A. 房地產企業在三四線城市的發展策略與一線，二線城市有何不同
你好
三四線城市庫存嚴重，房地產風險大。一線城市庫存少，需求大，開發商更想進入一線城市
望採納，謝謝
B. 如何看待碧桂園的全民營銷
1、如何看待全民營銷
全民營銷不是碧桂園的全部，是基於特定項目存在的，大部分項目其實並不適用。這種特定項目數量雖少，但確實影響巨大——在2013年突破千億的銷售額中，實際上有一半的貨值都來自於10個左右這種特定項目和其成功的全民營銷。這體現了全民營銷（以及其背後這種項目模式）巨大的爆發式價值，也從很大程度上解釋了為什麼碧桂園能夠成為「黑馬」。
什麼樣的特定項目呢？主要是二三線城市遠郊超級大盤。這類項目體量超大，產品線豐富，價格超值，兩個最重要的特點：目標客群的復合定位+性價比超高。復合定位，指對地緣性客戶是剛需、第一居所，對市區是養老、第二居所，對周邊城市群是度假、投資。這就要求營銷戰線拉的很長，既要鋪面，又要縱深，於是才有了全民營銷的需求。而超強的性價比，使這類項目在營銷落地、吸引客戶最終決定購買時的難度不是很大（很多同行去項目調研結果都買了房），這樣才給了全民營銷可能性——如果每一套成交都需要兩三個小時一對一的銷售，那很難想像一開盤賣掉幾千套是怎麼操作的。全民營銷的主要功能在於大范圍的傳達、告知和吸引客戶上門，只要客戶能到訪，成交的幾率憑借項目本身的定位和價格已經非常有譜了。
碧桂園的營銷力是業內首屈一指的，全民營銷體現的是符合項目定位的超強創新和超級執行力——這里一定要強調執行力的重要性，全民營銷的想法和做法在之前很多項目多多少少都出現過，能像碧桂園一樣做這么大聲勢和效果，我認為超級執行力的重要性要高於創新。
2、這匹黑馬的可持續性：
從上面的解讀中可以知道，與其討論全民營銷的可持續性，不如討論其背後遠郊超級大盤這種高復合+超性價比項目模式的可持續性。與「恆大模式」的要點有哪幾個？里分析恆大的拿地及價格模式類似，「超低價格」能否繼續安全維持（即將迎來大規模交房，超低成本控制將接受質量檢驗）、二三線城市的遠郊還有多少潛力，是這種模式能否繼續生存的兩個要點。前者是主觀能力和客觀規律的平衡，後者是經濟發展、城鎮化步伐和政策引導的大勢。
對於前者，我的態度是謹慎悲觀，引用上題中的一句話即可：
超大規模的開工量，超低的成本控制，超快速的大批量銷售，帶來的是極大的質量風險和銷售承諾風險。恆大、碧桂園都面臨著同樣的問題，未來2-3年，成就千億規模的N多樓盤將在全國各地交付給業主，到時候是平穩過渡、小打小鬧還是星火燎原，誰都說不好。
對於後者，恆大已經在明顯轉型了，13年的拿地結構上明顯傾向了一線城市，同時開拓著足球、冰泉等非地產類業務。碧桂園目前沒有明顯的戰略轉移，但在海外地產上的大有作為，目前來說似乎是找到了另一條康莊大道。總體上，可以說大家都認為三四線的拓展確實只能是「一時之勇」，我也認為這是正確的選擇。
總的來說，恆大、碧桂園的千億之路和萬科中海是完全不同的，後兩家更像是武當少林般實打實的積累，地都踩出了坑才練就千億金身，繼續發展考慮的是維持、復制和管控。而前兩家到了千億的同時則不得不思考新的發展模式，要保持第一集團的地位，則要靠探索、轉型和承擔更高風險。
所以最後的總結，全民營銷在特定發展階段的特定項目上，為碧桂園提供了充分的成長，而成就千億以後的持續發展，恐怕要開辟新的道路，承擔新的風險，但同時也有可能創造新的地產佳話。
C. 符合4線城市的推廣方式有哪些
]網吧、小報、電視、傳單,只能藉助這些媒介進行,或者你與這些三四線城市的當地網路媒介進行合作,但收效不會很好,且短期內不會有理想效果
D. 討論「碧桂園」的成功營銷有哪些助推因素,並談談你對「碧桂園」成功的看法
一碧桂園的成功營銷當中有很多是採用的飢餓營銷的戰略。這是企業營銷的一種手段。
E. 三四線城市如何開拓渠道
許多開發商在三四線城市的實操過程中發現，在購房人群對具體營銷渠道和手法的認同度上，這些城市都與一二線城市存在著明顯的差異。比如在大城市，每天早晚乘坐公共交通工具看報紙、用手機上網的人群眾多，報紙、網路這類推廣方式效果顯著，但在三四線城市，人們沒有這種生活習慣，媒體營銷往往反應不佳，反倒是街頭傳單、手機簡訊、DM、老客戶介紹這些較為常規甚至是在大城市被視為低端的營銷方式效果良好。而在營銷的風格上，通俗、務實的風格更容易被三四線城市的消費者所接受，抽象、前衛的手法則很難獲得市場認同。
F. 碧桂園為什麼要選擇3，4，5線城市
一線城市 5 個： 北京(全國政治、文化、教育中心) 上海(全國經濟中心) 廣州(經濟發達，中國第三大城市) 深圳(經濟發達、特區城市) 天津(重要經濟大港) 二線發達城市 8 個： 杭州(經濟發達、副省級、強省省會) 南京(經濟發達、副省級、強省省 會)。
G. 三四線城市的推廣方式有哪些
網吧、小報、電視、傳單，只能藉助這些媒介進行，或者你與這些三四線城市的當地網路媒介進行合作，但收效不會很好，且短期內不會有理想效果
H. 三四線城市的房地產營銷策劃專員怎麼樣
對於房地產來說，基本不太需要營銷策劃這個工作，因為房子本身不受物價的調控，而且現在專國屬家出台了各種政策在極力遏制炒房，對於購買者來講，只有兩個用途，剛需使用和非剛需投資。
營銷策劃的目的是為產品創造品牌，使產品產生溢價能力，而房子本身的價格就是隨著市場無規律的波動而波動，而地產商拿下來地之後要通過大量的計算和設計，確定容積率，出房率等數據，最後再根據市場行情確定價格，所以談不上什麼營銷策劃。
房地產的策劃也無非是做一些噱頭，在期房的時候給消費者一些遐想，但如果後期不能實現，有可能會變成欺詐，然後就是做一些宣傳設計海報之類的。
如果是專門學市場營銷的人，還是進入實體企業做策劃才比較鍛煉人。