⑴ 你好，我朋友有個商場想出一份商鋪招租策劃方案計劃書，能不能幫幫我。
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
⑵ 超市賣場出租櫃台讓供應商自己銷售是什麼銷售模式超市自己進貨賣又叫什麼模式
超市賣場出租櫃台讓供應商自己銷售 其實 就是供應商自己向商場繳納一定費用 比如 租金 水電費用等等之類 確切的說可以 屬於供應商自營模式 而非加盟模式 超市自己進貨賣 那是超市自己內部有專門的部門根據自身需求情況外出采購商品的 這其中也包括供應商向超市推銷自身產品
⑶ 商業地產招商管理有哪些模式
1、自主招商
就是由開發商自行組件招商團隊，確定招商目標開展招商業務。自主招商是一種基本的招商模式，
2、委託招商
委託招商是委託中介服務。按照國際先進的經營理念，採用業務「外包」的辦法，把一些專業要求高、企業專門投入成本高而效率低的業務外包給專門機構以實現經營效益優化。比如，美國最大的商業地產公司西蒙集團也和商業服務機構建立良好的業務關系，實現部分業務外包，是商業地產專業化的一個發展方向。在實戰中，許多開發商認為業務外包以後，企業就不用沾手招商業務了，其實這種想法是不對的，因為受委託招商機構無法替代開發商或物業業主作出經營決策，如工程界面定界、租金定價、合同訂立、客戶管理等應該由開發商或物業業主自己負責。
委託招商有兩個選項：一是委託專業的招商機構招商，在選擇這類機構時，應當考察招商的歷史和服務的項目，更要考察招商機構的主要招商人員的從業經歷和成功案例的難易程度；二是委託商業機構招商，這類機構的成功率不高，因為支持了委託項目會影響這類機構已經在經營的項目。
在委託招商時要做好以下工作：
（1）比較真實的市場數據；
（2）本方的真實意圖，包括經營策略等；
（3）比較完整的建築圖紙和配套條件；
（4）明確的招商目標，包括時間、租金、面積、品牌要求；
（5）合理的酬金等。
3、商房合作
這是一種間接招商的形式，商業地產開發商通過和專業商業機構合作，以實現招商的目標。這種合作模式實際上事商業地產開發商付出更大的代價，去謀求招商的成功。在選擇這類招商形式時，委託方應當充分考察合作對象的聚商能力、品牌代理商的響應概率，這樣才能確保合作成功，在商房合作中要注意以下事項：
（1）合作的類型是以物業的產權或者租期作價，作為合作的條件之一；
（2）導入品牌的數量；
（3）合作的深度，招商、商業運營、管理——資產經營和管理；
（4）分利的辦法；
（5）雙方的分工和各方承擔的責任；
（6）品牌是否輸出，如輸出該怎樣計費。
4、加盟導商
這是在針對在一些項目所在區域缺乏品牌資源的情況下提出一種導入商業資源的新模式，這種模式也可以說是一種間接實現招商的手段。
目前國內連鎖商業有許多採用通過加盟的辦法來擴大市場份額，這對投資商業物業的人來說，可能是一條實現「經營實心化」的途徑，而作為商業地產開發商活項目運營方可以藉助加盟的辦法，導入項目的品牌商業資源，通過加盟這一非常規的招商手段，迂迴地實現招商目標。
在加盟導商時，有以下要點需要注意的：
（1）品牌市場的影響力和品牌的真偽；
（2）品牌使用的費用、回收年限；
（3）培養和輔導、管理技術的輸出；
（4）物料的保障供應
（5）帶動物業升值和經營的作用評價。
⑷ 商業項目招商模式基本有哪些
你好，商業項目招商模式基本有前期市調、整體營銷招商方案、項目定位、規劃設計、廣告策劃、團隊組建、銷售運做、招商運做、開業、後期經營管理，具體你可以到通路快建上看看呀
⑸ 在超市中經營模式有聯營、聯銷和租賃，請問這三者的區別是什麼
1、聯營一般是指超市與供應商聯合經營的項目，供應商的負責商品進貨、商品的庫存等經營管理，商品的所有權歸屬於供應商的，但是一般收銀都是由超市負責的，超市可根據供應商的銷售施行保底扣點、實銷返點等途徑產生贏利; 2、聯銷一般是指代銷的意思，一般是由供應商供給超市所需商品，由超市管理及銷售，超市有商品的經營權及所有權，在結算方面一般都是實銷實結，超市一般不承擔商品的庫存積壓資金，但是要承擔商品的損耗; 3、租賃一般是指供應商與超市租賃關系，由超市給指定的面積讓供應商經營，超市一般都不負責商品經營的所有項目，供應商每個周期(月、年)給予超市指定相關費用，費用的一般是根據佔地面積大小、電、水、耗材的用量等項目產生的; 關於大型商場(超市)經營模式 及涉稅問題的探析 □ 程瑞林 近年來，為了盤活資產，提高經濟效益，許多大型商場(超市)結合各自的行業特點和經營管理目標，採取了形式多樣的經營模式，取得了明顯的成效。但是，由於經營模式多樣，經濟業務性質環節多、涉及人員多，在涉稅事項處理上較一般的經營變得更加復雜，造成在稅收方面存在一些問題。 現行大型商場(超市)的經營模式及存在問題主要有： 一、自營 這是一種傳統的經營模式，企業自己組織貨源，自己銷售，按正常的商業經銷企業的管理辦法結轉收入、成本和利潤，並正常繳納各項稅款。這種模式下，基本不存在稅收管理政策方面的問題，存在的涉稅問題也較少。 二、聯營(又稱抽點) 許多大型商場(超市)為了解決自身資金不足的實際困難，與一些經銷商聯系，採用聯營的方式進行經營。具體為：經銷商與商場簽訂聯營協議，由經銷商采購貨物，在商場的經營場所銷售，由商場統一收款。月末，商場根據銷售額確定自身的抽點比例和經銷商各自的份額，經銷商應佔有的份額由經銷商找廠家開具增值稅專用發票，作為與商場結算的憑據。商場以經銷商提供的增值稅專用發票作為進貨成本，進行進項稅抵扣。對於商場來講，基本實現了零庫存，減少了資金壓力，自身也基本按規定繳納了各項稅費。但對一些個體經銷商(一些廠家要自己核算)來講，由於自身的收入成本未進行獨立核算，未納入稅務機關的監控，形成了稅收管理的空白，造成了企業所得稅或個人所得稅的流失。根據相關文件規定，商場中經營者以商場名義對外經營不辦理營業執照的，可以不辦理稅務登記，由此造成稅務機關在稅收管理上無法及時跟進。 三、租賃。 商場與商戶簽訂租賃櫃台合同，商場收取租金(有些叫進場費、廣告促銷費、上架費、展示費、管理費、堆頭費)，作為自身收入，繳納營業稅及相關稅費;經營者以商場名義對外經營，貨款由自己收取，以個體工商戶名義繳納有關稅費。為了方便管理，許多商場在招商中承諾代繳工商、稅務等費用，收取的租金中的其中一部分作為代商戶繳納的工商管理費(現己停徵)和國、地稅稅金。經營者發生銷售需要對外開具發票時，向商場提出申請，在額定范圍內以商場名義免費代開發票，超過部分需另行繳納一部分稅款。這種模式下，從表面看，雙方都按規定繳納了相關稅費。但從實際情況看，存在以下幾個方面的問題：一是法律職責不清。商戶以自身名義經營，應承擔相應的法律責任。但在商場大包大攬的情況下，商戶的法律責任大部分轉嫁到商場頭上。二、發生少繳稅款行為追繳難。由於在稅收管理中對商戶多採用定額徵收方式，並且通過商場統一繳納。在一些商戶經營較好的情況下，稅務機關進行檢查、追繳時，商戶往往將責任推到商場頭上。許多商場由於有合同中約定的「包稅」條款，形成稅務機關管理難度加大。三、有代開發票嫌疑。商場在這種經營模式下己不再進行銷售，但仍以經營名義領取發票進行代開，不符合法律規定。 四、轉租。 由一個人將商場的部分或全部承包或租賃，然後以自己名義對外出租或聯營，由於形成了商場、總承包人、經銷者三個環節。其經營模式也主要有上述三種：自營、聯營、租賃。除上述存在的問題外，還存在以下幾個方面的問題：一、租金偏低。從日常管理情況看，承包商場者多為企業的內部職工，整體租金明顯低於市場平均水平，但經常有許多附帶條件，如安排商場職工、代商場支付費用等。在這種情況下，稅務機關一般按照租金和所代付的費用作為收入進行稅收管理，但仍低於市場平均水平。二、總承包人少繳稅款。通常情況下，總承包人辦理個體營業執照及稅務登記證。對外稱商場內全部為自己經營，由於沒有完整的賬務核算資料，稅務機關只能根據經營面積、櫃台數量進行核定，作為整個商場經銷者應繳納的稅款，由總承包人繳納。總承包人繳納的稅款為商場中商戶的稅款，造成總承包人自身這一環節應該繳納的稅款流失。三是房產稅問題有爭議。對整體承包的，稅務機關多認定為房屋出租，商場除繳納營業稅外，還應按租金收入繳納房產稅;但商場認為其出租行為屬於櫃台租賃行為，且與總承包人或商戶多簽訂櫃台出租協議，而按自用房產繳納房產稅，造成稅務機關與商場在納稅上發生爭議。 五、將門面房出租。 這種形式下，稅企雙方對納稅爭議較少，商場按房屋出租繳納房產稅、營業稅和有關稅費。但一些企業存在安排職工就業或代支付費用等辦法，在賬面上不體現收入，造成稅收管理難度加大。 面對現行大型商場(超市)經營管理模式的多樣性，稅務機關應採取積極有效的措施予以解決，杜塞征管的漏洞。一是應完善相關的稅收政策。建議在聯營模式下，對採取抽點形式的經銷商，也應作為獨立的納稅人進行納稅申報，減少稅款的流失。二是應採取針對性的分類管理辦法,制定不同的管理措施,提高管理的水平。三是應加強對商場的動態管理，對企業經營模式發生轉換的，應及時進行相應的管理，強化對企業的監控。 聯營有哪兩類？有何區別？ 答：根據《中華人民共和國民法通則》第五十一條至五十三條規定，聯營分為緊密型聯營和鬆散型聯營。緊密型聯營又分為具有法人資格的聯營和不具有法人資格的聯營，經工商登記取得聯營企業資格後，聯營各方組成新的經濟實體，並共同經營；而鬆散型聯營的聯營各方獨立經營，各自承擔民事責任，不能登記為聯營企業。
⑹ 急求大型商場招租策劃方案
【貴陽金陽購物廣場】
系列報告之——
項目招商及營銷推廣方案
暨財務分析報告
---------地產運營機構
二零零五年十二月二十二日
目 錄
第一部分 前言 3
第二部分 招商推廣方案 4
一、招商節點與時機規劃 4
二、招商對象特徵分析 6
三、招商總體思路 9
四、招商核心策略 14
五、招商價格策略 18
六、招商優惠條件 21
七、招商實施計劃 24
八、招商推廣策略 29
九、宣傳推廣體系 32
十、招商推廣步驟 36
十一、招商管理 40
十二、招商費用預算 46
第三部分 營銷推廣方案 47
一、產品策略 47
二、銷售價格策略 49
三、銷售目標客戶定位 57
四、營銷推廣策略 59
五、銷售收入分析 88
六、項目整體包裝策略 101
七、項目整合傳播策略 106
八、銷售管理 123
附件一：銷售人員守則 130
附件二：銷售人員儀表及禮儀 136
第四部分 項目B區財務效益概算分析 141
一、項目成本分析 141
二、項目開發建設期設定 141
三、項目各項成本計算標准 142
1、土地成本與土地成本的支付方式 142
2、項目建安成本 142
3、基礎配套設施建設費用 143
4、前期費用 143
5、開發期稅費 143
6、銀行成本 143
7、企業管理費用 144
8、不可預見費用 144
四、總成本分析 144
1、項目計算經濟技術指標參數 144
2、項目成本匯總分析 145
3、成本綜述 145
五、財務效益分析 146
1、財務效益前提設定 146
2、財務指標選取 146
3、銷售價格預測 146
4、銷售收入預測 147
5、項目租金收入計算 147
6、廣告費用預算 154
7、項目總體財務效益靜態分析 155
第五部分 結束語
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⑺ 在商場做租賃形式銷售，怎樣避稅
1，以廠家名義租賃場地，自己作為廠家派出的銷售人員，這樣可以免除稅務部門以個體工商戶給你定稅。但是這要與廠家協商好，必須負擔一部分稅款，他們才會同意。這是上策。
2，以商場的名義銷售，自己作為商場派出的銷售人員銷售，這樣可以拿費用發票沖減利潤，少一部分所得稅，這是中策。
3，和稅務管理員搞好關系，少定點稅款，這是下策。