怎麼做營銷群活動策劃

A. 營銷策劃方案怎麼做

策劃方案的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況。
③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
•企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。 •銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不了解企業產品。 •服務質量太差，令消費者不滿。
•售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
•以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
•拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。 •給予適當數量折扣，鼓勵多購。
•以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。〖JP2〗
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。〖JP〗
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。 ②銷後適時推出誠征代理商廣告。 ③節假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。〖JP〗
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

B. 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

C. 營銷活動策劃怎麼做

營銷活動策劃的做法：
1.
確定活動主題。
確定活動主題是營銷活動策劃的最關鍵的一步，主題可以使活動的總體概括，可以在眾多活動中選取最引人的活動，重點在於個性鮮明。
2.
確定活動時間。
活動時間由實際需求來確定，企業一般側重於季度、年度為營銷策劃活動周期。活動時間一旦確定就必須嚴格按活動時間來執行，活動時間以外，均不能享受活動優惠，讓用戶真正感到活動期間與平時的不同，避免把活動做爛做臭。
3.
確定活動目標。
活動目標是組織這次活動的目的。所有活動均是圍繞目標的完成而制定的。活動目標可以為銷售，也可以為宣傳。但目標必須明確，且必須量化。
4.
確定活動內容。
活動內容最好包含店外的現場活動和店內的優惠活動。店外活動引客入店，店內活動促成成交。活動內容可盡量豐富，讓用戶覺得活動力度大，但我們得明確活動的主次。
5.
活動的經費預算。
預算需包含禮品、廣告製作、活動宣傳等，要做出准確的預算需對各項費用的價格提前做好市場調查。
6.
活動的人員安排。
哪些人負責禮品采購，哪些人負責廣告製作，哪些人負責活動宣傳等，只有對人員進行有效的分工，大家各司其職，才能保證活動能順利開展和執行。
7.
活動的監督和評估。
活動分工後，需確定人員對本次活動進行監督，這個人員可以是負責人，也可以是專門的監督小組。活動結束後，需對本次活動的效果進行評估，便於為以後的活動總結經驗。經過監督評估，也可以看到各個部門人員對工作的完成情況，可進行有效的獎懲。

D. 怎麼做好營銷策劃

所有成功的大型活動的開展都離不開策劃。一個成功營銷活動的進行，更離不開策劃。那麼怎麼去策劃，該怎麼策劃，才能達到我們想要的結果？事實上，成功的策劃都是有其共性的。他們都遵循了一些營銷的基本原則，符合了某項社會的需求，滿足了大家的某種心理，因此它才成為了一場成功的營銷策劃。成功的營銷策劃遵循了以下的基本原則:

可操作性直接決定能不能實施

一次成功的營銷活動，必然滿足以上的全部基本原則。如果有哪一點沒有做好，勢必導致營銷活動難以推進，甚至給企業造成極大的負面影響。因此我們每一個營銷策劃人員都要謹記這些基本原則。

E. 如何做一個營銷策劃案

1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。

F. 如何做好一次微信營銷策劃活動

自從平台推出營銷活動以後，我看到很多用戶都在使用，搞幾個獎品，然後在八城平台後台簡單設置操作一下，把活動發出來就萬事大吉，坐等用戶自來也。其實，非也、非也。以獎品為活動內容核心的運營不是個好策劃。

活動前，准備好活動推送的內容
也就是告訴你的用戶，參加這個活動可以得到什麼好處或者利益，包括參與方式、活動獎品說明、兌獎說明，新穎、簡單的告知用戶，最好配上獎品的圖片，這樣更具吸引力。在這里就可以引導用戶進行分享到朋友圈後者轉發，讓更多用戶參與進來。

活動目的不僅僅是發獎品
很多運營者認為，活動就是與現有用戶進行互動，通過豐富的獎品刺激用戶參與，達到活躍度，其實這只是一個目的，活動的重點不在於獎品有多豐富，現有用戶參加活動率，而是在於現有用戶能夠帶動多少新用戶參與以至於裂變式傳播，把品牌和產品宣傳出去才是活動的最終目的，而不是把獎品發出去就完了，還能給用戶提供其他優惠。

活動之前，先找好「托兒」
無論企業大小，總有那麼幾個靠譜的忠實用戶，事先可以先徵求一下他們的想法，或者是直接給到他們一小部分的好處，那麼活動一發出來，他們會立馬參與並自行傳播，這樣就不必擔心活動發出來沒人參與而遭遇冷門了。

活動中，隨時關注活動數據
活動無論大小，數據都非常重要，可以隨時了解活動進行的狀態，獎品不足應立馬補庫存，同時數據也是活動效果的真實反映，除了活動本身數據之外，還應關注新增用戶數量和渠道來源，即時做出對策，把活動放到最大化價值。

獎品的設置，不要總是一層不變
對於企業活動並不是一次兩次，為了活動度有時候一個月做幾次活動都很正常，對於獎品的設置，不要老是一樣的，獎品需要換著花樣，不過優惠券可以隨時都有。可以通過一些異業聯盟合作，拿別人的產品來給你的用戶發獎，同時對他們也是一種宣傳。當然這種資源不是說來就有的，需要平常的一些積累。

活動後，做好用戶沉澱
有些用戶可能參加活動領完獎品就走了，有的用戶可能會期待下一次活動參與，如果在條件允許的情況下，除了平台上沉澱客戶，還可以通過微信群、QQ群等方式把客戶積累起來，在之前活動內容上就可以引導客戶加入群。這樣每次活動都會積累不少的客戶，而在下一次活動中，就可以邀請參加，以後做活動就會越來越順利，質量也會越高。

總結
所以，別小看任何一個活動，每一個參與的用戶都可能是你的忠實粉絲，而且活動本身就具有特別大的吸引力，做好一次活動會給企業帶來很大的利益。

G. 如何做營銷策劃，求解

策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則：

1、真實性原則

真實性的意思是：同樣是假話，當三個人重復說三遍後，就變成了真話，

一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。

2、調查研究原則

其實很多企業都不知道自己想要什麼，調查的目的主要是弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?目標用戶群中多少人會購買該產品?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?

3、系統原則

做策劃，一切都要從系統的概念出發，注意每一個因素的變化所引起各種變化後產生的影響。堅持系統原則，就是要把策劃作為一個整體來考察，以系統整體與部分之間的相互依賴，互相制約的關系中進行系統綜合分析，抉擇最優方案，以實現決策目標。

單擺浮淺的點子時代已經過去，過於倚重一兩個靈光突現的點子，沒有系統的配套措施，對企業的發展有害無益。強調系統原則，就是強調廣告策劃活動的整體性、全局性、效益性。

4、創新原則

創意語言要新，就要注意從生活中提煉警句、名言，使廣告詞既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表現手法要新，要有新的藝術構思、格調和形式。比如概念的創新，從傳播的角度來講，創新性的「概念」設計只有通俗易懂才會最大程度的降低傳播成本，在眾多的傳播中引起關注，形成和消費者真正深層次的溝通。

5、可行原則

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。

6、心理原則

人們在接受廣告時，總是遵循著一定的心理活動規律，在這個心理活動中，購買力量是前提，沒有購買力，這個心理活動過程就會中斷，廣告就不能達到預期的目的，廣告策劃不能與這種規律相抗衡，只能遵循，廣告心理策略的運用應當是綜合的、連續的，把人們心理活動的各個階段聯系起來統一在一個廣告之中。