❶ 請問策劃師有哪些比如,營養策劃師,旅遊策劃師等,請詳細的介紹一下.謝謝!
你好！
營銷策劃師，注冊策劃師，旅遊策劃師，品牌策劃師，活動策劃師，廣告策劃師等。
希望對你有所幫助，望採納。
❷ 如何做好營銷工作
銷售是直銷商的基本功之一。沒有了解直銷的獨特之處，最好不要貿然做直銷。
銷售利潤觀在開始銷售之前，要先在觀念上搞清楚銷售利潤的來源，然後才能根據不同的利潤來源，採取不同的銷售方法。一般說來，根據直銷收入的基本原理，銷售利潤的來源主要有兩個方面：一是直銷商用零售價之間的差額；二是直銷商介紹新的參加者用批發價購買產品，賺取公司發放的保薦佣錢。兩種利潤的來源不同，銷售的方法也不同，前者是推銷，後者是分享。
直銷的分享
直銷的銷售最少見的是推銷，最常見的是分享，分享是直銷的主要銷售方式。
1、分享的前提
但凡分享，一定有個前提，就是一樣的東西一起享用。直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因為一樣的產品，一樣的價錢，大家一起使用，這三者缺一不可。銷售者以零售價推銷，因為銷售者與消費者使用產品的價格不一樣，所以不是分享。如果銷售者自己不用產品而推銷，也不是分享。
2、分享的優越之處
首先是公平合理。大家花一樣的價錢用一樣的產品，才能使「銷者理得，買者心安」其次是消除銷售者與消費者之間的心理差距，易於建立感情，維系關系。直銷之所以能夠吸引很多人參加，主要原因之一就是銷售的方式不是推銷，而是分享。第四是易學易懂。
3、「生活化原理」
分享的一個基本原理就是「生活化」。從這個原理出發，在分享的場合，直銷商沒有必要像專門的推銷員那樣進行推銷活動，因為直銷商在與人分享產品的時候，自己的身份就是一個愛用者。在此原理之下，分享有各種方法。
4、隨時分享
因為直銷商是愛用者，所以會隨身攜帶自己使用的產品，這些產品雖然是自用的，但隨時都會發揮分享的作用。如大家一起吃飯時，有直銷商拿出健康食品服用，其他人就會出於關心地問：「你哪裡不舒服？」於是直銷商就會解釋，由此便引入了一個健康分享的話題。有的直銷商主張「三尺之內」的方法，即與人接觸三分鍾之內，產品就會試到對方身上。這些直銷商都是隨時分享的高手。新直銷商學習這些辦法時，應注意做得自然、生活化。
5、家庭聚會
家庭聚會是分享的主要方法之一，在美麗、日本和我國台灣地區都很流行。家庭聚會氣氛溫馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享產品的好場合。
一般家庭聚會的做法如下：
⑴ 事先確定並邀約參加者，邀約對象不要過多，三五人就可以了。
⑵ 主人要請上層有經驗的直銷商幫手，最手與邀請對象的人數相等，方便每人照顧一個。
⑶ 與產品說明會不同，家庭聚會分享的產品種類及數量不宜過多，最好是圍繞一個主題進行。
⑷ 產品分享以試用為主，講解為輔，切忌講解過多。
⑸ 結尾時要有產品訂購行為。
⑹ 主人可以用一些簡單的茶點作招待，但不宜招待過分，沖淡主題。
⑺ 雖然是家庭聚會，但要把小孩子安頓好，否則參加者無法集中注意力。
⑻ 結束時約定下次家庭聚會的時間地點。
家庭聚會的功能有兩個，一是發展新的愛用者，二是聯絡舊的愛用者。對於舊的愛用者可以舉辦一些特別主題的家庭聚會，例如就某一個主題舉行一次產品功效分享會，人人都可以談談自身體會；再如有新產品上市時，召集新產品試用聚會等等。如果家庭聚會做得好，愛用者群體就會得以鞏固與擴展。
家庭聚會以一個直銷商小組為基本規模，以小組長為核心，輪流舉辦。
6、產品說明會
直銷的產品說明會是直銷的主要組織活動之一，產品說明會與家庭聚會有所不同。
⑴ 產品說明會以產品的講解為主，以產品的試用為輔助。
⑵ 產品說明會的講解比較專業，有很多與產品相關的科學知識。
⑶ 產品說明會一般都有專業的主講者。現在直銷商隊伍中有各方面的專業人士，如醫生、護士、營養師、美容師等，這些人的專業特長可以在直銷中發揮作用。
⑷ 產品說明會講解的產品在種類數量上都比較全面。
產品說明會的專業化內容及形象塑造，可以增強聽者對產品的信心。直銷商如果懂得充分利用產品說明會的功能，並懂得家庭聚會與產品說明會互相銜接，就會使產品的分享既生活化又專業化。
做好B角色直銷網路的建立是從保薦開始的，所以，保薦是直銷商的另一項重要基本功，也是日常工作之一。
1、潛在對象統計
在召開保薦之前，直銷商通常都會將自己的人際關系作一個統計，然後列出一份統計表。在統計表中，要對潛在對象的基本狀況作比較詳細的描述及評估，如家庭經濟狀況、人際關系指數、個人性格形態等等，這樣有利於有效溝通。
2、保薦對象的類型
直銷商所保薦的對象主要有兩類人：一類是可能需要使用產品的人；一類是可能從事直銷生意的人。要學會判定這兩類不同的保薦對象，根據不同的保薦對象採取不同的保薦方法。
3、保薦對象的需求
判定不同的保薦對象，最關鍵的是判定他們的不同需求，保薦對象的需求最有可能轉化為加入直銷的動機。
人的需求表現在各種不同的方面與層次，身體、生活、家庭、愛好、人際關系、成就感等等。有的需求比較容易知道，例如，當直銷商聽到有人發牢騷：「我最近生了很大多暗瘡，試了幾種方法都搞不好。」馬上就會想到讓他試試暗瘡膏但有的需求藏在人的心靈深處，沒有深入的溝通不可能了解。
如何才能與人深入地溝通呢？唯一的途徑就是關心他人，了解了對方的需求後，直銷商切記不要「包醫百病」，而是做一個愛心使者，這是保薦工作至關重要的一環。
利用借力原理
為什麼需要借力？這有一個基本原理。直銷商的保薦對象大部分是從熟人朋友開始的，朋友關系有其方便之處，就是可能談心，容易了解對方需求；但朋友關系也有缺點，叫做「朋友可交不可教」，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高臨下的教育。不只是朋友，所有身邊的人都最不容易教育，古人說「易子而教」，即使是自己的孩子也要請人去教。直銷商的保薦對象恰恰是從身邊的關系開始，所以，切忌自己去教導，要懂得借力。
❸ 營銷策略的制定和調整都要以什麼味前提
淺談餐飲業營銷策略隨著人類社會的發展，現代餐飲業不僅需要在物質方面給消費者以滿足，還要在精神方面給消費者以美的享受。消費者對飲食這種物質和精神的需要主要表現在：一是對事物美的追求，即色、香、味、形、器、聲、名、養（營養）、凈（衛生）的追求；二是對事物質量的需求，即低、中、高檔和質價相符的食物；三是對服務態度的需求，需求提供富有人情味的個性化服務。關鍵字：大眾化、營銷、策略、21世紀人們將更注重找尋人活著的「滋味」，不願成為只會勞動、賺錢而不知生活真諦的「機器人」。當前社會競爭日益激烈，人們在緊張工作之餘，迫切需要在生活中找尋可平衡那過於疲勞的身心的休閑方法。可以預料，飲食之樂將越來越成為人們追逐的時尚。片面強調營養而忽視身心愉悅的飲食觀必將逐步淘汰，未來的人類飲食觀應當是科學的怡情休閑的美食觀。日本著名食文化專家石毛直道博士所著的《飲食文明論》中，分專章論述了飲食的快樂化。他認為「飲食由以果腹為目的的階段逐漸向追求快樂的階段過渡，是日本餐桌不斷演變的事實」。所謂飯店餐飲"大眾化經營"是指以飯店自身的硬體和軟體優勢為依託，以大眾化的原料、高超的廚藝、較低的價格向社會大眾提供較高質量標準的餐飲產品、良好的環境和相應服務，從而使飯店成為社會絕大部分消費者服務的經營方式。即飯店將廣大平民百姓作為其目標市場，以他們所能接受的價格為其提供餐飲品種和相應服務。這里所說的價格並不是指絕對價格無限制的低，而是指相對於其出品質量水平和服務標准來說，價格較低。一、大眾化經營的必然性與可行性近年來飯店業餐飲提出的"大眾化經營"是適應飯店餐飲市場變化而做出的積極反應（一）國內外環境因素的影響。近年來由於外受亞洲金融風暴的影響導致旅遊成本上升，亞洲各國遊客大幅度減少；同時隨著國內反腐倡廉的力度加大和大中型國有企業改革，以公款消費為主的集團性消費下降。據京、滬、滇等市飯店業協會的統計資料，自1993年下半年以來，在中檔旅遊飯店，海外賓客、內賓中的公款消費大幅度萎縮，僅占餐飲收入的20%-30%，居民、遊客的自費用餐佔70%-80%。在較高層星級的飯店中也有類似的現象，原有的產品供給遠遠大於原有的市場需求，使飯店無法按原定的方針經營。星級飯店的管理者，必須轉變經營觀念，主動調整市場定位；通過產品更新、經營方式創新、靈活的經濟杠桿來刺激慾望，吸引和滿足國內消費者的合理要求。（二）政策和觀念的轉變隨著我國推行國民旅遊計劃，國內旅遊蓬勃發展，消費者意識在逐步成熟，尤其是新工時制和法定長假日的實行，使適合工薪階層消費的休閑市場和節假日市場更加活躍。中低檔大眾化消費的國內顧客將成為市場的主體，真正符合我國廣大民眾的消費形態將會成為主流。同時擴大內需已是黨和國家的一項重要的戰略決策，也是今後我國社會，經濟發展的一個長遠立足點。重視飲食文化是我國國民的一貫傳統，因此平民化、大眾化的餐飲產品經營對拉動內需、刺激消費意義重大。餐飲是飯店的一大部門，也應大力拓展內需市場，響應我國促進經濟發展的重大變革。傳統的中國宴席向來認為「菜是吃的不是看的」，而現代的中國宴席功能是「赴席不光是來品味，而是來愉悅，來開心，來敘舊，來湊熱鬧……甚至商務洽談」。於是，借鑒西方飲食文化，如何做得既好吃又好看且營養衛生，這也是我國現代餐飲業所追求的目標。（三）行業競爭加劇。目前國內餐飲市場競爭空前激烈，社會餐館如雨後春筍般的涌現，其規模龐大，價格實惠，菜餚特色突出，更貼近國民不同水平的消費需求。有的是平民化的美食城、火鍋城，有些卻向最高水平的食府發展，例如廣州的新荔枝灣酒店，南海漁村等，甚至提"超五星"。於是，鮮明的主題特色吸引了眾多消費者，分散了飯店餐飲的客源。而飯店餐飲要與社會餐館競爭雖有一些不能等同比較的制約條件，但這並不意味著飯店就只能望洋興嘆，束手待斃。相反，只要觀念先行，充分發揮飯店優勢，以原有的高水平出品、餐廳環境和餐飲服務來服務於平民百姓。那麼，奪回一部分市場，甚至擴大市場是完全可能的。二、大眾化經營的策略。飯店餐飲大眾化經營最重要的一條是：餐飲部在盈利的前提下，處理好美食的高品位與低價位的關系。成本壓縮後保證利潤增加。具體表現為：實施批量原料采購和加工導致成本壓縮，價格隨之降低以增加競爭力，從而使客人增多，營業額增加，最終使得利潤增加。以致形成良性循環，薄利多銷，向規模要效益。（一）適應大眾價位。2002年中國國家統計局會同英國市場研究局、美國Telmar數據分析集團以及華南市場研究公司，對北京、廣州、上海、天津、成都、沈陽、濟南等地的五萬居民的消費形態進行了抽樣調查，其結果如下：月收入在1000元以下的居民佔24%；月收入在1000到1999元的佔49%；月收入在2000到2500元的佔33%；每月食品支出1000到1500元的佔23%；每月食品支出在1600元以上的佔17%（食品支出費用包括在家就餐，在食堂就餐，在餐館就餐和購買零食等）這表明餐飲企業要把價格定得合理，既不可太高而讓一般顧客望而生畏，又不可太低而使酒店經營無利。因此掌握適當的價位是非常重要的。為了壓縮成本，應加強以下各項成本控制：降低人工成本費用。在與社會餐館價格競爭中，飯店往往處於劣勢，但仍有許多可以努力之處：原料和輔料的成本對大多數飯店來說，尚有20%-30%的餘地。關鍵看采購制度和用料制度的公開性、科學性和監督性。能源和水源有10%-20%的餘地。對於勞動力成本，一是競聘上崗，實行滿負荷工作；二是用人政策放寬，允許招收部分外地和農村的低廉勞動力。節省了這諸多方面的成本，就能產生的純利潤，這筆數字是極為可觀的。當然，飯店在選擇可進入的目標市場時，客觀而科學地分析飯店自身特點和各細分市場的需求特點是十分重要的。一般來說，目標市場選在中檔為妥，不宜過低，中檔里還需要進一步細分定位。如上海金沙江大酒店、千鶴賓館的中檔婚宴佔到餐館總數的"半壁江山"。五星級的新錦江大酒店推出有檔次、價格適中的"江浙家常菜"，均源於定位成功，吸引了很多消費者。（二）崇尚口味的多樣化經濟發展了，人們更注重在飲食中增加新的內容。了解異域和所處階層以外的食文化的願望將與日俱增。人們不再滿足「靠山吃山，靠水吃水」，希望了解外面的世界、異域的食尚。各國食文化必將打破地域界限，必將經過同化或異化來滿足這種需要。各種風味菜餚會與一館，南北小吃集於一樓，世界名食聚於一市一街，將成為餐飲業的新景觀。因此，挖掘、開發民族美食精品使之推向世界，顯得十分重要。蕭山：重金10萬徵集民間菜。在不少人眼裡難登大雅之堂的民間菜，如今被浙江一家賓館以10萬元的高價徵集。文化內涵豐富、顧客點重率高的菜譜將獲得5000元的獎勵。由浙江開元旅業集團下屬的蕭賓館開展的這項活動，從1999年8月中旬開始以來不到2個月的時間，就已經徵集到了200多個民間菜。與山珍海味相比，所徵集到的絕大部分民間菜取材普通，工序也不復雜，但口味獨特，頗受顧客喜歡。蕭山盛產蘿卜干，民間菜中以蘿卜干為佐料配製的近10個菜譜，幾乎每道菜都有一個故事。當前，「一菜百式」或「一菜多式」的菜系兼容方式也應運而生，這是為適應消費者的眾口不一而逐步形成不可小視的發展趨勢。所謂一菜百式，就是要求廚師能將一道菜根據不同的區域、國家的消費者做出適應他們口味的菜餚。例如，菠蘿咕嚕肉，口味酸甜，是我國很流行的一道菜。然而在新加坡，口味卻是酸甜辣。配料一改在中國的特點，用紅、綠色的朝天椒為配料，用片糖提供甜味。在英國又不一樣了，大城市和小城市及有區別。大城市菠蘿咕嚕肉的配料為紅、綠青椒及菠蘿，口味酸度明顯大於甜度；小城市此菜的口味卻甜大於酸，配料與大城市一樣。但製成的汁與主配料分開，類似批量生產，出售時只要把汁與主配料混合在一起拌勻即可。在美國，此菜配料紅、綠青椒，洋蔥、西紅柿和菠蘿。口味以酸為主，甜為輔。一菜百式的出現更進一步說明了「食無定味，適口者珍」的道理。以往我們只是「適己口者珍」。而今，為廚者，應以不斷的發展、變化，以「適他口者珍」為最高目標。廚者轉變為經營者，這一點更為重要。綜上所述，中西合璧、中菜西做、中菜西吃、西菜中吃，各國食品大融合勢成必然。（三）以優質的服務回報消費者。有一次，秋濤廳來了20多個客人，包下「日式包廂」，隨身帶來了一隻精緻的大蛋糕。從客人言談和他們的興奮得表情中，服務員小王判斷出是來聚會過生日的，就在暗中關注這批客人。等他們中的壽星許過願，吹滅蠟燭的一剎那，輕柔的背景音樂「祝你生日快樂」驟然響起，驚喜的主人和他的客人們，不約而同的高呼「哇」！幾乎同時用感激的目光注視著服務員，微笑著，點頭致謝，反使小王感到好感動。他想：就因為用心做了那麼一點小事，竟然使她和那麼多的客人達到心心相通的境界，真讓人深有感悟啊！更重要的是，那位「壽星」從此和他成了熟人，每次商務宴請或朋友聚會，總光顧餐廳，而且一進餐廳就直呼「小王呢？小王呢？」還有一位當地的企業家，酒店開張初期就來消費，小王做了幾次服務，發現他有一個習慣，喝紅酒時要摻白水加冰塊。於是他就默默地記下了。每逢他坐下，小王總在一邊准備好涼白開水和冰塊，供他飲用。久而久之，小王的這一細微的靈活服務引起了他的關注，他來的更勤了，每次都先找到小王才找座位，他說自己已經習慣了小王那個的服務。這以後似乎形成了一種默契，這位顧客至今從未中斷過對這家餐廳的走動。這說明，一個真正用心去服務的人，是可以擁有一些屬於自己的「回頭客」的。而吸引這一類客人回頭的最重要的因素，就是服務者對消費者細微的主動服務。三、常採用的大眾化經營的方式（一）建立大眾美食廣場，推動飲食文化潮流。飯店餐飲可利用自身優雅的就餐環境和獨特的服務品牌，創建食街、大眾美食廣場，順應大眾消費這一必然趨勢，提供各地風味小吃來吸引顧客，帶動各大菜系名菜的銷售。薄利多銷，增大客流量是大眾美食廣場刻意的追求。星級飯店裡開設食街，供應上百種小吃小炒，一家三口花上百八十元就可瀟灑吃一回，明碼實價、價格適當，使一般工薪族都可接受。據報導，大連王子飯店中工薪消費佔80%，回頭客佔60%。廣東珠海銀都酒店的銀都食街，北京京倫飯店"四合軒"食街，也都在激烈的市場競爭中取得了良好的業績。這說明，大眾美食廣場具有規模大、品種豐富、價格實惠、服務快捷等特點，作為大眾化經營的一種形式，是符合當今市場需求的。而源於社會餐館的茶館、茶餐廳也是飯店餐飲大眾化經營值得借鑒的形式。大雅之堂供應小吃小點，價格雖低，但對廚師、器皿、環境衛生、就餐氛圍、服務質量的要求不能降低，這正是到飯店來用餐的消費者所追求的，因而吸引了平民百姓進入飯店，進而促進高檔飲食經營。柳州飯店小吃廣場日營業收3萬多元，上海由大酒店食街日進2萬多元，均起到了引客入門，帶動中高檔零點、宴請的功效，大大增加了營業額，使餐飲成為酒店經營的龍頭。（二）重視家庭宴會市場，在自費拓展餐飲經營項目消費需求中，各種婚宴、壽宴佔了很大比例。例如上海千鶴賓館婚宴占餐飲收入的70%。在婚宴經營中，各餐飲業都竭力發揮自己的特色和優勢：營造喜慶氛圍，拓展延伸項目，增加婚宴服務的含金量。例如依據菜品的特點將菜名編成吉祥話，並按照人生經歷的順序排列成菜單，服務員每上一道菜，就報上菜名，並講幾句吉祥話，賓主同樂，皆大歡喜。高星級飯店則充分利用飯店設施，提供一般餐飲企業難以提供的服務：例如提供豪華迎親轎車，並專門為婚宴鋪上只有在接待重要客人時才鋪的紅地毯；新人可以在酒店豪華套間免費過新婚之夜。婚宴雖火爆，但經營起來並非一帆風順。顧客即要求高檔次又要求低價位，這是個很難解決的矛盾。要解決這個問題的最好法是按照價格標准，合理搭配。顧客要低價位，飯店就提供較低成本的菜餚。即採用大眾化原料，降低成本，但粗菜細做，輔之以優質服務，場面卻是很風光的。婚宴服務與一般服務不同，服務員要與婚宴主持人配合，安排好婚宴的每一道程序，使婚宴全過程即熱鬧、隆重，又要保持大堂寧靜氛圍，餐廳井然有序，走廊衛生間整潔。總之，大眾化經營過程中，平民百姓進入高檔次的飯店消費，員工要注意顧客行為的管理，同時做好其中預防性服務，盡量保護飯店的設施設備，維護飯店的檔次和氣氛。（三）開設外賣，快餐業務。隨著人們生活節奏的日益加快，近幾年來快餐業從傳統餐飲業中異軍突起，發展迅猛。來自國家內貿局的統計顯示，到2004年底，全國快餐業營業額近750億元，比上年增長20%以上。高於餐飲業增長幅度7個百分點。目前，我國快餐業不僅實力增強，網點擴大，營業額上升，而且在發展實踐中不斷創新出新的經營方式和發展方式，快餐的風味特色店、便餐點、飲品店、送餐、外賣、美食廣場等經營方式和成品、半成品、速凍等方便快餐食品都已大量出現並直接進入家庭、單位食堂、學校餐桌上，成為家庭於單位後勤服務社會化的重要途徑。我國市場信息研究所調查表明，北京、上海、廣州這三個城市中高達60%的人在光顧快餐店。一般而言，平均每月吃兩次快餐的家庭，每次平均花費100元。由於家庭收入及吃快餐人數的增多，預計快餐市場每年的增長率平均為3%到2006年達到370億元。這個增長數同其他國家及中國的其他工業相比是可觀的。據美國商業部門提供的信息，中國快餐業的發展速度比其他國家都快。可以預見，快餐將是21世紀最風光、最具生命力的飲食項目。從某種意義上講，誰佔有了未來世界的快餐市場，誰就掌握了餐飲業的主動權。先聲奪人的美國快餐那種不可遏止地向全世界進軍的恢宏之勢，令我們堅定了快餐能征服未來世界的信念中國特色的快餐盒其他國家的方便食品將相繼登上世界飲食舞台，一展風采。目前從整體上看，我國快餐講演者以流動人口為主與城市工薪階層、學生階層、城市居民一日三餐的方向發展。。（四）擴大經營規模，實行連鎖經營實行餐飲企業規模經營，是迅速有效地提高市場佔有率的有效途徑。既要規模經營又要保證質量，必須實行商品銷售（購進原料、銷售食品）廉價化，烹飪技藝專業化，操作程序規范化，對客服務標准化，資金周轉快速化，可加速資金周轉，提高效益。餐飲連鎖經營不是快餐的專利，飯店餐飲大眾化經營也可採取連鎖經營方式。例如飯店可在城市的不同地區開辟連鎖經營的特色餐廳、美食城等，以統一的市場形象出現，方便仰慕這家飯店的顧客就近消費。對飯店餐飲來說，連鎖經營也是一種擴大市場，薄利多銷的大眾化經營方式。星巴克一鳴驚人的啟示美國電影《白鯨》中有一位酷嗜咖啡的大副名叫星巴克（Starbucks），他的大名如今已成為世界知名的跨國經營的咖啡連鎖企業的品牌，其總部設在美國西雅圖。星巴克自2000年5月登陸上海後，一年半中很快就開出了18家連鎖店，19元左右一杯的意式咖啡和10元左右一份的點心征服了上海的白領，忠實客戶的隊伍正在日益擴大中，白領認同了這里的氛圍、情調、體驗和時尚。在這里，客人和咖啡師之間、客人和客人之間的真誠互動令人神往。在這都市鬧中取靜的幽雅環境中，有精選的輕音樂、有輕松閑適的聊天慾望，一種以顧客體驗為核心的咖啡文化取得了極大的成功。再以日本的情況來看，自1996年開設第一家星巴克以後一直大受歡迎，2000年的銷售額為2.42億美元，比1999年增長一倍，利潤達1170萬美元，其品牌在日本已家喻戶曉，至2001年10月已開出300家，計劃3年中再開180家。2000年，星巴克總公司的營業收入已達到22億美元。這種包含輕松、時尚的文化、以人為本的思想、崇尚創新的追求，強調滿足人的心理需求，提供人性化的環境和服務，把物質享受和精神享受結合了起來，這些都體現了後現代主義的精髓。近年來，大眾消費成為餐飲市場的主流，面對這一市場變化，飯店餐飲業其經營方式，實行大眾化經營，以滿足其生存和盈利的需要。大眾化餐飲市場富有生命力，前景廣闊，給我國餐飲業帶來了發展的新機遇。飯店餐飲企業要在市場中具有競爭力，就必須探索大眾化經營的新方法，滿足市場需要，從而推動自身的發展。
❹ 創業好項目;
上個星期我多加班了三個小時耶。」
「上午就是我換的桶裝水好嘛。」
「昨天就是我打電話訂的套餐，今天該你了。」
「AA制之後，你還差我兩塊錢。」
「為什麼列印文稿的又是我？」
以上的對話，辦公室里天天出現。我從不關注這些話是對誰說的，我只在意這些話是誰說的。
因為我想知道，究竟是誰能把自己做過的每一件好人好事都給記錄下來，那他該要有多好的記憶、多及時的反應，才能在第一時間把資料搜索出來。
很多事情，你不說，堅持做，總會有人知道，然後你在別人心目中一定有一個大大的贊字。但是這些事，你一說，便破，你做的這些便顯得毫無價值。
很多小孩在成長過程中與父母會有矛盾，私下聊天時，他們其實是討厭父母爭吵時使用的措辭：你知不知道我們為了你做了A，我們為了你做了B，為了你我們做了C和D。小孩並不是傻子，本來心裡特內疚，父母這么一說，反而變得像道德綁架。在職場中，更是如此。你和人算計，人就和你算計。你表現得怕吃虧，以後也絕對占不著便宜。
我剛工作時，有一大批同時進入電視台的同事，其中有一個和我關系要好，每天早起晚歸。為了能跟上他的節奏，我也只能吃力苦熬。有一天，我特別困惑地問他：其他人每天只工作8個小時，只有我們倆「二百五」每天工作將近16個小時，多吃虧啊。他說：工作都是一樣多，我們多做了，人家就少做了。你想想，人家工作一年才能獲得的經驗，我們半年就能獲得。人家需要工作十年才能達到的覺悟，我們工作五年就能完成。所以，多工作並不是幫別人減少了麻煩，而是為自己節約了時間。我剎那間有被雷劈過的頓悟。之後，我再也不抱怨加班辛苦，因為我開始知道，
創業好項目
所有卓有成效的加班，都是為了讓自己升級更快而已。
按照這個思路，多換幾次桶裝水，總會有女生覺得你體力好，領導覺得你無私，男孩覺得你能吃虧。最不濟，你還鍛煉了身體，這樣的做法只能對自己好，其他人根本占不著便宜。
而打電話訂餐我也有經驗，我有個小同事曾很長一段時間負責給團隊訂盒飯。一來二去，就和訂餐的小妹熟絡起來，有時會多送一瓶可樂，有時會多送一份盒飯，有時能在高峰期插隊。總之，只要是這個同事出馬訂餐，一定能夠比其他節目組要更快收到。雖然僅僅是訂餐，但團隊的同事
創業好項目
都覺得他是那種特別會和人打交道的人，在年終團隊分享會上，好多同事都提到了他這一點，後來他轉崗成為我們藝人關系部的一員，每天負責和藝人公司溝通藝人的檔期。他在新的崗位上做得也相當不錯，我沒有問過他原因，但我想只要他把藝人都當成葷素不一的盒飯，鐵定會幹得不錯吧。而那種差兩塊錢也要斤斤計較的人，要回兩塊錢你什麼都沒得到，你卻損失了同事對你的看法——起碼他們和你相處，會特別在意與你在金錢上的交往，這種在意就是他人與你交往的某種天生壓力。
創業好項目
列印文稿就更不用說了。我曾經是實習生的時候，就是每天依靠各個節目組讓我列印文稿，從而了解各個節目組的錄制進程與內容，有時多印製一份，就知道每個導演都在准備什麼節目，什麼嘉賓，其他節目組打算怎麼錄制。
其實所有的吃虧，從別的角度來看都是獲得。但其實我並不希望太多人知道這個秘密。當這個秘密公開之後，每個人肯定都不希望自己「吃虧」，於是就開始爭相搶著「吃虧」的時候，那些真正願意吃虧的孩子就會少了很多機會。
❺ 考營銷師證有什麼作用，有多少種不同營銷師證
有五種級別的營養師證，分別：
認證等級
營銷員(國家職業資格五級)
高級營銷員(國家職業資格四級)
助理營銷師(國家職業資格三級)
營銷師(國家職業資格二級)
高級營銷師(國家職業資格一級)
學歷要求：大學本科以上
遵紀守法，具有良好的職業道德並具備下列條件之一者均可申報！
一、營銷員（國家職業資格五級）：
1、中專、職高以上或同等學歷應、歷屆學生；
2、從事推銷工作一年以上者；
3、經本職業初級正規培訓並結業。
二、高級營銷員（國家職業資格四級）：
1、取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作2年以上並經本職業中級正規培訓；
2、取得初級推銷員職業資格證書後，從事推銷工作3年以上；
3、中等職業學校營銷專業（含經濟管理專業）畢業並從事推銷工作1年以上；
4、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業以上；
5、從事推銷工作5年以上並經本職業中級正規培訓。
三、助理營銷師（國家職業資格三級）：
1、取得中級推銷員職業資格證書後，並從事推銷工作2年以上。
2、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作2年以上。
3、大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業後並從事推銷工作1年以上。
4、連續從事推銷工作8年以上並經本職業高級正規培訓。
四、營銷師（國家職業資格二級）：
1、連續從事本職業工作13年以上；
2、取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上；
3、取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書；
4、取得本專業或相關專業大學本科學歷證書後，連續從事本職業工作5年以上；
5、具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，在本職業連續工作4年以上；
6、具有本專業或相關專業大學本科學歷，取得本職業助理營銷師職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業營銷師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書；
7、取得碩士研究生及以上學歷證書後，連續從事本職業工作2年以上。
五、高級營銷師（國家職業資格一級）：
1、已通過營銷師資格認證或取得中高級技術職稱並從事相關工作三年以上者；
2、研究生以上或同等學歷並從事相關工作四年以上者；
3、本科以上或同等學歷並從事相關工作五年以上者；
4、大專以上或同等學歷並從事相關工作六年以上者；
5、連續從事本職業工作19年以上。
*相關專業是指：經濟類、管理類專業。
以上條件只需要符合一條即可申報對應的職業資格考試,考試通過即可獲得相應的職業資格證書,在我國部分城市還可憑助理營銷師以上級別職業資格證直接招調本地戶口。
營銷師是未來中國就業最厲害的一個職業：
據粗略估計目前我國的營銷隊伍有6000萬之眾，而正規接受培訓、掌握網路技能、獲得相關等級證書的人屈指可數。據人才市場統計，近幾年營銷類一直穩居第一位，應屆畢業生入職後 半數以上的人員所從事的都是非專業的工作，而營銷成為進入管理階層的基礎訓練。
隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部更名為人力資源和社會保障部於2006年重新頒布了營銷師國家職業標准，並確定了該職業推銷員職業二個等級：營銷員、高級營銷員。在此之上，設立了助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)。以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，並進行產品宣傳促銷的人員。為滿足社會對該職業向 縱深發展的需要，勞動和社會保障部於2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標准》，並確定了該職業 在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活 動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網路營銷管理等職業功能領域。 該職業從2002年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，於2003年6 月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動和社會保障部鑒定中心發文。
中國是世界上最具潛力的市場，專家預測，2008年從事營銷的人員可增至1000萬人。預計在未來10年內，我國將繼續保持營銷人員數量大國的地位，中國所需各類營銷人員1500-2300萬人，是中國就業人數較多的行業和熱門職業。也是目前需求量最大，就業形勢最好的行業之一，未來就業形勢也十分樂觀。
❻ 我想了解關於美容營養師行業
二十一世紀中國美容院經營大趨勢
三十年河東,四十年河西.市場在變化,美容院的經營再也不像前些年那樣一帆風順了.經營方面遭遇的問題困擾著美容業一百多萬個體經營者.美容院究竟如何經營?美容院經營的方向在哪裡?美容院還有希望嗎?
筆者在美容業從業多年,一直致力於美容業上,中,下游三個層次的經營研究.在美容化妝品業,幾乎所有的專業營銷人員把對上游和中游的營銷研究作為重點,而較少關注下游的經營和發展,這實際上是不對的!在美容業,幾乎所有的化妝品均必須通過美容院這唯一的終端出口才能到達消費者手中,不研究美容院的經營,不注重美容院的經營,可以說所有的營銷手段只是一種空中樓閣式的欺詐行為!無非是把產品從廠家的倉庫搬到經銷商的倉庫,再幫助經銷商將產品從經銷商的倉庫中搬到美容院的倉庫中,這是一種庫存大搬家的體力勞動行為,並不是真正意義上的營銷.然而,在這樣一種搬家的過程中,終端美容院的經營問題始終無法有效解決.
今天,本人要與大家分享並分析美容院經營的大趨勢.在分析大趨勢之前,我們先來探討一下美容院的日常項目經營.
一般來講,美容院的日常項目經營主要包括這樣三個方面內容:治,養,護,俗稱金三角.如圖所示:
治,是指治療,譬如針對顧客的皮膚問題,肥胖問題,頭發問題,面部形容問題等展開專業的治療方案,並根據相應的療程做出較好治療效果;養,是指專業保養,譬如針對顧客的身體,皮膚及相關具體部位進行專業保養;護,是指日常護理,針對顧客的身體,皮膚及相關具體部位進行專業護理,並輔之以專業的美容手法和美容儀器設備等技能,以達到相應的護理效果.
由於傳統的美容觀主導著消費者的消費習慣,所以大多數消費者均把來美容院接受美容變成了以治療為主的美容觀.甚至錯誤地認為美容院可以包治百病,代替了醫院的角色.這些錯誤的美容觀過分地誇大了美容院的功能,以至於一旦美容院滿足不了消費者的需求,則美容院的信譽危機就直接體現出來.
好在一些經濟較發達的城市如北京,廣州,上海等地,已經從過去的身體美容演變為向生理美容和心理美容過渡.但無論如何演變,經營金三角的格局還是不會變的,美容院最終或必須還是仍然圍繞在以:治,養,護為三角支點的經營原則中.
美容院經營大趨勢揭秘――項目篇:美容,保健二合一!
(注意:這里所指的保健不是平常大家所看到的通過保健器材(如跑步機,健身器等)去做保健運動,來達到保健的目的.一般的美容院場地小,哪有那麼大的空餘面積來經營這一項?所以,這是不現實的!我這里所指的保健是指營養保健食品,或稱可以吃的化妝品!)
保健營養食品在國外已經發展並流行了近20餘年,美國市場的保健營養食品年均銷量達2000億美元.而我國13億多人口,近3億多女性消費者在美容院接受專業美容護理服務,市場容量至少是美國的兩倍.腦白金的年均銷量為20億元,而安利公司的紐崔萊營養保健食品在去年的銷量為50億元人民幣,占安利公司中國產品總銷量的60%!營養保健食品已越來越為廣大消費者所接受!
在美容院內銷售營養保健食品將是美容業的一大趨勢,而且是絕對的趨勢!這一點請大家堅信無疑!這是因為:美容院在目前所做的美容服務是治標不治本.化妝品作用在皮膚表面,並不能通過改善消費者內部的生理機能來達到美容的效果.所以,盡管美容院有這樣那樣優質的化妝品,但還是無法有效地解決消費者的皮膚與身體問題.而一般的消費者是絕不會進醫院通過手術或吃葯來改善這一點,因此,就必須通過美容院以標本兼治的方式來為消費者服務.
國際醫學和食品營養學證明,優秀的營養保健食品是純粹利用天然的生物和植物提純技術,根據人體的生理機能原理來進行科學的配方設計和生產.所以,優質的營養保健食品能夠在較長的時期內保養和改良人體的生理機能,並促進人體的健康.營養保健食品作用於人體的健康,與美容院專業的化妝品護理相結合,能達到事半功倍的效果.
服用營養保健食品目前已經成為國內如廣州,上海,北京,重慶等一線大城市成功女性的生活品味與時尚潮流,就像一般的穿衣吃飯一樣簡單.要想永葆青春,永葆健康,單純通過化妝品或長期大量的運動是很難達到這一效果的,尤其是城市生活節奏緊張,時間就是金錢,大部分消費者把大量的時間花費在運動上也不現實,因此,服用營養保健食品則成為這些優秀女性消費者的首選!
美容院引入營養保健這一經營模式,有以下優點值得大家留意:
第一,美容院引入營養保健食品,在經營上,形成了經營特色差異化,打破了傳統的美容經營模式和市場平衡,將引起消費者的極大關注和興趣;
第二,美容院引入營養保健食品,等於在原來的經營上引進了新的經營項目,增加了新的利潤增長點,有利於降低美容院的平均經營成本,提高盈利能力;
第三,美容與保健的結合是市場發展的大趨勢,也是消費的潮流.順應潮流的發展,則將使美容院在傳統而激烈的市場競爭中獲得穩定經營並持續盈利的基礎,能最大限度地鞏固消費者隊伍,提高消費者的忠誠度;
單純靠引進一個營養保健項目固然可以在中短期內起到盈利增長的作用,但如果所有的競爭者都引入這一項目的話,這種競爭優勢又會隨著時間的推移而消失.因此,要想長期保持這種經營優勢並穩定顧客群隊伍不致流失,就必須在經營策略上發生改變.接下來,將與大家分享美容院經營大趨勢之二:經營策略篇.
美容院經營大趨勢揭秘――策略篇:網路營銷致勝!
(注意:網路營銷不是指在互聯網上進行營銷工作,也不是國家所禁止的傳銷!這里的網路營銷是指以通過銷售產品的方式將美容院的顧客資源有機整合,顧客資源以網路的形式有效地凝聚在美容院周圍,顧客消費與美容院的銷售形成互動,同時促進客我雙方的雙蠃局面.)
網路營銷這個詞可能許多美容院的老闆對此不熟.這不要緊!
通常一個顧客在美容院接受服務並產生了良好的效果之後,大多數人會把這種效果直接告訴她的親人,朋友或同事們,並在一定的時機帶動這些人來美容院嘗試消費.這種情況,一般是在非意識狀態下完成的,也就是說,無意識地幫助美容院完成了一次銷售與推廣的工作.
但是,相當一部分顧客是不會干這種與自己利益無關的事!
美容院沒有相應的經營機制和政策,顧客也就沒有必要具備相應的積極性來做這一項工作!這也就是許多美容院缺乏新客源的重要因素!老顧客不幫助帶新顧客,美容院在社會上沒有一定的口碑所造成的美譽度和知名度,因此,其經營狀況就可想而知了.
解決這個問題的關鍵就是:如何充分調動顧客的積極性來為美容院進行口碑宣傳,並帶動自己的人脈關系來照顧美容院的生意呢?
網路營銷可以做到這一點!
網路營銷的優點:
第一,美容院採用網路營銷模式之後,顧客忠誠度將大大提高;
第二,老顧客帶新顧客,顧客網路按梯隊模式不斷復制滾動發展,顧客隊伍越來越龐大,解決了美容院新客源問題;
第三,顧客的利益與美容院和生產廠家的利益緊密聯系在一起,並有效提高了美容院的盈利能力,實現持續穩定的盈利;
第四,美容院引入網路營銷模式之後,由於必須取得生產廠家的產品支持,政策支持和市場支持,因此,美容院的經營風險大大降低,免除了美容院的後顧之憂;
第五,美容院引入網路模式之後,美容院經營者個人的事業將得到升華,而且極容易獲得成功.
美容院經營者操作網路營銷模式有著得天獨厚的優勢,這是因為美容院本身就有穩定的顧客資源.美容院平時以傳統的方式服務於顧客,顧客與美容院的關系基本處於互相信任的狀態.尤其是美容師與顧客隊伍更是保持著密切的最直接的溝通.因此,通過美容院展開網路營銷將可以在較短時期內解決銷量最大化與網路發展最快化的問題,美容院經營者和美容師均將在較短時期內獲得事業上的成功!
可以預見,上述兩大趨勢將在2004年之後成為中國美容業最主流的銷售模式和發展趨勢,在美容院銷售營養保健品直接整合了保健品行業,改變了以往的行業區隔,引發行業革命;同時,在美容院引入網路營銷模式將徹底改變傳統的營銷觀,消費觀和價值觀,對推動行業的發展作出重大的貢獻.
❼ 相關營銷策略 營銷思路任何一款都可使用 ！
可以套用部分格式，吸取部分營養，如果照搬，那是不行的，營銷策版略是根據產品定權位，進而確定目標消費群體，分析和把握目標客戶群體的消費習慣和消費障礙而做出的營銷策略，那麼不同的消費群體的消費習慣是不一樣的，男人和女人不同；小孩和大人不同；年輕人和老人不同；嚴格的營銷策略對目標消費群的年齡結構、職業結構、消費習慣、消費場所、財富支配能力都有一個勾勒，才會制定出有效的營銷策略！思路是一個想法，策略是一個可操作可執行的系統對策。 淺淺回答，但願有用！