『壹』 求 中國醫科大學2013年1月考試《天然葯物化學》考查課試題 奧鵬教育的 謝謝 急求 有的同學 幫女友做的作業
一，單選題
1，屬於處方葯的類別：
A.剛剛上市的特殊管理的新的葯物B.葯物C.葯物的副作用以上的較大D. 2的市場定位應用的經濟學原理：競爭優勢B.交易成本理論C.勞動分工理論D.偏好理論
A.理論。國際法律環境，包括東道國法律，國際法和：
AB所在國家的民法法律C.一般法D.普通法
4。具有開放性，透氣性好，促銷的方式是明顯的特點：
A.廣告B.個人銷售C.公共關系D.促銷
5。植根於綠色營銷的概念：
A.市場B.競爭C.消費D.與自然的沖突
物流基地：
A.運輸B.倉儲C.分配採摘的D.分銷
7。下面的內容要求企業的營銷戰略和戰術的發展，權衡的利益，企業的利益，消費者的需求和社會的利益呢？
A.產品B.社會營銷C. D.市場銷售
8。 OTC是指下列類型的葯物？非處方葯B.處方葯C.原料葯D.中葯
代理中間商是什麼因素在營銷環境
A.內部環境B.競爭C.營銷渠道的醫葯
AD公共環境
10。 A. 30 B. 60 C. 90天D. 100天的葯品招標采購規定的醫療機構回報期最長的：
11個品牌語言，稱為「三月三」白雲山「同仁堂」
B.品牌標志A.品牌名稱C.品牌D.商標
12醫葯市場營銷的核心是：
A.交換B.買C.營銷D.銷售 BR /> 13。葯店屬於以下操作模式，從商業模式的角度來看，
A.分散B.專業的綜合的CD集成
14二手信息，標準的審查和評估下列哪一項是不包括在內呢？
A.有效性的BC公平及時性D.可靠性
15寬渠道的優點是：可以方便地建立
A.市場覆蓋面廣B.渠道C.渠道可控性強D.降低渠道成本
16的情況下的業務問題有一個初步的了解，理解的研究方法或觀察統計和分析的特點的一些問題，這些問題的解決提供了基礎，是指哪些研究類型？
A.探測性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測研究
17時的目標國家的生產成本較高，企業進入市場的國家不應該採取對
AB通過國外中間商直接出口直接間接出口通過海外附屬公司的出口CD投資在本地生產
18個家庭急救箱包裝策略是：
A.類似包裝策略B.組合（系列）包裝策略C.再使用包裝策略D.捆綁的產品包裝策略
19。市場營銷理論誕生於20世紀初：
A.日本B.法國C.美國D.英國
20。市場營銷學，制葯企業的營銷環境，包括哪些內容？
A.人口，環境和自然和文化環境，經濟環境的BC周圍的環境和間接的環境D.政治環境和法律環境
名詞解釋（5題，共10分。），
1。密集的單一市場
2。市場
3。試探性的促銷策略
綠色營銷
5。區別在營銷策略上
判斷題
臨床推廣的非處方葯，最重要的營銷策略。
A.錯誤B.正確
2綠色營銷是一種性消費支出是指
A.錯誤B.正確
3個非處方葯可以開架銷售。
A.錯誤B.正確
4。葯物的生命周期，衰退期四個階段的持續時間最長
A.錯誤B.
錯誤的分割市場的基礎是目標市場營銷
AB正確</四，簡答題
1。葯市場細分的原則包括哪些方面？
2。特點的簡要處方葯市場
3。短暫的中間商市場的特點。
4。如何識別競爭者從市場的角度來看呢？
5。 「利基」應該有什麼樣的特點呢？
6。簡要如何延長生命周期的醫葯市場。問題
5主觀填空（20分）
不斷增長的市場戰略應突出一個字
2。 <非處方葯的英文縮寫。
3。集中戰略，其主要缺點是>。
4。最大的優點是沒有什麼區別的戰略。
5。醫葯營銷的核心，最終的目標是「
6。葯品市場細分的客觀依據是>。 >
7。在葯品細分市場的評估應該考慮的因素，>。 >。
『貳』 電視劇營銷有哪些技巧
除了劇本身的推廣團隊之外，播出平台也會相應的做推廣，比如騰訊視頻，愛奇藝這些平台，都會對新劇做出一些推廣，還有就是炒作熱度，對局的主角進行炒作。
『叄』 急救箱管理制度，誰有tell me，thank you~~
為了能讓想進跳槽到外企的人，更加深刻地了解外企面試的細節。我們從《西雅圖工作英語(論壇)》裡面節選了一段完整的外企面試的對話，並把它們按順序分成了不同的場景，方便大家理解和分析。相信，看過這些對話內容之後，再根據自己的實際情況進行改動，一定能在將來的面試取得很不錯的成績。
人物介紹：Linda是市場銷售總監，也是這輪面試的主考官。Steve曾經是一個私企的部門主管，想要應聘這個跨國公司的銷售部經理。所以他們的對話就這樣展開了。
場景一：見面打招呼。
Linda: Welcome, Steve. I am in charge of Sales in the Notebook Division. My name is Linda.
Linda: 歡迎你Steve，我負責筆記本事業部的銷售工作，我叫Linda。
Steve: A pleasure to meet you, Linda.
Steve: 很榮幸見到你Linda。
場景二：開門見山，談為什麼辭去目前的工作。
Linda: Vivian has told me that you』ve done excellent work in your current company. Why have you decided to leave your present job?
Linda: 我聽Vivian說你在你目前的公司做的很優秀，為什麼決定放棄目前的工作呢？
Steve: Well, I do like my current work and I get along well with my colleagues. But I think it』s time for me to make a change. You see, I like work that is challenging, and I think I am ready for more challenging work.
Steve: 我很喜歡現在的工作，而且與同事們保持著良好的關系。但我認為現在是我改變現狀的好時機。您知道，我喜歡具有挑戰性的工作，我認為現在我已為迎接更有挑戰性的工作做好了准備。
場景三：了解性格特徵。
Linda: Could you tell me what types of people you like to work with?
Linda: 能不能告訴我你喜歡與哪一類人一起工作？
Steve: To tell you the truth, I can cooperate with a wide range of people. I』m naturally an easygoing person, and I especially enjoy working with people who are responsible, friendly and helpful.
Steve: 說實話，我能和各種各樣的人合作。我是個很隨和的人。當然，我特別喜歡和有責任心、待人友好、樂於助人的人一起工作。
場景四：介紹工作經驗。
Linda: Next, I』d like to know about your sales experience.
Linda: 接下來，請介紹一下你做銷售的經歷吧。
Steve: I』ve been in sales for seven years now, with two different companies. The first one was a small audio components manufacturer. I had been working there for three years, and ring that period our sales increased by an average rate of 50% per year. At that time I was responsible for sales in the Northwest Region. After three years, I felt I was ready for a bigger challenge, so I switched to my present employer, a systems integration company. I am currently in charge of sales in the Northeast Region.
Steve: 到現在為止，我已經在兩家公司做了七年的銷售工作。第一家是一個小型音響設備製造公司。我在那裡工作了三年。那時我們的銷售額增長率為每年50%。那時我是西北地區的銷售負責人。三年後，我認為自己有能力應付更大的挑戰，於是我跳槽到（目前僱主）一家系統集成商。我目前負責東北地區的銷售。
場景五：團隊合作。
Linda: Sounds good. Everyone is talking about teams these days. Can you describe your role as a member of a sales team?
Linda: 很好，人們現在熱衷於談論「團隊」。你能描述一下你在銷售團隊里的角色嗎？
Steve: I see myself chiefly as an inspirer. Sales can be quite competitive and some people in this field adopt a dog-eat-dog mentality．However, as a leader, I charge myself with making all units within a company function as one single entity. To cite an example, in my last job, each representative handled a different region. Instead of allowing successful initiatives to be hoarded by certain representatives, I developed a system for sharing those successful sales initiatives. Soon the entire sales team started talking of their successes, not just to brag, but also to share.
Steve: 我把自己當作一個鼓勵者。銷售這個領域的競爭很激烈，有些同事暗地裡希望別人失敗。但是作為一個領導者，我要求自己把公司里的各部分職能都整合起來成為一個整體。舉個例子，在我最近的這份工作中，每個銷售代表管理一個不同的區域。為了防止成功的銷售保密自己的經驗，我建立了一套共享制度，讓所有業務員分享行之有效的銷售策略。很快整個銷售團隊開始交流成功經驗，大家交流不是為了吹牛，而是為了分享。
場景六：最難的提問 --- 假設情景提問
Linda: If you are a leader in our company and in charge of a project, you will need to be able to work with a variety of people in the project team. Let』s say that e to difference of opinions, the team is split into two camps at a meeting and the debate starts to get out of control. At this point, as a leader, what would you do to encourage constructive cooperation from both parties? If the two parties continue to disagree, what will you do then?
Linda: 假如你已經成為了我們公司的一名主管，由你負責管理一個項目。你需要在項目上和不同的人合作。由於觀點不同，（在會議中）產生對立的兩方，而且進行了激烈的爭論。這時，作為領導者，你該如何鼓勵雙方有效合作呢？如果兩方面還是不能達成共識，你又會怎麼辦？
Steve: First, I will listen to the point of views and reasons from both sides carefully and make my own judgment. If I side with one camp, I will offer facts and data to explain to the other side my thougt process. If my opinion differs from both sides, I will also give facts and data to support my third-party opinion. If an agreement still cannot be reached, I will hold onto my opinion but also encourage more reserved colleagues to voice their opinions while continuing to provide more data to support a solution. In short, my principle is that everything should be based on data and facts. And every colleague has the right to express his or her opinion. I will always try my best to reach a common ground that all members of the debate are comfortable standing on. If we cannot find this common ground, then I will ultimately make the final decision, as a leader.
Steve: 首先我會仔細聆聽雙方的觀點和理由，並做出我的判斷。如果我傾向於其中一方的觀點，我會拿出數據和事實說服另一方。如果我的觀點與兩者都不同，我同樣會基於數據和事實來證明我的第三方立場。如果最後大家還是不能夠達成共識，我會堅持我的觀點，但允許保留意見的同事拿出更多的數據來表達他們的意見，以支持相應的解決方案。總之，我的原則是，基於數據與事實，每一位同事都有權發表他的觀點。我會盡量讓大家達成共識。如果不能達成共識，那作為領導者，我會做出一個決定。
場景七：針對業務知識的提問。
Linda: What do you think are the crucial steps of effective sales?
Linda: 你覺得要做好銷售應該有哪些關鍵步驟？
Steve: I believe that analyzing clients, gaining client confidence, exploring client needs, demonstrating value to the client, getting clients to commit, and providing services to the client are the six key steps of becoming an effective sales person.
Steve: 我認為分析客戶、建立信任、挖掘需求、呈現價值、贏取承諾、跟進服務是成為成功的銷售員的六個重要步驟。
Linda: How do you gain the customers』 confidence?
Linda: 你通過哪些手段來獲取客戶的信任？
Steve: First, I will work to fully understand our potential customers, including their strengths, advantages and disadvantages. Meanwhile, knowing something about the project owner on the client side is also very important. Second, I will focus on increasing the depth of my knowledge of the project manager. Through this we can create a more rapport atmosphere. We should also know our competitors, inside and out.
Steve: 首先，我會對潛在客戶進行多方的了解，包括他們的企業實力、優勢劣勢，了解他們的項目負責人也很重要。第二步，我會集中深入了解項目負責人，建立一種和諧的氛圍。同時還要對競爭對手了如指掌。
場景八：針對抗壓能力的提問。
Linda: What serious setbacks have you experienced in sales? How did you overcome these setbacks?
Linda: 你在做銷售的經歷中有什麼樣比較大的挫折？怎麼克服的？
Steve: At the beginning of my career, customers often hung up and told me not to call again. At the time I felt very upset about it and almost gave up on multiple occasions. But after a period of time I grew to understand the customers』 angle. Little by little, I established the right attitude and at last gained a host of loyal customers through my persistence.
Steve: 剛開始做銷售的時候經常被客戶直接掛電話，說不要再打過來了，當時我特別灰心，好些次幾乎都要放棄了。但經過一段時間我能夠站在客戶的角度來考慮問題，逐步建立了良好的心態，最終通過我的毅力贏得了許多忠誠的客戶。
Linda: We establish a fairly high target sales quota and you must achieve this volume in a short amount of time. How can you ensure that we reach our sales goals?
Linda: 我們制定的銷售任務很高，完成任務的時間又很短，你會用什麼辦法來確保達到銷售任務目標呢？
Steve: I will draft a day-to-day schele in advance and stick to the plan. Having a plan is the guarantor of success.
Steve: 我會事先把每天的工作都安排好，然後嚴格按照計劃去做，有計劃地工作是成功的最大保障。
場景九：結束語
Linda: Well, Steve, I』ve certainly enjoyed meeting you. Our HR department will contact you later.
Linda: 嗯，Steve，很高興與你會面。接下來人事部會跟你進一步聯系的。
Steve: Thank you very much. I'll be looking forward to hearing from you. Good-bye.
Steve: 非常感謝，那我靜候佳音，再見！
『肆』 使用金山衛士木馬查殺發現IE搜索策略存在異常修復後重起，還是有這個問題 kchong
我知道最好的是過敏第一名牌網
『伍』 360系統急救箱查殺的可疑文件
因為有的文件屬於程序文件、有的是自隱藏的、
不過360隔離的文件 一定不會對機器有什麼影響的、刪除就是了、
不用太擔心的、
『陸』 中醫急救包銷售方開具發票時可以選擇什麼發票名稱
首先，你公司是沒後關於醫療器械、醫療輔助材料、醫療用品的這一個范圍，你需要先增加這一個經營范圍；然後再去開具這樣的發票。
『柒』 急急急。奧鵬作業。急求高手。。。中國醫大2012年1月考試《葯品市場營銷學》考查課試題
一、單選題
1. 屬於處方葯范疇的是：
A. 剛上市的新葯 B. 特殊管理葯品 C. 葯品本身毒副作用較大 D. 以上都是
2. 市場定位應用的經濟學原理是:
A. 競爭優勢理論 B. 交易費用理論 C. 勞動專業分工理論 D. 偏好理論
3. 國際法律環境主要包括東道國法律、國際法和:
A. 大陸法 B. 母國法律 C. 英美法 D. 普通法
4. 具有公開性、滲透性、表觀性的特點的促銷方式是:
A. 廣告 B. 人員推銷 C. 公共關系 D. 營業推廣
5. 綠色營銷觀念根源於:
A. 市場 B. 競爭 C. 消費者 D. 人與自然的沖突
6. 物流活動的基地是指:
A. 運輸 B. 倉儲 C. 分配揀貨 D. 配送
7. 以下哪種內容要求企業在制定營銷戰略和策略時，要權衡三方面利益，即企業利益、消費者需要和社會利益？
A. 產品 B. 社會營銷 C. 推銷 D. 市場營銷
8. OTC指以下哪類葯品？
A. 非處方葯 B. 處方葯 C. 原料葯 D. 中葯
9. 代理中間商屬於市場營銷環境的什麼因素
A. 內部環境 B. 競爭 C. 市場營銷渠道醫葯企業 D. 公眾環境
10. 我國葯品招標采購規定醫療機構最長回款期為:
A. 30日 B. 60日 C. 90日 D. 100日
11. 品牌中可以用語言稱呼的部分如「三九」「白雲山」「同仁堂」等屬於:
A. 品牌名稱 B. 品牌標志 C. 品牌 D. 商標
12. 葯品市場營銷的核心是:
A. 交換 B. 購買 C. 推銷 D. 銷售
13. 從經營模式上來看，葯店屬於下列哪種經營方式
A. 分散型 B. 綜合型 C. 專業型 D. 一體化
14. 對二手信息進行審查和評估的標准不包括以下哪項？
A. 有效性 B. 及時性 C. 公正性 D. 可靠性
15. 寬渠道的優點是:
A. 市場覆蓋面廣 B. 容易建立渠道 C. 渠道可控性較強 D. 降低渠道成本
16. 在對企業問題已有初步了解的情況下，採用調研法或觀察法了解問題的詳細情況，以便統計和分析一些問題的特徵，為解決問題提供依據指的是以下哪種調研類型？
A. 探測性調研 B. 描述性調研 C. 因果性調研 D. 預測性調研
17. 當目標國家的生產成本較高時，企業進入該國市場不宜採取的方式為:
A. 直接通過國外中間商出口 B. 直接通過國外子公司出口 C. 間接出口 D. 投資當地生產
18. 家庭常用的急救箱的包裝策略屬於:
A. 類似包裝策略 B. 組合(系列)包裝策略 C. 再使用包裝策略 D. 附贈品包裝策略
19. 市場營銷理論於20世紀初誕生在:
A. 日本 B. 法國 C. 美國 D. 英國
20. 市場營銷學認為，醫葯企業市場營銷環境包括哪些？
A. 人口環境和經濟環境 B. 自然環境和文化環境 C. 直接環境和間接環境 D. 政治環境和法律環境
二、名詞解釋（共 5 道試題，共 10 分。）
1. 密集單一型市場
2. 市場
3. 試探性促銷策略
4. 綠色營銷
5. 差異營銷戰略
三、判斷題
1. 臨床推廣是非處方葯的最重要的促銷策略。
A. 錯誤 B. 正確
2. 綠色營銷是一種誘導顧客消費的手段
A. 錯誤 B. 正確
3. 非處方葯可以開架銷售。
A. 錯誤 B. 正確
4. 在葯品壽命周期的4個階段中，衰退期持續的時間最長
A. 錯誤 B. 正確
5. 市場細分是目標市場營銷的基礎
A. 錯誤 B. 正確
四、簡答題
1. 葯品市場細分的原則包括哪些？
2. 簡述處方葯市場的特點
3. 簡述中間商市場的特徵。
4. 從市場角度如何識別競爭者？
5. 理想的「利基」應具備哪些特徵？
6. 簡要闡述如何延長葯品市場生命周期。
五、主觀填空題（共 7 道試題，共 20 分。）
1. 成長期的營銷策略應突出一個< >字
2. 非處方葯英文簡稱為< >。
3. 集中性策略的主要缺點是< >.
4. 無差異策略的最大優點是< >。
5. 葯品市場營銷的核心是，最終目標是《 》
6. 葯品市場細分的客觀依據是< >。< >、
7. 評估葯品細分市場時應考慮的因素有、< >。 < >。
『捌』 市場營銷中意外情況的應急對策有哪些
創業計劃書還是自己做更好吧！
『玖』 雲南白葯葯妝
不知道你是哪裡人？
關於急救包公司的營銷策略和一般的雲南白葯產品不太一樣
如果需要，又找不到的話，你可以在你所在的地方找一個相對比較大的葯店，通過葯店管理者找到雲南白葯膏的OTC代表，就可以打聽到雲南白葯急救包的具體銷售地點了！雲南白葯膏和雲南白葯急救包是一個部門做的，負責人也是一樣的。
另外關於葯妝，應該在最近一年之內就可以上市了！
感謝你對雲南白葯的支持！