資生堂的營銷策略

❶ 資生堂是如何進行市場細分的其品牌分生策略其實是屬於哪種目標市場營銷戰略

資生堂的定位比較中高端

這也是眾多外資化妝品品牌的定位策略

他們進版入中國市場後，利權用中國人對外資的盲目崇拜心理，並且很容易把他們劃到中高端得定位。

而女性消費者本身也比較感性，也比較注重形象和檔次。

資生堂等的傳播內容和表現形式上都體現了中高端的形象。

針對的是白領等中高檔人群。

❷ 資生堂的swot分析怎麼做

SWOT分析的基來本步驟，為認為 - - 的：（源1）分析的了企業的的內部的優勢，的弱點既可以是在的目標方面的相對而言的企業，也可以在（與其競爭對手相比，）為的目的。 （2）分析「帶來的機遇和的企業的威脅」都面臨著外部的，可能，以從何而來在with的的競爭的的具有沒什麼，以做與的變化的外部環境因素的可能還拿出來自競爭對手的力量和因素的改變，，或兩者兼而有之，應當承認，但關鍵的外部機會和威脅。 （3）的外部的的機遇和威脅和內部的長處和短處的相匹配到形成一個可行的的的策略。 的SWOT分析四個不同的類型：的優勢 - 的機會（SO）的一個相結合的的組合，弱點 - 的機會（WO）活相結合的優點的投資組合和的弱點的 - 威脅（ST） - 一個多種威脅組合的（WT） 。

❸ 日本資生堂如何利用現代信息技術進行營銷管理

資生堂根據顧客的年齡、收入、購買心理對女性市場進行了細分，特別是考慮到公司產品版的特殊性（權化妝品），因此以年齡這個因素作為市場細分的重點，也由此而抓住了目標顧客的心。同時，公司還對不同的細分市場使用了不同的品牌，這其實是一種差異化的營銷戰略。更具特色的是，公司對每一種品牌使用不同的分銷策略，使產品可以更方便地接觸到目標顧客。而且公司在與其他企業的競爭中突出其咨詢服務的能力，形成了自己在每個細分市場中的競爭優勢

❹ 資生堂的品牌介紹

SHISEIDO資生堂來自日本，是創始於1872年的高端化妝品品牌，一直致力於對美的追求，本著「以誠待客」的態度，為消費者提供高品質的產品和服務。資生堂的涵義為孕育新生命，創造新價值。

「至哉坤元，萬物資生」意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

1872年資生堂在日本東京銀座創立了第一家西式調劑葯房。1897年科學性地開發出了以西洋葯學處方為基礎，名為紅色蜜露（EUDERMINE）的化妝水。

從此，資生堂便一直致力於美肌和秀發的研究，研發出了許多革新商品和美容方法。今天的資生堂不僅在日本，在世界范圍內也受到眾多消費者的喜愛，其產品已在全世界85個國家銷售，成為亞洲第一、享譽全球的化妝品集團。

2010年1月16日資生堂斥資17億美元現金，收購美國天然礦物化妝品公司Bare Escentuals。

2010年5月8日資生堂斥資5億港元，收購大昌行於「資生堂大昌行」擁有之全部50%之股本權益。

1998年成立資生堂大昌行，由大昌行及日本資生堂各持50%股權，主要業務是在香港、澳門及廣東省銷售資生堂產品。

(4)資生堂的營銷策略擴展閱讀：

資生堂的品牌名稱起源

福原有信在擔任海軍醫院的首席葯劑師時，年僅23歲。也正是那時，他與同處於20歲初期的同事們一起，創立了日本第一家西式葯房。

源於對當時市面上葯品供應的不滿，他們由此觸發了「匯集世界上一切好的事物，用其推進新創造」的靈感。

「資生堂」之名，便是由年輕的葯劑師從《易經》「至哉坤元，萬物資生」中取得，意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值」。「堂」則意味著「匯聚」。

❺ 資生堂的目標市場戰略有何獨特之處

取名源自中文《易經》中的「至哉坤元，萬物資生」，資生堂的涵義為孕育新生命，創造新價值。「至哉坤元，萬物資生」意為「贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創造了新的價值。」這一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學及意識與西方的技術及商業實踐相結合的先鋒。將先進技術與傳統理念相結合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化。

❻ 為什麼資生堂要尋求新的營銷策略

如今社會是日新月異，什麼都在變，新的策略也是為了營業額（河南成成物聯網路技術有限公司，一碼通智慧營銷平台陳柯）

❼ Shiseido日本最大的化裝品公司佔領市場的戰略

1872年，日本葯劑師福原有信在東京銀座創設了以「得風調劑局」命名的日本第一家西葯店，這便是SHISEIDO的前身。

SHISEIDO的中文名稱「資生堂」是從中國儒家經典《易經》中的句子「至哉坤元，萬物資生，乃順承天」提取出來的，意為集天地萬物之資源，領受自然之恩惠，創造新價值。東方的人非常看重取名，「資生堂」之所以如此命名，自是寄託了這樣一種精神氣質——融匯東方審美敏銳性與西方的科學先導，創造新的美麗奇跡。於是在伴隨人類追求美的歷程中，資生賞以唯美求真的精神逐漸成為日本第一大化妝品企業。

1888年，資生堂推出了日本第一盒牙膏，比起當時普遍使用的牙粉，牙膏自是實用多了，也方便多了，於是立刻受到了廣泛的歡迎。但真正使資生堂進入化妝品領域則是其1897年推出的化妝水Eudemine，其名稱取自於希臘語中的「美好」，同時也是「皮膚」的意思。這瓶獨特的紅酒式皮膚清潔劑被譽為「資生堂神水」，它的推出是資生堂由制葯向化妝品轉型的標志。1997年，在資生堂慶祝從事化妝品業100周年之際，再次推出了這款傳奇化妝水，其瑰麗的包裝設計榮獲1999年日本包裝設計大獎。

第一款膚色粉的生產使資生堂又一次被寫進一代日本女性的記憶：傳統的粉都是雪白的，而1906年資生堂生產的這款與自然膚色接近的化妝粉則能使皮膚釋放自然的光彩，由此掀開了日本女性彩妝歷史的全新一頁。

繼第一款膚色粉之後，1917年「彩虹」粉誕生了。使日本女性第一次可以自由選擇包括所有顏色在內的不同色彩的彩妝。

1918年，日本的第一款雪花膏又在資生堂問世，以其卓越品質迅速替代了當時的類似產品。這款瓶體上刻有金色文字的雪花膏包裝十分特別，因此成為公司最受歡迎的產品之一，流行了長達30年之久。

1918-1921年，來自菊花、紫藤、洋李和夜來香等日本花卉的靈感促使資生堂開發了第一款為公司建立香氛聲譽的香水。無論是香水本身還是香水瓶身典雅的設計都散發著獨特永久的魅力，時至今日，資生堂已經成為全世界香氛領域的選擇。

1927年，改革了原有的家族式管理模式之後，資生堂開始了全球擴展，當之無愧地成為全球化妝品的領導品牌之一。歐柏萊(Auppes)、肌膚之匙(ole de peau Beaute)、自我(lpsa)、Za、讓·保羅·戈蒂(Jean-paul gaultier)、Carita、5S等諸多國際名牌都屬於SHISEIDO品牌。

資生堂不僅在國際上享譽盛名，其廣告代言人亦非俗輩。不僅有廣末涼子、持田香織、袁詠儀、劉若英這些具有東方魅力的美麗女星，還不惜代價邀請鄭伊健代言JS系列男用護膚品，同時邀請日本超人氣組合「SMAP」的專用形象設計師、化妝師及攝影師助陣為這位帥哥設計形象，進行穿著打扮搭配，目的就是希望打造他完美的護膚形象。怪不得有人開玩笑說，如果將資生堂的廣告代言人匯聚起來，一定是大牌的帥哥靚妹組合!

看來，追求唯美的資生堂真的在點滴之處都透露著其對美的獨特詮釋，尤其是對東方美的深刻理解。

SHISEIDO社名來自於企業創立之初，當時日本的主流文化——儒教思想的經典著作「易經」中的一段章節，「資生」寓意。
對於天地間孕育新生命的偉大處的贊美。意在集天地之資源，發現和創造新價值。
1872年、在日本的首都東京最為繁華的商業中心——銀座，創立了日本最早的西洋葯局「資生堂葯局」。
1897年、以發售化妝水「Eudermine」開始向化妝品界正式進軍。「Eudermine」擁有廣泛的愛用者，經過反復更新，至今仍是深受歡的商品之一。
SHISEIDO正式的海外事業拓展是於1957年從台灣市場開始
的，現在已經遍及歐洲、中東、美洲、亞洲、泛太平洋地區等70個國家和地區。為了結合海外市場的變化實施相應的市場戰略，鞏固發展，在亞洲、歐洲和美洲分別設置了地域本部。現在在海外市場中以SHISEIDO品牌直接管理的有19家子公司或合資公司，積極地利用當地人才，深化在各地的發展。
1915年、以西洋葯局創業的SHISEIDO將事業從葯品正式轉入化妝品，同時啟用花椿圖標。花椿圖標融合了商標的美、心錄的豐饒和美感，是企業的價值和職員的「心」的象徵。
同時花椿圖標還是象徵著構SHISEIDO集團企業核心的消費者、店方、股東、職員、社會相互信賴的關系。
資生堂的市場戰略：為讓中產階層也能享受資生堂技術製造的商品，滿足不同需求的顧客 ，資生堂在97年研發出Za產品，並於97年9月投入香港、新加坡、馬來西亞、泰國和台灣市場，取得了良好的經濟效果。 公司簡介：公司於1998年2月正式批准成立，公司的總投資額為3000萬美元，其中資生堂佔90%，中信上海佔10%。其經營范圍為化妝品等生產、銷售和研究開發。公司建立於國家級經濟技術開發區上海信源張江產業園區內
Shiseido是日本最大的化妝品公司之一，生產男性和女性的化妝品和護膚品。在2002財政年，全部凈稅收達到了45.3億美元。
公司特別重視品牌價值，將其視為提升公司價值的生死攸關的經營資產。他們正在通過全身心地追求全球多品牌的策略來促進國際化發展，該策略包含了廣義價值需求的多樣化品牌。Shiseido的總部也設在日本首都東京。

中國女性更青睞化妝品「愛美」成為大經濟

上海---誰能想到，在被喻為「亞洲第五大道」的南京西路上，竟隱藏著一座金碧輝煌的千年古剎━靜安寺。當踏入南京西路賞的蘭蔻（Lancome）概念店時，也將感受到同等的驚訝：你會以為進入了電影《2001太空漫遊》（2001:A Space Odyssey）的場景中，而存乎於想像中的空間站（有著粉色牆壁、雕刻而成的沙發）也一下子呈現在你面前。

蘭蔻的市場經理古耀基（音譯，Gu Yaoji）說：「我們希望營造出一種奢侈的氛圍，表明它不同於周邊擁擠的百貨商場。我們的顧客主要是闊太太和女性白領；她們非常看重購物或享受美容服務的環境。」

蘭蔻上海概念店2005年開門迎客。如古耀基所講，日本雖是東亞最賺錢的化妝品市場，但開設這間中國旗艦店，正表明了中國市場的發展速度和前景得到了肯定。市場分析公司Datamonitor發布的一份報告表明，中國的化妝品產業去年產值達15億美元，2009年將有望增加到23億美元。

化妝品生產商紛紛登陸中國，不僅因其巨大的市場規模（年齡在15至64歲的女性人囗有4.51億），更是受到了女性消費者在購買美容產品時的「豪氣」所鼓舞。

在化妝品上的開支，占據了9,000萬城市女性的年收入10%甚至更多。與西方不同的是，更多中國女性在購買化妝品上的「慷慨解囊」，不亞於購買服裝。

一方面，消費模式反映了中國城市的生活方式：未婚女性常與父母住在一起。房子通常是父母的（很多住宅還得到政府補貼），各種大小費用都由父母繳納。這樣，孩子的薪水差不多就成了全部的可支配性收入。

另一方面，中國社會特別看重女性的相貌：千百年來，美女一直為詩詞、繪畫等藝術提供了主要素材。2000年前的漢朝公主下葬，還有化妝盒、化妝鏡、梳子等陪葬，以便主人到了另一個世界繼續使用。在文化大革命中，「造反有理」的紅衛兵們對化妝品「決不手軟」，就因為其在中國文化中紮根太深。

人類學家或會為中國的化妝品起源而爭吵不休，但人們都承認將化妝歸為「資本主義腐朽」的毛澤東時代已經過去。愛美之心，人皆有之。對美的追求再次成為中國的一大產業，很多海內外大品牌也迅速出手，搶占市場。其中，最成功的兩間跨國企業，要數日本資生堂（Shiseido）和法國歐萊雅（L'Oreal，全球最大的化妝品公司）。2004年1月，歐萊雅收購羽西（Yue-Sai，），以加強其在大眾化妝品市場的影響力。

資生堂和羽西佔據了中國31.5%的市場份額。寶潔（Proctor & Gamble）、雅詩蘭黛（Estee Lauder）、蘭蔻也在不斷擴大其市場份額。

面對來勢洶洶的外國化妝品巨頭，百草集（Herborist，中國的本土化妝品牌）的Lily Xu說，國內企業未必處於劣勢。在中國40多座城市經營著180間專賣店，隸屬於國有企業上海家化的百草集計劃本年度再增添100個專賣店。它以中草葯添加劑為特色，將中草葯精華與現代生物科技糅合在一起，獲得了不少看膩了西方明星打扮的消費者青睞。

若能得到足夠的資金支持，精明的市場頭腦和對本土消費習慣的敏感都將幫助中國企業在化妝品市場上奪得一片天地。

競爭如此激烈，任何市場叄與者都不敢大意；一個打盹的時間，市場也許會發生翻天覆地的變化。去年9月23日，歐萊雅在上海浦東正式啟動了佔地32,000平方英尺的中國研發中心。來自世界各國的一流化學家和物理學家在此主要從事基礎科學研究，以提高對中國人群的皮膚和毛發狀況的認識，進行產品測試，並研究影響消費習慣的文化、行為等因素。

除中國外，歐萊雅在全球還有13個研發中心，每個都有著不同的研究方向。它還創造出了所謂 「地理化妝品（geocosmetics）」市場戰略，研究不同文化下的化妝品使用習慣。

歐萊雅集團表示，這不過是第一階段的目標；其後會考慮中葯應用在美容產品中的可能性。其他化妝品公司也似乎朝著這一方向努力。資生堂早已認識到中國消費者的獨特消費習慣（例如，在中國，美白功效強的產品比在日本更受歡迎），向來強調它們的產品專為中國消費者定製。2001年，它在北京投資1,220萬美元，成立了中國研發中心；去年12月，資生堂的新研發中心在北京成立，比早前的研發中心擴充10倍。去年11月，雅詩蘭黛也在上海成立創新研發中心。

事實上，中國已成為跨國企業設立研發中心的首選目的地。去年9月，美國最大的化工企業陶氏化工（Dow Chemicals）宣布在上海設立全球性的研發中心和全球資訊技術中心；去年8月，惠普（Hewlett Packard）宣布在重慶成立研發中心，這是繼其在上海、大連之後的第三個中國研發中心。

分析人數認為，化妝品產業將繼續蓬勃發展。Datamonitor預測，雖然該產業2010年的年增幅可能跌至8%，這仍是日本市場增長的5倍。蘭蔻上海概念店的古耀基將看到中國市場的快速增長；與此同時，在市場不斷的灌輸下，女性將在更早的年齡開始使用囗紅。（目前，中國的初高中和大學禁止學生塗抹囗紅。）

然而，除了經濟發展迅速的沿海城市外，中國的大部分內陸地區都有待於進一步開放。上海女性在化妝品上的開支，已是全國平均水平的50倍。生活水平低下、推廣網路有限，是在這些內陸地區發展的主要障礙。

為進軍中國的大眾化妝品市場，歐萊雅2003和2004年分別收購了中國品牌小護士和羽西；而資生堂模仿柯達（Kodak）模式，致力於建設其「自願連鎖專賣」渠道（它不同於傳統意義上的專賣店；是由資生堂公司選擇既有的化妝品店鋪、葯店進行合作，在店內設立資生堂專櫃銷售產品的合作形式，其要求專櫃產品陳列形式風格統一，進貨渠道統一；但既不需要店面有統一的形象標志、也不要求只是銷售資生堂產品）。資生堂計劃到2008年新增5,000家這樣的化妝品專賣店。

1990年，雅芳（Avon）作為中國第一家官方認可的傳銷公司正式登陸廣州，由此揭開了傳銷（pyramid sales）在內地發展的序幕。1998年初，各媒體發起了對傳銷長達3個月之久的囗誅筆伐，歷數傳銷之罪狀。隨即，中國政府宣布禁止任何形式的傳銷活動。自此，雅芳被迫轉變經營模式。經過8年的行銷網路轉型，雅芳發展態勢最為良好，並於今年2月獲得了中國首張直銷牌照。

去年12月頒布的《直銷管理條例》規定：在培訓超過100名的直銷人員時，事先需得到公安部門的許可；在進行直銷活動之前，向政府指定的銀行存入2,000 萬元保證金等等。快速滲入中國內地市場，直銷似乎是行之有效的策略。80多元的肥皂（一般市場上的肥皂為2-3元），也隨著直銷人員的足跡，進入各個村落。

且不論何種市場戰略在爭戰中國內地市場最有效，有一點是肯定的：它首先要滿足中國女性的需求。這也是蘭蔻上海概念店的美容師反覆傳達的資訊。自開業以來，蘭蔻已為中國消費者推出了7種新產品。一位美容師說：「中國顧客與西方顧客的需求完全不同。外國顧客習慣了濃妝，而中國顧客更關心皮膚健康。此外，她們還嚮往有一對明亮的大眼睛。」

中國女性的確有著不同的需求，但無論對歐萊雅、雅詩蘭黛，還是其他化妝品企業來講，好消息就是她們的需要很強勁。

❽ swot分析 資生堂

我有聯合利華的你可以參考
聯合利華前景分析
——基於和SWOT分析
眾所周知，聯合利華是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂製造商，世界第二位的牙膏和肥皂製造商以及世界第三位的護發產品生產商。聯合利華在中國的業務主要分為兩塊：
家庭及個人護理用品：主要品牌包括奧妙、中華、力士、旁氏、清揚、多芬、夏士蓮和舒耐。
食品：主要品牌包括家樂、立頓、和路雪等。經過多年的大力培植，這些品牌都已家喻戶曉，成為中國消費者日常生活中的常用品牌，年納稅近10億元人民幣。
PEST分析
1.政治環境
2003年聯合利華在合肥建立了家庭及個人護理產品生產基地，成為聯合利華全球最大的生產基地之一，不僅為聯合利華中國提供高質量的產品，更有潛力發展為聯合利華全球生產中心。2005年，又在合肥投資茶葉工廠，使其成為立頓茶中國及海外市場的供應基地。目前，該生產基地已連續建立了多個項目，把產品線擴大到了化妝品和茶葉加工出口。合肥市政府將繼續對於聯合利華積極配合，並不斷改善投資環境，為聯合利華在合肥的發展提供更加優質的服務。聯合利華要將合肥工業園打造成全球生產基地。

2.經濟環境
據統計，2009年，合肥GDP增量佔全省27%，為安徽GDP「超萬億」目標的完成發揮了重要作用。更重要的是，合肥GDP在總量、增速、比重全線突破的同時，始終保持較高的質量，很好地發揮了示範作用。2009年，合肥人均GDP突破4萬元，按常住人口計算，達到41543元（摺合6082美元），提前11年完成了黨的十七大提出的「比2000年翻兩番」目標。2009年，合肥城鎮居民人均可支配收入達到17158元，增長10.1%；農民人均純收入達到6065元，增長13%，高於全國平均水平912元。這些條件為聯合利華在安徽以及中國的發展，打下了更堅實的基礎。

3.社會環境
合肥經濟技術開發區建立於1993年4月，1997年被列為全國首批行政管理體制和機構改革試點單位，2000年2月被國務院批准為國家級經濟技術開發區，現管轄面積66平方公里，人口22萬。2009年，全區規模以上工業企業已達160家，實現產值801.4億元，其中高新技術企業產值佔68.1%；形成億元以上企業72家、10億元以上企業15家、50億元以上企業6家，百億元以上產業園4家。開發區以不到全市1%的土地創造了全市近30%的工業產值和15%的GDP。 綜合投資環境實現7連冠。堅持「大項目立區、高新技術強區、優化環境興區」的方針，努力構建「投資環境最佳，創業環境最佳，人居環境最佳」的國家級生態工業示範區。在中西部地區率先一次性通過了ISO9001、ISO14001質量和環境體系認證，管理水平和生態環境向國際化標准看齊。在國家商務部的綜合評比中，連續7年位居中西部同批16個國家級經濟開發區首位。同時聯合利華在合肥經濟技術開發區增資1.1億美元。此舉意味著聯合利華公司在肥投資總額從1.7億美元增加到8.6億美元，按照規劃，其在合肥的工業園將發展成為聯合利華全球最大的生產基地之一。這表明聯合利華選擇安徽投資的戰略思路是非常正確的。安徽是發展中省份，有廣闊的市場，眾多的人口，獨特的區位優勢，豐富的人力資源。安徽是農業大省，有著12萬公頃的茶園，應當成為聯合利華在全球的茶葉生產基地。安徽正按照中央「促進中部崛起」的戰略部署，搶抓機遇，加快發展。合肥作為安徽的省會，當前正面臨著極好的發展機遇，緊鄰中國最具活力的「長三角」，具有較好的產業優勢、較低的綜合成本優勢、較強的科技優勢，同時又有較好的投資環境和人文環境。一、二期項目剪綵和三期項目奠基儀式的舉行，標志著聯合利華在推進合肥工業園成為其全球主要生產暨出口基地方面邁出了重要的一步，與安徽、合肥的合作進入了新的階段。合肥聯合利華發展已經創造和必將創造的巨大成績，充分說明聯合利華公司高層的戰略決策是英明而富有遠見的，是符合經濟全球化和產業化資本梯度轉移規律的。

4.技術環境
聯合利華一直採取最先進的技術，最有效率的操作方式，不斷提高著在市場中的佔有率，保持著這一行業中不敗的位置。
SWOT分析
1.優勢（strength）分析
1.品牌經營能力較佳。2.行銷專業能力較強。3.專業的研發能力。4.市場佔有率在這么多年中一直領先於寶潔，與寶潔的競爭中也從未失敗過。5.已經形成了成熟的操作模式和管理方法。

2.劣勢（weakness）分析
產品多樣化，市場區分度不高。多品牌策略在具體操作中一定要通過縝密的調查，同一品牌旗下的不同品牌產品需有不同的定位，這點上在洗發水方面還是存在一定的交叉，導致自我品牌的競爭。容易造成消費者在選擇上的徘徊。

3.機會（opportunity）分析
1．國民所得增加，現在社會人們對於生活質量的不斷提高，致使人們對於生活用品的要求也在不斷的提高與變化，消費形態發生了一定的改變，現代人愛美的趨勢導致中國人染燙剪頭發次數有增加的趨勢，且洗頭發的次數平均一周達到2-3次，進而提升洗發消費市場的成長。
2.生活形態及社會價值觀改變：近年來，國內消費者生活形態、價值觀和審美觀不斷的改變，染燙剪頭發的年齡層逐漸的下降當中，染燙剪頭發不在專屬於成年人，根據沒法市場業者的統計，染發族平均每兩個月就會到美發沙龍染發一次，而消費者為了在染發後仍然保持亮麗有光澤的頭發，會積極尋找符合需求的產品。
3.聯合利華在合肥工業園三期投建的立頓茶葉生產基地，將給安徽500萬茶農帶來致富的希望。同時也充分的利用了安徽南部充分的茶類資源，更好的推動了安徽經濟。

4．威脅（threaten）分析
1.同業品牌的競爭，近年來洗發水的競爭品牌越來越多，市場區域愈分愈細造成各種品牌的定位接近，消費者分辨不易。
2.近年來質量問題一直被國家所重視，05年聯合利華被發現排污超標，08年香港被發現三聚氰胺超標，據此，聯合利華積極作出反映，改善產品質量，同時也給各企業敲響了警鍾，一定要嚴格把好質量關，做讓消費者放心的企業，這樣消費者才會放心購買。