屈成氏營銷活動

㈠ 屈臣氏促銷成功的原因是什麼對我們有什麼啟示

1、建立自有品牌，實行差異化競爭

零售業之間的競爭方式已不能局限在僅靠出售製造商產品而打價格戰了，零售業需要建立自己的品牌來進行差異化競爭。縱然，差異化競爭需要從多方面做出努力，但實施自有品牌營銷戰略不失為一條有效的途徑。

2、定位準確，適應顧客

零售商所銷售的製造商品牌大同小異，其他因素如店內氛圍等很容易被對手模仿，只有依靠品牌這個核心競爭力來進行差異化競爭。要想進行品牌差異化競爭，品牌定位必須准確。

零售商除了選擇合適的製造商品牌來進行差異化外，自有品牌的定位更為重要，自有品牌從某種角度來說更能代表零售的形象。如屈臣氏經營的是個人護理品，品牌形象是「健康、美態、快樂」（health，good，fun），選擇的目標顧客是18－35歲的時尚女性，自有品牌的開發與他的品牌定位和目標顧客非常相符，這樣就實現了差異化競爭。

3、設計好產品，定好價位

零售業的商品品種齊全，豐富多樣，但並不是每種商品都適合做自有品牌的開發，自有品牌應選好品種。零售商應利用直面消費者的優勢，積極研究對策和方案，在及時捕捉、收集、分析消費者需求的基礎上，提出最可能滿足消費者不同需求的新產品設計方案或要求，開發設計自有品牌產品。

一般而言，自有品牌應開發購買頻率高，顧客只注意其品質而對其品牌不是很敏感商品。因為消費者對品牌商品都有一個消費試探的過程，那些消費者比較關心產品品質，而不是很在意品牌的商品，自有品牌的進入壁壘相對而言要低一些，只要憑借其良好的品質就可與製造商品牌競爭。

(1)屈成氏營銷活動擴展閱讀：

零售商自有品牌的開發剛開始還不能像有名的製造商品牌那樣，因為他們已經建立起了一定的品牌忠誠度，銷售靠的是消費者拉動，而自有品牌是靠店內大量的宣傳，所以更多的是推動式銷售。那麼，零售商的銷售渠道就顯得特別重要。

零售商可利用品牌優勢，開展連鎖經營，首先，連鎖經營通過大量集中采購生產即可降低成本，營造價格競爭優勢，又可實行統一配送，相應時間短；其次，連鎖經營廣泛的區域范圍為自有品牌奠定了市場基礎，連鎖經營從外延上拓展了零售企業的市場陣地，使自有品牌較易進入廣闊的市場領域，全面展開，使自有品牌的消費者受眾更廣。

最後，連鎖零售企業在原經營領域內培養的信譽及帶給消費者一致的服務和形象還可以降低消費者對自有品牌的認知成本，提高消費者的親和度。

㈡ 屈臣氏的活動是全國性的,還是只在當地有效

意見同上！
有全國統一的，有根據當地市場情況的。

一般全國統一性的活動較少，多為專店慶活動，店內屬應該有明確的慶祝標識。

而根據當地市場情況的活動較多：有某種商品促銷讓利活動，有季節性促銷活動，還有配合一些商品廠家，或者配合所在商場的活動所做的促銷活動。

個人意見：其實不用提前買，屈臣氏的促銷活動有很多種，而且是會反復做的，所以你一定可以買得到。但是如果是急用的，還是先買好帶著上路吧。

溫馨提示：除了屈臣氏自己生產的產品外，其他品牌的商品不見得比超市的便宜。甚至有些產品打了折都比超市要貴！（我買過妮維雅的面霜，標價70多，折完68，可以超市賣65！！！！！暈！！）
所以建議，如果不是那些進口的，普通超市見不到的商品，最好還是別在屈臣氏里選購，一定要貨比三家！

最後祝你新學年學業順利！！

㈢ 屈臣氏一般什麼時候才會做活動

活動是天天都有一般是20天左右換一次活動，基本上是沒有限時搶購，一般都是換購的

㈣ 屈臣氏市場營銷策略

自有品牌是屈臣氏推出差異化策略的具體體現，通過細分市場，屈臣氏不僅完善和屈臣氏的營銷手法，可以說是非常細致和有特色的。為了更方便顧客，以女性為

㈤ 有關屈臣氏在中國大陸早期的營銷戰略

你是想問什麼呢。其實屈臣氏在國內葯妝色彩並不是是突出的，而更內像日用品連鎖店。但是品容牌大部分都不是本土的（雖然都是在國內生產），即使現在最多也就一半左右吧，比如里美魔法相宜本草西藏紅花可采等等。屈臣氏剛進入的時候，本土這樣的品牌很少，質量信譽可能都不能確定，自然更多是所謂的進口貨。所謂差異化經營策略，主要是和當時的競爭對手如一般超市之類的相區別，和他們比起來，屈臣氏更加時尚化高段化。

㈥ 為什麼屈臣氏APP上面的活動那麼多呀

城市APP上面的活動那麼多，是因為崔晨詩是各大品牌的化妝品，裡面應有盡有，所以說能夠經得起活動的優惠

㈦ 哪個知道屈臣氏的社會營銷

就這個來說 靠譜！!

㈧ 08年屈臣氏銷售方案

能讓都市時尚白領一族以逛屈臣氏商店為樂趣，並在購物後仍然津津樂道，有種「淘寶」後莫名喜悅的感覺，這可謂達到了商家經營的最高境界。經常可以聽到「最近比較忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什麼新玩意……」，逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時尚消費者一族的必修課。作為城市高收入代表的白領麗人，她們並不吝惜花錢，物質需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉於某種獲得小利後成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。屈臣氏正是撲捉了這個微妙的心理細節，成功地策劃了一次又一次的促銷活動。

屈臣氏的促銷活動每次都能讓令顧客獲得驚喜，在白領麗人的一片「好優惠呦」、「好得意呦」、「好可愛啊」聲中，商品被「洗劫」一空，積累了屈臣氏單店平均年營業額高達2000萬的戰績。在屈臣氏工作過的人應該都知道，屈臣氏的促銷活動算得上是零售界最復雜的，不但次數頻繁，而且流程復雜，內容繁多，每進行一次促銷活動更是需要花很多的時間去策劃與准備。策劃部門、采購部門、行政部門、配送部門、營運部門都圍繞著這個主題運作。為超越顧客期望，屈臣氏所有員工都樂此不疲。屈臣氏在促銷活動方面的造詣筆者認為值得零售連鎖企業借鑒。

2004年6月16日，屈臣氏中國區提出「我敢發誓，保證低價」承諾，並開始了以此為主題的促銷活動，每15天一期，從那時起的一段時間里，筆者就一直參與並研究著促銷活動帶來的顧客反應以及屈臣氏的各店營業額的變化。從筆者所收藏的一大堆《屈臣氏商品促銷快訊》中，筆者把屈臣氏的促銷活動發展大致分為三個階段：2004年6月以前為第一階段，在這段時間里，屈臣氏主要以傳統節日促銷活動為主，屈臣氏非常重視情人節、萬聖節、聖誕節、春節等節日，促銷主題多式多樣，例如「說吧說你愛我吧」的情人節促銷，「聖誕全功略」、「真情聖誕真低價」的聖誕節促銷，「勁爆禮鬧新春」的春節促銷，還有以「春之繽紛」、「秋之野性」、「冬日減價」、「10元促銷」、「SALE周年慶」、「加1元多一件」、「全線八折」、「買一送一」、「自有品牌商品免費加量33%不加價」、「60秒瘋狂搶購」、「買就送」等等為主題的促銷活動；第二階段是在2004年6月提出「我敢發誓，保證低價」承諾後，以宣傳「逾千件貨品每日保證低價」為主題，我們發現在這階段，每期《屈臣氏商品促銷快訊》的封面都會有屈臣氏代言人高舉右手傳達「我敢發誓」信息，到了2004年11月，屈臣氏作出了宣言調整，提出「真貨真低價」，並仍然貫徹執行「買貴了差額雙倍還」方針，這樣一直到2005年8月，「我敢發誓」一周年，屈臣氏一共舉行了30期的促銷推廣，屈臣氏的低價策略已經深入人心；第三階段是2005年6月起，屈臣氏延續特有的促銷方式並結合低價方針，淡化了「我敢發誓」的角色，特別是到了2007年，促銷宣傳冊上幾乎是不再出現「我敢發誓」字樣，差價補償策略從「兩倍還」到「半倍還」最終不再出現，促銷活動變的更是靈活多變，並逐步推出大型促銷活動如：「大獎POLO開回家」、「百事新星大賽」、「封面領秀」、「VIP會員推廣」，屈臣氏促銷戰略成功轉型。

一、屈臣氏促銷活動之所以獲得消費者青睞，筆者認為，其在以下幾方面的突出表現值得借鑒：

1、持之以恆

很多消費者對屈臣氏的促銷活動都非常熟悉，他們了解屈臣氏在定期舉行什麼形式的促銷活動，這歸功於屈臣氏多年來的堅持，屈臣氏的常規促銷活動每年都會定期舉行，特別是自有品牌商品的促銷，如「全線八折」、「免費加量」、「買一送一」、「任意搭配」等等會在每年中定期舉辦，並且在活動中經常都會包含：「剪角抵用券」、「滿50元超值10元換購」、「本期震撼低價」；

㈨ 關於屈臣氏的促銷活動的問題~~~！

買一送一的活動是經常有的 一般是這樣 你去屈臣氏以進門就會看到門口有宣傳冊擺在那裡的 你應該拿一本看看 好好研究研究 一般優惠的不一樣 有的要購物滿50元再購買指定商品是有優會價的 還有的是打幾折出售 再就是買幾送幾 比如買2送1什麼的 看當季的優惠是什麼而定了 看樓主怎麼抉擇拉～～
有三點要注意的是：
1， 屈臣氏宣傳的是全市最低價 不是最低價可以回去退貨。大家不要被這蒙到 它這只是相對於同一個地區的 屈臣氏 而講的，而同一地區的屈臣氏的所出售的商品價格是一樣的 這也就是說 所有的屈臣氏都是最低價了 呵呵 不知道它這樣宣傳還有什麼意思 不過我第一次真的有被它唬到。
2，交錢前，看清楚商品的生產日期阿。有一次我去它那挑打折的東西買，發現一種牌子的食用燕窩原價30左右，優惠賣10塊左右。當即樂瘋，拿了三四瓶准備交錢，還好朋友在身邊提醒是不是有什麼問題，以看才發現我拿的那3瓶已經過期一兩天了，因為是同一批貨，其它的那幾瓶也是這樣的。哎，當時就嚇一跳，這可是要吃進去的東西阿。真夠嚇人的。難怪。。。依此類推，以後我買它家的東西都連帶生產日期。包裝。還有防偽標志都看仔仔細細清楚再買。。。
3，會有人推銷保健用品，如果你想要又對該產品不是很了解，建議先不要買，回來問清楚，上網查明白再決定～～
至於什麼VIP卡，目前沒聽說啊～～
祝樓主好運拉～～淘到自己想要的東東哦～～～～