⑴ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
⑵ 市場營銷 案例分析題
1）我採納第三個業務員的建議，一個好的銷售人員，要善於思考，善於發現，還要善版於分析，它權不僅發現了新的市場，而且對市場需求做了很好的調研，所反饋回來的情報，最有利於公司開拓新的市場，並作出最適合該地的營銷策劃。
2）確定好目標市場，目標群體，在恰當的時間以恰當的方式和方法，切入目標市場，並在不同的銷售時期採用不同的銷售策略和定價策略，最重要的是切入目標市場時所採取的宣傳方式宣傳范圍宣傳側重點要選好，要是詳細的展開來說太多了一句兩句也說不清。
⑶ 基於生活方式的營銷策略主要有哪些
基於生活方式的營銷策略主要有，通過微信群的方式推廣，也可以，也可以在群里介紹一些相關的生活知識，提高群的品位
⑷ 分享幾個日常生活中你認為比較成功的軟文營銷案例(至少說出2個以上) 試著從生
分手幾個日常生活中，你認為比較勤工的原味稍教案，你讓我吸收看一下。我剛剛不是查了第一手機電腦，手機，電腦，電視，各種各樣的。
⑸ 生活方式營銷
生活方式是人們展現出的關於自身活動、興趣和看法的模式。每個人都有自己認同和嚮往的生活方式。有的人喜歡自由奔放和無拘無束，有的人喜歡豪華與尊貴，有的人喜歡挑戰和冒險，有的人喜歡恬淡與安逸……無論哪種生活方式，都是人們個性化生活歷程中的一種寶貴體驗。「生活方式」這個詞，不同的人有不同的理解方式，它也可以稱為「生活狀態」，甚至是「生活偏好」、「生活習慣」等。人們的生活可以分為兩個方面，物質生活是基礎，也是人們存在於社會中的一個最根本的生活條件，雖然物質生活對於每個人來說都有自己不同的層次，但只有在物質生活達到一定的水平後，才有可能提升到另外一個生活層面，也即精神生活。隨著人們生活水平的提高，消費者關注精神享受的因素也越來越多，當然，精神生活包括了情感生活、文化生活等各個領域，這也是人們生活的意義所在。
譚小芳老師認為現代人由於生活環境的影響，在這點上，卻顯得更加的空虛和蒼白。從營銷的角度來說，其一是必須在產品同質化的時代創造一個讓消費者接受的概念，其二是要在概念的挖掘上引起消費者的注意和共鳴，因此，營銷人員已經不僅局限與物質生活層面的訴求，而更多地從精神層面去挖掘觸動人心的東西，而目前往往有很多人對自己的生活狀態感到不滿，於是營銷就藉助這點，以新穎獨特或者是能夠滿足於大眾的生活方式去打動消費者，這在精神生活匱乏的今天顯然是很有說服力的。
⑹ 如何根據生活方式開展市場營銷活動
做市場需要的痛點，其實質關鍵是要及時捕捉消費者心理導向，抓住消費者特有的需求變化，賦予商品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現商品的人文價值和服務內涵，憑借感情的力量打動消費者，激發其潛在的消費慾望，最終實現佔領消費市場的目的。同時還要誘發需求，創造市場。
現階段，為了更好的化解消費者中的挑剔眼光和理智心態，市場的運作往往相對淡化理性的功利色彩，於是開始出現了感情消費，它迫使企業必須拋棄被動迎合消費者需求的市場營銷觀念，應樹立起主動誘發需求，引導消費的營銷新思想，以掌握市場開發的主動權。
具體說來：生活形態營銷的精髓在於企業j經營需要實現從信息經濟升級到信任經濟，而唯有不斷創新和提升服務品質，讓產品通過一系列定製化c創新服務，從單純的產品轉化為「以服務為核心的產品」，從而提升產品附加值和消費者的忠誠度，服務的核心不是產品，而是售前售中售後，這些服務必須形成一個嚴密的鏈接，才能達從到產品到服務的升級，它意味著完善服務的流程，用售前服務提升銷售效果，用售中服務確保顧客不流失，用售後服務提高顧客的忠誠度等等。
⑺ 請談談如何將市場營銷原理運用在你的日常生活和學習中
1 通過對市場中消費者日常生活的連續性、周期性的跟蹤研究，以掌握和理解市場發展與變動的規律。 研究成果能夠提供綜合社會環境下的消費群體生活形態以及基於這些形態所生成的消費形態，可以幫助企業更深刻地理解市場消費行為並挖掘潛在需求。
例如：區域市場消費群體價值觀區隔，青少年時尚消費觀念，小資階層 /白領人士家庭與職業階段的研究，高收入群體投資行為分析，某社會群體婚姻觀念變動，等等
2最典型的就是80/20法則,企業研究中,說80%的營業額來自20%的企業.在生活中有很多這樣的例子,以前一本書上說,80%的錢是男人賺的,20%的錢是男人化的;20%的錢是女人賺的,80%的錢是女人化的;....還有很多的例子.你可以買一本20/80法則的書看看.裡面有很多的描述,在犯罪,戀愛,學習等方面都有....
3 僅以日化領域的肥皂為例，在二十世紀五六十年代的我國，人們日常生活中的清潔幾乎全部（洗頭、洗臉、洗澡、洗衣服以及其它的一些清潔等）是用肥皂（相對於香皂）完成的，而隨著經濟的不斷發展，開始慢慢出現了洗衣粉、香皂、洗發水、洗面奶、沐浴液、洗手液、護理液、消毒液等各種生活清潔用品。
市場細分和目標市場定位已成現代市場營銷中的一種最為必要而又基本的手段。
市 場 細 分 的作 用
1 分析市場時機，開拓新市場
2 集中企業資源，投入目標市場
3 有利於企業制訂適當的營銷策略
目標市場策略：
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。
五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；
2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；
3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；
4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；
5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。
人口細分：指根據各種變數，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教、種族、國籍，把市場分割成群體。人口因素是細分消費者群的最流行的依據。
A 年齡及生命周期階段：消費者需要和 慾望隨著年齡的增加而變化。一些公司運用年齡及生命周期細分法，為不同年齡和生命周期的消費者群提供不同的產品或採取不同的營銷方法。
B 性別：服裝，化裝品和雜志行業一向採用性別細分法。
C 收入：收入細分一直被應用於產品和勞務的市場營銷中，例如汽車船舶，成衣，化妝品，金融業務和旅遊等。
d 、用戶狀況 市場可細分為產品的非用戶，以前的用戶和潛在的用戶，初次用戶和經常用戶。
e、使用率 市場還被劃分為偶爾，一般和經常使用者。經常使用者只是市場的一小部分，但在總購買量中，卻佔了很高的百分比。
摩托羅拉賦予了品牌全新的營銷觀念，確定了全新的目標品牌戰略，推出了以下四個品牌：天拓(ACCOMPLI）、時梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心語（TALKABOUT），分別對應科技追求型、時間管理型、形象追求型和個人交往型等不同的目標市場。
1、在確定營銷目標的前提下，依據消費需求為產品選擇市場范圍；
2、通過「頭腦風暴法」列出所有潛在消費者的全部需求；
3、分析不同潛在消費者的不同需求，進行初步的市場細分；
4、移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場；
5、根據潛在細分市場的特徵，為潛在細分市場命名；
6、進一步認識潛在消費者群的特點；
7、測定不同細分市場的規模，完成整個細分市場工作 。
目標市場策略
1、無差異性市場策略；當產品生產量和銷售量成倍增長時，其成本可下降20%到30%。
2、差異性市場策略；
3、集中市場營銷策略（密集性市場策略）。
五種目標市場涵蓋的方式：
1、產品——市場集中化。即目標市場無論從市場（顧客）或是從產品角度，都是集中於一個細分市場，企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常採用這種策略；
2、產品專業化。即企業向各類顧客同時供應一種規格或樣式的產品；
3、市場專業化。即企業為同一個顧客群體提供數種不同規格或樣式的同類產品；
4、選擇性專業化。企業有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的顧客群提供不同性能的同類產品；
5、全面進入。即企業全面進入一種產品的全部細分市場，以規格、樣式齊全的產品滿足各顧客群的需要。
市場定位（Positioning）
市場定位的步驟。一是確認潛在的競爭優勢；二是准確選擇競爭優勢；三是顯示獨特的競爭優勢。
一、初次定位與重新定位。
（1）初次定位，也可稱潛在定位。 （2）重新定位。也可稱二次定位或再定位。
二、對峙性定位與迴避性定位。
（1）對峙性定位，又稱競爭性定位，或稱針對式定位。（2）迴避性定位，
⑻ 談談如何將市場營銷原理運用在日常生活中
樓上的!精通啊.....
同樣的道理,營銷原理中,也存在著對成本核算和運營的問題.
同樣拿樓上購買內慾望的容生活原則來比喻.
當你不具備購買能力,沒有購買決策權,但是又希望獲得你想要的東西.那麼,你就可以考慮合作.通過由你的合作夥伴的投資或者是借貸而使你產生購買能力和決策權.但是,這種不能產生利潤的購買,就直接使你變成了負資產.你需要通過其他手段來平衡這個資產狀況.
拿個更可笑的比喻.如果你希望創造3毛錢的價值,但是你沒有啟動資金.而你又知道銀行對存款提供利息.那麼,你在完成一項投資報告以後,向你的家人,也就是你的合作夥伴,他們對財產有控制權.你通過對有控制權的家人進行無息借貸,然後把借來的錢放到銀行.假設,一天後可以創造3毛的利息.那麼,你連同投資資金一同兌現.把投資金還給債權人,另外3毛錢凈利,就是你的了.
恭喜你,你創造了人生第一個凈利!
⑼ 試述生活方式的基本理論及其對營銷活動的意義
營銷都是要結合人性的，營銷做的就是認可度。只有符合人們的生活方式，生活習慣，才是一個成功的營銷。營銷離不開生活，祝你成功，望採納
⑽ 市場營銷案例分析題 （市場細分採用什麼目標策略）
1.無差別性市場策略 差別性市場策略
2.老年保健品雖然是為老年人准備，可是他的購買內者應該是老者容的子輩或者孫輩的人，所以要在這上面下功夫的！
3.這個要根據當地的具體調研情況做市場細分，你的材料內容太少了，很難做出合理的細分！
http://ke..com/view/4659505.htm
http://ke..com/view/24278.htm