A. 如何做好室內設計銷售
面對面的談判
1、克服溝通障礙及有效溝通技巧,做好細致全面的談判前准備，見機行事，以適當的話題開始，客觀地了解客戶的需要，避免自作主張的主觀判斷。選夠交易理由及強調選擇我公司是物有所值，避免無目的介紹；爭取客戶的認同，避免「屈客」；要誠實可靠，避免誇張的資料虛報；表現出興趣和熱誠，避免不在乎；提出帶有啟發生的問題，掌握主動，提供多個選擇，避免不擇手段。
2、談判技巧知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客戶的行為分析動機）找出雙方的關系程度（需要和隱藏的事項，建立雙贏的局面）。
3、談判前准備的八個過程
A、 談判前的准備。
B、 定立大目標，准備應變方法。
C、 提出帶有啟發性的問題，深入了解真相。
D、 掌握主動，將顧客的問題變成自己的問題，將自己反對的變成正面利益。
E、 介紹利益。
F、 應付反對。
G、 建立彈性空間。
H、 達成目標。
談判情景的把握開場白因情景而定，忌生搬硬套，對顧客的詢問不厭其煩，宣傳要適度，不誇大其詞，注意對方的表情，語言．形體語言等信號。了解顧客的心理，對已確立的原則，回答要堅決肯定。談判過程中適時加入一些拉近個人感情的話題，善於給自己創造機會，把握機會，完成交易，控制進退不死纏爛打，為下次談話留有餘地。
如何處理異議異議是客戶因某種原因，而對設計方案或公司的制度，價格，提出反對。但這並不代表客戶將不與我們合作，而只是表示尚有些顧慮，想法和事情還未滿意。處理異議主要有兩種方法：
1、減少異議發生的機會在談判過程中客觀的了解客戶的需要，提供多個選擇，著重強調物有所值，以自己表現出來的誠實可靠及熱誠，爭取得到客戶的接納，避免異議的發生。
2、有效的處理發生的異議（1）、處理異議的態度情緒輕松，不可激動，態度真誠，注意聆聽，重述問題，謹慎回答，保持親善，尊重客戶，靈活應付。（2）、處理異議的方法一
當客戶提出異議時，找出對方不滿意的地方，提出正確觀點，並積極列舉公司的優勢來補償缺點，具體方法有：
A、質問法對客戶的異議，可直接用為什麼來問其理由。
B、對„„但是接受對方的反對，然後轉變為反擊。
C、舉例法對客戶的異議，引用實例予以說明以解除憂慮。
D、充耳不聞法不完全把對方的話當真，而是轉移話題。
E、資料轉移法將顧客的注意力引到資料及其他銷售用具方面上來。 F、否定法對顧客所講的話予以否定。
G、迴音法如同迴音一樣將以方的話在重復一次。（3）、處理異議方法二
A、報價價格強調報價與其他公司不同，真正物有所值，正是對方所需要的。
B、報價的競爭對手強調自己公司報價的准確性，非其他公司所能比。
C、滿意的質量與後期服務 強調公司的承諾，及其給客戶帶來得全新感受和好處。
D、受到優惠的約束告訴客戶我公司的優惠政策。
E、你們的公司沒聽過告訴客戶我們公司的勢力規模，強調公司的知名度只是客戶沒注意到。
F、堅持自己的意見設計師應表現出謙虛的態度，並贊揚對方的見解與成就，然後循序漸進闡述自己的意見以達到談判成功的目的 G、不做確實回答設計師可直接提出與所介紹相關的問題，在得到回答為止，或向顧客提出與交易無關而客戶樂於回答的問題，當客戶興致正濃時，可乘機回到交易問題上來。
H、留待下次設計師可請客戶再加考慮，並約定時間再談，或可坦誠相問，其失敗之處何在？不能使客戶滿意之處何在？有時反而獲得意想不到的成功。
I、已決定不再合作以非常遺憾的語氣希望對方能夠再次考慮，著
重強調自己公司給客戶帶來的好處，以後有恰當的時機再加以合作。
J、挖掘新客戶如果客戶不想與自己公司合作，但也可以從他處挖掘新的客戶，客戶介紹客戶的渠道，也是你成功的秘訣。
B. 室內裝修設計的業務話術
話營銷員應掌握的基本技巧 掌握客戶的心理 聲音技巧 1、 恰當的語速，最好與客戶的語速相一致； 2、 有感情； 3、 熱誠的態度。 開場白的技巧 1、要引起客戶的注意的興趣； 2、敢於介紹自己的公司，表明自己的身份； 3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； 4、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛； 5、簡單明了，不要引起顧客的反感。 介紹公司或產品的技巧 1、面對「碰壁」的心態要好； 2、接受、贊美、認同客戶的意見； 3、要學會迴避問題； 4、轉客戶的反對問題為我們的賣點。 激發客戶購買慾望的技巧 1、應用客觀的人的影響力和社會壓力； 2、用他的觀點； 3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒體及社會輿論對公司的影響力；
C. 室內設計師營銷怎麼做好
進設計院或者純屬設計公司，但剛畢業或者打工一兩年都是不行的，頂多實習，工資可能沒有也學不全，有關系另說。現在院校畢業的太多了，以設計為忽悠點去干銷售吧。
D. 室內裝飾設計營銷方案怎麼做 裝修設計培訓裝修設計培訓
首先，要確定重點裝修的房間
現在城市住宅一般都是廳大室小，客廳是家人團聚、接待親友的地方，是整個居室的臉面
裝修設計培訓，那麼在客廳多投入一點資金是比較現實的。另外，各人愛好不同，文化品味不同，例如有的人非常重視書房，有的人愛好古董收藏，想重點裝修收藏間，有的人在家中裝個工作室等等，都可以因人而異。確定重點要裝修的房間，是裝修出亮點的一個非常重要的因素。
其次，櫥衛裝修不容忽視
隨著人們生活水平的提高，一度被人忽視的廚衛已成為衡量居室裝修檔次的新焦點，人們的觀念也從只重視面子工程「客廳」到注重內在質量及生活享受的廚衛。都市快節奏的、繁忙的工作與生活，更使人希望家務勞動方便快捷及回家之後徹底放鬆。故廚衛的方便、實用也越來越受到人們的重視。另外，廚衛的管線最多，而且都是隱蔽工程，一旦出了漏水問題則會令人頭疼不已，不但會造成人力、物力、財力損失，返工也非常麻煩，因此一定要在設計、施工時就把好關，選購優質材料，注重工藝水平。
再次裝修設計培訓，注重兒童房裝修很多人認為
裝修設計培訓，孩子成長得太快，花錢搞了裝修，但孩子很快就大了，所花的錢就浪費了。其實這是一種極不負責的想法。良好的居室環境，對孩子樂觀健康的性格成長作用是很大的，從天真無邪到慢慢有自己的思想，不同年齡層的孩子，對自己房間的傢具、顏色、氣氛有不同的愛好和要求。我們要把握好孩子的心理，為他（她）營造一個他（她）喜歡的小巢。
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E. 我想開一家室內設計的公司，如果進行公司的營銷
廣告營銷是個不錯的選擇。
一，先要讓大家知道你這個公司，可以選擇在市區人流集中的地方，發放你們公司的資料紙，包括你們公司的基本介紹，業務范圍，聯系方式，收費標准等等。有條件的可以去媒體上打廣告。
二，多跑跑樓盤，新房子都要裝修，多在小區裡面加強宣傳，可以給他們講講室內設計的知識。
三，人際關系營銷，發展你的人脈，讓他們給你介紹業務。
四，保證工程質量，這是你公司長遠發展的保障。
F. 室內設計師有哪些營銷技巧便於向客戶推薦自己
盡可能的展現給客戶的是一個陽光、健談、細心的設計師，前期接觸可以給客戶介紹自己以往的案例讓客戶從側面了解自己。
G. 室內設計師是如何推銷自己
作為設計抄師營銷自己是非常重要的。襲
首先你需要定位你自己，知道自身的優缺點，如何做到揚長避短。找到自身的關鍵詞。
具體的一些方法可以參考：
1、製作一份漂亮的簡歷。作為設計師，這個如果沒有，那就有點讓人傷心了。不要只是三維的作品，排版也很重要的，排版就是一個推銷自己的過程，要學會包裝。
2、建立個人博客、微博等。現在是信息化時代，要善於利用網路，平時做好博客或微博，找工作或面試的時候可以弱弱的問一下「你們這可以上網么？」如果能讓別人看到自己精彩的博客也許會打動人的。另外利用微博博客平時也可以在這些地方宣傳自己，再者也可以留意行業最新動態與發展。
3、提高自己的思想水平，這個尤為重要，有時候你能說出一兩句一針見血的話，往往輕而易舉就會把別人打動。
4、變被動為主動。設計師要努力提高自己的知名度，將自己找客戶變為客戶找自己。具體的要學習一下營銷之類的知識了。
暫時先列這么多吧，希望對你有幫助。
H. 室內設計和市場營銷比較,
看自己興趣，喜歡交流，開朗的做市場營銷會合適點，會做生意賺大錢
喜歡理工類，與人交流一般，考慮室內設計，一技傍身不愁吃穿
僅個人觀點