該出手時就出手
【經典案例集粹2.1】越是艱險越向前
【經典案例集粹2.2】後來居上的背後
【經典案例集粹2.3】走出新加坡
【借鑒案例】「奶路」暢通
第3章 人才管理
【國際經典案例評析3.1】以人為本
【經典案例集粹3.1】同舟共濟
【經典案例集粹3.2】擁有了人才就擁有了未來
【經典案例集粹3.3】從最基層抓起
【借鑒案例】IBM的營銷人才培訓
第4章 市場細分
【國際經典案例評析4.1】另闢蹊徑
【國際經典案例評析4.2】從產品主導到客戶主導
【中國經典案例評析4.1】貼近市場才有競爭力
【經典案例集粹4.1】專攻住房金融
【經典案例集粹4.2】今天的孩子就是明天的客戶
【經典案例集粹4.3】關注消費一族
【借鑒案例】米勒啤酒的市場細分
第5章 產品開發
【國際經典案例評析5.1】上流社會的通行證
【國際經典案例評析5.2】概念的力量
【中國經典案例評析5.1】全新的嘗試
【經典案例集粹5.1】新產品帶來新商機
【經典案例集粹5.2】「發財」鈔票
【借鑒案例】立邦演繹「夢幻千色」
第6章 營銷傳播
【國際經典案例評析6.1】1億美元的「賭注」
【國際經典案例評析6.2】明星代言人
【中國經典案例評析6.1】世界冠軍的魅力
【經典案例集粹6.1】三星借力世界盃
【經典案例集粹6.2】明星做榜樣
【經典案例集粹6.3】藉助電影的影響力
【經典案例集粹6.4】影星助力銀行業
【經典案例集粹6.5】卡通代言人
【借鑒案例】口頭傳播的威力
第7章 市場推廣
【國際經典案例評析7.1】奧運主題營銷有學問
【國際經典案例評析7.2】巧借梵高生財
【中國經典案例評析7.1】以創新取勝
【經典案例集粹7.1】與足球「聯姻」
【經典案例集粹7.2】放眼2008
【經典案例集粹7.3】強強聯手
【經典案例集粹7.4】少花錢多辦事
【借鑒案例】改變環境
第8章 事件營銷
【國際經典案例評析8.1】危機之中有商機
【中國經典案例評析8.1】巧借「非典」做文章
【經典案例集粹8.1】獨具慧眼
【經典案例集粹8.2】控制危機
【借鑒案例8.1】危機營銷經典故事三則
【借鑒案例8.2】「非典」營銷的傑作
第9章 品牌策略
【國際經典案例評析9.1】信守品牌的承諾
【中國經典案例評析9.1】打造「金融e通道」
【經典案例集粹9.1】最女人的信用卡
【經典案例集粹9.2】個性鮮明 穩重典雅
【經典案例集粹9.3】特色促銷贏得先機
【借鑒案例9.1】寶潔公司的品牌攻略
【借鑒案例9.2】打造「姚明」品牌
第10章 客戶關系
【國際經典案例評析10.1】顧客調查手段的技術革新
【中國經典案例評析10.1】我們需要CRM
【經典案例集粹10.1】溫「故」而知「新」
【經典案例集粹10.2】提供增值服務
【經典案例集粹10.3】給客戶最大的方便
【經典案例集粹10.4】更好滿足客戶需求
第11章 營銷模式
【國際經典案例評析11.1】給顧客最為優質的服務
【中國經典案例評析11.1】以變應變
【經典案例集粹11.1】優質服務+高額收費
【經典案例集粹11.2】完善的制度，便利的方式
【經典案例集粹11.3】規范、靈活、科學
【經典案例集粹11.4】買手機也可貸款
【經典案例集粹11.5】在競爭中獲取最大利益
【經典案例集粹11.6】塑造良好的企業形象
【經典案例集粹11.7】個人社會信用的象徵
【經典案例集粹11.8】客戶經理制的新發展
【經典案例集粹11.9】銀行交叉銷售的成功範例
第12章 營銷聯盟
【國際經典案例評析12.1】抓住商機
【中國經典案例評析12.1】贏得發展機會
【經典案例集粹12.1】互助互利
【經典案例集粹12.2】強強聯手
【經典案例集粹12.3】看中市場前景
【經典案例集粹12.4】增強競爭力
【經典案例集粹12.5】50億美元服務外包
【經典案例集粹12.6】「五行存取通」
第13章 服務營銷
【國際經典案例評析13.1】為殘鈔做「手術」
【中國經典案例評析13.1】假日服務戰
【經典案例集粹13.1】以服務制勝
【經典案例集粹13.2】替顧客著想
【經典案例集粹13.3】特殊的禮品
【經典案例集粹13.4】重視服務效率
【經典案例集粹13.5】服務「個性化」
第14章 網路營銷
【國際經典案例評析14.1】提供多元化服務
【經典案例集粹14.1】正確的關系就是一切
【經典案例集粹14.2】「種豆得瓜」
【經典案例集粹14.3】擴大客戶范圍
【經典案例集粹14.4】追擊市場
【經典案例集粹14.5】「我的美洲銀行」
第15章 營銷創新
【國際經典案例評析15.1】臨危思變
【中國經典案例評析15.1】大戶銀行
【經典案例集粹15.1】信用卡大戰
【經典案例集粹15.2】在顧客不便中找到商機
【經典案例集粹15.3】允許窮人透支
【經典案例集粹15.4】新的營銷渠道
【經典案例集粹15.5】提供更多的產品和服務
【借鑒案例】寶潔的「教育營銷」
後記

⑶ 如何打造銀行強大的交叉銷售能力

市場是一個充滿機會和誘惑的地方，每個人都想從中分得一杯羹。尤其是對於當前競爭日益激烈的銀行業來說，如何發現和把握市場機會成為各銀行在市場競爭中獲得成功的重要因素，而交叉銷售則是一個把握市場機會的利器。

交叉銷售（cross-selling）是指藉助CRM（CustomerRelationManagement，顧客關系管理），發現現有顧客的多種需求，並通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式。隨著我國各家銀行在管理體制到業務操作等各領域中多項改革的推進，以及金融混業經營的演變，cross-selling（即交叉銷售）正在成為眾多銀行所關注的焦點。

中國最初的金融體制為混業經營，銀行內部有證券、信託等投資部門。此後，隨著相關政策和制度出台，分業經營、分業監管的金融格局確立。目前在中國具有金融混業架構的金融控股集團，其綜合金融服務還只是處於簡單的產品交叉銷售的起點上，距離國際上的金融混業巨鱷所能提供的綜合金融服務，相差甚遠。公司業務的交叉銷售明顯區別於個人客戶的交叉銷售，主要在於將信託、保險、投行、租賃等混業經營的分支機構的產品以一攬子解決方案的方式為客戶提供更加復雜的、綜合性的、個性化的服務。

⑷ 商業銀行如何實現交叉銷售

隨著我國各家銀行在管理體制到業務操作等各領域中多項改革的推進，以及金融混業經營的演變，cross-selling（即交叉銷售）正在成為眾多銀行所關注的焦點。 中國最初的金融體制為混業經營，銀行內部有證券、信託等投資部門。此後，隨著相關政策和制度出台，分業經營、分業監管的金融格局確立。目前在中國具有金融混業架構的金融控股集團，其綜合金融服務還只是處於簡單的產品交叉銷售的起點上，距離國際上的金融混業巨鱷所能提供的綜合金融服務，相差甚遠。公司業務的交叉銷售明顯區別於個人客戶的交叉銷售，主要在於將信託、保險、投行、租賃等混業經營的分支機構的產品以一攬子解決方案的方式為客戶提供更加復雜的、綜合性的、個性化的服務。 在本期專題中，我們將對商業銀行交叉銷售進行深入研究。首先，我們對交叉銷售的基本概念、實現交叉銷售後的效果、實現交叉銷售所需要的條件做了簡要介紹。同時對金融業實施交叉銷售的意義、優勢和我國金融業交叉銷售的應用現狀做了說明。接著，我們對國內外商業銀行交叉銷售業務案例進行了簡述，以期提供一個操作範例和具體的實踐模板。在以上分析的基礎之上，我們最後從商業銀行開展交叉銷售制定整體的戰略對策著手、通過從如何進行機制、管理、平台、產品的改變適應交叉銷售的需要進行闡述，並通過對商業銀行實施交叉銷售的突破口的選擇來制定交叉銷售實施目標和過程。我們將通過深入的分析、詳實的業務案例為商業銀行更好的開展交叉銷售提供全面豐富的決策參考。

⑸ 銀行營銷實戰案例的介紹

銀行營銷實戰案例是銀行營銷實戰寶典叢書之一，是一部銀行行長和業務主管有效拓展市場的制勝寶典，也是銀行客戶經理快速提高營銷能力的必備參考書。

⑹ 銀行營銷案例

可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分專析建議，通過屬證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續；資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理；缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便；缺點是
每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續需要往返網點。
基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認（申）
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制；缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。