企業會展活動營銷的意義

『壹』 企業參加展會有什麼重要意義

1.更多的接觸到目標客戶
展會大家都不陌生，人來人往，潛在客戶就在這人來人往中。所以展會就是最直接，最快速接觸到客戶的方式。據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%
2.結識大量潛在客戶
研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務
3.可以了解同行信息
展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助於您制定企業近期和長期規劃。
企業通過參加展會拓展新市場是事半功倍的方式，也是目前為止最為有效的方式

『貳』 企業營銷策劃對公司的意義是什麼

（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

『叄』 企業開展營銷活動有什麼意義

1。針對來企業本身的營銷活自動，可以幫企業在消費者心目中建立良好的企業形象。使之對該企業產品有好感。
2。對產品的營銷活動，很明顯的一點是可以促銷產品，實現更多贏利，另外可以建立產品的品牌，為產品增添附加值。
3。從對社會的角度上來說，可以豐富人們的物質文化生活，創造更多的社會財富，引導消費。

『肆』 企業做展會的意義是什麼

展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應扎實做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會經濟這個平台上求得突破。

夯實品牌的平台

展會經濟具有較大的產業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的產品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，為企業換取豐厚的經濟效益。據業內人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業，一次成功的展會都會創造如下顯著效益：

一是獲得資源優勢。發展展會經濟意味著各個行業可以在這塊效益巨大的展示平台上，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，減少國內資源的機會成本，增強舉辦地和參與企業的綜合競爭能力。

二是借力實現更大發展。展會經濟既有助於提升企業面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利於舉辦城市增強對周邊地區的服務功能。在會展經濟繁榮的華東地區，上海的基礎設施條件最好、商務信息最為快捷、外商光臨頻率最高，因而企業在參與展會營銷時，應對這樣的舉辦城市給予關注和重視，通過展會的展示平台，實現企業的借力發展。

三是提升支持力度。各地第一產業和第三產業的發展，需要相關服務行業的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會是一項促進當地服務業發展的主要產業之一。由於大型和專業性展會往往是產品或技術市場佔有率及贏利前景的晴雨表，金融合作機構也往往會根據展會第一線的精確反應來決定相關的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會展營銷的企業來說，是有助於產品銷售和可持續發展的大好機遇。
閱讀展會的誤區

新的一年展會旺季來臨，面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業信息、怎樣與對手同台競爭等問題都要高度關注。目前，不少企業在展會營銷過程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現在以下幾方面：

——營銷策劃掉以輕心。近年來，一些企業對展會的營銷策劃，存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大中型企業，參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創意又少創新意識。一些知名的品牌企業，參展時也缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產品的影響力和訂單的增加，致使企業的市場知名度大打折扣。
——缺乏有效的營銷策略和規劃。此類企業在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節，因而參展效果較差，沒有達到企業參展前雄心勃勃的目標。這一問題的原因在於，企業僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷效果，未能進行科學地分析和規劃。

——不能與合作夥伴良好溝通。組織策劃參展，企業決策管理層與執行層之間、企業與合作夥伴之間由於缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業產品營銷或信息不暢、銷售受阻，簽下的訂單與當初設想差距較大。分析失利原因時，此類企業總會抱怨外協公司或主辦方提供的展位和活動方案與品牌及產品脫節，更改方案由於時間緊迫幾乎不可能，所以影響了企業營銷計劃的實施和效益的增加。

——追求規模與奢華造成投入產出不協調。近年來，國內展會出現一種傾向，在展台搭建、活動組織等方面一味追求規模與奢華，忽略了展會活動本身的表現效果，同時，在制定預算的時候高估展會效果的回報，造成參展投入與展出比例不協調。反觀展會營銷工作出色的企業，總能夠找出共性，第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行科學的分析，在投入和產出上認真的核算，選擇適時對路的展會作為平台進行營銷推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然後在營銷手段上出奇制勝，由此實現了企業參與展會營銷的最佳效果。

展會營銷是一項復雜工程，企業在籌備參加時，制定的展會計劃在實施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制，在這些方面，必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。

『伍』 一般企業參加展會意義在哪裡

展會經濟具有客流、信息流、資金流等高度集中的優勢，不僅可以高效推廣企業產品，提高知名度，還能為企業提供技術與服務的機會。因此，企業更應扎實做好展會營銷，讓企業的生存和發展在展會經濟這個平台上求得突破。

夯實品牌的平台

展會經濟具有較大的產業帶動效益，對參與展會營銷的企業來說，作用難以估量，企業的產品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業帶來訂單，為企業換取豐厚的經濟效益。據業內人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業，一次成功的展會都會創造如下顯著效益：

一是獲得資源優勢。發展展會經濟意味著各個行業可以在這塊效益巨大的展示平台上，使參與企業的產品、技術、生產、營銷等諸多方面得到開放的比較優勢，減少國內資源的機會成本，增強舉辦地和參與企業的綜合競爭能力。

二是借力實現更大發展。展會經濟既有助於提升企業面向周邊地區的輻射力和影響力，又有利於舉辦城市增強對周邊地區的服務功能。在會展經濟繁榮的華東地區，上海的基礎設施條件最好、商務信息最為快捷、外商光臨頻率最高，因而企業在參與展會營銷時，應對這樣的舉辦城市給予關注和重視，通過展會的展示平台，實現企業的借力發展。

三是提升支持力度。各地第一產業和第三產業的發展，需要相關服務行業的支持。除了金融、保險、運輸之外，展會是一項促進當地服務業發展的主要產業之一。由於大型和專業性展會往往是產品或技術市場佔有率及贏利前景的晴雨表，金融合作機構也往往會根據展會第一線的精確反應來決定相關的融資力度，因此，這些方面的支持力度，對參與會展營銷的企業來說，是有助於產品銷售和可持續發展的大好機遇。
閱讀展會的誤區

新的一年展會旺季來臨，面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、能帶來哪些利益、如何利用會展傳播企業信息、怎樣與對手同台競爭等問題都要高度關注。目前，不少企業在展會營銷過程中，不僅重視程度不夠，還存在各種各樣的問題，主要表現在以下幾方面：

——營銷策劃掉以輕心。近年來，一些企業對展會的營銷策劃，存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大中型企業，參與展會時仍無法脫離粗放式營銷模式，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織營銷策劃時尚停留在模仿階段，既無營銷創意又少創新意識。一些知名的品牌企業，參展時也缺乏品牌的獨特風格、獨特營銷方案及針對性強的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產品的影響力和訂單的增加，致使企業的市場知名度大打折扣。
——缺乏有效的營銷策略和規劃。此類企業在參加展會前雖然早早地制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃，但在大多數情況下，原計劃與展會的實際情況、消費需求、市場潮流脫節，因而參展效果較差，沒有達到企業參展前雄心勃勃的目標。這一問題的原因在於，企業僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性的工作對待，為了參展而參展。對參展的目的，如何達到最有效展銷效果，未能進行科學地分析和規劃。

——不能與合作夥伴良好溝通。組織策劃參展，企業決策管理層與執行層之間、企業與合作夥伴之間由於缺乏良好溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差，致使參展企業產品營銷或信息不暢、銷售受阻，簽下的訂單與當初設想差距較大。分析失利原因時，此類企業總會抱怨外協公司或主辦方提供的展位和活動方案與品牌及產品脫節，更改方案由於時間緊迫幾乎不可能，所以影響了企業營銷計劃的實施和效益的增加。

——追求規模與奢華造成投入產出不協調。近年來，國內展會出現一種傾向，在展台搭建、活動組織等方面一味追求規模與奢華 ，忽略了展會活動本身的表現效果，同時，在制定預算的時候高估展會效果的回報，造成參展投入與展出比例不協調。反觀展會營銷工作出色的企業，總能夠找出共性，第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源或需求進行科學的分析，在投入和產出上認真的核算，選擇適時對路的展會作為平台進行營銷推廣，從策劃的角度考慮資源的整合，然後在營銷手段上出奇制勝，由此實現了企業參與展會營銷的最佳效果。

展會營銷是一項復雜工程，企業在籌備參加時，制定的展會計劃在實施中要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制，在這些方面，必須經過周密對路的計劃、出奇制勝的推廣模式，科學的分工、嚴謹的執行。如此，方能使展會營銷真正發揮作用，既能創造出好的經濟效益，又能使企業的品牌和產品得到有效的宣傳和推廣。

『陸』 會展對於營銷的意義

會展是個show，向參觀者展示的機會，可以獲得投資、合作等機會。同時也是了解同行、了解對手的機會，了解行業動向，把握企業命脈。簡單的說，「會展」二字就是意義所在。

『柒』 企業開展營銷活動有什麼意義

1。針抄對企業本身的營銷活動，襲可以幫企業在消費者心目中建立良好的企業形象。使之對該企業產品有好感。
2。對產品的營銷活動，很明顯的一點是可以促銷產品，實現更多贏利，另外可以建立產品的品牌，為產品增添附加值。
3。從對社會的角度上來說，可以豐富人們的物質文化生活，創造更多的社會財富，引導消費。

『捌』 一場完美的活動策劃對於企業的意義有哪些

1、讓大眾更深來層次的了解自
活動策劃不僅可以橫向擴展，而且可以對縱向吸引的客戶進行更深入、更深入的解釋，增加了公司和公眾產品的粘性。

2、加強傳播效果面
活動策劃的基本目的是向公眾傳播企業的品牌形象和產品的核心功能，在這個快速發展的時代無疑會落後，不利於營銷和推廣。通過組織活動的方式，更多的消費者可以參與其中，提高宣傳效果。

3、傳播波長比較長
對於活動策劃而言，一個好的策劃，它不僅能達到瞬時傳播的效果，還會出現二次傳播的延時性，這樣一來傳播范圍的擴大和波長輻射范圍的增長。

『玖』 展會營銷的作用是什麼啊

一、直接的簽單交易會

二、提高企業形象

三、強大企業渠道

『拾』 活動營銷的意義和好處都有哪些

市場營銷策劃對於企業生存和發展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠為企業明確將來應該實現的目標。通過市場營銷策劃，可以使企業確立明確的營銷目標。不僅可以加速企業營銷由現實狀態遷躍，而且可以減少許多迂迴尋找目標造成的無效勞動。有了目標，企業的營銷活動就有了方向，就可以進行人力、物力、財力的優化配置，採取措施調動職工的積極性和創造性，朝著目標不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業明確未來的發展方向和業務框架。由於營銷策劃明確規定了企業的業務發展方向和業務框架，對企業的核心業務、增長業務、種子業務是什麼？都做出了明確的界定，因此，企業領導和管理層在進行業務決策時減少了難度。營銷策劃使企業明白：所有一切有利於實現企業戰略目標的業務選擇，才是真正有價值和應該進行的業務選擇，所有與實現企業發展戰略無關的業務選擇，尤其是新業務的開發，都是應該避免和否定的業務選擇。
（三）、通過制定和實施營銷策劃，企業所有員工還得以深刻理解了企業作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進行，所有員工的工作，都必須為實現戰略目標而服務。因此，營銷策劃更能使企業全體員工領會到：企業是一個完整的大系統，要更好更快地實現目標，企業各部門各員工必須認真履行自己的職責，與企業的其他成員緊密配合、協調一致。穩定性，若稍遇風吹草動，就妄加更改，必須導致營銷資源的巨大浪費；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產品情況、管理情況、生產情況等進行全面了解與考察的基礎上，站在戰略的高度上為企業所作的規劃，它是企業未來進行營銷決策的依據，將對未來相當長一段時間的企業營銷起指導作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關繫到企業前途和命運的戰略設計，必須遵循戰略性原則，操作時要認真、細致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業發展，甚至毀掉企業。
（四）、營銷策劃還能幫助企業更好地組合利用資源。由於營銷策劃明確了企業較長時期內應該達到的目標，從而有利於企業根據戰略需要，前瞻性地組織和配置企業有限的資源，使資源用到最需要和最恰當的地方，最終使同樣多的資源發揮出更大的作用，對增強企業的綜合競爭能力有巨大幫助。企業營銷活動經過精心策劃，可以用較少的費用支出取得較好的效果。因為營銷策劃要對未來的營銷活動進行周密的費用預算，並對費用的支出進行最優化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費。據美國布朗市場調查事務所的統計，有系統營銷策劃的企業比無系統營銷策劃的企業，在營銷費用上要節省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。