❶ 淘寶客營銷計劃怎麼修改為通用計劃
這個是系統規定的修改不了哦，你可以在通用計劃再進去就是營銷計劃。淘客推廣ab網頁鏈接,現在淘客有一個新版本，可以直接進去營銷計劃。
❷ 淘寶客定向推廣計劃是什麼 有工具推廣計劃 還有通用推廣計劃 這三者有什麼區別
淘寶新手，網店推廣您知多少呢？
淘寶網給了大多人希望與夢想，期待著這片肥沃的土地開花結果，來這里創業的每一位網商都有著相同的經歷，每周7天，每天工作時間10-12小時，精心培育著網店從小變大的成長歷程。第一聲旺旺想起的喜悅、第一筆交易成交的開懷、營業額的階級攀升的自豪、發展中瓶頸的痛苦惆悵，綜合競爭的殘酷...
淘寶注冊會員有2億，賣家大約500W，淘寶網每日獨立訪問IP數已經超過4000萬，也就是說，每天有4000萬人在淘寶網上購物。中小賣家想做大，大賣家想做強，商城店想迅速打開品牌知名度。大家都要在眾多買家中爍穎而出，如果單單守株待兔可能永遠都沒有飛黃騰達的那一刻。因此，進入到淘寶大學，推廣營銷是你必須學習和融會貫通的入門課程。
說到推廣營銷，很多人容易混淆，認為推廣與營銷是一體的，其實推廣就是讓人家知道你這家店，點擊到你的店鋪里來，知道你家店裡賣的東西。
營銷是什麼呢，營銷就是讓客戶點擊進店以後在店裡買你的東西，這就是營銷。最初的店鋪運營價格的競爭，到壯大後的品牌競爭，團隊綜合實力的數據分析較量，推廣就越發凸顯出重要性了，只有推廣做好了，營銷才能水到渠成。
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進入淘寶大學，你首先要知道哪些是入門的，哪些是高級別的。淘寶的推廣方式分為兩種：一種免費推廣手段真正不花錢的淘寶網店推廣方法（站內推廣）。一種付費推廣手段，應用好了可以快速壯大（站外推廣）。
在淘寶江湖上，站內的免費推廣有以下幾種：
第一，淘客。你是願意賺30元錢，還是願意賺100元，分別人30元？道理很簡單，你只要簡單設置好合理的傭金，讓別人幫你賣給你推廣，有錢大家一起賺。
第二，活動參與報名。淘寶每天都有許多活動，當然每個活動都有報名要求和限制，可以找到自己符合的去報名。我只能告訴你，一個活動帶來的流量，可不是你一個月兩個月努力能達到的，淘寶的力量很大的。所以，選擇適合自己的活動很重要。
第三，論壇推廣。論壇推廣，效果是很明顯的，但是要堅持，挑幾個你喜歡的論壇，符合自己商品類型的做推廣，許多論壇是不允許直接打廣告的，所以巧用你的簽名。在論壇活躍起來，多發好帖，精華帖，質量高的帖子。一個精華帖子的效應要勝過100個廢話帖子。你露臉的次數越多，你店鋪地址露臉的機會也越多。被點擊的幾率也越大，也可以寫些秀寶之類帖子，帖好看的商品圖，這樣別人知道你是商家，不但不反感，而且還可能主動聯系你問商品的情況。
第四，淘寶幫派。淘寶幫派，顧名思義，都是淘寶買家賣家，而他們正是你商品購買可能最大的人群。熱心回復別人帖子，自己多發好帖子。多參加幫派的活動，不但有獎品拿，而且還有機會上主頁。不要為了發帖子而發帖子，而要真正發些有意義的話，對別人有幫助的，這樣別人才會記住你，欣賞你，從而去你的店鋪里逛。這就是所謂的軟性廣告。
第五，博客。博客永不衰竭的話題，可以說風靡全球，這么龐大的熱潮，你不想抓住嗎？在博客里寫一些帖子。比如心情故事，淘寶故事，還有一些有用的信息，在每個博文下面貼上自己店鋪的鏈接，為店鋪拉IP這樣就夠了，每一種宣傳方式，都不要指望帶來太多回報。推廣宣傳，總是在你多方面努力之後，才會看到效果。
第六，各大搜索引擎入口。去各大搜索引擎入口，提交自己網店，效果自己實踐。這里提供集中各大搜索引擎入口網站：http://www.webmasterhome.cn/seo/AddUrl.asp
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扳開手指來數數看，硬廣、直通車、超級麥霸、鑽石展位、聚劃算、天天團購、秒殺、淘寶達人以及剛剛上線的日歷團購等都是需要真金白銀投進去的。相比而言硬廣是最不需要花費腦細胞的推廣方式，大賣家有錢就行，拿錢競爭好位置即可。由於本人行業局限研究並不深入不做過多評論。
直通車——必修課
直通車，更像是你進入淘寶江湖的必修課。這是在很多賣家認為是最行之有效的推廣手段，也是本人最熱衷的推廣方式，直通車絕對不可以盲目投放的，需要系統的運營技能提升到一定的程度，結合淘寶量子恆道和數據魔方分析設置綜合應用更好。
直通車應用的好轉化率是比硬廣要高，直通車幾個核心部位：選擇什麼樣的商品來做直通車，使用直通車的目的是什麼？直通車標題設置，類目出價如何設置，關鍵詞設置（搜索關鍵詞及成交關鍵詞如何選取），關鍵詞出價，直通車排位合理設置，地域投放，時間段設置，以及多計劃設置，直通車的技巧，非常需要進行系統地研究。
1） 關鍵詞。對於新上車的朋友來說，肯定都有絞盡腦汁想關鍵詞的經歷，如何選擇關鍵詞
這是最重要的！但無論如何都要以成交關鍵詞為我們的第一選擇！要去了解和把握所有買家的行為習慣，買家在買你所在行業的產品的時候，會以哪些關鍵詞為搜索！這個任何人也幫助不了你的，必須我們自己靜下心來去思考去調整！任何人一定比不上你自己對所在的行業更了解！還有一點，特別要提醒所有的賣家注意的，搜索關鍵詞並不一定是成交關鍵詞！我們所要上車的是成交關鍵詞！這一點非常重要！很多很多的賣家，全部是以搜索關鍵詞為主的！到最後，他們就是一句話，直通車真的太燒錢了！從而失去了上車的信心！
2）關鍵詞出價
:a:默認出價：先根據行業的特點，用默認出價設一個比較低的統一價格，但是也不要是默認的0.1元，我出的是0.18元，這樣能保證你的大部分關鍵詞都在第一頁了。
b熱門詞出價：通過淘寶首頁的搜索、系統推薦關鍵詞等方式得到熱門詞，再根據客戶價值對熱門詞的出價進行修改，具體的參考值是一個訪客價值！一個訪客價值=一定時期的利潤/訪客數！這是我們的保本價！至少這樣投放直通車，我們不會虧本！這個價值，只是老闆自己才知道的一個保本點！所以，如果你讓你的員工來設置直通車，做為老闆，要把這個參考值和你的員工說明的！ 和他說明，我們的平均點擊單價，不要超過這個值！而不要最後的時候，直通車費用超過了你的承受范圍，最後又會失去開車的信心！
c:熱門詞出價微調：利用關鍵詞查詢對熱鬧詞出價進行微調，比如說出0.37元就可以向前進一頁，又或者說我出0.36元排第4名，而第5名是0.35元、第6名是0.20元，那麼我就改出0.34元，同樣排在第一頁，可是可以省很多錢。請注意查詢關鍵詞的時間要選在高峰期，這樣的競價排名才是有意義，因為很多賣家不是全時段推廣的。
3）、類目出價
淘寶一半的客戶都習慣於類目搜索，特別是對於以女性為主要購買體的店鋪來說，類目出價比關鍵詞出價更為重要。我所使用的類目出價的方法其實與熱門關鍵詞出價方法雷同，同樣是先按客戶價值修改出價，不同之處是查詢排名方式是在高峰期按照類目進行查詢，然後按熱門詞出價微調的原則對類目出價進行調整。這裡面有一點要特別說明，很多的產品是分一級類目，二級類目，三級類目的！我們最經濟有效的方式，是去竟最低一級類目的排名！而不是一級類目的排名！
4）分時推廣和分地區推廣要合理使用：這個要按買家的搜索高峰期來設置我們的直通車推廣時間，這個時間段，可以參考數據魔方裡面的時間！很多產品買家是分地區的，比如海南省，全年無冬季，你把適合冬季的產品，在海南省推廣，那是沒有任何意義的事情的！
5)新上線的多推廣計劃，對於店鋪活動較多，店內產品分類較多的賣家尤為重要。您可以指定不同的「作戰計劃」配合您不同的推廣需求。目前一車配4個計劃，可以同時推廣也可以個別推廣。每一個計劃都可以去設置時間地域競價等，很好理解嘛，不同的時期有不同的銷售要求嘛，打比方說秋季了就制定秋款主打車而夏裝作為清倉等等。有賣家說一個計劃就折騰死我了，還來4個啊，呵呵，那就要接著說第六點了。
6）直通車優化才是開車的重點！產品上車以後，要根據竟品的情況，以及銷售的情況，要不停的進行調整！這裡面的優化，包括圖片的優化，標題的優化，關鍵詞的優化，推廣計劃優化！而目前的現況卻是更多的賣家，只關心關鍵詞的，那真是大錯特錯了！遠方一直認為，圖片的優化重於標題的優化，標題的優化重於關鍵詞的優化！而其他所有優化都要在推廣計劃完美優化之後才能發力。
總之直通車是一個長期的過程，我們在拿到駕照之後，也還要在不斷的學習過程中掌握開車的知識和技巧！最後可以成為一個真正的直通車的高手！
鑽石展位——第二課程
鑽石展位是你通過入學考試後，已經具備一定層級所要學習的一個課程。鑽石展位是專為有更高推廣需求的賣家量身定製的產品。精選了淘寶最優質的展示位置，通過競價排序，按照展現計費。性價比高更適於店鋪、品牌的推廣。三大核心優點：淘寶黃金流量；自由競價，低門檻參與；豐富圖片展示，奪人眼球。鑽石展位幾個重要環節：
1、鑽石展位選擇廣告位，根據自己店鋪的定位選擇合適的位置，這里注意一點不是所有的鑽石展位都可以定向投放。
2、設置投放信息–價格與預算，這里有兩個關鍵值「千次展現價格」和「預算」。這里所填寫的價格，就是要與其他客戶進行真刀實槍比拼的價格了，對於普通計劃而言，這個價格設置的高低，完全決定了計劃是否能夠競標到流量，這個價格的設置只是第一步，你還要會結合「定向信息」的設置來做「定向投放」。每日投放預算當你通過價格競標獲得流量的使用權後，每天你的廣告能被展現多少次，就取決於每日投放預算的大小了。廣告的展現量可以粗略的計算為：廣告展現次數= 日預算/千次展現結算價格 。設置投放信息可以人群定向投放和地域定向投放。
投放需要注意幾點：
1） 投放不能心急，要用慢火烹煮。不能急於去看鑽石展位所帶來的流量有多少，而是要看後續的效應有多大。根據不完全統計，當某個事物出現七次左右的時候，人們都會產生一個好奇心從而產生點擊。所以，我們做鑽石展位，要的不是一把旺火，而是一把持久的文火。
2）鑽石展位的價值所在。鑽石展位主要有兩個價值：第一個是店鋪的銷售額的提升，第二個是店鋪的品牌效應。要看店鋪的銷售額很簡單，後台一看就可以看到。但是，店鋪的品牌效應如何去衡量呢？我們很難去制定一個衡量品牌效應的標准，客戶通過鑽石展位的圖片可以看到，就算客戶不去點擊，但他接受了圖片給他的信息，那他就知道了，這樣，以後如果有人跟他說想，那他就有可能想到你，這也是鑽石展位的潛在價值。
3）鑽石展位的即時效果和緩慢效果。即時效果也就是我們投放鑽石展位的當天所產生的效果，而緩慢效果就是想第二點中所提到的一樣是一種品牌效應。如果你的商品價位比較低，促銷力度比較大，那麼你投放鑽石展位的即時效果會很好，反之，如果高價位的產品還是做直通車效果來得更好。
4）鑽石展位的圖片。在淘寶上，各種廣告五花八門。如何讓我們的廣告不同於其他人、更多的吸引客戶的眼球是淘寶商家一直在研究的問題。這里有幾點可供參考：a創意;b促銷方式;c信息體現。其實廣大客戶對大多數的廣告已經產生了視覺疲勞了，如果有哪個廣告很有創意。那麼，客戶很自然的眼睛一亮，會有慾望點進去看到底是什麼東西。然後在圖片及活動頁面上有很明顯的給顧客這樣一種信息，就是我們店鋪促銷力度是很大的。之後顧客或多或少會產生購買的慾望，產生了購買慾望，那麼，店鋪的銷售就帶動了。
麥霸——選修課
麥霸，相當是聯合起來一起購買硬廣，投入小得多，風險對很多賣家來說也能承受。點擊不要另外收費，比較受眾多賣家歡迎。畢竟有很多買家不知道購買的商品要搜索什麼關鍵字，與直通車的效果互補，對拉動流量和帶動長期的人氣很有幫助。
麥霸小經驗：
A每天關注每期活動，選擇合適自己產品的活動，效果會更好。
1）挑選符合當季的熱賣產品。根據整體店鋪推廣的需要，不一定是本店裡最熱賣的產品；
2）挑選買家好評比較多的產品。買家能快速了解產品效果，成交轉換率高點；
3）價格要有優勢。保證絕對的價格優勢，不能為了賺回廣告費用來挑選貴的產品；
4）考慮同行。避開同行類似產品宣傳，另闢蹊徑；
5）產品顏色注意，跟活動的主題顏色要協調的前提，要突出抓住買家眼球。
B搶位置，盡量靠前，盡量在第一頁。
C別灰心，多總結，正確看待廣告。
特色推廣——興趣愛好課
有了必修課、第二課程和選修課，你還可以利用閑暇時間玩玩興趣愛好。這個佔用不了多少時間，但是往往會給你帶來意外的效果。
比如：以聚劃算為代表的一批江湖團購活動是今年興起的最具眼球的一塊，很多賣家為了進聚劃算可謂是撞破腦袋。聚劃算的效果非常明顯：秒的快，賣的多。但與之同時質量得分下降的也快，團購秒殺，對於辦公室群體是比較有吸引力的，如果您的產品以這類為受眾可以多參加，效果是非常好的，而且會有「250效應」。「250」簡單的說是一個購買會帶動身邊250個人的連鎖購買，有點像原子分裂的原理。達人和團長這塊，主要抓的是「牽引型」買家。這類買家會很在乎別人的觀點，大多都有在江湖中發起「幫我挑」的經驗，別人說好就會被忽忽悠悠的去買東西了。如果您的寶貝需要抓住這類買家，恭喜用對了。值得注意的是，眾口鑠金，您的產品要過硬，同時客戶關懷和售後部門要很厲害，一旦出現不良口碑要立刻善後。
購優惠是旺旺上的一個小工具，金黃色的「折」，點擊進去您會看到「購優惠」。也是不錯的，與聚劃算比競爭稍小一點，而且裡面有個叫做「VIP專享」的頻道對於打造優質店鋪是不錯的，俗稱小鑽展。
數據推廣——結業答辯
每個讀書人都知道，要畢業，畢業考試和答辯是閉經過程，這個也是你融會貫通所有學業的一個最好展現。因此到數據推廣階段就是你在淘寶大學的結業答辯。
很多學習好的人都有一個共識，就是學到最後已經無師自通了。其實也就是我們常常說的方法論。營銷也是一樣，很多賣家會發覺，營銷到最後不是比方式，而是進入到了數據營銷的模式。因為所有的推廣和營銷，都必須建立在數據的基礎上，只有數據才能指引店鋪的推廣方向和目標。
年銷售過了五百萬的網店，應使用的除了以上的方式，更重要的要使用數據推廣的方式。做任何的推廣必須以數據為前提，其中行業的整體情況,竟品的情況，自身產品以前推廣情況被視為最基本的三個核心數據。
推廣中：首先要了解店鋪推廣前的每個小時的UV變化數、 UV轉化率，以及每個小時的IPV-UV的變化值。同時還有竟品的銷售情況，竟品在直通車的以及其它的推廣方式的跟進情況等。
推廣活動結束後：掌握全店轉化率的變化情況，單品的銷售情況，全店的銷售情況，關聯銷售情況，以及竟品的銷售情況。
以上的幾個數據必須精準，然後根據這些數據，總結分析這次推廣活動的成績，根據分析結果，總結推廣方式的成效和缺陷，為下一個推廣活動，提供可參考性的指導工作。
關鍵詞：推廣 數據推廣 淘寶
❸ 為什麼推廣商家的營銷和定向計劃,收入比率卻不一樣，收的是通用傭金比率
您好，很高興為您解答，出現這種情況只能是你沒有申請高傭金 。希望能幫到您，望採納，謝謝！
❹ 廣告策劃與營銷策劃有什麼關系有什麼不同
廣告策劃是營銷策劃的一個組成部分。
什麼是企業廣告策劃
廣告策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好促銷效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告媒體以及確定廣告預算等內容。
什麼是企業營銷策劃
作者：韓含
一、企業營銷策劃的目的與主要任務
（一）營銷策劃的目的
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
（二）營銷策劃的主要任務及其關系
企業營銷的內容（標的物）主要有兩個：企業整體形象、企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象的目的是提高企業的社會地位、提升企業的社會價值、擴大企業在市場上的影響力。樹立企業整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠地營銷企業生產的產品或服務。樹立企業整體形象和營銷企業產品（服務）分別有一系列的手段和工具，同時，也有它們通用的手段和工具。
1、企業產品營銷策劃任務
首先，確定企業產品（服務）營銷的主目標；其次，確定企業產品（服務）的市場定位（定位——擬在市場中傳播的新取向）；再次，確定企業產品（服務）營銷的全方位定位；最後，確定實現營銷全方位定位的最佳模式。
（1）企業產品（服務）營銷的主目標一般有三種選擇：
A、提高市場佔有率——把增加市場佔有率（市場份額）為主目標進行策劃；
B、追求利潤最大化——把近期實現利益放在首位，一切以安全回收資金和價格理想為出發點；
C、打敗競爭對手——不遺餘力地打敗競爭對象。
（2）確定企業產品（服務）的市場定位一般要回答如下四個問題：
A、地理——潛在客戶在什麼地方；
B、人口——潛在客戶有多少；
C、心理——潛在客戶的內在心理特點；
D、行為——潛在客戶的外在行為表現形式。
經過對上述四個問題的明確，系統掌握產品的終端市場（消費者為主體）環境。
（3）企業產品（服務）營銷的全方位定位主要包括如下四個方面，即傳統的四P定位理論：
A、產品定位
企業從自身技術、人才、供應、生產、投入等條件出發，依據產品的市場定位，在產品的功效、品質、競爭性等方面，給產品在潛在客戶的心目中確定最符合企業利益期望的位置，進而明確產品的內涵和外延。產品定位可以理解成市場需求充分、企業能力允許、競爭對手虛弱三條線的交叉點。
B、價格定位
企業依據客戶承受能力、產品成本、競爭性產品的價格定位情況，為上市的產品確定當前價格、價格實現方式和價格變化的方向。
C、渠道定位
營銷渠道定位是指擬定產品分銷或分配的途徑，即確定產品（服務）從生產者向消費者轉移所經過的有形和無形的環節。
D、促銷定位
為了開拓市場空間和層次、擴大產品銷路，需要事行確定的，旨在向目標客戶或渠道傳遞產品或企業或市場信息、激發客戶購買或渠道進貨的熱情、促成客戶購買或渠道進貨行為的系統性方案。
（4）確定實現營銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應用的促銷理念與企業實際結合起來，多快好省地實現已經擬定的營銷定位方案，典型的營銷理念介紹如下：
A、整合營銷傳播（IMC）——以建立長期的、互動式的、即時性的企業——客戶溝通機制為核心的營銷模式，互聯網技術的發展推動著這種營銷模式的應用。典型的口號有「客戶決定一切」……
B、服務營銷——通過把無形的服務附加到產品中去，為客戶提供超額價值，從面產生更好的銷售效果的營銷模式。典型的口號有「服務無止境」……
C、關系營銷——通過建立與保持企業與客戶、政府、其它企業等社會各界的良好關系來促進銷售。典型的口號有「關系就是生產力」……
D、品牌營銷——建立與利用企業品牌或產品品牌的影響力來進行產品（服務）營銷。典型的口號有「品牌是企業的生命」……
2、企業整體形象策劃任務
兼顧企業的現實市場利益和長遠的戰略利益，提高企業的知名度至應有的程度，提高企業的美譽度至應有的程度，提高客戶的忠誠度至應有的程度。
A、建立和導入形象識別系統（CIS）
B、樹立企業品牌形象
C、建立良好的公共關系環境
廣告是樹立企業整體形象和企業產品（服務）營銷必不可少的手段。
二、企業營銷策劃的主要步驟
企業營銷策劃的決策環上決策點比較多，主要包括：戰略要求、生態要求、融資要求、管理要求、市場定位、產品定位、價格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、CIS、廣告實現、公關實現。
1、營銷策劃之整理：4P內外調查（市場與企業）；高低對手調查；決策與管理調查。調查技術——點、目標、環。
2、營銷策劃之判斷：點判斷，主觀的4P與客觀的4P是否一致，客觀的點是否具有劣勢；目標判斷，主觀的目標與客觀的目標是否一致，客觀的目標是否具有劣勢；環判斷，主觀的決策環與客觀的決策環是否一致，客觀的決策環是否具有劣勢。SWOT（優勢 Strength、弱點 Weakness、機會 Opportunities、威脅 Threats）分析法。
3、營銷策劃之創新：目標創新、決策點創新、決策環精密。
❺ 營銷策劃和營銷、策劃三者之間有什麼異同關聯
營銷策劃：戰略性決策和指導。
營銷策略：可以實現目標的方案集合。
營銷方案：進行工版作的具體計劃。權
可以看出，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關系是依次遞減的。
營銷策劃更宏觀，策略偏向於微觀，方案就更加具體。
營銷策劃偏向與戰略層面，而策略和方案偏向與戰術層面。
因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃，在戰略上下功夫，最後再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置。
❻ 營銷策略與營銷計劃有什麼區別
大多數企業營銷人士會常常混淆營銷策略和營銷計劃之間的差異。其實兩者之間最簡單的辨別的方法是這樣的：營銷策略：營銷戰略的一個解釋，需要與你的努力實現營銷目標。你的營銷策略是塑造你的業務業績的目標。你的業務目標和你的營銷策略應該相輔相成。（什麼）營銷計劃：你的營銷計劃是，你將如何實現這些營銷目標。它是企業營銷戰略的路線圖，將引導你從一個點到另一點應用連接導向。（如何）常見的問題是，大多數人嘗試設置實現了「如何」不知道「什麼。」 不光浪費時間和金錢而有效的資源也揮之而去。企業涉及到市場營銷，必須確定「什麼」，然後挖成「如何」。從這篇文章，如果你還記得一句，那就是：戰略思維和規劃。例如：目的：為了獲得更廣泛的市場採用營銷策略，引入新的細分市場的營銷計劃，制定營銷活動。一個成功的公式，可以用來進一步解釋的營銷策略和營銷計劃的重要性：營銷策略---營銷計劃（市場推廣計劃）---執行=成功你的營銷策略包括：1.「是什麼」有許多工作要做。2.告知消費者所提供的產品或服務。3.告知消費者的差異化因素。4.你的營銷計劃包括：5.「如何」去做。6.構建營銷活動和促銷活動，將實現「什麼」戰略。你實施包括：1.採取行動，以實現營銷戰略和營銷計劃中確定的項目。 2.如果你正在准備你的營銷策略和營銷計劃，進入你的商業計劃，這些都是必須進入每個部分的組件：你的營銷策略的組成部分1.外部營銷信息2.內部的定位目標3.短期目標和目的4.長遠目標和目標你的營銷計劃的組成部分內容提要：營銷計劃的高級摘要。你的挑戰：在市場上銷售的產品/服務在你的營銷戰略確定的目標和重述的簡要說明。形勢分析：1.目標2.文化3.優勢4.弱點5.市場份額分析你的客戶：你想爭取多少客戶？他們是什麼類型的客戶？驅動它們的值是什麼？他們在決策過程是什麼樣子呢？什麼樣的客戶將專注於你所提供的產品或服務？你的競爭對手分析：什麼是你的市場地位？自己的市場定位是什麼？當它涉及到你的競爭對手，你有什麼優勢？你的弱點是什麼？你的產品將佔多少市場份額？什麼樣的市場份額已經橫置你的競爭對手？鑒定4 P（產品/價格/行銷/渠道）總結：你將如何使用此信息來實現你的目標，確定你的營銷策略。正如你可以看到你的營銷策略，你的營銷計劃。
❼ 企業的市場營銷策劃與銷售計劃有何區別和聯系
滿意答案從零開始8級2011-09-27市場營銷策劃是戰略層面的，是中長期的戰略規劃；銷售計劃是短期的工作目標。策劃和計劃是兩個不同的概念。營銷策劃制定和指導企業產品發展方向，用具體銷售計劃完成來保證企業的正常、良性發展。 追問： 能舉個例子？如（某某產品） 回答： 案例：民豐快餐連鎖。企業責任：讓老百姓都吃上安全、營養、方便的美食。企業目標：全國連鎖。企業口號：誠招天下客，譽從信中來。企業精神：精益求精。營銷策劃：以工薪階層為主要消費群體；以方便快捷為市場布局原則；以安全、營養、實惠為經營理念；在全國乃至全球開辦連鎖。銷售計劃：3-5年內完成國內省會城市連鎖布局，5-7年實現港澳台及東南亞布局，擴大認知度和知名度；連鎖店開業一年成為當地百姓消費引領者；新店開三個月或業半年內價格打九折銷售（以市場反映作為調價依據），微利經營，擴大知名度和公信度；最終實現規模連鎖，薄利多銷，獲取利潤。 追問： 這是一道作業題、老師叫我們上網搜索寫作業、能全部照抄進作業里去嗎？ 回答： 不太好吧？！這是我們做的一個企業的策劃案雛形。你把快餐連鎖換成24小時便民店，把裡面的餐飲內容改成便利店的。把企業口號換成：方便大眾，為民所需。企業精神改成什麼都行。
❽ 淘寶客通用計劃和活動計劃，2個的傭金會疊加不
沒有任何關系的。
推廣渠道傭金這種只能選擇一種推廣，不能同時兩個傭金都收的。
傭金跟代金券是可以疊加的，如果使用代金券之類的優惠，傭金是按扣除代金券後實際支付的金額
❾ 淘寶客的定向推廣計劃和通用推廣計劃的主要區別是什麼
通用推廣計劃是每個賣家加淘寶客推廣必須設置一個通用推廣計劃，淘寶客不需要專賣家手工審核屬直接可以推廣。
定向推廣計劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會對淘寶客進行審核，通過的淘寶客才可推廣，否則不行，加之定向推廣計劃靈活性強。具體多看概念。
❿ 市場營銷計劃一般包括哪幾個方面
經歷了4p 、4c 、4r三階段。
4C是美國營銷大師勞特朋所創4C理論的簡稱，即：顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性、溝通。從關注4P轉變到注重4C，是當前許多大企業全面調整市場營銷戰略的發展趨勢，它更應為零售業所重視。
（一）顧客(Customer)：零售企業直接面向顧客，因而更應該考慮顧客的需要和慾望，建立以顧客為中心的零售觀念，將「以顧客為中心」作為一條紅線，貫穿於市場營銷活動的整個過程。零售企業應站在顧客的立場上，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購買行為的要求，組織商品銷售；研究顧客的購買行為，更好地滿足顧客的需要；更注重對顧客提供優質的服務。
（二）成本(Cost)：顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由於顧客在購買商品時，總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品價格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售後服務，減少顧客精神和體力的耗費。
（三）方便(Convenient)：最大程度地便利消費者，是目前處於過度競爭狀況的零售企業應該認真思考的問題。如上所述，零售企業在選擇地理位置時，應考慮地區抉擇、區域抉擇、地點抉擇等因素，尤其應考慮「消費者的易接近性」這一因素，使消費者容易達到商店。即使是遠程的消費者，也能通過便利的交通接近商店。同時，在商店的設計和布局上要考慮方便消費者進出、上下，方便消費者參觀、瀏覽、挑選，方便消費者付款結算等等。
（四）溝通(Communication)：零售企業為了創立競爭優勢，必須不斷地與消費者溝通。與消費者溝通包括向消費者提供有關商店地點、商品、服務、價格等方面的信息；影響消費者的態度與偏好，說服消費者光顧商店、購買商品；在消費者的心目中樹立良好的企業形象。在當今競爭激烈的零售市場環境中，零售企業的管理者應該認識到：與消費者溝通比選擇適當的商品、價格、地點、促銷更為重要，更有利於企業的長期發展。
總之，零售企業在組織市場營銷活動時，應該從零售企業的行業特徵出發，關注4PS的組合運用。同時，更應該了解、掌握當前許多大企業全面調整市場營銷戰略的發展趨勢，注重4C在零售企業營銷管理中的運用。
4P指代的是Proct（產品）、Price（價格）、Place（地點，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個英文單詞.
另外,目前理論界還有其他的說法:
6P：4P的擴展
6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗Kotler加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系)。Kotler認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞——Megamarketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。
4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為，隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。
(一)4R營銷的操作要點
1. 緊密聯系顧客
企業必須通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，減少顧客的流失，以此來提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場。
2．提高對市場的反應速度
多數公司傾向於說給顧客聽，卻往往忽略了傾聽的重要性。在相互滲透、相互影響的市場中，對企業來說最現實的問題不在於如何制定、實施計劃和控制，而在於如何及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市場的發展。
3．重視與顧客的互動關系
4R營銷理論認為，如今搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，把交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關系。而溝通是建立這種互動關系的重要手段。
4．回報是營銷的源泉
由於營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報，所以企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，不能做無用的事情。一方面，回報是維持市場關系的必要條件；另一方面，追求回報是營銷發展的動力，營銷的最終價值在於其是否給企業帶來短期或長期的收入能力。
(二)4R營銷的特點
1. 4R營銷以競爭為導向，在新的層次上提出了營銷新思路
根據市場日趨激烈的競爭形勢，4R營銷著眼於企業與顧客建立互動與雙贏的關系，不僅積極地滿足顧客的需求，而且主動地創造需求，通過關聯、關系、反應等形式建立與它獨特的關系，把企業與顧客聯系在一起，形成了獨特競爭優勢。
2．4R營銷真正體現並落實了關系營銷的思想
4R營銷提出了如何建立關系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式，這是關系營銷史上的一個很大的進步。
3．4R營銷是實現互動與雙贏的保證
4R營銷的反應機制為建立企業與顧客關聯、互動與雙贏的關系提供了基礎和保證，同時也延伸和升華了營銷便利性。
4．4R營銷的回報使企業兼顧到成本和雙贏兩方面的內容
為了追求利潤，企業必然實施低成本戰略，充分考慮顧客願意支付的成本，實現成本的最小化，並在此基礎上獲得更多的顧客份額，形成規模效益。這樣一來，企業為顧客提供的產品和追求回報就會最終融合，相互促進，從而達到雙贏的目的。
(三)總結
當然，4R營銷同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關聯、關系，需要實力基礎或某些特殊條件，並不是任何企業可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營銷提供了很好的思路，是經營者和營銷人員應該了解和掌握的。