『壹』 嬰幼兒游泳母嬰生活元旦活動宣傳單
一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，並據此進行店麵包裝 顧客選擇兒童游泳館的需求是什麼？店面能夠提供什麼價值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客並留住顧客的前提和基礎。 顧客選擇兒童游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬體來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環境的室內環境和通風條件，及時的供熱供水系統等；在軟體方面，舒適的更衣環境和游泳環境，專業細致耐心的服務等。在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的突出優勢，即核心賣點，並做重點包裝，形成自身獨特的銷售主張。例如擁有從業多年的育嬰師和嬰兒游泳師，保證服務專業；如超大的空間、專業的游泳設備等，集中一點，重點突出，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。 兒童游泳館本身是從母嬰行業市場細分出的一個分支，需對特定人群（即1-6歲兒童）進行針對性營銷，在推廣過程中，重點研究1-6歲兒童的心理特點和家長需求，強調自己的專業定位，聚焦目標人群，集中突出優勢，區別競爭對手，進行店麵包裝，提煉主題形象和主題廣告語，並形成統一口徑對外傳播。 二、服務營銷：基本服務+附加服務，讓顧客體驗物超所值的增值服務 在基本服務項目上，兒童游泳館一般涉及的服務有兒童游泳、兒童洗澡、游泳被動操、兒童游泳教學等，在服務過程中，要充分利用1-6歲兒童的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特徵，科學地引導寶寶對游泳產生好感並喜歡游泳。 在游泳服務過程中，游泳師可適當組織一些互動小游戲鼓勵寶寶，如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓取，抓取到的玩具歸寶寶所有。另外也可組織一些小規模的游泳比賽，增加泳池內的互動性和娛樂性，表現優秀的寶寶可以予以適當鼓勵。在服務過程中游泳師要及時觀察寶寶的身體狀況，並及時告知家長。游泳完畢後，對寶寶的身高、體重進行測量，並針對具體情況給予建議和專業的意見。 所以附加服務顧名思義就是購買范圍外的服務，顧客在參與購買過程中，要的不是「便宜」，而是「佔便宜」。佔了便宜，自然容易接受產品或服務。因此，在某種情況下與其降價銷售不如送一些附加服務，這需要兒童游泳館營業員和服務人員在推銷技巧上下功夫，營造物超所值的感受。有條件的客戶不妨在寶寶游泳後贈送寶寶理發、寶寶微量元素檢測或寶寶生長發育檢測等附加服務，店內也可放置一些識字卡、色卡、育兒光碟等早教工具，根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢後贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客佔便宜的心理，另一方面也可培養重復消費。 三、會員制營銷：深度精耕，培養忠實顧客群體 一般的兒童游泳館都會採用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麼簡單，很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在「辦卡—消費」的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。 1、建立消費資料庫 會員消費資料庫是研究消費行為的基礎，通過採集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，並依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對於喜歡「小恩小惠」類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的「意見領袖」類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優惠；對於關注游泳環境衛生「謹慎」類顧客，可以示意證件，並向其仔細講解安全衛生的標准和兒童游泳知識等專業知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。 2、提升會員卡的含金量 兒童游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種「辦卡—消費」的模式一定程度上並不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的優越感和尊貴感。因此在設立會員卡之初，要有側重地說明或羅列使用會員卡的優勢，例如優先享受促銷優惠活動；優先登記預約服務；優先享用最低折扣；特別贈送某項服務等等，讓會員充分體會到優先權和尊貴權。另外，也可通過店面與其他相關行業的聯合，提高會員卡的含金量，例如與當地某兒童攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優惠。 3、將促銷變成優惠和關懷 一般的兒童游泳館會在節假日、銷售淡季做一下常規的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優惠和關懷。例如定期給會員發送提醒簡訊；郵寄兒童游泳知識、培訓課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。 4、把會員作為媒介 希望能幫助你
『貳』 洗浴行業淡季如何進行營銷
旺季取利，淡季取勢，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。 同時，淡季需求不旺。洗浴企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於取利更有現實意義。 旺季搶增量，淡季搶減量，是淡季提升銷量的根本策略--以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。 適時推出新品 在淡季適時推出一些新的服務項目 ，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。 開發新用途 發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，就是淡季營銷的創新典範。 堅持適度促銷 一些洗浴企業本著投入和產出成正比的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因為在淡季大幅縮費用-- 降低人員工資和提成，結果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。 相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。 營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。 值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕企業負擔、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。 強化和開發淡季渠道 進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大，銷量也很可觀。 淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對洗浴的特點，開發新的渠道，適應淡季銷售。比如，有的浴場在旺季時注重和強化客源的數量，淡季時則側重於維護和聯絡機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
『叄』 洗浴的營銷方案
大哥！你在跟誰說話！第一：你木有講清你的銷售環境！第二：你也木有說產品！第三：你做線上還是線下！
『肆』 洗浴淡季該如何進行營銷策劃
策劃需要好的團隊、創新的精神，嘉華會一直以來對自己的嚴苛要求，堅實的腳步一路走來，團隊人員都擁有從事相關行業八年以上的工作經驗。你可以選擇與嘉華會合作呢！
『伍』 洗浴淡季營銷策劃
一般類似的服務性企業除了對市場定位（也就是目標客戶群的定位）要准確回，在答此基礎上如遇淡季可拓展一下其他方面的客戶群體。不知道貴企業市場定位在什麼層次上？像一般面對中、高檔人群的洗浴企業
基本實施步驟一般有：了解市場疲軟的原因，根據原因制定出相應的營銷策劃方案（一般以活動策劃為主加讓利措施或短時間內的優惠措施）。趁這段時間把策劃方案中的企業形象樹立和符合企業形象的一句話式的企業宣傳口號等逐步完善，這個相對而言比較難確定，基本都是由決策層出大方向，然後由市場部群策群力出具體的口號。作出這個企業形象後接下來就是由策劃經理（必須對洗浴市場從分了解）決定出採用什麼營銷模式進行推廣。
其實也可以聯合其他的兄弟姐妹企業共同做幾場活動或採用聯合機制，推出一站式服務（打打擦邊球）等，這都是短時間內可提高客流量的辦法，當然具體怎麼運作必須公司根據具體市場形勢和市場競爭態勢決定，如果運作的好還可以提升店面形象，為進一步的產業結構升級做好鋪墊。
『陸』 嬰兒游泳館開業之後，可以做哪些促銷活動
嬰兒游泳館開業之後，可以做這些促銷活動
一、自媒體營銷
自媒體的傳播影響力已經得到業內人士的認可。嬰兒游泳館門店通過微博、微信、QQ等最受消費者喜歡的APP，針對特定消費人群建立自媒體營銷渠道，快速傳播品牌咨詢，塑造開心品牌形象，贏得更多消費者。
二、體驗營銷
體驗式營銷成為嬰兒游泳館門店的營銷法寶之一，以消費者的主觀體驗與感受為主導，營造出一個自由、歡快、健康、溫馨的氛圍，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，促進循環消費。
三、活動營銷
各大節日時期，嬰兒游泳館門店可以舉辦多姿多彩的娛樂活動，例如，在節假日或者紀念日定期舉辦針對特定人群子女的優惠活動或者抽獎活動，以吸引附近的人氣，提高消費者的參與度，擴大嬰兒游泳館門店的影響力，幫助嬰兒游泳館門店迅速佔領周邊市場。
四、口碑營銷
俗語說得好，金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以消費者的口碑很重要。進行口碑營銷，嬰兒游泳館門店的服務態度很重要。保持良好的服務態度，孩子和家孩子玩的開心高興了，這樣好的口碑就會逐步傳開，成功挖掘到潛在消費者機率更大。
五、會員營銷
通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，分析嬰兒游泳館門店會員消費信息，針對不同等級會員提供不同的優惠政策，增加消費者的粘性和活躍度。挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並將每一個客戶的價值實現最大化。
嬰兒游泳館門店的營銷宣傳的方法有很多種，上面說到的方法只是一部分，我們的營銷宣傳的目的是告知消費者我們所提供的產品和特色服務，同時要強化嬰兒游泳館門店形象，並且能得到消費者的肯定，從而獲得更多顧客，提高盈利。
『柒』 三個月的嬰兒，洗澡的時候有些什麼注意事項要做的嗎
最好還是去街上讓別人洗吧，賣奶粉的店都會幫人家洗的，你自己不太懂，沒有經驗
『捌』 請問洗浴行業淡季如何營銷
旺季取利，淡季取勢」，這應該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處於山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
同時，淡季需求不旺。洗浴企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對於「取利」更有現實意義。
「旺季搶增量，淡季搶減量」，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。
適時推出新品
在淡季適時推出一些新的服務項目，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。開發新用途發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式， 就是淡季營銷的創新典範。
堅持適度促銷
一些洗浴企業本著「投入和產出成正比」的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因為在淡季大幅縮費用—— 降低人員工資和提成，結果造成大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。 相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
營銷的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕企業負擔、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。
強化和開發淡季渠道
進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大，銷量也很可觀。
洗浴行業淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對洗浴的特點，開發新的渠道，適應淡季銷售。比如，有的浴場在旺季時注重和強化客源的數量，淡季時則側重於維護和聯絡機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。
『玖』 嬰兒游泳館項目如何經營才賺錢
做好這幾方面就可以了。
一、加盟品牌選擇
俗話說，樹大好乘涼，選擇的品牌在市場上有較大的知名度，只有得到消費者的認可，才能夠在市場有立足之地。一定要有實力雄厚的背景，這樣才可以作為加盟商遇見問題時的依靠。
二、門店選址
嬰兒游泳館選址是一項很重要的工作，對地區經濟社會發展情況、市場消費情況、人口年齡結構等等進行了解，一般可以選擇在年齡結構在婚育年齡為主的社區、婦幼保健院周邊等等。
三、設備購置
嬰游設備包括游泳池、游泳圈、嬰兒洗澡盆、嬰兒撫觸按摩平台等，像檔次比較不錯的嬰兒游泳館配套設備有鍋爐、恆溫熱蓄水供熱系統、沙缸、水泵、紫外線殺菌消毒、毛發過濾器、電子秤、泳圈、一次性浴膜等等。
四、員工培訓
嬰兒游泳館內工作人員一定要接受過專業嬰兒游泳相關培訓後，方可持證上崗，員工素質很重要，除了要有扎實的專業知識、嫻熟的操作技巧，還要有良好的服務意識與服務態度，這樣家長們才會放心帶寶寶來游泳。
五、營銷宣傳推廣
要開展嬰兒游泳館宣傳推廣，可以在繁華商圈、路段、成熟社區、游泳館周圍散發宣傳單及門店名片，擴大嬰幼兒游泳館品牌知名度。搞些開業小活動，吸引顧客參與並體驗。派發一些印有嬰兒游泳館LOGO的小紀念品，這類互動活動參與度高、互動性強、反響更好，有助提高游泳館知名度。