空店的營銷模式

① 現代商品銷售主要有幾種模式

一、代理 (包括商場代銷)營銷模式

代理銷售是指由流通企業在代理許可權內代理生產企業銷售商品，並取得收益的銷售方式，代理制是一種高透明度、直達式的營銷方式。代理商在國外有的也叫分銷商。

此模式在產品市場發展初期具有明顯的優勢，主要體現在：營業費用較低；銷售網路建設投入較小；對銷售管理能力的要求不高；有利於處於快速發展時期的公司迅速打開銷售市場，提高市場佔有率。國內服裝品牌企業在發展初期由於經濟實力不強、銷售網路不健全，大多採用了以代理制為主的間接銷售模式。

但隨著公司經營規模的擴大和公司市場份額與市場地位的不斷提升，代理銷售模式所存在的固有不足之處也逐漸顯現，主要體現在：對銷售渠道的控制能力還不夠強；對市場需求信息的反應還不夠快捷；對品牌形象的統一策劃較難得到徹底貫徹執行；貨物資金周轉較慢；對代理商讓利較多，同時還需負擔促銷費用等。隨著公司品牌戰略的不斷推進，代理銷售模式對公司品牌形象的進一步提升和銷售渠道的整合提高有一定的限制。二、營銷外包模式

營銷外包的產生首先是受到了生產外包、人事外包、設計外包、企劃外包、物流外包等外包形式的啟迪，在整合營銷的過程中不斷推廣引用而誕生的，其主要內涵是將企業的營銷業務外包給有能力、有實力、有專業背景和成功案例的第三方管理咨詢公司，由第三方的項目顧問派遣執行助理到企業里工作；項目顧問本身必須具備多年營銷管理實踐經驗，並且有著豐富的營銷理論知識，是行業內資深職業經理或咨詢顧問，他們大都擁有最權威的行業咨詢，成功的營銷案例，以及行業內廣泛的人脈關系，用他們的知慧整合最優勢的營銷資源，制訂最適合該外包項目的營銷戰略，將企業自身無法實現的營銷目標，得以實現。營銷外包適應以下中小企業：

1、企業暫時沒有市場營銷的人才和能力，需要藉助於第三方的資源迅速打開市場。

２、其他領域或行業的投資者，初入服飾行業這個陌生的市場環境時。

３、企業規模尚小，銷售業績一般，獲利能力欠佳，暫無能力聘請職業經理或專業人才來實現營銷目標。

4、企業內部出現重大人事震盪，例如高層經理人率中層銷售幹部集體跳槽，導致營銷管理工作進入真空地帶或者是營銷人才大面積斷層。

5、企業由先前的OEM、代工模式轉型做自有品牌的初期。

6、企業連續三年銷售業績增長幅度均低於20%的時候。

7、企業所處地域和就業環境都特別差的時侯。三、特許連鎖經營模式

從嚴格意義上講，特許經營是連鎖經營的模式之一，但因二者區別不大，人們習慣上把特許和連鎖視同一個事物。我國《商業特許經營管理條例》對商業特許經營的定義作了明確規定：商業特許經營，是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業，也就是特許人，通過訂立合同，將其擁有的上述范圍內的經營資源許可其他經營者也就是被特許人使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付相應費用的經營活動。特許經營連鎖的類型有以下幾種：

1、直營連鎖（或正規連鎖，簡稱RC），即所有的店鋪（store)都是由同一經營實體-總公司所有（company owned)或管控。

目前，運作最為成功的直營連鎖是神舟，神舟現在全國的直銷渠道主要有七種表現形式，分為旗艦店、筆記本金牌店、台式機金牌店、標准展示中心、一級經銷店、二級經銷店、三級經銷店。無論是哪一層級的經銷商，都是直接對口分公司。通過38家分公司全權管控下屬直銷店，與他們共負盈虧，最終形成較高的市場覆蓋率。

直營連鎖是大多數企業採用的主要營銷模式，近來，出現了直營展示店和大區營銷中心相結合的做法。公司在各地檔次較高、成交額較大的專業市場建立具有規模的展示店和營銷中心，其優點在於，能夠有效維護和全面提升公司品牌形象，實現品牌形象與文化的無折扣傳播；發揮大區中心的樣板、示範、招商和物流支持作用，及時地為當地代理商提供培訓、咨詢服務，搭起公司與代理商及時溝通、互動的橋梁，並起到一定的督導作用；同時實現近距離的接觸各主要市場的大客戶，培養終端服務管理人才。

2、自願連鎖（或自由連鎖，簡稱VC），即各店鋪資本所有權獨立，不存在財務管控關系，各店鋪採用共同進貨，協議定價的一種商業橫向聯合。

3、加盟連鎖（或特許經營，契約連鎖，特許連鎖，簡稱FC），即以單個店鋪經營權的授權為核心的連鎖經營，也就是特許經營。

加盟連鎖在實踐中不斷得到創新，服裝企業「海瀾之家」的創新方式被業界推崇，其特點是，投資商只負責對加盟店的投資，不負責對加盟店的經營，並按每日銷售的30%獲得固定回報。這種加盟店因總公司擁有加盟店的絕對管控權，因而兼具直營和加盟的性質。

特許經營最早出現在美國，已經有一百多年的歷史。特許經營的主要優勢是操作簡便，成本較低，可以快速擴大營銷規模，滿足消費者對便利化、規范化服務的需要。因此，特許經營這種營銷方式在許多國家特別是發達國家被廣泛採用，目前已經發展得比較成熟。特許經營在我國出現的時間並不長，但發展速度很快。特別是2000年以來，特許經營在我國進入高速增長期。 四、買手終端店鋪營銷模式

買手終端店鋪模式是服裝行業的一種新興銷售模式。是通過培訓店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手，讓他們形成統一品牌模式下的不同運營方法，使各店鋪的產品與銷售模式都得到了最大化的增長。

買手的職業角色不是設計師那樣的專業技術人員，他們是服飾企業的經營者。買手的開發職能，一是收集新產品開發的信息與時尚因素，將這些未完成產品最終設計的信息發送回企業設計部門，由設計師進行款式的加工修改，最終完成產品的開發；二是自己獨立完成產品款式的開發，直接將開發的產品發送到自己加工廠或外協加工廠家，完成產品生產，款式圖與款式信息發送公司產品開發部與協調中心進行備案；三是利用貼牌廠商的產品開發成果進行的產品批量采購，這也完成了買手的產品開發職能。 五、OEM營銷模式

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫，意為原始設備(產品)生產商。OEM不同於ODM（OOrignal Design Manufacturer）即原始設計製造商，和OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌製造商。在當代經濟活動中，OEM它是指一種「代工生產」方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的「關鍵」的核心技術，負責設計和開發，控制銷售「渠道」，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。OEM因加工廠商沒有自主品牌，抗風險能力較低，在經濟危機和衰退時期，容易受到打擊。

六、品牌授權模式

指授權者將自己所擁有的品牌以合同形式授予被授權者使用；被授權者按合同規定從事經營活動（通常是生產、銷售某種產品或提供某種服務），並向授權者支付相應的費用；同時，授權者給予人員培訓、組織設計、經營管理等方面的指導與協助。

品牌授權這種經營方式在美國、歐洲和東南亞等國已有了很長的發展歷史。在美國，目前各種品牌授權的產品已佔到零售市場的三分之一，而且是增長最為迅速的一股銷售力量。通過品牌授權，把一些知名度高、美譽度好、文化味濃的品牌直接用在被授權企業所生產的產品上、銷售中，或者作為產品形象的代言人，以此拓展市場、提高企業知名度和產品競爭力是非常有效的，特別對那些產品質量好、管理規范而品牌知名度不高的企業來說，借用品牌授權，更是一條品牌運作的捷徑。
七、網路營銷模式

網路營銷也有人稱電子商務。網路營銷包括交易前階段的宣傳和推廣和交易的電子化。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。總之，凡是以互聯網為主要手段開展的營銷活動，都可稱之為網路營銷。目前，關於網路營銷的概念，馮英健觀點被人們較多採用：「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。」網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網路營銷，在中國的發展迅猛，以每年1000多家的速度激增，也就是說，每天有超過3家的電子商務企業成立，在目前電腦越來越便宜，越來越普及的今天，電子商務的便捷和高速無限制的特點越來越得到充分的體現。網路營銷能夠充分發揮企業與客戶相互交流的優勢。企業可以利用網路為顧客提供個性化的服務，是一種新型的、互動的、更加人性化的營銷模式，能迅速拉近企業和消費者的情感距離。國家《電子簽名法》和各大銀行的網上交易安全問題的處理，為網路營銷創造了良好的環境，充分體現了網路營銷（電子商務）的發展已經達到不容忽視的地步。

八、直銷經營模式

直銷顧名思義就是由生產商直接把產品銷售於終端顧客，從而減少了產品流通環節，避免了中間環節的管理漏洞，保證了知名品牌的形象。

直銷企業必須具有自主開發、自主研製、自主生產、自主銷售、技能培訓等機構組成，注冊資金1億元以上，並向國家商務部門繳納8000萬元市場保證金，經國家商務部門批准頒發直銷經營許可證，國家工商行政管理部門備案後方能運行。直銷公司必須具備完整的生產安全運行體系、完整的市場運作體系、完整的教育培訓體系和完整的售後服務體系等，並建立各省、市、區級分公司進行市場管理工作。

獲得直銷經營許可的企業，應自批准文件下發之日起6個月內，按其上報的服務網點方案完成服務網點的設立，並向出具服務網點方案認可函的商務主管部門申請核查。核查結果在商務部直銷行業管理信息系統備案後，直銷企業方可從事直銷經營活動。

直銷界是以三大基礎來決定直銷公司和直銷人的前途，也就是公司是基礎、產品是靈魂、運作方式是保障的操作基礎，三個基礎必須完整的統一，才能實現長治久安的不敗之地。

② 商鋪經營模式

您說的是那方面的商鋪阿
我找了些資料 看您能用上不
在網吧中經營自己的網路商鋪，把網吧變成網上交易行為集中的「網路大賣場」，這是長信數碼旗下的長城網路文化家園連鎖經營體系與網路拍賣交易網站一拍網合作之後，共同提供給業界和用戶的一種時尚新概念和新服務。這次合作使一拍網成為首家打開網吧渠道的網路交易企業，同時也為長城網路文化家園帶來了更為豐富的增值服務內容。成為行業發展中的一次突破性嘗試。對比幾年前不健康的形象，網吧正在融入越來越多的時尚和服務元素，同時也為行業的發展增添了新的經營模式。

經營模式期待突破

談起以往人們對網吧的印象，還是集中在游戲、聊天、煙霧彌漫的不良形象上，這也造成了社會以及許多青少年家長對網吧這個社會元素的強烈抵觸情緒。從2003年對連鎖網吧的支持以及對網吧行業的管理開始，政府逐漸表現出了希望能夠規范網吧行業的發展，改變原有網吧的不健康形象，成為社會的一個積極元素。

從2003年中開始，包括長城寬頻、聯通、中錄時空等十家企業，開始進軍連鎖網吧行業。在經過半年之後，達到了文化部要求的連鎖網吧企業的數量僅存了一半。巨大的資金投入，不清晰的贏利模式，高額的運營成本使部分企業望而卻步，退出了競爭。在行業發展不清晰的情況下，企業們更多的還是處在嘗試和摸索的階段。目前留下的全國連鎖網吧企業都具備了一定的規模，且管理上也行成了比較好的規范，但在網吧的經營模式上，仍然一直缺乏突破。大部分企業還在通過與游戲企業的合作、或是通過加盟店的形式來擴大規模

而從用戶的角度來看，連鎖網吧除了在環境上更高檔一些，管理上更規范一些，其他的跟原來的網吧並沒有本質的區別。而服務內容的缺乏，對於連鎖網吧企業來講，利潤上也就難以實現突破，僅僅依靠上網時段的收費，是很難達到企業們的期望的。所以在經營模式上的突破迫在眉睫，無論對於企業的收入、用戶的感受還是社會的認可程度，都有很重要的意義。

新模式實現多贏

2004年以來，各家全國連鎖網吧企業也紛紛開始嘗試增值服務的合作，為網吧的經營引入新的元素。長信數碼的長城網路文化家園與一拍網針對「網吧大賣場」的合作，無疑是為網吧行業的經營模式發展帶來了一種新的嘗試。雙方簽署合作協議的時候，恰逢長信數碼成立一周年。一年前，由長城寬頻、中信網路、長城電腦三方共同出資成立的長信數碼文化發展有限公司，目標就是利用豐富的IT資源及經驗，針對網吧及其衍生的服務性渠道進行多元化的經營。長信數碼從成立以來，一直沿著以長城網路文化家園連鎖經營體系為核心，發展上中下游多元化增值服務為整體策略，此次與一拍網的合作，無疑是為用戶提供了更完善便捷的增值服務，同時為自身帶來了更豐富的商業價值。

目前，剩下的全國連鎖網吧企業都已經形成了比較大的規模，如聯通等在數量上已經占據了絕對優勢。長信數碼的長城網路文化家園在全國14個地區已經有近60家店面，「在連鎖經營體系形成規模化的同時，不斷進行多元化的合作與發展，提供線上線下的增值服務，才是長信數碼戰略的主體部分。」長信數碼總經理稅峻表示。在過去一年中，長信數碼在多元化經營方面一直走在比較領先的位置，從年初與新浪的天堂2及上海兆鴻公司等網路游戲公司開展合作，建立了以健康網路游戲為主題的網吧；到年中與五度傳媒、江民科技的內容及渠道模式合作，再到目前與一拍網「網吧大賣場」的合作，長信數碼逐步實現了經營模式與服務的多元化。

有業內人士稱：「繼網路聊天、網路游戲之後，網路交易正在逐漸成為互聯網生活的一種新形態。」隨著一拍網、淘寶網的崛起，以及老牌交易網站易趣與ebay的結合，個人網路交易正在中國逐步的變熱。以往網路交易的行為更多的發生在用戶家庭中，而長信數碼與一拍網的合作則將網路交易導入連鎖網吧，為用戶培養一種新的消費習慣。這樣的模式對於長信數碼來講，拓寬了其服務內容，增加了新的經營項目；對於一拍網則是拓展了的用戶渠道；而用戶則是在網吧中體驗到了一種全新的服務模式，感受到了新的時尚元素。「這樣的合作模式會給網吧的發展帶來新的契機，並且改變網吧原有的不良形象。」該業內人士稱。

合作與經營模式的拓寬，為網吧行業帶來了新的氣象，連鎖網吧企業也更加重視這樣的發展路線。對於長信數碼未來的發展，稅峻表示：「長信數碼還將繼續走多元化增值服務的發展路線，為用戶提供更多的選擇。」這無疑暗示著未來會有更多的「不同概念的網吧」在市場出現，為網吧行業發展帶來了無限遐想的可能。

網吧經營新模式的出現，也正在逐漸改變社會對網吧的認識，統一規范的經營管理，再加上更多積極正面的內容服務，網吧在社會各界的努力下，也正在逐步向健康的方向發展。這其中企業還將付出更多更大的努力，但隨著經營模式的拓寬與服務的多元化，網吧行業也將走上正規健康的道路。（e102）

③ 便利店的常用營銷方式

便利店的常用營銷方式如下：
一、商品科學組合策略
經營便利店十分強調資源的有效利用，一般便利店經營面積大致在50-150平米，便利店商品配置不當，會造成顧客想要的商品沒有，不想要的商品太多，所以商品組合是關繫到便利店經營成敗的關鍵，創業者可以根據便利店目標消費群體的購買取向進行資源有效利用，把商品分為即時消費品類（如煙草、飲料、即食品類）為主、季節性消費品類（如冷飲類）、服務類（如手機充值）為輔的商品類組合。
二、價格業態錯位策略
便利店的價格是顧客比較敏感的，但是不同位置的便利店商品的價格也有所不同，便利店實施價格策略，提高經營商品利潤，小編通過觀察發現在幹道型的便利店消費的顧客大多數對價格敏感度較低，這類消費者在意的怎麼樣能在最短的距離最便捷的方式購買到所需商品，這種位置的便利店存在很多的利潤空間，因此針對不同商圈類型的便利店實施不同的價格是有利於實現利潤最大化。
三、業態營銷定位策略
針對便利店目標消費群體的差異性實行不同的營銷策略：一方面在商品的選擇上，注重商品的品種和商品的價格，實施獨立的營銷策略，根據位置不同、消費群體不同實行營銷定位策略有利於增加銷售毛利率；另一方面便利店主應主動加強與供應商溝通，利用供應商的資源在便利店開展促銷活動，提升便利店的市場競爭力。
四、便利溫馨服務策略
都知道便利店的服務是至關重要的，溫馨的服務是樹立便利店良好形象的重要途徑。便利店樹立良好的服務口碑，實施優質的服務，不斷開拓新的服務功能，不斷滿足目標消費群體的需求。一方面提供友好的微笑服務，另一方面提供高效的服務，提供方便、實用、齊全的便民服務項目，方便顧客，為顧客節約更多的時間。
五、商品科學訂貨策略
貨架不出現空架、保證商品陳列豐滿是做好銷售的根本保證。因此，便利店業態在商品訂貨管理中一方面強調商品訂貨工作由店長親自抓，特別是加強重點品類商品庫存的管控（如煙草、飲料、牛奶）；另一方面根據POS 系統銷售數據實施商品科學訂貨，根據商品歷史銷售數據結合銷售趨勢分析，考慮商品在途時間因素，既要保證商品不缺貨，又要保證門店合理庫存。

④ 咖啡店的經營模式有幾種

咖啡店的經營模式大致有4種：

1、傳統的咖啡館門市經營：是中國目前最多的經營形態，主要的訴求在於可以營造一份安逸舒適的情境，讓消費者可以悠閑享受一頓餐點或者是一杯午後的下午茶。

2、行動式咖啡館：這是近年新興起的經營形式，業者只要將一台經過改裝的貨車搭載著沖泡咖啡的設備，就可以隨性開往人多的地方營業，如風景區、游樂區、或者是各式晚會現場的附近。

3、攤車式咖啡：此類的咖啡經營可說是投資成本暈低的一種模式，對於資金較少的創業族采說是一個可以考慮的經營模式。

4、復合式咖啡館：隨著咖啡館的市場擴大，一些想要經營咖啡館的業者也會搭配自身的專長來開店，而一些已經開店的業者為了要提升業績也會結合咖啡一同販售，如搭配書籍、花卉、傢具、美發等。

(4)空店的營銷模式擴展閱讀：

開咖啡店，需要承擔以下幾部分的費用：

1、房租：開咖啡店，不是開網店，需要有實體店鋪，就得支付租金。租金受到多重因素的影響，這里不可一概而論。比如，在北京南鑼鼓巷開一家非臨街的，80平方米的咖啡店，月租大概在2．5萬，一年租金預算30萬元。

2、裝修費用：確定好商鋪，還需進行裝修。定位越高端，需要投入的裝修成本就越多。通常來講，咖啡店的裝修費用在800—1000元／㎡。

3、傢具費用：咖啡店的傢具包括吧台、沙發、桌椅等，這部分費用投入視店鋪規模而定。

4、設備費用：咖啡店想要正常運營，還離不開相應的設備。具體來講，包括咖啡機、磨粉機、飲水機、空調、音響、收銀系統等等，總計投入約為5萬元。

⑤ 五金店需要什麼樣的經營模式具體點!

制定詳盡經營計劃 五金商戶開店贏利全掌控
制定一份詳盡的經營計劃書，是五金商戶開店贏利非常關鍵的一步。對五金創業者而言，必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本。而且五金店鋪的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在店鋪開張後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

一位專家曾這樣說過，擁有經營計劃書的商戶平均比沒有經營計劃書的商戶開店成功率高出100%」。

對初創的風險五金商戶來說，經營計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的商鋪，往往很模糊，通過制訂經營計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。經營者這樣就能對商鋪有更清晰的認識。可以這樣說，經營計劃書首先是把計劃中要創立的店鋪推銷給了創業者自己。

那些既不能給五金創業者以充分的信息也不能使創業者激動起來的經營計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：

關注產品

在經營計劃書中，應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

1.當前產品市場狀況正處於何種階段，是空白、新開發，還是成熟期？

2.產品的差異化賣點在那裡？

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