b2c的營銷模式的優劣勢

❶ B2C電子商務網站的優缺點

B2C電子商務的優點：

首先咱們來講講B2C電子商務模式的優勢。從買賣關系來看，B2C主要分為買方企業—賣方個人、賣方企業—買方個人兩種模式。與傳統的店鋪銷售相比,B2C的優點關鍵在於店鋪被代替之後節省的地皮和銷售人員的人工費用相當可觀。它的網上銷售范圍幾乎不受企業大小的限制。商家還可以通過動態監測商品的點擊率、購買率、用戶反饋，隨時調整商品的進貨計劃，同樣也可以起到減少積壓的情況出現。當然，這種電子商務模式的發展需要高效率和低成本的物流體系的配合。

B2C電子商務的缺點：
講完了優勢，接下來，我們說說B2C電子商務模式的缺點。

1、B2C
電子商務網站的客戶服務缺乏互動性與個性化。大多數B2C電子商務網站
提供相似的服務功能，由於這樣的網站在服務功能上缺少新意，其服務質量對顧客來說基本是在發送E-mail咨詢、QQ聯系、電話咨詢等等。所以導致顧客越來越看重商品的價格，從而造成B2C電子商務網站經常靠打價格戰的方式吸引人氣。

2、業務流程存在一定的局限性。網上購物缺乏體驗感，雖然一些企業利用電子商務技術可以更有效地改進商務中的業務流程，但在很多情況下，一些業務流程使用傳統

的商務活動可以更好地完成，這些業務流程無法通過實施新技術得到改進。

❷ B2C網路營銷的優點和缺點是什麼

一、網路營銷的優勢
1.種類豐富，所以不管哪個地區，哪個年齡的客戶階層都在不斷的加入互聯網。
2.成本低，用網路客服、電話客服等網路銷售模式，將營銷成本降到最低。
3.展示多種多樣，如：聲音、視頻、動畫、圖標來展現，而且目地明確。
4.互動強，可以直接的讓客戶與我們互動，主動的了解信息和需求。
5.時效強，只要客戶感興趣，網路不出故障，可以隨進參與。
6.目地明確，運用網路營銷的手段，結合企業的定位，可以精準的、有利的開拓新的渠道，不會沒有方向、沒有目標。
7.數據詳細，採用監控的推廣模式，方便企業營銷的方向改善，更加的完美。
二、網路營銷的劣勢
1.信任問題
在信息交流中, 雙方的信任程度直接影響交流的效果。如果對對方提供的信息缺乏信任, 很難想像這種交流有什麼意義。互聯網為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間, 其開放性的特徵更容易使人對網上信息產生不信任感。這成為影響網上營銷發展的重要障礙。
2.信息安全問題
互聯網是一個開放式的網路, 在信息傳遞的過程中存在信息被截取、篡改和濫用的情況, 最近幾年關於上網用戶的銀行賬號和密碼被人從網上竊取的報道很多, 而用戶上網購物的記錄被商家出售的新聞也不少。這造成許多用戶不敢進行網上交易。
3.物流問題
互聯網的主要優勢體現在信息交流方面,在物流方面, 除了數字化產品或服務可以通過網路提供外,其它商品的傳送還需要利用傳統分銷渠道。

❸ O2O模式的特點(優點和缺點)

O2O模式對用戶的特點

1、獲取更豐富、全面的商家及其服務的內容信息；

2、 更加便捷的向商家在線咨詢並進行預訂；

3、 獲得相比線下直接消費較為便宜的價格。

O2O模式對商家的特點：

1、 能夠獲得更多的宣傳、展示機會吸引更多新客戶到店消費。

2、推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

3、掌握用戶數據，大大提升對老客戶的維護與營銷效果。

對O2O平台的特點：

1、與用戶日常生活息息相關，並能給用戶帶來便捷、優惠、消費保障等作用，能吸引大量高粘性用戶。

2、商家有強大的推廣作用，可吸引大量線下生活服務商家加入。

3、 數倍於C2C、B2C的現金流。

(3)b2c的營銷模式的優劣勢擴展閱讀

O2O模式的種類

1、團購。團購是從電商市場細分出來的，由於其主要經營本地生活類服務，而團購模式日漸成熟穩定，所以團購被認為是O2O代表性模式。

2、優惠券。手機優惠券是結合了移動互聯網的最為基礎的O2O模式，用戶只需在就餐時向商家出示手機上的優惠券即可，商家通過利用優惠券做營銷吸引消費者光顧。

3、微信。CRM不知不覺中微信與O2O之間形成了密切聯系，媒體界、零售界都對微信O2O寄予厚望，微信即將擁有3億用戶，對於本地生活服務類商家來講，這3億用戶就是巨大的潛在市場。

4、移動支付。媒體界、零售界除了非常關注微信O2O之外，還對移動支付O2O給予厚望，尤其是對支付寶 。

5、雙線零售。有線上零售渠道和線下零售渠道的品牌商、零售商都可以通稱為O2O。

6、萬達電商。萬達電商O2O頗具代表性，熱熱鬧鬧的萬達電商從去年3月開始就被熱炒，但至今也沒看到萬達電商項目正式上線。

❹ 電子商務B2C有哪些優缺點

電子商務B2C的優點：

1. 快捷方便，大大縮短了時間和空間，適應現代都市人快的生活節奏。

2. 經營成本低，隱蔽性強，容易偷稅漏稅。

3. 資金較雄厚，能不斷引進較新奇或限量發行的商品。

4. 借重科技人材來對客戶資料保密。

5. 對商品能提供售後服務。

電子商務B2C的缺點：

1.缺少了人與人之間的溝通與關愛，完全是為了生意而做。

2.缺少多樣性。

3.對於商品不能提供完整的測試使用報告。

4.買賣雙方互動性低。

5.商品議價空間小。

6.很難與顧客建立長久穩定的關系。

7.B2C電子商務網站的客戶服務缺乏互動性與個性化。大多數B2C電子商務網站提供相似的服務功能，由於這樣的網站在服務功能上缺少新意，其服務質量對顧客來說基本是在發送E-mail咨詢、QQ聯系、電話咨詢等等。所以導致顧客越來越看重商品的價格，從而造成B2C電子商務網站經常靠打價格戰的方式吸引人氣，導致對顧客的吸引力不夠。

8.業務流程存在一定的局限性。網上購物缺乏體驗感，雖然一些企業利用電子商務技術可以更有效地改進商務中的業務流程，但在很多情況下，一些業務流程使用傳統的商務活動可以更好地完成，這些業務流程無法通過實施新技術得到改進，在商店購物，零售商已經積累了多年的工作經驗，可以來發現顧客的需要並找到產品或服務來滿足這些需要。

❺ 列舉採用B2B, B2C電子商務模式的企業,比較其優缺點

這兩個本質是是八桿子打不著的事。
B2B。是企業對企業。大多指的是你經營銷售的產品或服務的核心消費群即買家屬性是企業客戶。

B2C是以公司企業的名義開了一家商城賣給終端買家。而銷售的商品定位和買家屬性基本以零售個人或家庭為主。

❻ 電子商務B2C有哪些缺點以及優點

電子商務B2C的優點：
1、快捷方便，大大縮短了時間和空間，適應現代都市人快的生活節奏。
2、經營成本低，隱蔽性強，容易偷稅漏稅。
3、資金較雄厚，能不斷引進較新奇或限量發行的商品。
4、借重科技人材來對客戶資料保密。
5、對商品能提供售後服務。
B2C的缺點：
電子商務B2C的缺點：
1、少了人與人之間的溝通與關愛，完全是為了生意而做。
2、缺少多樣性。
3、對於商品不能提供完整的測試使用報告。
4、買賣雙方互動性低。
5、商品議價空間小。
6、很難與顧客建立長久穩定的關系。
7、B2C電子商務網站的客戶服務缺乏互動性與個性化。大多數B2C電子商務網站提供相似的服務功能，由於這樣的網站在服務功能上缺少新意，其服務質量對顧客來說基本是在發送E-mail咨詢、QQ聯系、電話咨詢等等。所以導致顧客越來越看重商品的價格，從而造成B2C電子商務網站經常靠打價格戰的方式吸引人氣，導致對顧客的吸引力不夠。
8、業務流程存在一定的局限性。網上購物缺乏體驗感，雖然一些企業利用電子商務技術可以更有效地改進商務中的業務流程，但在很多情況下，一些業務流程使用傳統的商務活動可以更好地完成，這些業務流程無法通過實施新技術得到改進，在商店購物，零售商已經積累了多年的工作經驗，可以來發現顧客的需要並找到產品或服務來滿足這些需要。

❼ b2c 和c2c的模式對比，根據他們的優缺點和中國的具體情況分析哪一個在未來更有發展前途

如果只是追求概念上的區別，那麼對於做出B2C和C2C小之又小的細微處區分，這顯然是沒有意義的。區別這兩者之間的差異，最主要是為了尋找更加合理的模式來增強產品的客戶體驗，主要包括交易過程中的體驗和保障、以及物流環節。

細數國內典型的電子商務網站，B2C主要有：卓越和當當，凡客和京東；C2C主要有淘寶，拍拍，以及有啊。這幾家包含了當前所有主流電子商務網站的功能及商業模式，而一些小眾的號稱WEB2.0電子商務，不過是頁面上增加博客或者微博客的概念性東西而已。根據O』Reilly公司和MediaLive國際公司之間的頭腦風暴部分對WEB2.0的概念鑒定，說明web2.0是一個平台，它的優勢在於各種工具的應用，而WEB2.0的五大特徵（1、多人參與2、人是靈魂3、可讀可寫互聯網4、Web2.0的元素。5、個人看法）也同樣顯示電子商務網站本身就是WEB2.0應用。在這方面做深入的研究只能是戰術應用上的提升，而達不到戰略布局上的升華。

國內電子商務網站千千萬萬，選擇小小的3個樣本，主要也是因為這3個網站不論從市場佔有率以及網站技術應用、模式創新上，都代表當前電子商務主流及未來發展方向。不排除有新模式的出現，但是本文不做此種可能性討論。（主要資料來源於網路及部分專家文獻，不涉及版權部分不做一一列舉）

B2C和C2C的概念都是隨著模式的改變而改變的，只有後面的C是固定的，顧客。在卓越B2C的B背後，實際上是卓越的供貨商，是C2C的升級版；而凡客是真正代表了Business的含義，是自己，是出售產品給顧客的企業；而淘寶的C2C的前個C既有個人賣方，也有商家，這和卓越是類似的，只不過淘寶的門檻更低，實際上幾乎沒有門檻。可以這樣說，凡客的Business服務的是顧客，淘寶也有自己隱形的Business，服務的是前個C，而卓越的Business是代替B來服務C。

目前電子商務流行B2C和C2C兩種模式。通過對當當網和淘寶網的分析,不難發現,B2C和C2C這兩種模式各有優缺點,具有很強的互補性。從發展趨勢來看,伴隨而來的將是一種全新的電子商務運營模式,一個跨模式的全方位電子商務平台很快就會誕生;融合B2C和C2C,不僅可能,而且將是未來電子商務發展的必然趨勢。

所以我認為目前專業電子商務網站的主要模式有淘寶的傳統C2C以及凡客的垂直B2C，而卓越雖然發展比淘寶和凡客這些都早，但是從模式上來講，卓越是介於淘寶和凡客兩者之間的，可以說是兩者的結合。這也許是卓越和亞馬遜在多年的傳統經營之後做出的改進，因為它們之前都是書籍的垂直B2C，現在平台更大，做出的改變肯定也更大。我認為經營的行業及方式的不同，才真正導致了他們經營模式的不同。

但是三者在本質上，凡客和卓越是沒有區別的，出售商品，賺取差價利潤，可替代性高，風險較大；而淘寶則是出售平台服務，可替代性低，風險小。