學而思教育機構營銷策略

① 學而思培訓機構 都有哪些優勢

充分利用課堂時間。學習成績好的學生很大程度上得益於在課堂上充分利用時間，這也意內味著在課後少花些功夫容。課堂上要及時配合老師，做好筆記來幫助自己記住老師講授的內容，尤其重要的是要積極地獨立思考，跟得上老師的思維。

② 如何做好教育培訓機構的市場營銷

現在做推廣通常會考考慮線上線下兩條腿走路，線下的就不講了（個人也不是太專業）專，線上的部分按屬照目前的大環境和學生的使用習慣來看，搜索引擎營銷管理很重要，另外就是口碑營銷（垂直的媒體還有問答管理之類的），這些是一個系統工作，需要一些預算和專業的技術人員來進行管理和維護。我建議你可以從線上團隊+線下團隊來進行團隊的建設，線上部分按照搜索引擎和口碑營銷兩大部分進行。

③ 為什麼了解教育行業，一定要先了解學而思

教育行業具有「輕資產，重品牌」的特色，因此大部分消費者為了降低購買風險，往往傾向於選擇知名度較高的品牌。
廣證恆生研究報告曾指出：「在參培率接近飽和的一線城市，中小培訓機構愈加艱難，行業集中度進一步提升。」
學而思成立於 2003 年，是國內知名的 K12 高端培優品牌；在 8 月 24 日，剛剛過完了 14 歲的生日。
轉眼，14 年過去了，在全國43 個城市，我們培養了線上線下上千萬學生；有上萬名年輕老師在這里成長、耕耘，用科技推動教育進步，描繪教育的美好未來。
也許你之前對學而思的印象停留在「課外輔導機構」，停留在師兄師姐、家裡長輩的口口相傳，或者媒體上的部分報道。
今天，我們希望從幾個方面展現一個「不太一樣」的學而思，這個學而思沒有傳說中的那麼神秘；有的是新員工成長培訓體系、簡單有愛的氛圍、先進教育的黑科技、完善的晉升制度和相對可觀的薪酬福利。
1. 與優秀的人一路同行
我們每年招聘的新教師，大部分教師都來自985、211 重點院校，老師要經過多輪嚴格的面試篩選。
從招聘的口徑開始管理，層層把關，保證學而思會集中、優選一大批志同道合、綜合素質優秀的新夥伴加入。
設想一下，你身邊的同事可能是某地的高考狀元；當你在刷美國大片時，身邊的學霸已經將電影中飛機的飛行速度計算出來，這種感覺該有多酸爽?
總之一句話，和優秀的人同行，是我們能夠給出的承諾。
2. 學而思培優的核心競爭力在於人才和教研體系，這得益於完善的培訓體系
大學剛畢業，我能站在講台上揮舞教鞭么？家長認可我么？孩子們聽話么?對於剛剛走出社會的年輕人，對於未來總是會有些膽怯。
但在學而思，因為有專業的教師培訓團隊和課程設計，新員工經過集體備課、過課等環節，在老教師的幫助下，輕松實現學生到職場人的轉變。
3. 簡單有愛的氛圍
在學而思工作，簡單、有愛的工作氛圍可以讓你對教育工作全情投入，「做一名純粹的老師」，其它的一切事情，都有強大的支持團隊處理。
在剛剛過去的 14 周年生日中，我們舉辦了開放日，邀請員工家屬、小朋友一起感受公司的工作氛圍；我們還舉辦了萬米跑等等豐富多彩的文化活動，讓大家工作舒心、開心!
4. 先進的教育「黑科技」
2013 年，學而思集團正式更名為「好未來」，定義為一個用科技與互聯網來推動教育進步的公司，實現傳統教育和線上教育的融合。
我們從來沒有停止進步的腳步，在這里，

④ 學而思的營銷模式

別做廣告啦，來這里的不會去看的。

⑤ 培訓機構的運營模式是怎樣的

培訓機構的運營模式有中介模式、教學顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最後再由教師授課，若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師，學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學顧問模式（學而思）

學大把錢砸在了咨詢顧問上，「學而思」把錢砸在了教材研發上。學而思要求所有教師都必須使用統一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學質量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏准確的標准，於是教師通常會把自己跟機構裡面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是願意留下來的；

（2）如果認為自己已經到了這個機構的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標准，常常導致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學生，也帶不走口碑。

培訓機構出現的亂象

亂象一：定性模糊違規設立。根據《北京市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記並設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。

亂象二：多頭管理實為無人管理。上海市教科院民辦教育研究所所長董聖足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬於超范圍經營，並未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，於是就形成了監管盲區。

亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構後發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：「根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。」

⑥ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的教育培訓機構招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、內辦地面活動等等容。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

⑦ 新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷

其實有很多的培訓機構都希望能夠吸引更多的消費者，而且也希望自己能夠擁有更多的用戶，這樣的話才能夠使得他們更有競爭力，而且也才能夠使得他們賺到更多的錢。

有很多的人都比較喜歡去一些比較有知名度的培訓機構，而且也會在選擇培訓機構的時候選擇性價比比較高的培訓機構。新東方學而思等被北京市教委點名，如何看待培訓機構都在開展低價營銷？對此我主要有三個看法:

一、我認為低價營銷是一種不正當競爭的手段。

其實我認為低價營銷本身就是一種不正當競爭的手段，而且低價營銷也可能會影響到其他經營者的利益，低價營銷可能會造成一種錯覺，而且也可能會使得一些培訓機構基於低價而獲得更多的用戶，這其實就是一種特別不正當的手段，而且也可能會沖擊到其他經營者的經營。

以上就是我的看法。

⑧ 教育培訓機構營銷策略

1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。

2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!