西安兵馬俑旅遊景區營銷策略

『壹』 求旅遊景區策劃方案

成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃

項目名稱：成都溫江萬春田園新城旅遊產業策劃
項目地址：成都溫江區萬春鎮
項目背景：
國家戰略西部大開發已進入第二個十年，在風雲變幻的當今年代，只有高瞻遠矚、把握先機才能脫穎而出。萬春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候屬亞熱帶濕潤季風氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒。平均氣溫15.9℃。境內公路四通八達：高速公路貫穿全境。本項目區位於楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬春鎮域，總佔地面積約39.37平方公里。
智匯旅遊在充分調查了解當地人文地理後，結合置信集團和當地政府的意見，把萬春定位為以「主題樂園集群」為核心，以休閑度假，文化產業，生態農業，綜合商住為支柱的現代娛樂文化旅遊城市，著力打造中國版「奧蘭多」，成為大西南旅遊的門戶窗口。

……
直接登錄you1688瀏覽 只能幫你這么多了

『貳』 請教下對於旅遊景區形象推廣和市場營銷的相關資料和案例分析有哪些網址呢

· [行業咨詢] 旅遊景區營銷要略、戰略目標的制定以及品牌建設 2007-09-18

旅遊景區營銷要略、戰略目標的制定以及品牌建設

營銷要略

目前，我國有國家級風景名勝區119處，省級縣級自然風景名勝區558處，總面積約9.6萬平方公里，占國土面積的1%。其中有28處被聯合國教科文組織列為世界自然與歷史文化遺產。這是我國一筆無法估量的財富。此外，還有許多縣級以下自然、人文和人造旅遊區(點)，多達14000餘家。這些旅遊景區（點）在我國旅遊業發展中起著重要作用，有些還成為地方經濟的支柱產業。然而，長期以來很多旅遊景區（點）由於體制不清，景區（點）經營者就是景區（點）建設者和上一級管理者，造成旅遊景區(點)經營理念落後，服務意識淡薄，市場定位泛化，經營效果不理想。如何像商品生產企業那樣開展有效的市場營銷，成為多數景區（點）急需解決的問題。

一、 旅遊景區(點)怎樣進行產品營銷組合

旅遊景區(點)首先要對自己的旅遊產品有所認識，根據旅遊景區（點）所提供旅遊產品的主要內容和特徵，組成完備的營銷組合，然後再來考慮其營銷策略的制定。

1.旅遊景區(點)要正確認識自己的產品

旅遊景區（點）的產品不能僅僅理解為旅遊地的風景名勝，還應該包括必要的旅遊設施、旅遊環境、遊客觀賞和參與的活動項目、景區（點）的管理和各類服務等。旅遊景區(點)產品的實質是服務，而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發生所有權的轉移。

2.旅遊景區(點)產品有哪些組合因素

旅遊景區(點)主要有以下四個產品營銷因素：

[1]旅遊景區(點)吸引物。

旅遊景區(點)吸引物就是景區內標志性的觀賞物。它是景區旅遊產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅遊從某種角度講也可稱作「眼球經濟」，遊客正是觀賞旅遊景區(點)某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅遊的。這是旅遊景區(點)賴於生存的依附對象，是旅遊景區(點)經營招徠遊客的招牌和幡簾，是景區旅遊產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，遊客就不可能來景區旅遊消費，尤其在今天旅遊市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引遊客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。所謂對旅遊景區(點)吸引物的塑造實際就是給景區旅遊產品定位，就是把景區最吸引人的、最突出的特色表現出來。這個特色進一步打造還可以形成景區的品牌，進而形成旅遊市場的名牌。世界上著名的旅遊勝地都是以其獨特的地貌景觀、建築景物、歷史遺跡、風俗民情等來吸引四面八方的遊客前往游覽。如埃及的金字塔、紐約的自由女神、北京的長城和故宮、西安的秦兵馬俑、長江三峽的神女峰、雲南少數民族風情等。

[2]旅遊景區(點)活動項目。

旅遊景區(點)活動項目是指結合景區特色舉辦的常規性或應時性供遊客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區活動的內容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習俗再現，各種絕活演藝，遊客參與節目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區旅遊產品的一部分，而且還可作為促銷活動的內容。旅遊景區(點)活動能使遊客的旅遊感受更有趣味性，使旅遊服務的主題更加鮮明和更有吸引力。例如，近幾年才落成的河南省博物院除了在造型古樸別致的建築內展示中原五千年以來的出土文物外，每天進行兩場古樂器演奏會，一下使中原古文化以豐滿的姿態展現出來，大受中外遊客的歡迎。

[3]旅遊景區(點)管理與服務。

旅遊景區(點)產品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處於同一時間段，每一次服務失誤就是一個不可「回爐」修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。旅遊景區(點)管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區的管理。對前者的管理要靠各項制度做保證。正所謂「治事先治人，治人先治規」。「事」指的是管理旅遊景區(點)，「治人」指的是管理好旅遊景區(點)員工，「治規」指的是制定各項規章制度。對後者的管理主要體現在對遊客的服務上。旅遊景區(點)服務可分為前台服務和後台服務，也可分為有人職守服務和無人職守服務，還可分為基本服務和有償添加服務等等多種形式。不管是哪種服務，都要以最大限度滿足遊客需要為宗旨，尊顧客為上。

[4]旅遊景區(點)可進入性

可進入性指的是旅遊景區(點)交通的通達性。由於很多景區處在交通不方便的偏僻地區，使得遊客進出旅遊景區(點)大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。旅遊景區(點)的產品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，顧客必須來到景區享受服務，經營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響旅遊景區(點)可進入性的不是主幹交通，往往是旅遊景區(點)門前的最後「十公里」，必須引起重視。

3.旅遊景區(點)產品所具有的特徵

旅遊景區(點)產品除了具有一般旅遊產品特徵（其他旅遊行業所具有的綜合性、不可貯存性、不可轉移性、生產與消費的不可分離性、較大的需求彈性）外還有以下特徵：

[1]景區特色的穩固性。

無論是自然景區、文化歷史景區和人造景區，只要形成一種特色就會在遊客心中留下長期穩定的印象，給市場造成固定的認識。這種固定認識對景區營銷會起兩種作用。一是縮短目標顧客購買決策的過程，能很快將旅遊消費投向意向景區。這是有利於景區營銷的一面。另一個作用是一旦目標顧客興趣發生轉移，景區特色立刻暗淡，不但形不成吸引力，反而等於向市場昭示該景區不是顧客所求，對景區營銷起到相反作用。依據這個特性，旅遊景區(點)應充分挖掘景區服務功能，通過不斷變換景區活動內容，推出新主題，延長產品壽命來推動營銷，讓目標顧客感到「山水依舊，感受常新」。

[2]產品質量對社區環境的強烈依賴性。

我國的旅遊景區(點)都是從地方社區脫胎而來的，與社區有著千絲萬縷的聯系。當社區利益與景區利益一致時，社區會協助景區開展經營活動；當社區利益與景區利益不一致時，社區會採用種種方式破壞、阻礙景區經營，加大景區經營困難和經營成本。根據這個特性，可以通過兩種辦法解決，一個辦法是在地方政府主導下協調二者關系，開展區域整體旅遊營銷，另一個辦法是按市場法則讓社區參與景區部分經營活動。我國貴州草海旅遊景區與社區的扶貧、教育、環保有機地結合在一起，共同開發旅遊業，並注重社區環境中人口素質的提高，達到了自然資源保護和經濟可持續發展同時並舉的良好狀態，值得借鑒學習。

二、 旅遊景區(點)如何選擇市場

1. 旅遊景區(點)要先以地域為界去選擇市場

旅遊景區(點)對旅遊市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然後再考慮其他影響旅遊的因素。在以地域為界選擇市場時，應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。
由於人的個性、偏好不同，旅遊市場基本都屬於集群偏好型的異質市場。人們的旅遊偏好傾向容易受周圍人群的影響，同時也在影響著周圍人群，形成旅遊趣味相投的顧客集群。集群與集群之間還會發生相互的影響，在一定地域范圍形成旅遊消費時尚。這種影響總是近距離發生的。另外，人們的出遊從安全的需要、社交的需要往往要結伴而行，相同路線的旅遊伴侶最容易就近結合，因而旅遊景區(點)容易在一定的地域范圍內找到目標顧客群。

2. 旅遊景區(點)營銷要瞄準中心城市

以旅遊景區(點)所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅遊市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應於景區企業市場發展的近期、中期和長期規劃。無論哪個梯次都要以該區域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最後到農村。時尚消費更是如此。旅遊是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅遊市場。

三、 旅遊景區(點)如何給產品定位

......

全文下載地址：http://www.pltcn.cn/down/down.asp

『叄』 景區抖音營銷怎麼做

景區抖音營銷怎麼做？通過以下四點分析景區抖音營銷的新思維。

一、四星酒店玩抖音背後的秘密

最近一直在給一家酒店做抖音營銷，目的是通過抖音把這家酒店打造成一家主題酒店，始終圍繞著讓人「打卡」這個話題。這家酒店的住宿率還挺不錯，四星半的裝修標准，以商務型旅客居多。

但是我們想更進一步挖掘旅客到店後的需求，初步方案出來了，目前不斷的進行測試、人員測試、拍攝測試、內容測試、各種測試、總而言之，找到最佳的打卡姿勢，然後復制、復制、在復制。

我們為什麼會要做酒店的呢？

其實從現在的發展來看，酒店業的玩法也需要升級，可能以後不在房費作為主營業務收入，因為涉及到一些酒店方的利益，這里不說了，如果成功了，自然都會去復制，這個時候我相信抖音的後端價值無比巨大。

可能想法上大膽了一步，但從目前的實際案例來和一些趨勢來看，確實有方面的趨勢，關鍵是用戶確確實實有這方面的需求，畢竟有需求是第一位的。

人的需求是無限的，在有限的精力和無限的慾望之間，蘊藏著無數的機會。套用龍應台的一句話「玩，是天地學問之根本」，我對這句話的理解又上升了一步。

說這個的目的在於，雖然這家酒店不缺少客流，但還是要去做抖音好，更何況哪些缺少流量的酒店、景區、企業，都應該all in抖音。

所以企業要不要打造一個官方抖音號，答案是肯定的，必須要打造，抖音的分發機制能夠幫助企業節省大量的宣傳、廣告費用。

二、抖音將獨角戲變成了大家的狂歡節

從某種意義上來看，大部分產品都應該將抖音作為首發渠道。

原因是，用戶都在上面，用戶在哪你就去哪兒，就這么簡單的道理。尤其是摔碗酒帶紅了西安，天天聽著叮呤咣啷的摔碗聲，永興坊的老闆高興的合不攏嘴，老闆應該好好的感謝下第一個摔酒的同學。

之後重慶的洪崖洞也被抖音帶火了，短短5.1幾天假期，根據統計數據顯示，洪崖洞接待了14萬人次的流量，同比增長了120%，人流量僅次於故宮，你說抖音的賦能效應是不是非常恐怖！？

在沒抖音前，其實洪崖洞也是人流量挺大的一個地方，因為緊挨著嘉陵江，夜景特別漂亮。但是有了抖音，有個用戶將拍攝的夜景經過編輯後發發布上來，經過二次裂變瞬間點爆了洪崖洞，根據網上的不完全統計，達到了幾十億的轉發和曝光，結果造成在5.1期間洪崖洞人滿為患，一度限流。

之所以這兩個景點能火，還是要得益於抖音的分發機制，很多景區看到洪崖洞火爆之後，也紛紛和的大V合作，進行各種挑戰賽。

站在企業宣傳的角度來看，與大V合作是一條正確的路徑，但更重要是，要建立自己的抖音官方賬號，可以說，官方賬號必將成為所有企業的標配，誰不做抖音，誰就要挨打，因為你的競爭對手早已經布局了。

在西安和重慶一夜之間爆紅後，很多景區、企業都入駐了抖音，紛紛想借抖音的東風，來給自家的發動機添點油，但是從效果上來說，大多數企業賬號反應平平，點贊量，轉發量都不夠高，這是什麼呢？

以西安的幾個景點為例：

1、袁家村

袁家村是典型的鄉村旅遊典範，它的成功之處在沒有資源、沒有條件的前提下，成功的開辟了一個熱門景點，非常極具借鑒意義，與郭書記的前瞻性眼光密不可分吶，但問題是袁家村並沒有開通抖音賬號，我猜測是因為袁家村已經太過於火爆，不需要開通了。

2、大明宮

大明宮是國家遺址型公園，是唐朝的政治中心和文化中心，在古代曾經有17位皇帝再此處理政務，可以說毫不亞於北京的故宮，然而粉絲數只有幾千人，點贊數也寥寥無幾，這對於一個國際性、地標性的遺址公園來說，簡直不可想像。

3、兵馬俑

兵馬俑的知名度就不更用提了，然而卻沒有官方賬號，黑人問好臉？？我猜測可能是因為太過於火爆，官方沒時間弄。實際上，站在全球文化的角度來看，尤其像這樣全球性著名的景點，都應該上抖音，不光要上，還要上抖音國際版，作為輸出我國文化重要的工具。

就像迪士尼，走到哪全球人民都認識，它不僅有漫畫、有動畫等一些列輔助設施，而作為文化歷史最為悠久的國家，我們也必須要這樣。

所以從這幾個案列中可以看到，有流量的要站在全球文化角度，採取多種途徑輸送我國的文化。而在發展中的企業來，更需要利用抖音來進行宣傳。

還有一些景點，雖然也設立了官方抖音號，但是點贊量、轉發量都很平平，然而卻出現了，一邊是遊客隨意的拍攝就能引起恐怖的裂變，而另一邊是企業精心拍攝的短視頻缺無人打理。

為什麼會出現這種冰火兩重天的現象？

三、抖音賦能效應

如果你仔細看，會發現，用戶拍攝和企業拍攝的兩者間的區別。

遊客：注重於分享體驗，希望能夠將一段有趣的體驗、和經歷分享出來，重點是遊客在參與後分享，大家覺得有趣就會模仿，從而引發裂變。

企業：注重於將美好的景色傳達出來、或將產品的特點拍出來，告訴你游泳，以此來希望獲得大家的關注。

就如摔碗酒，這個動作非常簡單，而且容易上手，就很容易傳播，用戶看重的是摔這個動作，而不是在哪摔，這個很關鍵。如果從企業的角度來看，單純的拍攝摔碗酒周邊的景色，可能會吸引到一部分人，但是不會引起強大的裂變反應。

再舉個例子，有個特別刺激的娛樂項目，在懸崖邊盪鞦韆，我國很多地方也有，非常刺激，打卡的人也特別多，為什麼大家喜歡分享呢？

1）親身參與：參與是分享的一個重要條件，也是大家模仿的一個重要參考。

2）非常刺激：在從懸崖的一頭盪的另外一頭，腎上腺素大量分泌，對這事記憶尤甚。

3）峰谷定律：你只能記住最刺激的那件事，其它的都會忘記7788。

如果是站在企業端來看，很多企業都會拍攝周圍的景色，雖然這種沒有錯，但是對於用戶來說，沒有足夠的吸引，只有可看性，沒有可模仿性，不能激發更多的用戶去打卡，更不用轉發、留言、點贊。

那麼企業應該如何做呢？

四、企業如何玩抖音呢？

1、從景區思維轉變成用戶思維

所謂的用戶思維，就是站在用戶角度去考慮。從結果上來說，只有你的內容與用戶發聲共鳴，才可能引發轉發、留言、點贊。

這就要求在內容上，除了精美之外，還有足夠的high，就好比很多搞笑段子，就是因為逗比，打動用戶的G點，就能引起相應的動作。

對於景區來說，應該拍攝一下更能激發大家模仿的行為，而非單純的跳舞、拍景色，這就要去在某一景點處，設計的足夠的high，大家看了就想去。

總結下，景區拍攝的不是廣告，而是撩動用戶心的內容！

2、選題要與貼近用戶

就是無論拍攝什麼內容，始終以用戶為主要，而不是以景為主要。在選題上，要巧妙的將景和話題相結合。

如果是年輕人較多，可與拍攝星座與在景區自拍時的反應為素材，這樣既能夠保證話題足夠火爆，還與用戶有關，最後還能凸顯景區。

『肆』 兵馬俑雪糕精緻又可愛，你怎麼看文創雪糕的普遍出現

夏天逐漸到來，各地都迎來了比較高的氣溫。然而網路上最近掀起了一股兵馬俑雪糕潮流。各地前往秦始皇兵馬俑的遊客在打卡博物館的時候基本上都曬出了自己手持兵馬俑雪糕的照片和視頻，這引來了網友們的圍觀。這種文創雪糕熱的出現讓該景區又火了一把，那麼作為路人的你如何看待這種文創雪糕的普遍出現。其實小編作為路人有以下幾個觀點。

三、這是一種藝術的表現形式。

其實兵馬俑雪糕是一種創新，在過去幾十年中沒有人想到將兵馬俑賦予在雪糕的造型上，如今在該景區當地能有這樣的創意，不僅僅是為了營銷，同時也是生活中將雪糕藝術化的一種表現形式

綜上所述，小編認為文創雪糕是將生活融入藝術，其實也是體現了一種生活的創意。愛美之心人皆有之，可愛有精緻的兵馬俑雪糕看上去就非常有藝術感，這可以讓消費者忍不住購買它，同時也體現了時代的進步。不知道你對秦始皇兵馬俑出現的這種兵馬俑雪糕怎麼看？歡迎下方留言評論。