格蘭仕綠色營銷案例

Ⅰ 請結合本案例談談格蘭仕所採用的競爭戰略會給企業帶來怎樣的風險

其實，過於集中於一個行業，特別是非常有最競爭力的對手的國際成熟行業，是非常非常，一旦失手，就葬送了全部，而倒閉的。

所以說，格蘭仕
以「努力為顧客感動」為企業口號鼓舞從員工到管理人員
從鄉鎮企業開始
專著於一個行業專門生產微波爐一種產品和商品
即使容易開始
也是非常難成功的。

但是，最堅定的中國人
旦是，從無到有的中國農民
就是，從順德一個鎮辦企業開始的小鎮辦私營工廠

在從改革開放之後從零開始的從無到有的掙扎里，沒有人相信，如果，不是親歷親往，創造了世界的又一個奇跡。：
微波爐生產的世界第一。！

在所有白色家電的最激烈競爭里，奪得了我們這個世界的第一。！

難以想像！
最傑出的中國人！
公民：以戰士和戰斗的堅定堅守。

步步為贏
滿布管理科學的經典的所有範例！

繼續著輝煌。！

約1997年前，供職於我國偉大的愛國主義偉人，少帥張學良嫡孫李大壯先生北京咨詢公司，公司，公司指派隨同《經濟日報》- 機動記者組 - 著名記者臧平分先生同往采訪過格蘭仕企業，拜望過企業總經理俞總。當時，我即高度評價工廠，並且，對工廠和俞總寄予高度評價。
- 當年，即提出對公司的有的項目有欠斟酌。離職成為不得以的選擇。

近20年，轉瞬即逝，高興的是，當年為企業的前瞻，與我自己所有的前瞻戰略一樣，全部成真。！

在此，我也想告訴親人：
在今昔謀事件的耦合里，我發現我自己是神門百代傳人；。
神農後裔。；
因為家祖出生於紹興前觀巷+大乘巷，是神門作法，當年呂尚天下地陣命名之後，氣功大法天下地穴里，世祖氣傳，萬年續，神門太祖56代姜尚世祖後，佛門武功線繼續的氣功大法功成，大乘氣功法作法里，由父母生來，如來佛祖修煉得功後，佛法線索氣功大法修行，功績起算度，佛祖給佛陀傳法時，佛經里記載言傳真言說：第2500年轉世，給彌勒佛祖象跡，氣傳氣息輪回，真氣氣息傳人本身。！

梁總是忠信之人，活尊佛法若可的時候，當年，我對貴司，最好的祝願成真，是溯源以夙願真誠，匯聚您家，得出葉果真然。歡喜佛祖成就，喜悅更加。恭賀德成功就。！
並至感謝便宴，以座駕賓士560送我一行。
也知俞總成就。萬望德行，修行成就之時，不棄良善，繼續人為。
忘記問：若是前緣，我曾經在中山公園有一面之交的遠征君親人親屬，當拜望相知。不忘祖宗同源，共取佛法正道人倫修行。！

我雖未得家傳武功真傳，被以邪門傳功和泄門傳功，家族家祖自近古雖千年壞人壞事以「妖孽妖法」行非修行之犯罪身傳楞嚴不尊色戒，壞我民族生續，正在演繹大寂滅的毀滅真實，但願，您功德圓滿，為生事者送行，遵紀守法，《憲法》第55條：依法殺敵。！

但是，同樣，不幸的是：

1997年入職全球第一大集團公司德國戴姆勒-賓士股份有限公司集團北京辦事處的我自己，因為工作最傑出，入職月余，即在全球董事會上已經榮獲全球所有董事一致提名至今中國唯一全球一級經理。

早想加盟兄台，不幸遭遇我中國人民解放軍 - 洛陽外國語學院，從1949年來，命線武功氣功大法部份，遭到敵控。在辦公室里的我軍反間諜官員：王雲嶺女士
是前國民黨三星上將戴笠將軍部署
前國明當二星上將，後，我國務委員王芳同志養育親女四公主
不幸在被她看中入職世界第一，但是，被也被看中被參加了全球一她在的最大的法西斯希特勒元首閣下家人的殺人俱樂部的被獵殺游戲里。自1997年那時起。

雲嶺，雖系女流，但是武功高至七級浮屠。
然，不尊佛法戒律，是從旁門左道的奇門遁甲得功未休。
所以，在流氓奸殺得功之時，氣量過大，廢了她的大腦部份。
於是，有明白到致理。
缺被功傳敵兜率天上師，廢了大腦非殺人部份。
直非法以隱身術和隱形術殺我至今。直會虐殺殺人了。！
毀了我天上，據一集團老大家的說157顆我軍衛星。
在染磁全球之後（臉，用大號磁鐵一吸就起。）
現在，全部的世界4000顆，控制全人類的軍事衛星，全部是帝國和帝國和敵國的了。！《參考消息》援引《簡示防務》報道。

我唯一知道的社會聯系裡，俞總如果是那遠征兄完全熟面親人，是我唯一沒有求到過，救國就我之人。？！

非常注意：
敵控我全部命線全部。
只有不知道其執行的是敵人任務的，我反間諜崗位的，不明真相的，我軍戰友還能用。！
- 1985年，中國共產黨 - 中國共青團 - 中國中央軍委 - 團中央 - 第三十八集團軍北京市優秀共青團學生幹部特優生特長生軍事夏令營同學竟啟戰友如是。！

國歌

Ⅱ 格蘭仕綠色回收廢舊家電有何意義和不足之處

我覺得綠色回收家電不足之處應該有兩點:
第一:活動的有個主題,只是以舊換新我覺得沒有什麼意義,如(告訴消費者舊家電會引起火災,耗電量大,或是捐助希望小學之類的主題活動等)
第二:舊家電作價問題,有的時候因為舊家電作價不公平不但給消費者照成反感,還有的時候會給廠家帶來不良的宣傳.
空調的發展歷史 在二十世紀六,七十年代,美國地區發生罕見的乾旱天氣,為解決乾旱缺水地區的空調冷熱源問題,美國率先研製出風冷式冷水機,用空氣散熱代替冷卻塔,其英文名稱是:Air cool Chiller,簡稱為Chiller!

在空調歷史中，美國已經發展和改進了有風管的中央單元式系統，並得到了正在現場安裝和修理有風管的單元式空調系統的空調設備分銷商和經銷商的強力支持。WRAC是最簡單和最便宜的系統，能夠很容易的在零售商店中購得，並在持續高溫來的時候自己安裝。同時，無風管的SRAC和SPAC自70年代起在有別於美國市場的動力下在日本得到發展和改進。之後，設備設計和製造技術在90年代被轉讓到中國，這是通過與當地公司(包括主要元件如壓縮機、熱交換器、電勸機、精細閥和電子控制器的本地製造商)組成的合資公司進行的。在90年代中國也從其它先進國家吸收了較大型空調設備的先進高新技術，並與多數是美國的大公司組成合資企業。現今，中國已是一個頂級國家，她的當地主要工廠和合資企業製造了大量SRAC和SPAC以滿足增長的國內市場和出口需要。日本過去幾年在把SRAC和SPAC機組出口到中國、歐洲和中東以建立新的市場。但是中國現今已是最大的空調出口國，在2001年出口的WRAC，SRAC和SPAC機組總數達500萬台，2002年預計有750或800萬台機組出口，而日本正在失去出口的地位。

按國家進行回顧

美國
美國是最大的空調市場，佔世界總空調設備銷售額的28％，大多數是有風管的單元式空調系統。但是，熱泵比例相對的低，在2001年以數量計佔20％而以銷售額計『佔30％。美國空調市場與其它國家的差別，一些明顯的原因是：

大多數人居住在位於有廣闊空間的郊區獨立房屋內，可以更方便地為整個室內空間的舒適優先選擇安裝風管。

能源價格相對要低，全國范圍有電力和燃氣可以供應，在冬季可以通過天然氣管路網路用燃氣爐取暖。

大部分陸地在冬季的寒冷天氣並不適用沒有輔助電加熱的熱泵，而輔助電加熱是不經濟的。

強大工業分銷商和經濟商網路以相對低的安裝費用和維修後緩支持推銷有風管的中央空調系統。

日本

住宅空調是從60年代由本地生產或從美國進口的WRAC開始的，基於人們大多數在生活區居住而只對單個房間的空調有強烈要求，一般不採用中央系統以節省很昂貴的電力費用。但是，許多人抱怨高的運轉雜訊和振動不能為卧室所接受。同時在房間內安裝也不大方便。

在經過了WRAC痛苦的經歷之後，後來發展了SRAC以便在室內掛壁安裝，使房間空調機組運轉安靜並便於安裝。在功能上，雖然SRAC喪失了諸如新鮮空氣的進入和回風的排出等功能，但WRAC和SRAC對單個房間的空調在有人佔用時幾乎是相同的。在買方市場上了需要額外的小型SRAC機組，其特點是具有較低的雜訊並可以在卧室中方便地安裝為「添加機組」。熱泵型式在製冷和採暖季節都能很好地為人們所接受。一些特點諸如較低的雜訊、更足夠的制熱量、較低的功率消耗(也即較高的效率)以及較小的機組尺寸或改進的室內空氣分布吸引了用戶的注意力和興趣。由於能源費用比電力來得便宜和在較低環境溫度時有較高制熱量，煤油爐仍然廣泛在屋內用以加熱空間。但是，SRAC熱泵用於卧室對許多人來說是必不可少的，它可以安全運行且防止火災，因為在睡眠時間室內溫度低的時候房間空間是相當的好。生活方式從門窗大開以便在睡眠時間有新鮮空氣吸入轉變到為了市區安全而用鎖緊裝置將門窗關閉，這就需要在屋內購買更多的SRAC機組。在室內也安裝強制通風機以吸入新鮮的室外空氣和排出室內空氣，藉使用熱交換元件而達到節能的目的。80年代介入的突破性技術解決了熱泵的固有缺點並推動了SRAC機組的銷售。

在打折扣的商店裡，如同包括發送和安裝主費用在內的白色貨物一樣引發了價格大戰。SRAC的安裝十分容易和快捷，在現場技術水平較低的人員在幾小時內即可完成機組的安裝，製冷劑管路和接線。

過去存在一些質量問題，如製冷劑泄漏、元件故障以及直接涉及到製造商的修理或分包修理單位的綜合性故障。

現在隨著產品可靠性的改進，售後的修理電話已大大減少。但是，商業形式仍是一如既往，SRAC在通過折扣商店銷售，費用較低，售後服務直接由製造商或其分包修理單位承擔。

SPAC的銷售與SRAC的輕型商業市場相似。製造商更從事於所謂的「建築物多台SPAC」系統的銷售，與空調系統設計人員和機械承包商接觸並與製造商一起保持較高的附加值。1台壓縮冷凝機組與多台室內機組聯用的SPAC對於製冷劑管路安裝在牆內的新建住宅正越來越普及。

政府和公用事業公司(如電力和煤氣)以及負責制訂國家能源政策的單位正在補貼新的技術開發並用吸引人的刺激計劃來促進新的空調系統裝置。這些產品涉及商能效的熱泵、GHP和直接燃氣吸收式冷水機組。打折扣的能源價格所帶來的令人刺激的好處使用戶願意以低得多的操作能源費用安裝新的節能空調系統或者用它來技術改造。這樣，即使初始費用有所增加，投資回收也仍是很吸引人的。

空調產業「大戰」的探索

正當空調新生力量的強熱姿態迅猛堀起的時候，整個空調產業的格局已經開始變化，以實力派新生力量為代表的格蘭仕等站在世界巨人肩上，整合引進世界最先進的生產線、管理、技術，以國際專業化分工定位於全球名牌空調製造中心在迅猛發展。短短一年多，其出口就已進入中國空調業的前三甲，而且主要是歐、美、日發達國家的市場。由此可見，在產品同質化趨勢越來越嚴重的今天，只要你產品品質、技術含量具有領先優勢，性價比優勢明顯就會迅速發展，據格蘭仕集團拿出美國質量認證委員會等權威機構頒發的「高品質空調」、「國際貿易推薦產品」以及一大堆國際機構的質量認證證書，說明國內空調實力派新生力量在全球空調產業中已經形成。

正當格蘭仕等為代表的薄利多銷策略迅速發展的時候，一些老牌尤其是庫存巨大的老牌企業宣稱「服務戰」來阻擊。記者對目前主要空調廠的服務水平作了一次調查，包括對用戶的調查發現，實力派新生力量與一線品牌水平幾乎沒有什麼不同。值得一提的是空調是半成品，幾乎所有工廠主要依靠批發商、經銷商的安裝、維修專業服務隊伍來完成，一線品牌是這樣，二線品牌也是這樣，因為工廠支付給商家的安裝售後服務費，個別商家精打細算從中還有一塊油水。國美、蘇寧、大中等專營商都有自己一支十分專業的龐大安裝隊伍，目前沒有一家工廠能達到這一水平。其次是社會專業機構，這些機構是面對十幾家、幾十家商場主要是超市、綜合百貨店，專業水平也同樣相當高。再次是批發代理商自己有一支專業化隊伍，最後才是各工廠有一支補充性隊伍。旺季個別企業稱從工廠調集多少安裝工，都是一些生產線工人，安裝水平遠不如專業化隊伍。空調俗稱三分產品，七分安裝，主要指安裝的專業術較強。目前工廠間的服務主要區別於回訪的電話，有些多一些，有些少一些，一般工廠都是在安裝後有3-5個電回訪話，回訪的有一個很主要目的就是工廠臨近商家及安裝隊伍。不僅僅是對消費者的「服務」。所以說，從根本上沒有什麼區別。要說區別就是個別企業作為一種廣告宣傳內容，大量投入廣告費來宣傳炒作服務，個別企業認為這是一種最基本的產品附加，沒有什麼獨特的優勢可言，不投入廣告宣傳來炒作。

空調產品玩過技術文字概念戰，即大家有的普通技術，有的用一個新名詞來說，使許多人以為這是一種新技術，廠家也大肆炒作。現在已經不行了，因為玩爛了，原來個別領先的企業開創了這一局面，接下來一大堆企業跟進，所以在空調行業呈「群龍無首」的狀態。因為原來大家都是引進或國產組裝水平差不多，引進的好一些，如華凌等。真正區別在有些會宣傳炒作，營銷力量肯投入，有些不會炒作，進而在規模上產生了區別。這兩年上規模的企業由於連續災年，一大堆庫存積壓，原材料大幅降價，庫存產品實際上隨之大貶值，對企業形成強大的財務壓力，原來的優勢一下子變成了巨大的劣勢和沉重的包袱。

這兩年以格蘭仕、奧克斯為代表大喊價格戰，格蘭仕當初攜20億進軍空調，稱要把空調價格降下一半，當時眾多廠家的口水噴向格蘭仕，但從現在來看，價格是降下了一半，甚至更多一些，從格蘭仕實現其承諾來看，誰又在講誠信呢？可能個別會說這是不顧質量的降價，誰又能說日本松下降至1000多元，降了一半多價格是沒有質量保證的；韓國LG分體機賣198元一台是沒有質量的。一些高舉反對價格戰的企業又有誰敢說其產品沒有降價，無非是庫存太大，不願意對商家補水，換個型號罷了，讓商家們來承擔過去高價吃進的「老型號」。

空調大戰打了多年，產業集中度越打越散，而沒有出現彩電，尤其是微波爐一樣的世界巨頭，這又說明什麼？值得大家反思和研究。中國加入WTO，客觀上使我們呈一盤散沙狀的格局與已形成多年的壟斷狀態的跨國公司同台較量。對於已打得無利可圖的產業，跨國公司撈不到什麼油水，充其量以虧本換一個佔有率，虧得大一些，佔得多一些；虧得少一些，佔得少一些。對於還有一些利可圖的產業，要看誰的生產力水平高，能多搶一些利，產能嚴重過剩，最終會變成微利或無利，那時候才是真正拼實力的時候。

空調產業是一個傳統標准化產業，要革命性創新是十分困難的，例如格蘭仕不銹鋼高級空調在一些沿海城市，長江流域較潮濕的地區優勢十分顯著，而且時尚，但在乾燥地區只有時尚，而產品根本優點難以體現，今後空調主要是在智能化、新材料、款式等上面的變化。目前數字化技術、新材料方面等不管新老牌子，都是站在一條起跑線上，從格蘭仕推出全世界第一台不銹鋼高級空調，世界第一數碼智能四面出風空調等足以證明了這一點。

記者在調查過程中，發覺許多商家、行家都十分看好格蘭仕等這批新生力量，相當部分專家認為中國空調業，甚至是世界空調業由這些新生力量來改寫空調歷史，因為他們實務進取。

國產中央空調產業歷史至少提前40年

曾經為麥克維爾、開利、約克、特靈等美日廠商天下的大型中央空調市場，今年首次被國產品牌打破壟斷。8月28日，由美的集團和重慶通用集團合資成立的重慶美的工業園正式投產，新工廠製造的第一台離心式冷氣機組也於當日下線。一位出席下線儀式的深圳製冷專家對本報記者稱，重慶工業園的投產非比尋常，因為重慶通用公司早在1964年就生產出了中國的第一台離心式製冷機。如今與美的品牌成功嫁接之後，據推算，國產中央空調的產業化歷史進程至少提前了40年。

據介紹，隨著國內大中型建築中央空調的更新換代以及戶式中央空調的快速增長，中央空調這塊市場「蛋糕」正吸引越來越多的眼球。以深圳為例，目前已有2000多幢高樓大廈採用中央空調機組，但至今90％以上的樓宇裝備的都是美日廠商的產品。一些國內企業雖然也推出了螺桿機等中央空調設施，但由於在整機上面投入有限，市場份額一直遠不能同美日廠商相較，現在，這種格局終於有望改寫。

核心製冷技術可叫板美日

美的重慶工業園位於重慶市南岸區茶園新城區，佔地面積800畝，投資總額將超過10億元人民幣。其中一期工程——重慶美的通用製冷設備有限公司是由美的集團有限公司、重慶通用工業（集團）有限責任公司聯合投資建立，擁有多條國際先進水平的、國內最完備的柔性大型中央空調生產線，年產離心式冷水機組和螺桿式冷水機組可達到3000台。據專家們介紹，重慶美的通用公司已具備國際先進水平的空調核心製冷技術——離心式製冷壓縮技術，在中央空調領域擁有獨特的技術優勢。

美的通過這次合資掌握了國內領先的獨立設計、製造離心機組的能力。至此，美的中央空調在多聯機以及大中型水冷式中央空調兩個領域上，都同時具備了向其霸主日本以及美國廠商叫板的實力，一躍躋身世界領先中央空調廠家行列。

國內空調行業發展凸顯分水嶺

美的重慶工業園的投產將成為國內空調行業發展的分水嶺，美的中央空調將憑借在核心競爭力的飛躍提升建立領先優勢，美的集團將由此走向更大的發展。

美的製冷家電集團總裁方洪波在接受記者采訪時表示，製造業的競爭取決於核心競爭力領先所帶來的優勢，包括總生產成本、服務網路、技術研究開發等多個方面的優勢。美的重慶工業園的投產後，外國領先技術在應用上實現了本土化，以更符合中國國情的設計為消費者提供優質貼身的服務。

另外，外國技術壟斷的突破直接導致了總生產成本的下降，從而在面對國際品牌時具有更加理性的成本優勢，從此國內80％以上大型中央空調技術由外國廠商提供的日子將成為歷史。另一方面，美的中央空調在全國擁有35個產品管理中心和70多個區域辦事處，是國內最強大的營銷、技術服務及配件服務網路。同時屬下的產品研發體系還配備了國家級的企業研究中心。重慶工業園的投產使重慶通用的技術、人才方面的優勢與美的集團在經營管理機制、資金、營銷等方面的優勢得到了充分的整合，強強聯合下，美的中央空調的核心競爭力獲得飛躍提升。

據了解，重慶工業園投產之後，美的已擁有廣東順德和重慶兩大中央空調製造基地，其中廣東順德基地主要生產商用中央空調、家庭中央空調等產品，年生產能力超過30億。而重慶工業園將生產離心式機組、螺桿式機組、風冷熱泵機組為主的大型中央空調。根據集團戰略發展規劃，美的將把重慶工業園打造成國內最大的中央空調研發中心和生產基地，並在3到5年時間內形成產值超50億元，周邊地區配套產業產值達到20億元以上的大型家電及機電設備製造基地。

據介紹，國內現有正規中央空調生產企業幾百家，市場容量近200億；到2010年前後的中央空調市場總容量將達到500億元。專家分析，隨著國產品牌核心技術壟斷的突圍以及國家相關規范標準的出台，國內市場正在逐步走向規范成熟化，進入了從盲目崇洋邁向理智消費的轉型期。

Ⅲ 格蘭仕為什麼能夠較快地從一個不知名的羽絨生產企業發展成為中國乃至世界的「微波爐大王」

成本領先戰略
就是指企業通過在內部加強成本控制，在研究開發、 生產銷售、服務廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業中的成本領先者的戰略。 這一戰略首先是美國著名的戰略學家邁克爾·波特提出的。 這里所說的成本領先優勢是一個「可持續成本領先」的概念。是指企業通過低成本的地位以獲得持久的競爭優勢。
格蘭仕是如何取得這樣的競爭優勢的呢?
1、微波爐屬於家電製造業。
目前家電製造業呈現的特點是：
市場容量大；替代風險小；標准化；成熟產品等。
而這些都符合成本領先戰略的應用條件
我國家電產品屬於：
產品成熟、技術成熟、市場成熟的「三熟」產品。
家電產品的核心技術大都掌握在國外企業手中，
我國的家電可以稱為「組裝家電」。
2.勞動力成本
歐美企業（日韓）在勞動力製造成本上很難與中國相比。
法國： 員工平均年齡40歲以上，每天工作6小時。每周工作4—5天，工作時可隨意休息
格蘭仕：員工平均年齡30歲以下，每天三班制，24小時連續開工，整個格蘭仕就象一個巨大的蜂房。員工一天的工作時間等於法國工人一周的工作時間。格蘭仕 一條生產線等於歐美企業的6—7條生產線。雙方在工資水平、土地使用成本、水電費、勞動生產率等方面的差別也非常大。
例如：勞動生產率高出歐美8—10倍；
單位產品工資含量比歐美低幾十倍。
例如：電焊工的工資： 美國——14美元/天 墨西哥—4.7美元/天 中國——0.98美元/天
在全球產業鏈中，格蘭仕的製造成本優勢突出。

算一算
甲、乙、丙、丁都是獨立的生產經營者，都生產布，當時絕大部分都用織布機生產，甲、乙、丙用織布機，丁用手工織布，生產同樣一匹布，甲用10小時，乙用12小時，丙用8小時，丁用20小時。
請問： （1）一匹布的價值量是多少？ （2）誰生產的布匹的價值量大？為什麼？
有些跨國公司說：我們就是不和你們打，若要動起真格的來，我們把你們的產品、你們的企業全買下來，然後都扔到太平洋里去，就可以佔有你們的市場。
他們不打的原因就在於： 這里已經沒有什麼利潤了，不值得打了。所以，我們就可以在這種勞動密集型產業中發揮比較優勢，進入發達國家准備放棄的、薄利的、歐美無法消化勞動成本的行業。
3.成本領先優勢的來源：
（1）如果以與競爭對手相同的價格銷售產品，成本領先企業將獲得更高的利潤率，將成本優勢轉化為財務優勢；
（2）如果以低於競爭對手的價格銷售產品，將可以低價沖擊市場，滲透市場，獲得更高的市場佔有率，進而促進生產規模的擴張，也可構成進入障礙。
成本領先要真正轉化為競爭優勢的前提：就是差異化創造的價值必須與競爭者相同或接近。如果成本領先，採用低價，但質量低於競爭者，消費者從低價中得到的利益不足以彌補其在質量上的損失的價值，則競爭優勢就無法建立。
格蘭仕採用的是後一種戰略 即：在規模上每上一個台階，就大幅度下調價格。當規模到300萬台時，就將出廠價下調到規模為200萬台的企業成本價以下，使規模在200萬台的企業、以及沒有明顯技術或營銷差異的企業陷入虧本的境地。 作為行業霸主的格蘭仕，這種剛性的營銷戰略最合適了。
進入障礙——規模
格蘭仕不靠技術壁壘的方式保住利潤空間。因為， 巨額開發的技術成本要有消化的平台。格蘭仕2001年投資 技術開發的資金是4億人民幣，而當年的生產總量是1000多萬台，平均每台增加成本2.30元。如果年產量是10萬台的話，4億元的投資，其成本就是4000元/台。所以，在中國沒有 規模化的生產，就不可能消化巨額的技術投資形成技術壁壘是不現實的。諾基亞每年的技術開發投資高達幾十億美元，中國哪個手機廠能夠消化掉這么大的成本？
進入障礙——成本
1996年，雪花打響了價格第一槍。格蘭仕在 三個月後跟進，而且一降就是40%，以後每年都 降40%。降了以後，發現市場容量很大，所以， 擴容以後就拚命擴大規模；規模擴大以後，才降低成本，再降價。久而久之，構成了成本壁壘。
4.世界家電生產基地
格蘭仕一直把做世界上最大的家電生產基地作為企業的發展目標。 格蘭仕之所以進行這樣的企業定位，是為了避免進入低附加值的 行業，因為在這些行業中沒有競爭優勢。所以就要摧毀產品的附加值，保護自己的產品。
自蒸汽機發明之後，全球性的製造中心一直立足於歐美，直到 二次大戰；二戰後，全球性的製造中心開始轉向技術發展之路，即 轉移到以日韓為首的東南亞；90年代以後，全球性的製造中心轉移到中國。 家電作為傳統產業，仍然具有一定的發展前景。 在發達國家，新興產業是帶動經濟增長的主要因素， 例如美國，每年3%。而對於發展中國家來說，就不能滿足3%的增長速度， 至少要7%—8%才能縮短與發達國家之間的差距。 那麼，多出來的5%—6%從何而來呢？ ——這就要靠傳統產業的增長。

Ⅳ 淺析格蘭仕電器的成功之道

格蘭仕電器企業在其成功道路上帶有些許的神秘色彩，格蘭仕從一個幾個人工作的鄉鎮企業發展成為如今的跨國集團，其成功一直是很多經濟學上的經典案例。但是格蘭仕能從當初幾個人的企業發展成為如今的規模，其有一些成功的方法是值得我們借鑒的。

其一，目標要明確，要朝著一個方向努力。格蘭仕一直致力於生活或日用電器的研究，把所有的人力、物力都集中在生活或日用電器上來，爭取做到創新與突破。由格蘭仕的例子可以看出，專注是取得成功必不可少的條件。

其二，在格蘭仕電器面世之初，也是就20世紀90年代左右，那時候，經過改革開放，老百姓的生活水平有了一定的提高，開始有餘錢去購買家用電器。再加之中國最基本的國情就是人口多，人多不但為其電器的生產提供了勞動力，也為其電器的消費提供了龐大的購買力。

其三，格蘭仕電器有著嚴格的生產管理體系，也有著優質的銷售與服務團隊，給消費者提供了良好的印象，並且逐漸提高其電器產品在消費者中的知名度，從而打造其獨特的品牌意識。

其四，格蘭仕在研發或者生產一款商品時，總要經過准確的市場調研，而且還要明確其所銷售的主要地點與目標人群。有時候，格蘭仕也會根據消費者層次的不同，而相對應的研發能滿足其階層需要的產品。

其五，格蘭仕能堅持創新，每年格蘭仕都會投入占銷售額一定比重的資金用來滿足其技術創新的需要。只有堅持創新，才能保證其產品的活力，才能保證其產品在激烈的競爭中不會被淘汰。

其六，格蘭仕有一套自己的銷售體系，通過對產品的定價和促銷這兩種策略，來完成產品的銷售，獲得利益。格蘭仕從其消費人群的規模出發，對產品進行定價。格蘭仕的促銷策略中有比較創新的一點，即不單單賣商品的本身。從這個意義上來說，商品的品牌和服務也是可以為商品加分的。

以上是我總結的關於格蘭仕的成功之道，格蘭仕能在如此激烈競爭的市場中站穩腳跟並且有不斷擴大之勢，其成功之道肯定不止我所列舉的這些。但是不管其他因素怎麼變化，一個企業，只有保證自己的核心競爭力，才能贏得企業的發展。

Ⅳ 市場營銷案例中關於格蘭仕的案例分析

摘要: 背 景 經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂 ...
背 景

經過中美研究中心專家5年的潛心攻關，2001年7月份，格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世。美國「9.11」事件發生後，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。2002年格蘭仕光波爐出口轉內銷，因在保留食物營養和殺菌功能上都較傳統微波爐突出，故主打「殺菌更徹底，營養更美味」的廣告主題功能訴求。由於產品具有較高的科技含量，格蘭仕走高端路線，並試圖以光波爐高端形象扭轉格蘭仕長期以來所形成的「價格屠夫」固有形象。

自年初起，「非典」在國內迅速蔓延，香港、廣東、北京、內蒙、山西、河北成為重點疫區，「非典」給人們的工作和生活造成較大的影響，並由此促使人們的和健康意識的提升。一時間，「殺菌」、「消毒」、「健康」與「非典」相對應成為人們最為關注和提及率最高的詞語。

根據一項權威調查數據顯示，自「非典」肆虐起，想要「健康」的人佔有59.6%，近六成的人對於健康有即刻的需求。如果按全國有3億個家庭計算，即有60%的家庭有即刻購買需求，每個家庭用於購買「消毒家電」、「健康家電」的投入如果是500元，那麼就至少有900億元的市場容量。

光波爐「殺菌營養」並舉

在多數人的心目中，微波爐的主要功效就是烹飪，而其另外一個重要的功能「消毒殺菌」卻不被人們認知。

其實，微波爐的消毒殺菌功效在國外應用已久。據德國的食品專家介紹，大約有5%的優質葡萄名酒會混入木塞味道，從而大大降低了原酒的品味，而木塞那種特有的氣味，則是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物產生的。因此，德國葡萄栽培研究所的研究人員在上世紀初即採用了微波爐加熱殺菌技術來對付它們。經過對木塞加熱殺菌再用於酒瓶封裝，能使優質名酒可以長期儲藏而不會產生木塞氣味。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令上至總統下至平民的美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐就可以殺死炭疽孢子。此言引起人們對微波爐爭相搶購的風潮。

格蘭仕光波爐是一個新型產品，它是在傳統光波的基礎上創新發明具有專利技術的數碼光波技術，在烹飪食物保存營養和瞬間殺滅細菌方面都具有卓越的表現。2002年格蘭仕決定在國內市場推廣光波爐時，該公司經營決策層面臨著這樣的問題：是繼續宣傳微波爐，還是創新宣傳光波爐？

光波爐是具有較高的科技含量的產品，格蘭仕的初衷是想走高端路線。如果格蘭仕繼續宣傳「微波爐」概念的話，由於格蘭仕及微波爐產品整體給人的是低價格、低技術的形象，顯然不足以支撐這個產品走高端路線。假如另起爐灶宣傳「光波爐」概念，就意味著需要重新啟動一個全新的市場概念，而這個新的「光波爐」概念如果還繼續訴求烹飪功能，則與原微波爐訴求區隔度不大，因此只能重點訴求消毒、殺菌功能。而消毒殺菌功能在國人整體健康意識沒有得到很大提高的背景下，能否被接受還是一個未知數。更為冒風險的是，一旦啟動「光波爐」概念，是需要很大的市場投入的，假如不接受的話，所有的市場推廣投入、時間成本都會白白的損失掉。當然，如果把「光波爐」市場培育起來，格蘭仕將會掀起「新的篇章」，整個市場將是其一家獨享。

最後，格蘭仕方面採取了一個折中的辦法，即選擇了「光波爐」概念，而在產品功能訴求方面則用了「殺菌更徹底，營養更美味」雙重訴求的廣告語。從2002年開始，格蘭仕逐步加大力度主推光波爐概念，終端展示、戶外推廣、電視和報紙雜志廣告、終端POP等廣告物料一起上。年終盤點的時候，效果還不錯，在心目中建立了初步的光波爐概念，產品銷售達到120萬台大關。但正如決策者分析的那樣，當時的市場主要還是沖著「營養更美味」來的，「殺菌」功能的認可接受度不是很強。

主打殺菌消毒

每一次危機既包含導致失敗的根源，又孕育著成功的種子。發現、拯救、培育，以便收獲這個潛在成功的機會，便是的精髓。如果企業以危機為契機，抓住危機並從中找尋生機，危機就可以成就一個企業。

「非典」在全國的肆虐，從宏觀角度講，對國家是一場危機，是對國家應對危機能力的一次巨大考驗。從微觀角度來看，除和醫療保健行業外，可以說對任何一家企業都是一個危機，只是影響的程度不一而已。如何將「非典危機」帶來的損失降到最低？如何消除危機？甚至如何將危機變成潛在的商機？當非典來臨的時候，這些問題擺在了每一家企業的面前。

當「非典」最初在廣東開始蔓延趨勢的時候，格蘭仕集團執行梁昭賢即找到助理趙為民：「這也許對格蘭仕是一種機會。咱們的殺菌功能是否可以大力宣傳了？你們調研一下。」幾天後，在趙給梁的調研報告上寫道：市民的消毒殺菌的健康意識在逐步增強，這是光波爐提升殺菌概念的絕佳機會，格蘭仕可以藉此機會重新定義微波爐的功能，重新定義微波爐市場，「新大陸」也許就此被發現。

於是，格蘭仕一場聲勢浩大的「非典」之戰拉開了帷幕，公關戰、新聞戰、技術戰、廣告戰、阻擊戰立體組合，在極短的時間內速成了一個全新的市場，並在逐步轉變著格蘭仕給人的固有形象。就目前而言，整個戰役還在繼續，市場在迅速向前推進。筆者試圖對格蘭仕前期市場操作進行一些，以期給別的企業和界同仁以參考和評鑒。

一、廣告全速推進，消毒殺菌全接觸 廣告隻字不提「非典」，暫時也不說它的營養功能，只把光波爐定位在消毒殺菌功能上，告之受眾光波爐已經超越了普通的微波爐，屬於微波爐的升級版，具有較高的科技含量，能夠殺滅細菌，並列舉能夠殺滅炭疽病毒等成功消毒殺菌的例子，增強光波爐的殺菌說服力。電視、報紙、網站，以及終端海報、單頁等形成立體宣傳攻勢，一時間在市場上形成格蘭仕光波爐「消毒殺菌」沖擊波，給人一種格蘭仕光波爐專為消毒殺菌設計的專業「殺毒王」形象。

當市民陷入一片「SARS」恐慌的時候，當人們的「健康」意識因SARS而開始萌生的時候，當市民出門帶口罩回家要消毒的時候，格蘭仕光波爐「消毒殺菌」的功能性廣告頻繁出現在各類媒體上，無疑具有很強的迎合和穿透的功能，直達需求的最頂端，即刻購買立即形成。當購買形成後，格蘭仕又把這些購買案例宣傳出去，從而形成了「連動效應」。一時間，家中已經有一台微波爐的，再買一台光波爐對口罩、手套、內衣等物件進行消毒，某某外企為員工團購發福利，某某食堂增購光波爐，格蘭仕光波爐脫銷，在國美、蘇寧店負責人均喜報格蘭仕光波爐熱銷，各大商店格蘭仕專櫃發生排隊搶購光波爐現象等等，成為街頭巷尾的談論的熱門話題。

二、公關戰，為「消毒殺菌」概念保駕護航 當「非典」蔓延的時候，可以說每個企業都動過心，都在琢磨著發「非典」 財，殊不知「非典」既是商機也是殺機，處理不當就極有可能引火燒身，尤其當國家下發嚴禁借用「非典」進行任何形式的廣告宣傳、擴大宣傳、虛假宣傳行為的時候。於是，我們看到一起起企業、保健企業、日化企業、甚至家電企業被查處、被整頓的事件被媒體不斷曝光於公眾面前。

格蘭仕在整個光波爐的推廣中可謂「賠盡了小心」，隻字不提「非典」字眼，即使是宣傳「殺菌消毒」概念，也讓自己師出有名，有根有據，公關工作層層推進，環環緊扣。格蘭仕的整個公關過程也是很值得讓界和理論界去研究探討的。

公關第一仗，先檢測後研討，使光波爐「消毒殺菌」師出有名。

在第一時間，格蘭仕把光波爐送至第三方檢測機構——廣東省檢測中心進行檢測，檢測結果顯示：經過實驗，格蘭仕數碼光波爐對牛奶樣品人工污染金黃色葡萄球菌和水樣品人工污染大腸桿菌，加熱3.5分鍾殺菌率達100%；對生豬肉、生魚肉、生牛奶和自來水樣品中自然污染菌，加熱3.5分鍾和10分鍾，殺菌率達100%；對豬肉和魚肉樣品人工污染沙門氏菌，加熱10分鍾殺菌率達100%。在「非典」的關鍵時期，誰都明白這份檢測報告的分量和意義。在最短的時間內，格蘭仕把這份報告排版印刷成宣傳單頁火速發送到各銷售網點、各級經銷商手中。

有了這份權威檢測報告，格蘭仕就可以挺直腰桿宣傳「消毒殺菌」功能了。 有了權威報告，就要讓更多的急需要呵護的人了解它，讓更多的獲得格蘭仕光波爐的健康呵護。格蘭仕採取了捐贈和召開研討會並舉的措施。4月27日，100台格蘭仕光波爐緊急運送到廣東省中、南方、中山大學附屬等羊城八大，用於醫護人員的日常消毒。並與《信息時報》舉辦了羊城首個「預防非典專家論壇」暨「消毒家電研討會」，廣州八大領導和眾多醫學專家與會，對格蘭仕光波爐的「消毒殺菌」功能給予了充分的肯定，對格蘭仕的義舉給予了贊揚。

公關第一仗可以說格蘭仕打得相當漂亮。那麼，格蘭仕接下來該出什麼牌呢？

公關第二步，將捐贈進行到底！格蘭仕決策層非常明白，如果廠商此時僅僅依靠自身宣傳產品有諸多功效必然會引起的質疑，但通過醫護人員選擇使用的產品無疑能起到一種示範作用，因為在非常時期，醫護人員在某種程度上已經成了精神領袖，通過他們不僅能夠打消的顧慮，而且還可以引導消費。

5月12日，廣東格蘭仕集團公司無償捐贈價值近百萬元的1000台數碼光波微波爐急抵北京小湯山。不造聲勢、不搞形式，經過簡短的交接，格蘭仕光波爐迅速被裝備到小湯山醫護人員的房間和各個餐廳。由於「非典」病人的治療特殊性，醫護人員的也格外重要，格蘭仕集團提供的這批光波爐是針對的特殊環境專門設計的。集殺菌消毒功能和烹調食物營養保鮮功能於一體的1000台光波爐從材料、技術改進、生產組裝到從廣東專車運送到小湯山，前後不到10天時間，創造了格蘭仕「按需特殊訂制」的神話。

格蘭仕捐贈光波爐活動自4月份開始就一直沒有停止過。4月28日，格蘭仕會同中華預防醫學會、北京市局為北京六大提供100台具有高效殺菌消毒功效的光波爐。5月5日，《北京青年報》向社會發出徵集電風扇的倡議，格蘭仕北京中心看到倡議消息後沒有猶豫，立即致電公司總部，要求迅速發貨北京，增援1000台電風扇給《北京青年報》。在最短的時間內，1000台電風扇悉數到達報社。此外，格蘭仕公司還先後在多處組織捐助「抗非典」物資，先後把數碼光波爐捐贈給廣州、湖北、內蒙、浙江、河南、陝西、遼寧等多家，上千台的微波爐產品火速飛向各省市「非典」醫療第一線，為戰斗在一線的醫護人員和廣大患者提供強有力的支持。

作為一家民營企業，格蘭仕集團從「非典」在全國肆虐開始，一直高擎「責任、愛心和憂國憂民」的大旗，站在了我們的「白衣天使」和廣大的患者身邊，給他們以勇氣和信心。一樁樁捐贈活動體現了格蘭仕人心繫社會、關注民生的拳拳之心。通過捐贈活動，使格蘭仕形象得到很大的改變，格蘭仕贏得了贊譽，贏得了支持，更獲得了市場。

三、 技術戰，把最新的技術運用到產品中 要考察一個企業的綜合實力、發展潛力的話，技術研發水平的高低和技術開發經費投入大小是很重要的一個方面。一個忽略技術研發的企業是很難以做大做久的。

自1998年以來，格蘭仕每年用於研發的投入都超過億元，2002年研發投入則更是高達4億元，強大的研發實力使格蘭仕微波爐擁有了包括新一代球體光波技術、多重防微波泄露技術、磁控管延壽技術在內的500多個專利技術。正因為技術上的領先也使得格蘭仕「全球製造」的含金量大大提高，內銷外銷全線飄紅，2003年1-5月，格蘭仕系列產品外銷增長100%，內銷增長50%。

格蘭仕光波爐的發明就是由殺菌消毒的需求而催生出的高科技產品。2001年，美國「9?11」恐怖襲擊事件爆發後，席捲大洋彼岸的炭疽熱令許多美國人不敢打開信件、郵包。為了消除人們心中的恐懼感，美國著名的反生化恐怖主義專家阿利比克在一個關於核不擴散會議上介紹說，使用微波爐或者蒸氣電熨斗就可以殺死炭疽孢子。當格蘭仕首創的數碼光波爐在美國研究中心問世後，美國客商就頻頻與格蘭仕接洽，由於光波爐的強大殺菌功能，在美國市場颳起「光波風暴」，美國軍方服務社送來大批量訂單。

在SARS期間，為了支援北京小湯山「抗非」工作，格蘭仕整合全球資源，通過美國研究中心與相關科研院所聯合攻關，重新設計、重新開模、重新，從設計到產品下線前後僅用了7天時間，將最新的殺菌技術運用到光波爐上，迅速推出集殺菌消毒、烹調食物、營養保鮮於一體的新一代光波爐，該光波爐30秒內可以產生200℃以上的高溫，能高效殺滅細菌病毒。這種光波爐經部推薦，格蘭仕公司先後向北京小湯山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等「非典」捐贈了1500台新一代的光波爐。

為了能夠為國家分擔更多一些，格蘭仕在加大產能的同時，還決定從銷售額 中提出一定費用作為「消毒家電」的專項基金，與國內外的科研院所聯合攻關，將最新的殺菌消毒技術率先運用到家用電器上，創造出更多的消毒「明星產品」，為的健康生活「保駕護航」。

四、 新聞戰，把領航的角色炫出來 作為企業，贏利、追求利潤的最大化才是最終目的。如何讓在最短的時間內知曉你的產品並接受你的產品，是每一個企業都必須面對和要解決的問題。至於捐贈等行為則屬於企業的道德范疇，它是社會歡迎的但卻不是企業必須要做的。

綜觀格蘭仕整個光波爐「消毒殺菌」的推廣全過程，其新聞宣傳和策劃能力亦堪稱高手，時刻置自己於新聞輿論的包圍之中，並能夠很好地控制輿論朝著有利於自己的方向發展，起到了很好的傳播效果。格蘭仕新聞戰以國家級媒體為主戰場，各地方級都市和晚報類媒體為側翼，財經類媒體為中堅，整體新聞策略可以分為這樣三個階段：

首先是造勢階段，主要發布提示和教育消毒家電開始流行，光波爐可以殺菌等訴求信息。比如《「消毒家電」成搶手貨》、《消毒家電：一個巨大的金礦凸顯市場》、《「非典」時期微波爐借勢上揚》、《非典引發微波爐團購》、《光波爐滅菌與消毒》等文章，不突出企業，主要強調光波爐具有殺菌消毒這一功能，吊起了對光波爐期待的胃口。

接著是起勢階段，以捐贈為主訴求，將格蘭仕和光波爐「捆綁」推出，為以後市場區隔埋下伏筆。這個時候的新聞有《格蘭仕攜中華預防醫學會關愛白衣天使》、《信息時報與格蘭仕呵護白衣天使》、《格蘭仕火線研發千台消毒光波爐急送小湯山》、《格蘭仕將捐贈進行到底》等，尤其捐贈小湯山的新聞還上了中央電視台的《新聞聯播》欄目，格蘭仕企業的公益形象得到極大彰顯。

第三是收勢階段，格蘭仕跳出光波爐概念的束縛，置於消毒殺菌行業去描述和宣傳，做到開合有度。《誰將成為消毒家電的「哥倫布」》、《抗菌消毒家電引發家電業嬗變》、《消毒家電走紅泄露出中國家電新密碼》等文章一時間被各大報紙、電台、電視台、網站爭相轉載，格蘭仕成了消毒家電的領頭羊，光波爐則成了消毒家電的代名詞。

格蘭仕光波爐的成功推廣，使得一些競爭對手坐不住了，紛紛推出了所謂的「光波爐」，格蘭仕則在媒體上發布《專家提醒：購光波爐認專利、防假冒》、《格蘭仕以專利為光波爐正身》等文章，不給對手任何借勢的機會。

五、阻擊戰，捍衛光波爐市場 5月，國內著名門戶網站搜狐網做「消毒家電大比拼」的全國評選活動，打破所謂的專家和企業自我評定的窠臼，試圖從市場的角度，從認可度和接受度的角度給「消毒家電」加以認定。搜狐網收集了國內國際知名的相關產品，活動期間共有30多萬人瀏覽，並有15200名網友參加了投票評選最滿意產品的活動。根據網友的投票結果顯示：格蘭仕光波爐以卓越的消毒殺菌功能，獲得「消毒家電」第一。市場是最公正的裁判，它再一次印證格蘭仕光波爐的市場推廣的成功性。

然而，正當格蘭仕著手下一步市場推廣計劃的時候，卻驚異的發現，自己歷時數年，耗費大量人力、物力、財力，凝聚眾多科研人員的心血，剛剛把光波爐市場培育起來，讓認可和接受的時候，競爭對手已經下了「黑手」：看到光波爐市場已經形成，把普通微波爐標貼一換，竟也堂而惶之地叫賣起了「光波爐」，而產品價格僅僅300來塊錢！

格蘭仕光波爐之所以被競爭對手在概念上模仿，究其原因無非兩個：一，光波爐已經形成為一個市場，被廣大所接受，極有可能會被認為是現有微波爐的替代品（在保持原有微波爐烹飪功能的基礎上，更具有殺菌消毒功能），如果不跟進的話，就有可能會失去光波爐市場，因此草草推出所謂的「光波爐」，試圖「分羹」。二、以打擊格蘭仕為目的。「我得不到的，你也別想擁有」，乾脆一不做二不休，拿低價微波爐產品冠名「光波爐」，打擊格蘭仕高端光波爐市場，以擾亂市場，給格蘭仕當頭一棒，這種做法無疑是可怕的。

殊不知，格蘭仕對此早有準備，已經擁有阻擊市場的「法寶」：光波技術的應用是格蘭仕獨創並首創的專利技術，已經在全球幾十個國家申請了專利權。誰敢模仿這種技術，就只好在產權法庭上見了。同時，格蘭仕還在其產品上張貼了用以進行市場區隔的「光波（LIGHT WAVE）」標志，給最直觀的選擇參照。有了「光波專利」和「光波標志」的光波爐「雙重身份證」，再輔以市場引導和提示，格蘭仕光波爐市場的獨一無二性已經得到了彰顯和保障，市場區隔得以實現。

綜觀格蘭仕光波爐成功推廣的全過程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、馬上行動的速度和融會貫通的謀略，這可能才是我們要借鑒的。

Ⅵ 請幫忙舉例成功採用成本領先戰略、差異化戰略、密集型戰略的案例

成本領先戰略據我所知，比較成功的是格蘭仕微波爐
差異化戰略比較成功的應該是喜之郎和貝因美

格蘭仕前身是梁慶德在1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他製品的出口前景不佳，並達成共識：從現行業轉移到一個成長性更好的行業。經過市場調查，初步選定家電業為新的經營領域(格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區已經是中國最大的家電生產基地)；進一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向(當時，大家電的競爭較為激烈)；最後確定微波爐為進入小家電行業的主導產品(當時，國內微波爐市場剛開始發育，生產企業只有4家，其市場幾乎被外國產品壟斷)。

Ⅶ 求兩個市場營銷案例的完整版：1 美國一個公司進行調查 發現a總統的得票高於b總統 但是選舉結果相反 2

翻開家電製造商自建渠道歷史，美的自建銷售渠道管理的行動始於2005年底。當時，包括美的、創維、海爾、格蘭仕在內的眾多家電廠商紛紛上馬建設自己的銷售渠道。其中美的、創維等致力於在全國一、二線城市布置自己的自營店。

美的集團董事局主席何享健認為「以事業部為經營主體開展營銷工作」已不適應目前市場，目前美的集團市場營銷策略資源浪費嚴重，所以，美的集團眾高層探索新營銷模式，美的渠道市場營銷策略案例對美的集團旗下多個事業部的營銷資源進行大整合。當時空調國內營銷公司總經理王金亮表示，美的計劃投入2000萬到3000萬元，用一年時間在一級市場建立100家4S品牌店。但經歷近幾年的磨練，最終的結果卻是並不是很樂觀。不少家電企業不得以再次依賴強勢家電零售終端，它們也被迫加入到更慘烈的價格戰中。雖然美的空調近年來一直保持國內銷售排名的前兩位，但其地位正受到越來越多的威脅。這種威脅不僅來自於集團內部自建渠道所帶來資源整和方面的困境，還來自於外部，不僅包括同類家電企業的產品和銷售競爭，還包括家電連鎖等下游企業激烈的渠道競爭。

因此，美的的市場營銷策略，自然而然引發了大量關於企業自建渠道究竟能不能繼續走下去的討論。其中不乏很多通過比較專賣店和大賣場兩種渠道模式優劣，得出堪喜或堪憂的結論。單純從兩種渠道模式進行比較並不能如實反映中國特殊的家電市場業態並據以預測未來的發展前景，因此，必須結合中國家電市場渠道發展歷程及背景來進行分析。

市場營銷策略-自建渠道＝沖動？
家電製造商們紛紛自建渠道營銷案例，是當時特殊的背景催生出來的新生品，是企業站在市場營銷策略高度實現未來良好穩定發展的戰略選擇。退一步而言，即使說家電製造商們的自建渠道是一種商業沖動，那也是具有中國特色的商業化沖動：

首先，巨大的尚待挖掘的二三級市場及農村家電市場的潛在消費者是戰略的根本。再好的產品如果沒有銷售、沒有市場分額的支撐，那充其量也只是永遠埋在沙子里，沒有淘出來的金子，根本毫無價值可言。

尤其是在產品同質化和標准化橫行的今天，企業難以復制難以模仿的核心競爭力的培養就不斷延伸到產品本身所不能解釋的更加無形的能力和資源，如相關利益者關系，如顧客忠誠度，如品牌增值度等等。

在這些核心能力中，渠道的魅力凸顯：誰擁有渠道，誰就擁有超額利潤。在以前的「價格戰」中，產品價格的決定權在廠商手中，銷售渠道只是跟隨廠家進行價格調整。而在品牌渠道發展壯大以後，渠道商的采購數量加大，可以根據自己所面對的市場營銷策略和競爭的需要自行決定價格，從一定程度上說，價格決定權開始從廠商移向渠道，中國家電市場未來幾年的「價格戰」的主角將會是品牌渠道而不再是製造商。

自建品牌專賣店也許是家電製造廠家的一劑良方，家電製造廠家資本介入商業成為必然，也是明智的選擇，家電製造商們要更好的生存，必須要學會「兩條腿走路」。

不知道美的市場營銷案例可以嗎？

Ⅷ 市場營銷 價格為什麼是雙刃劍結合格蘭仕價格屠夫案例

摘要: 背 景 經美研究專家5潛攻關20017月份格蘭仕首創數碼光波爐美版研究問世美9.11事件發由於光波權爐強殺菌功能美市場颳起光波風暴美軍服務社送批量訂 ...
背 景

經美研究專家5潛攻關20017月份格蘭仕首創數碼光波爐美研究問世美9.11事件發由於光波爐強殺菌功能美市場颳起光波風暴美軍服務社送批量訂單2002格蘭仕光波爐口轉內銷保留食物營養殺菌功能都較傳統微波爐突故主打殺菌更徹底營養更美味廣告主題功能訴求由於產品具較高科技含量格蘭仕走高端路線並試圖光波爐高端形象扭轉格蘭仕期所形價格屠夫固形象