Ⅰ 工業地產招商策略 簡要分析一下或者思路即可以！
不論是什麼形式的招商，首先要做好優惠政策的統籌，比如：入駐即免首年房租，第二年只收一半等。其次，就是要在當地拉攏有影響力的行業來入駐，品牌影響力和人脈來帶動更多的商家入駐。（這點要下足功夫）；最後，做好該項目的規劃和管理工作，事無巨細，成功的地產招商項目，最後告知業主的是，我們可以帶給你何種優勢，我們的管理是如何的優秀，我們的營銷模式是何種的超前並且務實等等。 希望可以幫到你！
Ⅱ 住宅地產，商業地產，產業地產的的區別和推廣策劃重點
飆馬商業地產認復為：住宅地產賣的制是生活品質和生活方式，而商業地產賣的是投資價值，保障的是投資信心。由此可見，商業地產與住宅地產在營銷策略方面會有所不同。
住宅地產的營銷策略是針對商品的戶型、環境、住戶採取的營銷方式，相對來說比較簡單，只是一個廣告——預售——開盤——簽約的過程。
而商業地產的營銷策略則不是這么簡單，它需要在銷售前期、中期、後期採取不同的策略。商業地產在售前一定要保證定位非常明確，有理有據，告訴商戶、投資人、投資客、經營戶我們做什麼，通過前期的明確定位保障商業物業的投資方向、商戶目標和經營目標。在明確了商業定位之後，就要在銷售過程中有後續的招商推進，邊賣邊招商，相互促進，通過招商推動銷售。在銷售後期，要嚴格按照售前各項管理合同、管理公約、管理保障、管理措施、管理要求來提供專業和規范的管理，保障投資人的信心和利益，通過招商之後的管理服務來保障銷售。簡而言之，就是在售前要明確方向，售中推進銷售，售後保障利益，否則對開發商、對投資商戶都是沒有好處的。
Ⅲ 做房地產營銷策劃快5年了，最近感覺職業發展遇到了瓶頸，在主管位置停滯不前，想跳槽又一直在徘徊，可是
房地產行業跳槽需謹慎，我之前是做房地產財務的，在換現在這份工作時內，由於之前容我一直在乙方，而面試的幾家都是房地產甲方的財務，對於融資經驗要求比較嚴格，一時感覺越到了職業的瓶頸期換工作越難。後來在獵聘網上關注了很多獵頭，不定時的就會接到職位推薦，大多數還是與我自身的職業背景很吻合的。這在一定意義上還是減少了我換公司的盲目性，況且一些經驗豐富的老獵頭會很細心的為我做職業規劃，分析我適合什麼類型的公司、該追隨什麼樣的老闆，這些都是自己直接去面試不能獲得的知識。不管你跳槽與否，作為一個管理層的人才，都要時刻認識到自己在行業內的價值，要開拓自己的視野，多結交同行業朋友。希望可以幫到你！
Ⅳ 商業地產策劃、房地產策劃、產業園區策劃，都有什麼區別希望能詳細的回答！謝謝！
商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場版、批發市場、折扣店、權工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別於單純的投資和商業，又有別於傳統意義上的房地產行業。策劃人員必須研究地段、街區、商圈、商業功能演變、不同類型物業與地段的經濟效果，甚至要研究物業建成後物業與街區發展的互動關系。價值判別結論決定項目的客戶定位、建築定位、形象定位和價格定位。
從廣義來說，房地產策劃主要包括：項目的前期定位策劃（即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等）、項目的推廣整合策劃（包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等）、項目的銷售招商策劃（包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等，項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃）等。
Ⅳ 房地產行業微信營銷方案與案例
也許很多人會納悶，第一步不是應該先進行微信二次開發，搭建微信營銷微客巴巴微信平台cqweikebaba?那麼微信營銷策劃又是做什麼呢?將地產項目與微信營銷結合起來進行定位：
1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶是哪一部分人群，有針對性的結合這些人群的心理特點去分析。
2、產品定位。所出售的房子是屬於田園風格，還是地中海風情，或者歐美風又或者是飽含古典文化特色的中國風。戶型的大小也會對房屋整體風格產生影響，在微信平台將這些特色一一展現出來，當然展現的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平台發起問卷調查，綜合分析用戶的心理價格來確定。
4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統房地產的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那麼做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結合的方式來進行?這些營銷人員都必須謹慎考慮。
在整個的微信營銷過程中，房地產需要明確定位的目的是協助或者主導樓盤的宣傳推廣，幫助房地產的營銷人員在不同渠道創造更多銷售機會，促進客戶的購買率。
Ⅵ 房地產代理營銷企業的發展策略
房地產代理營銷企業的發展策略
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一、前言
上海房地產市場代理營銷行業的發展目前還在剛剛起步階段，從理論到實踐都有很多不成熟的地方。特別是由於房地產策劃代理行業壁壘較低，很多不具備營銷策劃能力的機構也紛紛進場，導致無序競爭、畸形競爭。這些都在很大程度上制約了代理企業的進一步發展。因此，有必要對房地產代理營銷在發展過程中出現的問題，進行詳細的調研分析並提出對策。使行業在上海房地產業新一輪的大發展中，進一步發揮代理營銷企業促進流通的積極作用，同時促進代理營銷企業向更高的層次發展。
二、上海房地產代理營銷企業存在的問題
1．行業進入壁壘低，過度競爭激烈
行業進入壁壘是指限制或妨礙行業外部的潛在進入者進入行業內的因素，它主要反映產業內部的現存企業與產業外部的潛在進入者之間的競爭關系。行業進入壁壘的存在與否和高低程度，是直接影響行業競爭程度的重要因素。
房地產代理營銷行業進入壁壘低，使該行業在短短的幾年中由最初的幾家發展到現如今的近千家。隨著房地產開發微利時代的到來，可以開發的空間越來越小，每年新開發的項目也不過上百個。這樣一來，市場上就形成了上千家代理營銷企業競爭幾百個樓盤的策劃代理權（當然還應該排除一些房地產自行開發銷售的項目），勢必會出現一些不規范的競爭行為，特別是同業壓價現象。
當樓盤代理招投標時，一同競標的代理商互相角力的不是策劃技術和營銷理念、手段，而是盲目地比誰的代理費用低、誰作出的承諾多。但等到實際操作策劃時，卻往往因為這些原因而使營銷計劃「捉襟見肘」，使代理企業處於非常被動的局面，甚至因此造成整個樓盤營銷計劃的失敗。而且，作為代理營銷企業主要的收入來源，如果代理費用過低，會使營銷人員的培訓、人才的引進及代理營銷企業的宣傳包裝等資金匱乏，嚴重製約代理營銷企業的進一步發展。
2．發展商要求苛刻，代理企業知識產權屢遭侵犯
房地產開發商處於市場競爭的有利地位，經常對代理營銷企業提出苛刻的要求。根據物價局有關規定，原來中介代理費最高可以收取標的3%，但在營銷代理個案中能拿到1.5%已經相當不錯了，低的僅有1%，還不足以支付代理的成本開銷。更有甚者，發展商還要求代理機構交繳高額抵押金，墊付或承擔廣告費用。如果樓盤賣不出去，還要求營銷代理公司統包承諾。對於代理公司的結算也是能拖則拖，即使樓盤銷售業績很好，代理公司也很少能拿到樓盤銷售的溢價。在營銷過程中，開發商往往還不切實際地提出代理公司階段性銷售目標，從而阻礙了整個營銷企劃的進程，影響樓盤的順利銷售。
營銷代理企業的知識產權屢遭侵犯。在樓盤招標會上，發展商僅僅支付少量勞務補償費，就佔有了幾家公司的策劃思路以形成自己的方案。有些發展商還通過「挖」代理公司的策劃主創人員達到其減少成本的目的。面對這些侵犯代理公司知識產權的行為，目前急需法律規章來制約。
3．代理營銷企業缺乏競爭力
上海房地產代理營銷企業實際上是在1995~1996年正式進入市場的，發展歷史短，成員素質、專業水準普遍較低，主要表現在以下幾個方面：
一是房地產代理營銷企業絕大多數是資金小、資產少的公司。行業內人力資源短缺，不少無專業知識、無專業工作經歷的人在做代理營銷，使得行業成員的整體素質不高。因此，行業發展需要大量資金的投入，培養專業人才以及市場精英的加盟，擴大企業的規模，創出品牌。
二是缺乏全程營銷觀念。專業代理營銷企業要求掌握市場最新信息，了解消費者的心理需求和物質需求。從物業的房型、戶室比、層面到主體、組團、環境；從立面、風格、色彩到材料、設備、綠化；從單價的設定到總價的配比乃至物業管理等方面，皆能進行可行性的研究分析，提供符合市場要求且有價值的合理化建議，供發展商和設計單位參考、借鑒，為最大限度地減少投資風險，實施房地產項目開發打下堅實的基礎。但目前能夠做到上述各要求的營銷代理企業可謂鳳毛麟角。
三、推動上海房地產代理營銷企業發展的對策
1．確立先進的房地產營銷理念
目前房地產大眾時代已經到來，傳統的企業與顧客關系發生了根本變化，賣方市場逐步向買方市場轉變。在這樣的大背景下，顧客強化了自身的主體意識和地位，對商品和服務有了更為廣闊的自主選擇權。因此，營銷必須全面體現「顧客滿意」服務——CS服務（CUSTOMER SATISFACTION），以最大限度地滿足消費者的各種需求。
CS戰略的出現可以說是市場經濟發展的必然過程，它是一種全新的營銷戰略，要求站在顧客而不是廠商的立場上研究、設計、開發和改進產品，盡可能地預先把顧客的「不滿意」因素在產品的研製和生產階段去除，順應顧客的需求趨勢；完善產品的服務系統，加強產品的售前、售中、售後服務，最大限度地方便顧客；同時高度重視顧客意見，讓客戶參與決策。
對房地產商品的效用而言，顧客滿意的構成要素包括三個方面：一是實質的效用。購買其本來應具有的品質或功能等基本屬性，如面積、建築質量、配套設施等；二是感覺上的效用。購買者對商品的感覺與偏好，如戶型設計、採光效果、朝向、舒適程度等意義上的效用，這代表著購買商品的附加值或具有某種象徵性；三是從營銷的要素來看，商品、服務、企業形象等均會影響顧客滿意的品質。只有當物業的綜合素質真正滿足其需求時，消費者才會產生購買行為。
房地產代理營銷企業應努力導入CS服務的經營理念，以顧客利益為中心，以顧客滿意為宗旨，以豐富顧客價值為目標。在實際操作過程中加強客戶聯系，建立客戶檔案，推行客戶關系管理，特別是運用網路技術全面收集客戶信息，拓展與客戶的聯系並建立客戶檔案資料庫，在企業內部和企業之間實現客戶資源共享。
2．代理營銷行業應實行企業資質制
資質是代理營銷企業業績、綜合實力及品牌的象徵，也是體現市場競爭中優勝劣汰原則的一個顯著標志。達不到最低資質標準的代理營銷公司將被嚴令淘汰，一定資質的代理公司只能代理相應標準的樓盤等，這些都將會保障房地產營銷策劃代理水平，為消費者提供優質服務，促進房地產市場流通，從而繁榮房地產市場。
資質是代理營銷公司品牌的一種體現，是企業形象和社會認可度，是企業提高競爭能力和拓展實力的基礎。資質的形成是一個系統工程，需要專業的人才及深厚的策劃經驗，從市場調研、產品定位、規劃設計、價格定位、銷售策略、廣告宣傳到物業管理等各方面都能提供專業的營銷經驗，這就給代理營銷企業的發展提供了壓力及動力。