情侶裝營銷活動

Ⅰ 鹿晗買情侶裝，他和關曉彤現在感情怎麼樣

兩人自公布了戀情以後，雖然沒有時時發糖，甚至一眾營銷號還會帶節奏說她們分手了，但是又每每會被兩人“暗搓搓”的發糖而打破這種傳聞，兩人交往的三年中，兩人的生日都會互相定時發祝福，偶爾雖然不在同一個場合，但是也會穿情侶裝，情侶帽，情侶的表，這就是暗搓搓的發糖啊，不高調，但是也就很大氣，這種戀愛方式，也是讓人羨慕啊。

我個人是很喜歡他們這一對的，希望兩人還是能帶來最後的好消息呀。

Ⅱ 通過哪些方式做好夏季情侶裝的關聯營銷

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Ⅲ 情侶裝品牌策劃方案

不知你要的是營銷的 還是促銷的？ 給你個簡案參考一下

情侶裝市場營銷策劃書
一 、緣戀小軒（珍愛衣飾情）簡介
本小店擬建於2010年情人節前夕。地處鄭州市北大學城附近，主要經營情侶裝，擬建店面一家。作為剛起步的，本著立足中大的思想，預計在兩年內走出中大，面向全市。
二 、以「真愛、永恆」為主題，服務廣大客戶。也象徵著對全體成員的關愛。
本店主要銷售各式中高檔情侶裝。區別於其他同行的是我們更注重於我們的特色服務，我們更看重客戶的心理。我們限制情侶裝的進貨量，保證客戶的愛情心理和個性心理。提供特色服務和自己設計的方式，給對方一個驚喜。 三 、市場分析
1 、宏觀環境
處於中大附近，流動人口相對較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力較強。日程生活中的服飾都現代化，特別對於我們以追求時尚浪漫的年輕消費者來說，其服飾都大眾潮流化，在定為及廣告促銷方面方法得當，對於追求個性的年輕人，我們的市場容易打開，在技術要素上，情侶裝的設計取得了很大的突破。極富創意，符合了年輕消費者的需要。
2 、微觀環境
我店為情侶裝服裝市場的中間商，利用多個進貨渠道，使服裝款式多樣化。供應商有環鄭州火車站二七等地的服裝批發商城，有一廣大學生為主體的消費者，及其上班族白領。在中大附近還暫無情侶裝的專營商店，競爭薄弱，可佔有大部分市場。 四、目標市場
以大學生為主的青年人，白領一族。 五 、營銷策略
1、目標：本年銷售800套，兩年回收成本。打進整個北區市場，利潤實現同情增長，商品市場佔有率要於多於同類產品30%以上。
2、定價：每套情侶裝銷售視季節，需求量和成本而定。其中夏裝定價為50元、100元等（根據市場調查）
3、渠道：1）實體店銷售，建立屬於自己的品牌。高價源於我們的質量好，包裝美，以及如下的特色服務。如：刻字、可圖片等。達到獨一無二的效果。
2）網上銷售：在淘寶網上開虛擬店。 3）校園代理：尋找優秀的校園代理。
4）其它：設置「顧客建議欄「。稅發票可附帶一簡單的問卷，每月贈送小禮品。為客戶建立個人檔，定期發送服裝信息到客戶郵箱，收取客戶信息反饋。待店面穩定後可增售其它情侶飾品與服裝配對擺放。 六、促銷方法
1、製作廣告宣傳單，到校園、市裡，各公司分發宣傳。 2、參與贊助等活動，如贊助大學里的社團活動等。
3、在節日里購買服裝除享受打折商品外，還可參與由本公司舉辦的聯誼活動。
4、高級會員打8.5折，高級會員生日可享受七折優惠。
5、開業當天購買服飾者，銷售滿100元，贈送高級會員卡一張，並有精美禮品相送。（平時購買滿80元者，送高級會員卡一張）。會員卡積分，可兌換不
同的情侶裝飾和小禮品。（詳情請關注開業優惠訊息）
6、2月14情人節、七夕情人節當天打7.5折，優惠訊息待定。
七 、產品組合 本小店志在於給廣大消費者溫馨的感覺，並經營與服裝相應的配飾，如：圍巾，帽，首飾，掛飾，包等 八 、風險分析
1、目前市場上情侶裝市場選擇餘地較小，款式一般，創意部夠，貨源少而不穩定。解決辦法：做好市場調查，關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。
2、由於我們前兩年進貨較少，難以引起廠家重視，所有廠家可能會違約，出現數量減少和延期發貨、貨物存在質量問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以是工作關系，又可以是朋友關系，必要時用法律解決。
3、由於情侶裝的款式無法滿足日益增長的客戶需求，可能導致顧客吸引量下降，造成銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道，以特色服務留住客戶。
備註：
現實生活中有很多我們意想不到的，這就需要我們調動集體的力量，一起把它拿下。我們永遠以一顆年輕、熱情、善良的心並肩同行。我們的團隊有著共同的願景、信念和目標。有對理想和美好生活的共同渴望，我們彼此關愛，激勵、共同成長。誠信、求實、敬業、奉獻，我們的信念永不改變。

Ⅳ 高端品牌服裝有哪些促銷宣傳計劃

6.1 店鋪開張引言

店鋪一切准備好以後，就是開店的一些活動。店鋪開張活動也是我們對顧客關系管理的第一仗，所以我們要吸引過客使他們消費先鋒。然後我們再進行管理使他們成為種子客戶，維護好這些關系使他們變成常客。這不僅需要我們的服務一流更加需要我們的產品突出。

客戶升級如下：吸引---延伸---維護----保持。作為第一步我們很重視開張活動。

6.2 店鋪開張活動

解決服裝店成功開業問題必須採取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"幸運"、"娛樂"等節日性概念上大做文章。沉澱商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，服裝店的開業就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

6.2.1新店開業的目的

"促銷活動"被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是"人"的產業，因此服裝的促銷策略必然要做到"以人為本"，這樣才符合消費者與企業雙贏的原則。促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業必須採取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

(1) 聚集商氣：有了較為充足的人潮湧向商圈內商場，隨之而來的各種商氣就有了產生環境，商氣的形成，也就必然為今後本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

(2) 延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，商機不會無緣無故的產生，在品牌消費的過程中，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高服裝店銷售、擴大服裝店影響起到最終作用。

(3) 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞服裝店文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

6.2.2新店開業活動行為

服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平台打好基礎。因此對開業活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。 主要行為如下：

(1) 告知性：將該地區新店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

(2) 影響性：即利用新店開張的第一次活動，將服裝店產品特點傳達給消費者；增強潛在消費者的信任和認可。

(3) 促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，藉此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，並對服裝店產品產生第一次接觸後的好感。

(4) 形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，能力提升服裝店形象在消費者心裡的定位，為佔領市場提供先機。

6.2.3活動細則

6.2.3.1 活動主題

第一：新店、新禮、新時尚

第二: 新店添時尚、折上加折、禮中送禮

第三：時尚新店、好禮相見

第四：新店開業，精點時尚

6.2.3.2 活動時間

活動周期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節假日開業。

6.2.3.3 活動對象

15--30歲的女性朋友；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

6.2.3.4 活動內容：（購物連環喜）

適合40-60平米店的開業連環喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送"任我行"精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品） 如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（購買滿的金額、贈送的禮品各店自行定製）：

(1)凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子"一雙；

(2)凡在活動期間凡購買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

(3)凡在活動期間凡購買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

(4)凡在活動期間凡購買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記後成為永久會員，享受選購服裝店的特別優惠和其它活動。

(1)適合60-120平米服裝店或旗艦店的開業連環喜方案：

(2)說明：

貴賓卡採取積分制，凡持貴賓卡的消費者在刷卡或者登記後就可以進入積分程序，貴賓消費積分達到1000元時可以轉換相對的1000分，1500元為1500分等依次類推，憑積分數兌換相對應精美禮品、配飾或服裝，兌換物品各服裝店可自行定製，本案僅供參考

四重喜：組合有折

凡在促銷階段進店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子等系列，充分調動顧客的自主性，並使他們對"任我行"系列產品產生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。

適合總代理聯合各店共同執行的一種活動

6.2.3.5 其它活動方案備選：（可參考）

（1）捆綁促銷：與咖啡店、乾洗店、電影院、迪廳、KTV等娛樂場合聯合促銷 ①雙方憑銷售單據可以享受8折優惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

（2） 採用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送 元的代金券，買100元送 元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

（3） 福利券：向各團體、單位、機關等贈送優惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執行，力爭做到科學、有效、合理。

6.2.4現場氣氛營造

6.2.4.1 營造氣氛的原則

（1）緊密結合主題，形成主題表現；

（2）突出隆重感及視覺效果；

（3）所有宣傳物出現品牌logo，突出表現"時尚"

（4）用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。

6.2.4.2 造勢規劃

周邊街區：服裝店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；服裝店鄰近街口指示牌宣傳；商業集中區、重點街區DM發放。

服裝店外：門前設置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；服裝店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布開業驚喜活動。

服裝店內：服裝店內設立迎賓和導購小姐。專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。服裝店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。服裝店頂端懸掛POP掛旗。服裝店內主題海報(新品專用)宣傳現場宣傳單的發放。

6.2.5 物料籌備

6.2.5.1物料整合

一、店外主題海報：（主題任選其一）

第一： 新店 新禮 新時尚

第二： 新店添時尚 折上加折 禮中送禮

第三： 時尚新店 好禮相見

第四： 新店開業 精點時尚

第五： 點睛時尚 三降驚喜

二、弔旗：

正面主題廣告詞，反面開業大吉或新品上市

三、利用展架統一活動主題，與海報統一。

四、小立牌POP廣告分別置於所屬產品系列的陳列區域。

五、橫幅：活動主題內容

六、DM傳單內容同海報

七、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等

八、其它：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

6.2.5.2 環境

硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合"任我行"品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。

軟環境：服裝店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等

6.2.6 宣傳造勢

宣傳時間：開業前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。

媒體安排：以DM為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。

宣傳管道 A、派員分片區發送；B、報紙夾頁； C、郵寄。

地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。

有條件的可以邀請當地媒體報導，邀請軍樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

開張活動結束後我們主要的客戶維護是會員積分制度。然後就是適當的時機進行活動。

7.日常經營

開店活動結束之後，平時我們都採用很低的價格，對顧客態度要好，要有耐心。把顧客變成我們的常客。而且我們會採用季節折扣來吸引顧客。經常去進新貨，讓顧客隨時都會有新的選擇，對我們店鋪始終保持一種新鮮感，使顧客會在想買衣服的情況下，馬上就能想起我們的店鋪。把那些顧客變成常客，支持者甚至擁護者。

促銷方案：

趁著任我行服裝店在陽光城的正式開張，可以借這個幾乎搞一個開業大酬賓，購物滿一百返20的抵用券，一次消費滿300元則可免費辦理本店會員卡，終身享受購物8.5折的優惠。 此後，可以隨著銷售目的的不同，開展不同的促銷活動：

一、年度促銷計劃

1、 在各種節假日開展的促銷活動。例如在情人節，可針對陽光城年輕人居多的現狀加大對情侶裝的銷售，對購買滿一定金額的可以送一些小飾品，像手機鏈之類的贈品，提高顧客的回頭率。在父親節母親節的時候，則根據節日特點，選擇一些適合送給父母的服裝，並對此類服裝進行限時打折優惠活動。

2、 考慮淡旺季的促銷差異。陽光城女生是購買服裝的主力，考慮女生一般對夏天的服裝購買欲較強，冬季需求較弱。為了能在淡季銷售，要注意不能積壓庫存，可採取反季銷售，提前將淡季的服裝拿出來銷售，對積壓較久的服裝以成本價賣出，不求盈利，只求吸引更多的顧客上門。

3、 針對競爭對手進行的促銷策略。面對新的競爭者的加入，或者其他同行所採用的新策略，我店也要予以反擊。以更多樣化的服裝種類以及品牌與對手競爭，並根據競爭者適當調整價格，以不相差太多為限。

二、主題式促銷計劃

1、 開業酬賓。如前面已經提到的一些開業促銷手段，在新的市場挖掘一些潛在顧客。

2、 周年慶。一年一次的周年慶每年都要有新意，例如可以邀請周邊學校的學生顧客參與時裝秀，舉辦一些互動活動，吸引大學生這些新老顧客的參與，提高本店在陽光城的知名度。除此之外，還可以發放返券，開展抽獎活動，刺激消費。

3、 特定事件促銷。本店可與周圍的一些高校合作，給他們提供贊助，在校園內舉辦購物送會員卡，發放促銷信息。為特點的人群，例如災區同學，可有更大幅度的優惠，

服裝店采購流程分析：

一 進貨規模（預計）：

日韓精品：月進100套左右

流行精品：月進50套左右

情侶套裝：10套左右

具體規模按當月銷售情況定

二 進貨頻率：

為了減少庫存成本，以及缺貨時的銷售損失，進貨盡量保持"全而不多"的原則。對於旺季盡量提前預測銷售情況，以避免因缺貨而造成的損失。淡季，以月（或半月）進貨，盡量減少庫存成本。

三 款式選擇：

針對所有處於少年時期的中小學生和高中、大學的青年群體體型特點而量身設計，特別打造四大系列產品，風格各異、匠心獨具。

溫馨怡人姊妹系列： 質地優良，款式應有盡有。一對飄逸的蝴蝶結、一樣的帽衫、類似或系列的搭配物，割不斷的血脈親情，隨時隨地的驕傲表達，精彩分享，讓人艷羨！

浪漫唯美情侶系列： 情侶T恤、情侶套裝、情侶裝飾，走在一起，穿在身、甜在心，牽手青春激情。在天願作比翼鳥，在地願為連理枝！

自由繽紛運動休閑系列： 游泳服、冰鞋服、體操服、檯球服等，吸汗、散熱，運動自如。瑜伽、慢跑、熱舞……汗水、苦累、心智、堅強……釋放真性情，現在的日子精彩！

魅力四射時尚個性系列： 纖纖淑女裝、連衣裙、風衣、彩裝、牛仔等，大牌明星的風採在此顯現，韓、日、歐經典款式，躍居流行潮頭，因為自我所以快樂！

主打款式：日韓精品：純版歐、韓休閑服飾，簡約、時尚、休閑四季分明。

說明：青少年服飾，質優、價廉，春夏款，市價在15-85元；秋冬款，市價在35-150元。鞋包、飾物搭配全套，"精而不貴"是市場的點石金；

Ⅳ 飾品店創意的營銷方案

熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以「愛情」做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由於情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的牆面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精緻的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以「愛情」作為創意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點創意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。
根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發展，許多年輕人在大學就開始拍拖。隨應潮流的發展，我們發掘了這一商機。
我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學生的消費比例在總的人群中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們准備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。

Ⅵ 急急急！！求高手寫一份情侶裝營銷策劃（急！急！急！）謝謝啦

很費時間的東西，估計沒有人，自己寫吧

Ⅶ 跪求在淘寶網上開親子裝情侶裝店的優勢劣勢機會和威脅，也就是我們經常說得SWOT分析

情侶裝，走的是愛情線。親子裝，走的是親情線。前者是不得不花，後者是不想不花。屬絕對賺錢的行業。這算是優勢和機會吧~ 至於劣勢和威脅什麼的，就是做這行業的人比較多~但凡事預則立，不預則廢，先去調查，去別的先進的城市，找類似的店面調查學習一下。看看他們是怎麼做的，把他們家現有的品牌記下來，打廠家的電話，同廠家直接談代理加盟業務就可以了。 競爭優勢可以是以下幾個方面： 1、技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能 2、有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息 3、無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化 4、人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗 5、組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力 6、競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網路，與供應商良好的夥伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位 可能導致內部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術 缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產 關鍵領域里的競爭能力正在喪失 潛在的發展機會可能是： 客戶群的擴大趨勢或產品細分市場 技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務 市場需求增長強勁，可快速擴張 公司的外部威脅可能是： 出現將進入市場的強大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額 主要產品市場增長率下降 匯率和外貿政策的不利變動 人口特徵，社會消費方式的不利變動 客戶或供應商的談判能力提高 市場需求減少 容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊 由於企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，製造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。 以上拙見，望勿見笑。

Ⅷ 情侶裝 如何利用市場細分戰略和差異化戰略

市場細分是企業戰略的一個重要方面。要具體劃出企業的競爭區域和分析優先的戰略重點，市場細分必不可少。細分的目標是為找到某種方法，可以把與競爭對手的差別轉化成持久的成本差異。
對一般化產品而言，為滿足不同層次顧客而花費的不同成本是最基本的細分界限。決定不同顧客的成本差異一般並不困難，因為售後服務或整體的包裝都有明顯區別。其他的成本差異，例如按不同顧客要求量身定製產品的成本、維持多元化生產線而造成的劣勢或提供技術性服務的成本等，可能更重要，但是也更難度量。
對於異質化產品而言，產品特徵、產品的成本—價格比特徵是細分的基礎。例如，卡迪拉克、托里諾斯（Torinos）和大眾汽車，它們的價格與功能關系千差萬別，因此互相之間並沒有直接的競爭關系。此類產品的市場細分，取決於生產商的成本特徵與顧客對於功能所擬定的產品價值之間的關系。
在考慮產品差異時，要將產品自身及其全部交易條件都包括在內。這一點非常重要，因為銷售商服務的可靠性和產品交貨時間可能與產品的內在特徵同樣重要。而在一般化產品市場中，銷售商之間卻常常有極大的差異。
同時滿足上述兩個細分市場也是可能的。這樣做很大一個好處就是可以降低平均成本。然而，要做到這一點，就必須能在不同的細分市場上按不同的價格銷售。而在各細分市場中，顧客花費的成本必須與獲得的價值相匹配。價值不同，用以抵補不同成本的產品價格也就必然不同。
按顧客群來計量盈利水平很重要，因為如果不能按顧客群來監控盈利水平，就難以察覺某一顧客群內競爭優勢的相對變化，這對競爭將是十分不利的。利潤均攤所掩蓋的問題往往比它揭示的要多得多。
戰略的基礎在於，識別產品和顧客群，從而獲得並保持相對於競爭者的經濟優勢。這要求，根據不同的產品群和顧客群，評估產品成本與顧客認定的產品價值之間的關系；根據不同的產品群和顧客群，在與特定競爭者比較的基礎上，對產品成本進行評估，細分市場的定義改變之後，潛在的市場容量也會隨之發生變化。
對競爭性市場進行細分，是一個因競爭者而定的過程。
任何領域都有一個領先的競爭者，而典型的市場細分將迫使這個競爭者在各個細分市場之間作出抉擇。選擇了其中之一，就必須放棄其他部分；若想同時擁有兩者，虧損就會形成。不同顧客的服務性或支援性成本是迥然不同的。因此，如果要制定一個所有顧客都能普遍接受的價格，上述抉擇事實上將不可避免。在少量顧客願意為特定的功能支付高價，而大量顧客卻不願承擔任何額外的開銷時，競爭者也必須作出同樣抉擇。
實施市場細分戰略有兩種基本類型：其一是「集中戰略」，即把營銷活動集中於一個次級細分市場之上；其二是「差別戰略」，即按照不同標准劃分出兩個或更多的次級人口群組，然後再針對每一個細分群組展開營銷活動。
採用集中戰略瞄準一個大規模的細分市場，運用統一的營銷努力開發廣闊市場，這是一種對許多決策者都有極大誘惑力的戰略選擇。在這種選擇和決策過程中，決策人員首先考慮的是那些潛力和規模在數量上夠「大」的消費群體，更多地考慮這個市場上較為廣泛的一致性。因為在一個具有廣泛共性和普遍一致性的「大」市場上，消費群體的需求量同樣遠遠大於其他市場。但值得注意的是，那些大的有吸引力的細分市場，往往是多個企業同時瞄準了的市場，而那些相對較小的市場卻沒有人試圖去佔領。這通常被稱之為「大多數謬論」。如果從營銷成本上考慮，有時潛力最大的細分市場並不一定是最為有利可圖的市場。當然，對一些小型公司來說，瞄準那些小規模的細分市場實行集中戰略也不失為一種選擇，這通常被稱之為「適當戰略」。因為小公司想在大大細分市場上與大公司競爭，這無異於自殺，但是小公司把自己的努力放在大公司不適合操作的小規模市場的特殊需求上，則有可能做得非常出色。
與集中戰略不同的是差別化戰略，公司並不把自己局限在一個單一的細分市場上，而是同時開展有幾項營銷活動，每一次都適應了某一特定的細分市場。通用汽車公司可能是最早因產品線不同而實行差別營銷活動的典型。在其早期，公司決定開發一條高檔產品線（即凱迪拉克），一條經濟產品線（即雪佛蘭），以及幾條填補兩者之間空白的產品線。這樣以來，公司便覆蓋了整個市場，並同時又巧妙地將這些市場加以細分，針對每一個細分市場又有與其相適應的產品。值得注意的是細分市場不僅是對消費群體的細分化，它還要求根據目標對象提出產品的細分功能。所以在許多情況下，針對同一品牌的不同特性，廣告可能在一個細分市場上強調某個特性，而在另一個細分市場上則強調其他優點。比如「青春寶」是一種大眾型保健品，為了爭取中老年消費群體，它會強調自己「宮庭秘方」、「延緩哀老」；為了無差別地吸引各類消費者，它又強調自己是「老百姓買得起的保健品」。
在一個充分多元化和呈現基本飽和狀態的市場格局中，市場細分戰略無疑是廣告策劃中尋求戰略決策的一種有效的方法。但並不能說市場細分是永遠的唯一途徑，也有可能單一產品和訴求針對無差別市場同樣有效。如可口可樂公司在產品名稱、包裝、價格及廣告上，實際上都在針對所有的消費者。一般而言，如可口可樂這樣採取無差別的高超戰略，需有相當堅實的基礎。而即便象可口可樂這樣，近年來實際上也在不斷地對消費者進行細分，如推出健怡可樂、無咖啡可樂等。這是一種自然的發展，任何一個產品在走向成熟後，其消費通常會分化，細分市場戰略所對應的正是這種需要。

Ⅸ 情侶飾品店營銷方案

熱戀中的情侶往往會為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以「愛情」做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由於情侶飾品的消費群體大多是學生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價位也不高，大都在百元以內，盡可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來，從開業時給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎,點燃雙重的火熱激情,催動雙重的創富飛輪!情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者,都能在這里獲得豐厚利潤!
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的牆面，顯得溫馨浪漫。簡潔大方的情侶裝，精緻的情侶杯、情侶筆記本，可愛的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以「愛情」作為創意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說，不管過什麼節日都免不了要給戀人送禮物，送來送去，無非是錢包、衣服、領帶、皮帶、火機、手錶之類，雖然很實用，但是一點創意也沒有。來情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個驚喜。
根據我們事前的實地考察，在我們學院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專賣情侶用品的店鋪。然而，隨著時代的發展，許多年輕人在大學就開始拍拖。隨應潮流的發展，我們發掘了這一商機。
我們計劃開一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛的飾物，都會比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學生的消費比例在總的人群中是佔有相當大比重的，更不用說正處於戀愛中的消費者了。另外，飾品店也是人們准備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點去抓著客人。
萬元。然而對於還是大學身的我們仍然只是消費者，距離實現我們目標，還有一定距離。希望這次的計劃能得到學校的資助，幫助我們進一步的接近目標。
個性飾品店起源於美國，流行於日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別於普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。
經營飾品店的想法源於我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品一對鏈墜或一對杯子，能給你們之間的感情增添不一樣的感覺。
業務對象：個性飾品店的消費群定位在情侶，女性消費者，都市時尚女孩、
業務范圍：情侶用品（包括：情侶戒指，情侶項鏈，情侶
，情侶娃娃，情侶杯子等等），十字綉和各種各樣的可愛飾品。
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均佔有率不足
。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年
的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場佔有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品並不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
中國作為新興大國隨著與國際社會全面接軌，在資情平台不停創新的環境下，消費意識和消費理念已逐漸歐化，崇尚時尚、追逐個性成為中產階級消費群體的一種生活方式，從而成就奢華飾品的無限商機。在
作為與青島、義烏並列中國三大飾品產業基地之一的廣東省城區的市場就更不容忽視了。
全球化的形勢下，競爭已從過去的消滅競爭對手，轉向了利用競爭夥伴的技術、市場等方面的長處，優勢互補，共同參與國際競爭。在這樣的形勢下，我們不得不第一，必須抓住外部機遇；第二，必須在內部進行創新。
然而，現在要進入這個行業我們所面臨的問題：
飾品店這兩年如雨後春筍，當你正在為開業的火爆而洋洋自得時，不到半年時間，甚至是一個月內，更多的跟風者，更多的模仿者出現了，飾品大戰天天在上演。
開業時的風光不再了，代之而來的是殘酷的競爭，顧客總是喜新厭舊，總是喜歡新鮮感，每一個新店的開業，你都會失去一部分市場，失去一部分顧客，當你還在笑對面的飾品店因為你的到來，客流減少，貼出轉讓時，另一個新店的開業，又在看你的笑話，螳螂捕蟬，黃雀在後，商場上每天都在上演；
經過一年的發展，飾品店已褪去了往日的光澤，門頭，裝修，道具，廣告，商品，有的破舊，有的老化，越來越多的顧客一天天失去；
所以我們必須重整旗鼓，洗新革面，重新裝修，以一個新店的面目出現是最好的辦法。一個店面就象一棵樹，要想基業長青，每年給它一次新生的機會。
無論你花多少的努力，一個飾品店的來客數是相對固定甚至是每年下降的；你可能曾經搞過一些小活動，發過一些傳單，甚至貼了一些海報，然而事實是：這些只是一些過時的游戲，顧客已經司空見慣，無動於衷，於是你擔心了，你失去信心了，你開始想著放棄了。
一個零售店的來客數從一開始就是這條街決定的，所以選址變得如此重要，兩個相鄰的飾品店，它們的訪客數基本是一樣的，進這個飾品店的人，也會進另外一個飾品店，女人逛街隨機性大大超過目的性，有的人從頭逛到尾，逢店必進，成為一種樂趣。
訪客數相對固定，成交率主要靠員工的推銷能力，在一段時間後，也會相對固定，通過連帶推銷，讓顧客一次多賣幾樣東西，也是少數現象。
提高客單價，無非就是兩種方法：讓客人多買幾件商品或買更好更貴的商品
除非是送禮，客人自用時，一般一次只買一件商品； 所以我們把工作的重點放在讓客人買更好更貴的商品上；
比如客人想把頭發束好，有皮筋，再好一點有頭花，再好一點有馬尾；
如果情況是皮筋的品種多過頭花，頭花的品種多過馬尾，那麼顧客選擇皮筋的可能性大過其它二項；如果頭花的品種大過皮筋
馬尾，那麼顧客選擇頭花的可能性大；如果馬尾的品種大過其它二項，那麼顧客選擇馬尾的可能性會大很多，客單價就是這樣產生的； 再如顧客比較喜歡馬尾，馬尾中又分高中低檔，高檔的品種多過中檔
低檔，那麼顧客選擇高檔的機會，會相應大很多；於是客單價又提升了；
一般認為，產品分為高中低三檔，低檔多，中檔高檔少，比較符合我們的思維習慣；畢竟中國窮人多，富人少；越往上顧客越少；
如何讓一個飾品店基業長青，持久發展，做好以上兩點，就會有新的突破。
、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。
戀人們互相贈送禮物表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋。都市情侶們總會在如下日子到來之前備感煩惱情人節、結婚紀念日、愛人生日、相識紀念日、戀愛紀念日等等。送來送去，就是錢包、衣服、領帶、皮帶、打火機、手錶、首飾之類，很實用，但也很悶。時下情侶們道出了類似的心聲。表達心意，當然要有創意！於是，情侶創意用品，正為時下的消費新寵，讓想表達感情的時尚戀人們有更多的選擇空間。
兩只不規則形狀的杯子，組合成心形，杯子上還印上情侶的照片；兩個一模一樣的
掛件，合在一起也是一顆心；黑瑪瑙的心形吊墜，一條空心，一條實心，其實它們是同心墜；就連筷子也有花頭，兩雙顏色各異的樹脂筷，配上兩只精巧的鴛鴦筷托&helli helli 去戀維斯情侶創意生活館里走走，你會發現，戀愛能夠融進生活的點滴中。

Ⅹ 想在西安開家服裝店，情侶裝或是童裝親子裝，不知道那個比較好做

我覺得做孕幼親子吧， 我見我們這的情侶裝店作不下去倒閉過， 可孕幼親子服裝店總是越開越大~