戴比爾斯鑽石營銷策略

1. 找一些關於鑽石銷售的論文~~~~~

我國鑽石銷售與人均收入的實證分析
摘要：隨著人們生活水平的提高，人
們對鑽石的消費也在增加，文章主要研究
國民人均收入對鑽石的年銷售額的影響。
利用ADF單位根檢驗，EG協整分析和動
態經濟學模型，Grange因果關系檢驗等
計量經濟理論，對1990-2007年國民人均
年收入與鑽石年消費總額之間的關系進
行了計量經濟學分析。
關鍵詞：協整理論；ADF檢驗；Almon
滯後模型；格蘭傑檢驗
一、引言
隨著我國經濟的發展，人們生活水平
的提高，珠寶等奢侈品已逐步進入了人們
的生活，而且收入的增加自然也會促進珠
寶首飾的消費，本文就珠寶里具有一定代
表性的一個大類———鑽石為研究對象，利
用1990-2007年來的數據，對我國鑽石的
消費與國民的人均收入的數量關系，做一
個實證的研究。我們將藉助20世紀80年
代發展起來的協整理論，動態經濟模型來
嘗試得出具體的鑽石消費方程式並進行
定量的分析，探討我國鑽石年消費金額
（以下簡稱為鑽石消費y
t
）與國民人均年
收入（以下簡稱人均收入x
t
）之間的計量
經濟學關系。
二、人均收入與鑽石消費的一元線性
回歸（OLS法）
本文所考察的是我國居民的人均收
入與鑽石消費之間的關系，根據《中國統
計年鑒》統計年鑒各卷，整理出各年國民
收入與行業里有關鑽石的消費的數據
由圖1可知，2002年以前人均收入
與鑽石消費增長得比較緩慢，從2002年
開始，增長加速，增勢明顯，可以看到，人
均收入與鑽石消費始終保持同步增長，但
2002年以前兩者增長的關系更為緊密，
從2002年開始收入與消費之間的差距開
始擴大，但仍能保持共同增長的趨勢。它
們的對數形式也有同樣的趨勢。從兩者的
走勢可明顯地看出呈現同向變動的趨勢，
通過Eviews3.1計算可知：
格蘭傑檢驗說明：有80.8%的顯著水
平認為，lx是ly
t
的格蘭傑原因，即人均收
入的增加是鑽石銷費增加的格蘭傑原因。
五、結論
1990-2007年期間，人均收入與鑽
石消費不具有協整關系，即不具有長期
的均衡關系。但長期來說，人均收入的增
長對鑽石的消費的增長有著重要影響，
要想提高鑽石消費，只有提高國民的人
均收入。
由動態滯後回歸方程②式可知當人
均收入為0時，鑽石的消費為-33.92093，
符合實際經濟意義。回歸方程中X的系
數0.04378是短期（即期）乘數，表示當期
的人均收入增加1個單位時，鑽石銷售會
增加0.04378個單位，X（-1），X（-2），X（-3）
的系數為動態（延遲）乘數，反映的分別是
滯後一期、滯後二期和滯後三期的人均收
入每增加1個單位，當期鑽石銷售將會減
少0.06316，增加0.07362和減少0.04606
個單位。這4個系數之和為0.00818則為
長期（均衡）乘數，總體上說由於滯後效
應，當人均收入增加1個單位，則鑽石銷
售的平均總增加0.00818個單位。可以看
到，隨收入的增加，鑽石消費也會相應的
增加。
本文利用鑽石消費與人均收入的分
布滯後關系，建立了鑽石消費與人均收入
的動態經濟學模型———阿爾蒙多（Al-
mon）滯後模型，為我國珠寶業中的鑽石
消費是如何隨國民人均收入的提高而增
長提供了一些參考。
參考文獻：
1、潘省初.計量經濟學[M].中國人民
大學出版社,2007.
2、郭存芝等.計量經濟學———理論·
方法·EViews應用[M].科學出版社,2008.

2. 戴比爾斯如何經營鑽石

戴比爾斯是來是全球最大的鑽自石開采公司，經營全球十九個鑽石礦，生產全球逾半數的鑽石，並與非洲波扎那、那米比亞及坦尚尼亞等政府聯合經營鑽礦。 。De Beers 在1888年由塞西爾·羅德斯創辦，現在公司總部在南非約翰內斯堡，是一家私人公司。其集團下的一間子公司鑽石咨詢中心，簡稱DTC，負責市場推廣。在2008年2月，De Beers的首間香港專門店在中環置地廣場開張。
戴比爾斯主要業務包括鑽石礦石開采、貿易、工業鑽石生產及加工等。戴比爾斯的鑽石開采包括：露天開采、井下開采、大規模沖積礦床、海岸開采以及深海開采。 開采地點在波札那、納米比亞、南非和加拿大。

3. 戴比爾斯是如何壟斷鑽石行業那麼多年的

他控制了礦產,並且限量出貨,從貨源上面控制了而且出產量慢慢提高,不會給鑽石回造成太大沖擊,還是物以稀答為貴(其實鑽石的價值並沒有這么高,很多少炒作出來的,就是因為那一句,愛情價更高,一顆恆永久,鑽石已經可以人工合成,工業都是用人工的成本也低)
採納哦

4. 鑽石的營銷歷史

1939年，由於經濟不景氣，為此，當時戴比爾斯不得不削減自己90%的生產量，為了打動世界鑽石需求，打出了「A diamond is forever」的經典口號，成功把鑽石推銷給了大眾，使鑽石的價格一路走高，並最終形成了如今高度壟斷的鑽石市場。
1948年紐約著名廣告公司，愛爾廣告公司（NW Ayer）為國際鑽石推廣中心（DTC）創作的20世紀堪稱經典的廣告語「A diamond is forever 」。跨越了一個世紀，被鑽石這一稀有、珍貴的「寶石之王」所深深的吸引。
1993年是中國鑽石發展史上一個不平凡的一年，這一年DTC通過香港的奧美廣告公司，徵集「A diamond is forever 」的中文翻譯，經過半年的評比，一名大學教師的一句話被選上，於是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句經典的廣告語成功的進入中國，並歷經超過十年的時間使中國消費者開始廣泛接受鑽石文化。而在這之前中國對鑽石的了解可謂知之甚少，鑽石行業發展並不成熟，鑽石文化理念更是無從談起。而打開這個歷史性局面大門的鑰匙就是這句20世紀最著名的廣告語：「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」這經典的一句廣告語也從此改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統局面，進而形成了中國新婚人們「無鑽不婚」的全新理念。
20世紀，「鑽石恆久遠，一顆永流傳」成為中國大陸最為經典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。在古老東方中國這句話更是意味深長，短短的十九年間徹底改變了中國人婚慶以配戴黃金、翡翠的傳統習俗，一枚鑽戒成為承載兩人愛情最美好的信物。
至2020年中國將替代美國成為世界第一大鑽石消費大國。而這一切不能不說與「鑽石恆久遠，一顆永流傳」這句廣告語在中國的推廣有著某種密切的關聯。

5. 戴比爾斯在鑽石市場中是什麼樣的角色呢

很多人都對戴比爾斯的名頭不陌生，曾經宣傳的「鑽石恆久遠，一顆永流傳」已是家戶喻曉的，但是對於它究竟在鑽石市場中扮演什麼樣的角色卻很多人都不了解，那麼現在就了解一下吧！答案：戴比爾斯是總部設在倫敦的世界最大的鑽石壟斷商，其名起源於1871年南非一個叫戴比爾斯的農人，在其農場發現了鑽石，後該地就發展成為戴比爾斯的鑽石礦。經過一番波折，和財力的增長，戴比爾斯開始嘗試購入所有或絕大部分不受它直接控制的礦山產出的鑽石，1933年又把所有生產鑽石的主要國家聯合起來，組成一個「鑽石生產商協會」，說服各成員統一按照一個協定的配額生產鑽石，並經由也受其控制的「鑽石貿易公司」出售鑽石，從而牢牢的控制鑽石市場的供需平衡，和鑽石價格體系的穩定。

6. 戴比爾斯鑽石核心價值塑造過程中哪些值得借鑒

第一控制產量，人為造成稀缺性
第二灌輸保質理念，在第一條的基礎上向消費者灌輸鑽石的保值概念，鑽石稀有性。
第三好的宣傳口號，鑽石恆久遠一顆永流傳。經典的廣告語。

7. debeers是如何做到長時間壟斷全球鑽石市場的隨著市場發生變化，你認為它應該如何應對以保持市場地位

這么拽

8. 戴比爾斯鑽石的經營策略體現了現代營銷觀念嗎

鑽石猶如愛情一樣，恆久遠!鑽石不論大小，一顆將會伴隨著愛的傳遞，代代珍藏!

9. 鑽石營銷騙局一說是怎麼來的

很多人說鑽石只是戴比爾斯的一場營銷，而營銷就能讓鑽石流傳百年嗎？個人覺專得說鑽石是場營屬銷騙局的根本就是嘩眾取寵，博人眼球。鑽石用來求婚可以追溯到15世紀，馬克西米利安公爵用一枚鑽石戒指在眾多向瑪麗公主求婚的皇宮貴族中脫穎而出，最終抱得美人歸。而後各國皇室貴族就開始形成用鑽戒求婚結婚的習俗，隨後普及到普羅大眾。
而鑽石的營銷再早也要到20世紀了，所以說鑽石是營銷騙局真的是無稽之談。此外就我而言，對鑽石還是有情懷的，我有了解過，天然的鑽石確實來之不易，在地球深處形成，不僅是大自然的饋贈，而且世界上沒有完全相同的鑽石，每顆鑽石都有它獨特的形狀、色澤和內部紋理。

天然的鑽石還是是堅毅、愛與希望的象徵，擁有很長的歷史，最早出現在公元前四世紀，之後很長的一段歲月都是皇室專屬，甚至路易八世將只有國王能佩戴鑽石寫入法律中。到了十八九世紀，鑽石已經公認成為最有價值的代表物之一，無數人為之瘋狂。因此，鑽石的投資價值和文化價值不言而喻，除此之外，鑽石還具有陪伴意義，試想一下，形成史堪比地球歷史的鑽石將陪伴我度過短暫的一生，見證我生命的每一個重要時刻，是多麼浪漫的一件事。