⑴ 海爾成功的營銷策略是什麼
海爾集團的的具體營銷策略和營銷管理:海爾集團在首席執行官張瑞敏確立的名牌o
2.夥伴型(
Partner)關系營銷渠道的實i>F研究。「幫助客戶成功」是海爾
⑵ 海爾集團網路營銷策略分析
在於索賠觀念、跳閘觀念和負債經營的觀念。在海爾的市場鏈模式下，以市場和回顧客作為價值評價和答分配的標准，員工的報酬完全來源於市場，只有你的工作得到了市場的認可與接受，才能獲得報酬；否則，不但拿不到報酬，還要被用戶索賠。同時，通過負債經營觀念的確立，把資產負債表落實到每一個崗位和流程，由利益相關的第三方(獨立於當事者雙方並與當事者利益相關的仲裁中心)制約並解決問題。
組織結構創新
⑶ 海爾網站營銷策略
在要麼觸網、要麼死亡的互聯網時代，海爾作為國內外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司 2000 年 3 月開始與 SAP 公司合作，首先進行企業自身的 ERP 改造，隨後便著手搭建 BBP 采購平台。從平台的交易量來講，海爾集團可以說是中國最大的一家電子商務公司。
通過 BBP 交易平台，每月接到 6000 多銷售訂單，定製產品品種逾 7000 個，采購的物料品種達 15 萬種。新物流體系降低呆滯物資 73 ． 8 ％，庫存占壓資金減少 67 ％。 通過與 SAP 公司的合作，海爾成為國內首家達到世界領先水平的物流中心。
SAP 主要幫助海爾完善其物流體系，即利用 SAP 物流管理系統搭建一個面對供應商的 BBP 采購平台，它能降低采購成本，優化分供方，為海爾創造新的利潤源泉。如今，海爾特色物流管理的 「 一流三網 」 充分體現了現代物流的特徵： 「 一流 」 是以訂單信息流為中心； 「 三網 」 分別是全球供應鏈資源網路、全球用戶資源網路和計算機信息網路。 「 三網 」 同步運動，為訂單信息流的增值提供支持。
在 CNNIC 最新的網站排名中 , 海爾網站名列中國工業網站第一名。以高科技、高質量產品而聞名的海爾集團，一貫重視科學研究與開發，不斷推出高科技新產品以滿足用戶的需要，海爾正以自己的實力與真誠最大限度的滿足用戶的需要，為世人創造美好的新生活，創造新的互聯網神話。
五、案例評析：
海爾網路營銷特色是 「 一流三網 」 ，可以實現以下目標：
1 、 為訂單而采購，消滅庫存
在海爾，倉庫不再是儲存物資的水庫，而是一條流動的河，河中流動的是按單采購來生產必須的物資，也就是訂單來進行采購、製造等活動，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫存。海爾集團每個月平均接到 6000 多個銷售訂單，這些訂單的定製產品品種達 7000 多個，需要采購的物料品種達 15 萬余種。新的物流體系將呆滯物資降低了 73 ． 8 ％，倉庫面積減少了 50 ％，庫存資金減少了 67 ％。
2 、雙贏，贏得全球供應鏈網路
海爾通過整合內部資源，優化外部資源使供應商由原來的 2336 家優化至 978 家，國際化供應商的比例卻上升了 20 ％，建立了強大的全球供應鏈網路，有力地保障了海爾產品的質量和交貨期。不僅如此，更有一批國際化大公司已經以其高科技和新技術參與到海爾產品的前端設計中，目前可以參與產品開發的供應商比例已高達 32 ． 5 ％
3 、實現三個 JIT （ just in time 即時），即 JIT 采購、 JIT 配送和 JIT 分撥物流的同步流程
目前通過海爾的 BBP 采購平台，所有的供應商均在網上接受訂單，並通過網上查詢計劃與庫存，及時補貨，實現 JIT 采購；貨物入庫後，物流部門可根據次日的生產計劃利用 ERP 信息系統進行配料，同時根據看板管理 4 小時送料到工位，實現 JIT 配送；生產部門按照 B2B 、 B2C 訂單的需求完成訂單以後，滿足用戶個性化需求的定製產品通過海爾全球配送網路送達用戶手中。目前海爾在中心城市實現 8 小時配送到位，區域內 24 小時配送到位，全國 4 天以內到位。
⑷ 海爾集團的營銷策略是什麼
海爾暫時還沒有大規模建立自己的專賣店連鎖體系，個人人為海爾也不適合走這條路，最多也就回是建立答一些體驗店，象蘋果那樣的。 從海爾產品和品牌推廣來看， 產品線廣，更新快，質量較好， 品牌知名度，可信度，美譽度在國內的公司中都是比較好了，所以沒有必要自己去建立連鎖銷售店，同時國內的一二級城市終端規模競爭也相當激烈，三級市場雖然前景很好，但海爾肯定不如過美，蘇寧水平高。
國美這次收購永樂和大中，加速的對一二級的市場控制， 接下來工作會主要放在三個實體的整合上，實現資源共享最大化。憑借幾千家電的優勢，過美可能會延續其價格殺手的角色， 以價格， 以規模來擴大其市場份額。發展自有品牌的產品也會是國美以後發展的一個方向。
⑸ 海爾怎樣擴展市場
盡管目前很少的美國人知道海爾這個品牌，但是海爾很可能在今後的五年內，成為消費者熟悉的品牌。海爾是世界上第四大家電廠商，目前正在致力於業務全球化和高端化。從2000年開始，海爾的空調、冰箱和其它家電產品已經開始在美國銷售。2006年，海爾開始在美國銷售液晶電視，當年11月，開始銷售音樂播放器。
分析師認為，海爾可能將要嘗試在美國銷售個人電腦。在中國電腦市場，海爾排名第七，但是在去年第三季度，銷量增長了67%。
從開始的銷售洗衣機和手機，到如今的銷售消費電子產品，海爾在美國終於開拓出了一個全新的市場。早在1999年和2000年，美國人將三星看作是低端顯像管電視製造商。而在2004年，三星已經是消費電子領域索尼最主要的競爭對手。數年後，LG的產品也走下了賣場的貨架，開始披上了時尚的外衣。中國的聯想集團通過收購IBM的PC部門，走上了全球化之路。
IDC分析師Bryan Ma表示：「在中國，海爾有著相當良好的聲譽，但是海爾仍然是一個本地品牌。在中國，跨國品牌通常是被視為高端品牌。從這點來看，海爾目前與聯想收購IBM PC部門前的處境比較相似。」
至今為止，海爾正在按照舊的戰略模式開拓海外市場。像三星和聯想一樣，也開始利用體育合作夥伴來進行產品營銷。2006年，海爾成為美國NBA的官方合作夥伴。海爾也曾試圖收購美國第三大家電生產商美泰，但是最終敗給惠而浦。
海爾正在積極研發新的技術和新功能的產品，而不再是僅僅強調其作為中國公司的成本優勢。
例如海爾的Ibiza音樂播放器，內置Wi-Fi無線網路功能，可以直接接收Rhapsody的流媒體音樂和RealNetworks的在線音樂服務。這項技術比微軟和飛利浦的相關產品先進。海爾表示，微軟的Zune僅具有Wi-Fi同步功能。此外，海爾的高端液晶電視還配備可轉動式底座。
在中國，海爾即將推出雙模手機，可以裝入兩張SIM卡並且具有雙待機功能，就好像擁有兩部手機一樣。在亞洲、歐洲、甚至美國，越來越多的用戶擁有兩部手機，而雙模手機可以讓用戶更加方便。
但是海爾的海外推廣戰略也有不一樣的地方。三星和LG都是內存、內存晶元和液晶面板等部件的供應商。這些都是電腦和電視的關鍵部件。三星和LG依靠著核心部件、優秀的工業設計和地毯式的轟炸性廣告，最終得到了良好的發展效果。
海爾並沒有掌握足夠的核心技術，但是海爾也在不斷的發展壯大。海爾在全球擁有240家分公司、30家產品設計中心和生產基地。海爾在美國卡姆登也擁有一家工廠，已經生產空調長達7年。
海爾美國公司營銷副總裁Shariff Kan表示：「海爾是第一家在美國開辦工廠的中國企業。我們在美國也創造了就業機會。」
海爾參與了許多中國國家技術標準的制定，並且生產了某些類型的晶元。海爾也提供了一些OEM製造服務，海爾生產的部分電話和電視，貼上了其它公司的品牌在美國市場銷售。
通常情況下，一家亞洲公司想要了解西方市場，需要花費數年的時間。海爾目前已經在美國中高端市場取得了一些小小的成功。2000年，因為迷你型冰箱的利潤下降，海爾推出了「家庭酒窖」冰箱。「家庭酒窖」冰箱本質上依然是改良的迷你冰箱，但是價格卻更高。Shariff Kan表示：「家庭酒窖」冰箱是海爾新創的產品種類，可以直接放在廚房中，而不需要經過任何安裝。這款產品不是來自中國，而是由海爾美國推出。」
⑹ 海爾的營銷策略有那些方面
海爾在不同時期的營銷策略會不相同，比如品牌剛剛起步的時候，海爾內就很好的利用了張瑞敏容砸冰箱的事，通過這種事件營銷，塑造成一個負責任的品牌，在品牌創立的過程中，很好的從製造企業向服務企業的轉變，「海爾，真誠到永遠」。而在國際化的時候，在美國通過低價格，但還是不能很好的打開市場，後來通過差異化（知名品牌不生產容積比較小的冰箱）從而打開了市場，加上高額的廣告投入，擺脫中國產品質量差等不好的印象（建議你到這兩個網址去詳細了解
http://www.mie168.com/read.aspx、
http://www.mie168.com/qiye/Haier.htm）
⑺ 海爾集團的營銷戰略
個人認為，海爾通過網上直銷無疑降低了代理的中間費用，信息反饋更迅速，但是，由專於沒有代理，屬從零售終端反饋的市場信息處理起來可能有一定困難，而且，營銷部門將面臨更大的壓力，希望海爾能真的像海一樣包容來自四面八方的信息。至於個性化管理，沒什麼感想，海爾一直在這樣做。