周生生營銷策略

1. 我國珠寶市場存在的問題及發展對策

中國產業研究報告網（）是中國權威的產業研究機構之一，提供各個行業分析，行業市場分析，市場預測，行業發展趨勢，行業發展現狀，及各行業產量、進出口，經營狀況等統計數據，中國產業研究、中國研究報告，具體產品有行業分析報告，行業市場分析報告，年鑒，名錄等。
由於歷史原因，我國珠寶首飾行業發展較晚，起步於20世紀80年代初。珠寶首飾行業的發展速度與國民經濟發展速度呈現同方向發展，近年來，得益於國民經濟的飛速發展和居民可支配收入的提高，我國珠寶首飾行業呈現了高速發展的態勢。
截至2012年，我國珠寶首飾行業銷售總額達到4100億元，限額以上企業金銀珠寶類零售額為2209億元。2013年，中國珠寶產品零售消費總額超過4700億元，各類珠寶產品出口500.91億美元，金銀珠寶（消費）銷售額為2959億元，同比增長25.8%，彩色寶石（消費）飾品銷售額為1090億元。當前，我國黃金、鉑金、鑽石、白銀、玉石翡翠、有色寶石等產品消費均居世界前列，我國已成為世界上舉足輕重的珠寶加工大國和世界上最重要的珠寶消費市場之一。
隨著人們消費能力增強和消費心理日漸成熟，珠寶首飾的消費需求正朝著多樣化、個性化的方向發展。另一方面，行業內部競爭日益激烈，單純的數量增長所帶來的利潤空間正在逐漸縮小。因此，通過深度挖掘特定群體的消費偏好，專注於某一細分領域，已成為珠寶商順應市場新形勢的必然選擇。在市場細分的背景下，國內眾多珠寶商採取了差異化的競爭策略，將其劃分為幾種比較主流的類型：高端奢侈品牌商（代表企業：Tiffany），黃金加工批發商（代表企業：老鳳祥），珠寶連鎖零售商（代表企業：周生生）。
目前中國正處於消費升級階段，部分中心城市和部分階層已處於消費多元化階段，消費能力的提升奠定了中國珠寶首飾行業的長期發展潛力。珠寶首飾行業在我國仍然具有較大的成長空間，人均可支配收入水平提高和消費結構改善，是支撐行業增長的長期動力。今後一個時期，中國黃金珠寶首飾消費將保持旺盛的增長勢頭，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。
中國產業研究報告網發布的《2015-2020年中國珠寶首飾行業分析與發展策略咨詢報告》共十五章。首先介紹了珠寶首飾的分類、行業特點等，接著分析了國際國內珠寶首飾行業的現狀，並對中國珠寶首飾及有關物品製造行業的財務狀況進行詳實全面地分析。然後具體介紹了黃金首飾、鉑金首飾、鑽石首飾、珍珠首飾等細分市場的發展。隨後，報告對珠寶首飾行業做了區域發展分析、營銷分析、投資分析及未來發展前景分析，最後報告分析了珠寶首飾行業國際國內重點企業的運營狀況。
本研究報告數據主要來自於國家統計局、海關總署、商務部、財政部、中國珠寶玉石首飾行業協會以及國內外重點刊物等渠道，數據權威、詳實、豐富，同時通過專業的分析預測模型，對行業核心發展指標進行科學地預測。您或貴單位若想對珠寶首飾行業產業有個系統深入的了解、或者想投資珠寶首飾行業行業，本報告將是您不可或缺的重要參考工具。

2. 請教周生生網站的商業模式

戰略目標：隨著新興消費群體的崛起，網路在消費者的購買決策中起到非常重要的作用，特別是時尚產品和奢侈產品以及冷關注行業產品。通過網路唯美展示拓寬品牌傳播渠道和影響力，進而通過線下終端的普及來達成銷售。此時網路起到的不是直接銷售的作用，而是影響購買決策的作用，如果零售終端數量不多，盲目推廣網路營銷將欲速則不達，這時需要調整網路推廣模式和宣傳方式，純粹的產品展示無法提升銷售。
目標用戶：80後消費群體。此類人群是隨著中國改革開放一同成長的群體，也是伴著網路興起，見證和推動網路影響力的一群主人翁。
盈利模式：周生生採取的是自產自銷，連鎖經營的模式。從商業模式、細分市場、產品三個方面綜合來看，不難看出周生生的盈利模式。採用連鎖經營，占據一線市場的高檔終端，根據可支配消費能力和消費層次來決定零售終端的數量和選址，通過快速的產品供應和高效匹配來應對競爭。三者密切高效匹配達到快速擴張和有效運營，並給競爭品牌製造了市場准入的高門檻。
核心競爭力：要看一個品牌的核心競爭力，不單單只看這個品牌的宣傳和終端如何，或者是產品品質如何，價格如何。這些都是能被競爭對手輕易復制的。我認為，周生生的核心競爭力在於他對品牌的定位。周生生的品牌定位通過終端表現和網路表現，不難看出「時尚和國際同步」的定位。通過品牌運作戰略把他的品牌定位向終端消費人群輸送，佔領消費者心智資源。而事實是，佔領消費者心智資源的品牌往往可以做大做強。心智資源的佔領可以使消費者對品牌快速認知和認同。消費者在選擇的不是品牌，而是品類。也就是說消費者要買的是珠寶，而不是你的品牌，當你的品牌成為品類的代名詞的時候，他在購買珠寶的時候第一個想到的就是你的品牌，從而影響他的消費決策。就像海飛絲，多年來這個品牌定位為「去屑」並且每年堅持不懈，這樣消費者選擇去屑洗發水的時候，自然想到海飛絲，因為海飛絲就代表了去屑。
如果想進一步跟我溝通，第一Hi我。

3. 什麼地方有較便宜的玉石等珠寶銷售（大批量）

石佛寺亞洲最大的玉石集散地！

有榆樹庄批發市場！
還有玉緣批發市場！也就是早市！
還有籽玉料市場！
這些市場都很大的！
有2個大型市場！4個小型市場！
有一千多個攤位！
什麼玉石都有！
種類和品種都很多！
品種很全！東西很便宜！

水晶，雨花石這些你也可以買到的！

4. 七夕將至 今年又有哪些營銷新策略

一年一度的七夕情人節又要到了!作為中國傳統節日，七夕一直以來都是各個品牌營銷的重要節點，一時間各大品牌紛紛摩拳擦掌，准備一場年度營銷大戰。
營銷永遠都是留給有所准備的人們，今年又有哪些品牌的新創意呢?

情侶車
8月15日，一批戴著蝴蝶結，車輪上有著傳統米老鼠形象的摩拜單車出現在上海街頭，據了解，這批單車是摩拜聯合迪士尼共同推出，分為「米妮車」「米奇車」兩款。
憑借迪士尼龐大的粉絲數量，以及摩拜單車可愛的外觀，這款「情侶車」成功俘獲了眾多網友們的「少女心」。

黃金紅包
今日，騰訊微黃金上線了一款特別的紅包產品——「七夕黃金紅包」。在七夕期間用戶發送指定金額的紅包，諸如520、999、1314、3344毫克等有著特殊寓意的數字組合時，紅包會呈現出形狀不同的金玫瑰效果，比如520毫克的紅包就是一朵含苞待放的金玫瑰、1314毫克則是一朵完全綻放的粉金玫瑰。
其中，「1314毫克」的黃金紅包為特殊黃金紅包，該數額的黃金紅包為定製「粉金款」，且規定用戶一年只能發一次，一次只能發一人。

專屬BGM
8月25日至8月28日期間，QQ音樂還將聯合騰訊大廈周邊的麥當勞打造七夕主題門店，用戶不僅可以好好感受關於愛情的「好食光」，還可直接掃描活動海報上的二維碼參與七夕BMG歌單徵集活動。

私人訂制首飾
知名時尚珠寶品牌周生生聯合天貓開啟了主題為「七夕細語浪漫」的周生生天貓超級品牌日活動。凡在8月22日至8月28日期間，購買周生生兩款新品任一款，均可即時享受一次免費「刻字服務」，為每一個追求愛情的人定製專屬的浪漫七夕。

不僅如此，各大電商平台都紛紛降價、打折，為吸引消費者的目光。如亞馬遜海外購的「七夕好禮送給TA」，匯集了海量商品，包括了進口食品、酒類、生活用品、電子產品等;天貓國際則是集中在了保健產品系列，打出了「甜蜜七夕健康惠」的口號;京東全球購拉出了「美妝七夕愛禮」的旗幟，眾多爆款更是打出了史無前例的最低價……
隨著七夕佳節的臨近，新一輪營銷大戰已經打響，節日期間市場競爭激烈，想要在品牌營銷海洋里脫穎而出，不走心可不行，要創造真正有市場號召力的品牌，需要抓住消費者的需求，培育獨有的品牌內涵。

5. 誰能幫忙寫一份 關於 珠寶銷售市場調查報告 很急 謝謝

珠寶市場調研報告
（一）概要 0
（二） 調查目的 1
（三）調研方法： 2
（四）市場調查 2
1）十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
（五）珠寶消費問卷調查表 4
（六）調查結果與建議 7

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

（二） 調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。

（四）市場調查1）十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)
7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費者的消費狀況。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專櫃，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

第1題： 您的性別

1。男 （） 2。女（）

第2題： 您的年齡段

1。18以下（） 2。18-30（）

3。30-60（） 4。60以上（）

第3題： 您的月收入

1。1000以下（） 2。1000-3000（）

3。3000-6000（） 4。6000-10000（）

5。10000以上（） 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1。是（） 2。否（）

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有（） 2。很少（） 3。經常（）
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹（） 2。書刊、雜志（）

3。電視廣告（） 4。網路廣告（）

5.其他（）

第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾

1。專賣店（） 2。大商場（）

3。小型飾品店（） 4。路邊攤（）

5。網上（） 6。其他（）

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾

1。黃金（） 2。銀（）

3。玉（） 4。鑽石（）

5。有色寶石（） 6。水晶（）

7。鉑金（） 8。珍珠（）

9.其他

第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾

1。結婚（） 2。節日（）

3。送人（） 4。升值（）

5。平時佩戴（） 6。遇到喜歡的（）

7。收藏（） 8。其他（）

第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素

1。款式（） 2。品牌（）

3。價格（） 4。材質（）

5。質量（） 6。服務（）

（六）調查結果與建議

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鑽石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。

6. 黃金排名前十名品牌分別是什麼

黃金排名前十名品牌分別是：周大福、中國黃金、老鳳祥、周生生、六福集團、謝瑞麟回、越王珠寶、金頂集團答、菜百、金至尊。

周生生：品牌立足經典，創意不斷，以時尚、優裕和活力的形象，為顧客帶來一份首飾以外的喜悅。品牌希望透過其首飾傳達一種愉快和幸福的感覺，帶給女性感性而精緻的生活，綻放愉悅的光芒。除了中英文的周生生Chow Sang Sang字體外，商標設計還利用魚群迴旋上游的優美形態，構成獨特的圖案，具體展示品牌背後生生不息的動力，彰顯品牌優勢。

7. 黃金品牌前十名

黃金排名前十名品牌分別是：周大福ChowTaiFook、老鳳祥、周生生ChowSangSang 、六福珠寶LUKFOOK 、老廟、周大生ChowTaiSeng 、謝瑞麟TSL、明牌珠寶、潮宏基CHJ、萃華金店

萃華金銀珠寶股份有限公司：由創建於公元1895年（清光緒21年）的萃華金店發展而來。萃華金店原店址設於沈陽城內中街的出穎胡同。

萃華股份公司承繼百年歷史文化傳統，吸納百年首飾文化精髓，肩負振興民族品牌的使命；圍繞「勤、誠、信」的企業核心文化，現正專注於將萃華這艘首飾航母駛向更廣闊的藍海之域！

拉開華夏大地的歷史長卷，在魅力之都上海，有一處福源好運之地「老城隍廟」，她懷抱著傳承的使命，見證了老廟黃金品牌的百年變遷與銳意進取。

老廟黃金作為傳統文化繼承者，在弘揚宗教文化、城廂文化基礎上，融入中華民族自古以來的好運文化精髓，為人們傳遞對生活、對家庭的美好期待和祝福。

歷經兩個世紀的精煉，老廟黃金早以其穩固的質量、時尚的設計與品味，牢牢占據中國市場。

走過百餘個春秋的老廟黃金，敢為人先，老廟黃金誓將「弘揚民族品牌、傳承珠寶文化」的使命作為發展的動力。努力看齊國際一流企業，傳承中國文化的精髓，融入珠寶時尚設計理念和精良工藝，締造享譽全國的黃金珠寶品牌。