倪建偉經營銷售策略百度雲

Ⅰ 《倪建偉銷售搞定人》讀後感言

讀《銷售就是要搞定人》有感
「恐懼也是值得我們銷售要利用的情感之一」。
「地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就會越恐懼」。

在這本書中，作者用朴實的語言再現了一個又一個精彩的故事。初入銷售的我頗受啟發，勾勒出完成整個銷售過程的框架。我們假定客戶已經有了這方面的需求，該如何去搞定它呢？

要想銷售成功，就必須和客戶搞好關系！然而，要搞好關系那就必須走進他的心裡世界，和他成為朋友。如何才能做到這些呢？作者給了建議「很多年輕的銷售，拜訪完客戶就回去了，甚至連招呼也不打。這怎麼能讓客戶喜歡你呢？

在和客人見面時要注意觀察，看看有無顯示客戶個人興趣或者愛好的東西，沒任何關系，只要恰當的引起客戶的好奇，進而加深客戶感情，也能取得訂單，大部分的生意都是銷售不犯重大錯誤，水到渠成拜訪而來的，沒多大銷售技術含量，真正的鬥智斗勇的生意都是相當重要的，合同額巨大的，所以各個公司都極為看重，派出最強高手迎戰！

在已經和客戶建立了良好的關系後，下一步應該做什麼呢？激起顧客的慾望。首先要找到客戶的需求點。說服老闆必須言奇，說服下屬必須言利。然後想方設法不斷擴大他們的慾望。 下一步就是根據產品的專業知識，向他們宣揚我們產品的獨特優勢。再分析競爭對手，塑造出我們產品的獨一無二。 以前已經擴大了慾望現在就是說明如何滿足他們慾望的時候了。這個時候再要求合作。

銷售的成功與否，與個人交際能力也存在很大的關系！

與聰明人說話，要表現見聞廣博。
與見聞廣的人說話， 需要表現理性。
與地位高的人，態度要軒昂。
與地位低的人說話，要謙遜有禮
與有錢人說話，言辭要豪爽痛快。
與窮人說話，要動之以利引誘。
與勇敢的人說話，不能怯懦。
與愚笨的人說話，可以鋒芒稍露，強勢出面
內心裡不信任，但表面上你要和每一個人都稱哥們！要會給自己偽裝，要發自內心的，真誠的偽裝自己，使自己都相信自己是真誠的，信任朋友的！

我們的客戶沒有傻瓜，你真誠對他，他也會真誠對你。 微笑是可以傳染的，信心也是可以傳染，所以抱著必勝的信心，對你的銷售會起巨大的作用。 總之，在往後的生活中，不論遇到什麼人、事和物，只要能迅速或者快速的抓到本質和核心，反回來再抽絲剝繭時就顯得豁然開朗！

Ⅱ 有誰知道《銷售就是要搞定人》的作者倪建偉的QQ啊

樓 上的，人知道就說出來嘛，靠。

Ⅲ 有人知道銷售無冬天的倪建偉個人詳細資料嗎

出生日期：1974年婚姻狀況：已婚教育背景：1、1996年畢業於安徽農業幹部管理學院 工民建 學歷：大專工作經驗：10年以上工作經驗個人評價：本人擅長銷售和銷售管理,尤其是工業領域的銷售,可以說深得其中三味.2009年寫有<銷售沒冬天>,出版<銷售就是要搞定人>,深得無數工業產品銷售員的歡迎.工作經歷1：2010年11月至今 在 ※※※ 公司 任 銷售副總經理 主要職責：1，銷售戰略的制定.
2，銷售渠道的設計,鋪設.
3，銷售額目標的完成.
4,公司重大戰略的建議,參與.工作經歷2：2002年4月--2009年10月 在 中法合資諾賽泵業 任 工廠 銷售總經理 主要職責：1，從產品說明書的設計到銷售渠道的設計.
2.從0到有組建銷售員隊伍.並培訓,帶領合格的銷售團隊.
3，銷售渠道的設計和開墾,到最後全國銷售渠道初步建立完善.
4，銷售額從最初的2000多萬/年,到離職前的1億2000萬/年.

Ⅳ 求舉薦幾本有關銷售的書籍。

1. 《消費者行為學》

最好的銷售技巧書籍 | 消費者行為學
作者：[美] 邁克爾•R. 所羅門頁數：578定價：￥69.00

市場人的基礎讀物，你在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時本來已經存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在，而不是創造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間浪費在沒有需求的客戶上。PS：羅永浩推薦過的喲！
2. 《銷售巨人》

最好的銷售書籍推薦 | 銷售巨人
作者：尼爾・雷克漢姆頁數：340定價：￥50.00
針對不同的產品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術活，銷售靠的是一套科學的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種原因，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學習到一套科學的銷售方法。
3.《細節營銷》

最好的銷售技巧書籍 | 細節營銷
作者：柏唯良 / Willem Burgers頁數：250定價：￥36.00
引入了生動有趣的案例，並且部分還結合了中國特色。從4P到4C，從產品運營、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本控制再到數據分析，整個營銷體系都十分全面，很多觀點與內容可馬上在工作中運用。要知道，去上作者的課需要2850美金呢！
4. 《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

最好的銷售書籍推薦，營銷故事 | 賣輪子：選擇最佳的營銷方式
作者：傑夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯頁數：351定價：￥39.80
我把它稱為「一本關於創業與銷售的商業小說」，它講述了埃及時代，發明了輪子的人如何白手起家，僱傭不同的銷售人員，通過不斷轉型，最終成功打開市場，成為市場領導者的過程。歸納整理了產品的不同市場階段、不同的客戶類型、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡單的故事帶給我們不簡單的哲理，引入讀者深入思考。
5. 《世界上最偉大的推銷員》

最好的銷售技巧書籍 | 世界上最偉大的推銷員
作者: [美] 奧格•曼狄諾頁數：245定價：￥16.80
同《賣輪子》一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是很多銷售員隨身必帶的書。從名字上看是給寫推銷員的，但其實是適合每一個願意努力去改變的人。如果你能認真閱讀它，並按書里提到的內容去實踐，它將是改變你命運的書籍。
6.《攻心式銷售(超值白金版)》

最好的銷售技巧書籍 | 攻心式銷售
作者：(美)邁克•博斯沃斯//約翰•霍蘭德//弗蘭克•維斯卡蒂斯頁數：273定價：￥38.00
隨著網路的發展，銷售的游戲規則也發生了巨大的改變，本書特別為此重新修訂，指明了讓你直達客戶內心的全新路徑。本書提出了極具實踐性的「攻心式銷售」8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必須要用「以顧客為中心」的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為你的競爭對手就潛伏在「一隻滑鼠」之外。
7.《銷售就是要搞定人》

最好的銷售技巧書籍 | 銷售就是要搞定人
作者: 倪建偉頁數：288定價：￥32.00
本書是天涯帖子《銷售無冬天》的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，你可以像讀一個故事一樣看完這本書，有不少的理論指導，從宏觀的整體設計布局到微觀的具體操作都有。中國人自己寫的書，也更實在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會不自省的一本書。
8.《銷售聖經》

好筆頭銷售雲筆記，筆尖上的銷售
作者：傑弗里• 吉特默頁數：237定價：￥39.00
非常經典的銷售寶典，經常被國內無良商家翻過來另外出本書。傑弗里• 吉特默每本書里都會提及信心和信念，並且給出了可執行性很高的建立信心的方法。如果你想在事業中取得成功，那麼你一定要相信你所代表的公司、公司的經營理念、經營模式、你的同事。而且你要相信公司為你提供的產品將創造顧客忠誠度。

Ⅳ 如何評價倪建偉有沒有對實戰幫助》

有一些話術和銷售還是不錯的

Ⅵ 求基本做銷售的書

博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻）
傑弗里·吉特默《銷售聖經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰案例，網上叫《銷售無冬天》可以下載）
孟昭春《成交決定一切》（網上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個中國人關於大客戶銷售的理論總結，寫的很不錯）
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中）
喬布，蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典譯叢·市場營銷系列)

Ⅶ 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

Ⅷ 求經典銷售類書籍

小說類別的：
《輸贏》《浮沉》兩部曲《圈子圈套》三部曲《做單》（一個IBM的8年金牌銷售寫的）
其他類別：
博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》（這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻）
傑弗里·吉特默《銷售聖經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》（寫的很精彩，全都是實戰案例，網上叫《銷售無冬天》可以下載）
孟昭春《成交決定一切》（網上有視頻，叫大客戶銷售十八招，是一個中國人關於大客戶銷售的理論總結，寫的很不錯）
喬·吉拉德（銷售神人寫的）《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》（六大人際交往法則，可以應用到銷售中）