安利中國公司營銷模式的轉型與發展

『壹』 安利營銷模式

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。
最後，我個人感覺，安利是一個發展的奇跡，但安利絕對也是一個員工的地獄，類似的職業還有保險

『貳』 安利的創始和發展歷程，以及在中國的發展歷史是怎樣的

安利在中國的銷售發展史如下:

一，獲頒直銷牌照
2006年12月，安利（中國）獲批直銷經營許可，拿到了直銷牌照。這是安利（中國）發展歷程中一個重要的新起點。
拿到牌照後，公司用了近一年的時間，按照直銷法規要求進行服務網點的鋪設，對營運模式進行調整，於2007年9月正式推出「直銷+店銷+經銷」的多元化營銷模式，多渠道為消費者提供產品和服務。這一模式充分發揮了直銷靈活、個性化服務的長處，也利用了店鋪等傳統渠道在形象、品牌建設方面的優勢，走出了一條有中國特色的直銷之路。
這樣一條中國特色的直銷之路，可以說是安利一路摸著石頭過河趟出來的。十多年的時間里，從獲批以多層次直銷經營，到採用「店鋪+僱傭推銷員」方式的轉型經營，再到啟動多元化營銷模式，安利（中國）5次對營銷方式做出重大調整，5次暫停人員加入，走過了一條積極應對、全力適應的創新之旅，展現出積極配合國情、擁抱改變的勇氣和紮根中國的決心。
而在安利（中國）不斷開拓、不斷進取的歷程中，有一群人始終和公司風雨相伴、不離不棄，是他們把優質產品和貼心服務帶到消費者的身邊，是他們與公司一起見證了不斷的成長和輝煌。他們，就是廣大的安利營銷人員。公司的每一次調整變革，正是得到了他們的全情配合與積極支持，才得以成功。他們明大義，識大體，顧全大局，擁抱改變，而他們也在不斷的變革中迎來了自身的飛躍與成長。如今，30萬活躍營銷人員在安利的事業舞台上既成就了自己的人生價值，也成就了安利一個最重要的核心競爭力，為中國商界帶來一道獨特的風景。

二，市場營銷大展拳腳
法規出台後的直銷行業開始遠離喧囂、盲目和非理性，企業在品牌、質量和形象方面的爭奪成為重點。安利也更加註重產品品質和品牌形象的樹立與鞏固，同時加快了拳頭產品的引進速度，以實現多元化的產品線組合。
2005年11月，從北京開始的一場名為「理想健康之旅」的知名專家巡講活動迅速席捲了全國九大城市，源起中國並風靡全球數十年的安利紐崔萊旗艦產品倍立健片?引爆一輪健康熱潮。隨後，璣因14、陶士?男士護膚系列等產品於2006年與中國消費者熱情見面；2007年，被人們親切地稱作「精鍋」的安利皇後鍋進入中國市場，為中國消費者開啟了全新的健康「食尚」，公司開業以來規模最大的產品展示活動「安利璀璨星薈」也在廣州和上海相繼推出；2009年，雅姿又一款旗艦產品「時光面霜」璀璨上市。一系列拳頭產品和品牌活動的推出，為營銷人員的業務提供了強大助力，也為公司的發展飽續動能。

三，金融危機 逆勢飛揚
來勢洶洶的金融危機波及中國，眾多知名跨國企業開始蜷縮過冬。2008年12月6日，在安利（中國）召開的品牌戰略新聞發布會上，卻是寒氣退位，春意盎然。大家驚喜地看到主席台上有一些熟悉的面孔：從奧運賽場上「王者歸來」的中國體操隊和三位美麗的女性：許戈輝、馬艷麗、侯宏瀾。在金融危機之際，公司大手筆推出空前豪華的代言人陣容，並宣布繼續在中國增資，擴建空氣清新機生產線，無疑是對中國經濟信心的最有力表達。而德·狄維士總裁2009年3月應邀出席「中國發展高層論壇」時，亦在演講中明確表達了對中國經濟的強烈信心，相信「美好的路就在前方」。
安利的信心也來自於自身業務形態的優勢——在經濟周期下行時，直銷行業相對抗跌，甚至可能逆勢成長：當其他事業機會大幅縮減時，會有更多的人轉而從事直銷；大部分直銷產品是可重復消費的剛性生活必需品，消費需求相對穩定；直銷特有的個性化服務，也能不斷創造新的有效需求。因此，安利深信，無論經濟風雲如何變化，中國人民追求生活品質的願望是不會變化的。
2009年春夏，公司將一年一度的海外進修研討會「轉場」至中國台灣地區。3月14日，「安利心印寶島萬人行」在上海首航，駛向一海之隔的寶島台灣。其後的兩個月時間里，1.2萬名安利營銷菁英乘坐豪華郵輪分9個航次暢游台灣。此次兩岸間的郵輪首航不僅創下兩岸交流史上多個第一，更成為兩岸民間交流的一大盛事，在金融危機的背景下尤顯炫目。

四，在豐收的喜悅中留一份清醒
2009年對於安利，註定是一個充滿歡樂的年份。5月，安利50周年大慶，來自中國的營銷領導人共赴總部盛會，密歇根州大急流市成了狂歡之城；9月，紐崔萊75周年慶典在上海舉行，源自中國的品牌傳奇榮歸故里。任何儀式都是用來詮釋價值的，在璀璨的焰火、絢麗的鮮花和熱情的掌聲中，安利所倡導的愛、責任和回報將每個人心中的夢想激活。
但只有理智常伴，夢想才能照亮現實。此時的安利（中國）並沒有一味沉醉在收獲的喜悅之中，而是依然保持著一份對事業長遠發展的清醒和敏銳。10月9日，德·狄維士總裁專程來華，與公司高層一起在上海拉開了「自律自強在安利」行動的大幕。鄭李錦芬董事長指出，專項行動「要實現安利（中國）又好又快、持續穩健的發展目標；重視配合國情、重視和諧團結；嚴禁削價售貨、嚴禁操縱業績、嚴禁弄虛作假。」在公司高層的見證下，全體安利全球政策咨詢委員會成員代表廣大營銷人員在長達10米的「安利營銷人員自律宣言」橫幅上鄭重簽下了自己的名字，這一沉甸甸的長卷作為歷史的見證和承諾，亦將守護和伴隨安利事業永續發展。
2009年，安利（中國）業績一舉突破200億元人民幣，創造了安利全球任何一個單體市場從未達到過的高度。輝煌再一次被創造，歷史又一次被超越，而安利（中國）的目標仍在遠方。

1995
● 1995年，安利（中國）開業，在廣東及福建兩省七個城市營運，拉開了在中國耕耘發展的序幕。
● 正式開業前，公司用了三年時間進行工廠建設。圖為1992年工廠奠基儀式。
● 首批推出5款產品，深受市場歡迎。
● 開業第一年，安利（中國）即成為業內首家通過ISO9002國際質量認證的日化企業 。
1996
● 安利上海分公司開業，業務拓展至華東地區，公司年銷售額達9億元。
● 4戶營銷人員首次出席在羅馬舉行的海外研討會（與其它市場合辦）。
1997
● 7月，安利北京分公司開業，業務拓展至北方地區。
● 8月，安利重慶、成都分公司開業，業務拓展至西南地區。公司年銷售額達14億元。
● 對退貨風波的妥善處理，全面彰顯了安利誠信經營的形象。
● 雅姿?系列美容化妝品進入中國市場。
● 在曼谷舉辦首次海外研討會。
● 積極履行企業社會責任，捐建廣東穗安雙塘希望小學，迄今在全國捐建或援建的希望小學已達15所。
1998
● 積極應對4月份國家發布的傳銷禁令，在停業3個月後獲批以「店鋪+僱傭推銷員」的方式重新開業。
● 紐崔萊?系列營養保健食品在中國上市。由於禁令影響，公司當年銷售額為3億元。
1999
● 推出「十項振興計劃」，以更好地適應中國國情，帶動市場活力。11月，安利創辦人理查·狄維士先生的訪華之旅，更極大鼓舞了中國市場士氣。
● 投資2,100萬美元的第二期工廠投入使用。公司年銷售額達6億元。
2000
● 喜迎五周年華誕。
● 美國安利公司董事長史提夫·溫安洛先生當選美國商會主席，在任期間多次訪華。
● 涉足電子商務領域，開通「電腦語音定貨服務」，為營銷人員展業提供強大支持。
● 投資2,100萬美元的第三、四期廠房投入使用。公司年銷售額達24億元。

『叄』 「安利」這個行業到底是個什麼樣的形態和模式

要評價安利首先要了解他的歷史。
安利公司位於美國密執安州亞達城。安利始於兩位創辦人傑·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的夥伴關系。他們都是荷蘭移民的後裔，從小一起長大，相同的成長經歷和荷蘭後裔的個性特質，為他們今後成為合作夥伴奠定了基礎。
1959年，年僅30餘歲的傑·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。開業時，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產品卻是當時市場上率先採用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。
2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。
1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
就安利的產品來說，我個人覺得還是不錯，質量和性價比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對於企業來說，確實是一個讓人驚訝的神話，發展之快，之大，從經營戰略上來說，是一個經典的案例。但從員工的發展和收益來說，並不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當時安利（中國）的員工人數是7萬，也就是說每個銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那麼一個銷售員一年12.14萬的業績有多少提成呢？答案是：稅後2萬差一點，我說的是平均數，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎金，剩下的獎金再分給一般的銷售員，實際上每個銷售員每個月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級管理者多一點，真正拿高薪水的還是那些少數的高級管理者，而且幾乎所有的銷售員都盯住了這些高薪水的職位，拚命的發展自己的團隊，擴大銷售隊伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產品就可以加入，但發展的前景和機會都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實際上是建立的大的銷售團隊的基礎上，安利的人均銷售額實際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級市以上地區，消費水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎麼過？而他們付出的勞動卻是遠遠超出1200元的，這就是安利。

『肆』 為什麼現在好多公司的經營模式都以安利公司的營銷模式為基礎，這種營銷模式合法嗎

不合法，在中國這種屬於傳銷，是違法的。
但是安利是合法的，也許是因為它比較早，並且產品有一定使用價值。

『伍』 案例分析 安利在中國的渠道轉型

實際上「轉型」只是一種形式上的做法 就好比很多直銷公司初進中國都自稱傳銷 現在全都和傳銷劃清界限 叫自己直銷 不過是換湯不換葯罷了

安利公司為了迎合因為雅芳這些單層次公司賄賂弄出來的《直銷法》以及配合中國政府 象徵性的設置了實體店渠道 目前大多數直銷公司還都是多層次經營實際上 只是利用獨特的方式規避了法律

你注意各家新聞媒體在報道時 特別是官方媒體 說的都是打擊「非法傳銷」 要在前面冠以「非法」二字

政府也睜一隻眼 閉一隻眼罷了

給你看這篇我寫的文章 通過比較區別傳銷和直銷 你能更好的理解「轉型」

直銷與傳銷的最重要區別是什麼？

《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》至今已經頒布快五年了，可是仍然有人動不動要把守法經營的正規直銷業者和傳銷聯想起來，個別媒體工作者出於自身的愚鈍無知，也動不動發文推波助瀾，妖魔化這個產業和從業人員，現在就來講講直銷和傳銷的最根本區別：

在國外，實際上並沒有「傳銷」和「直銷」的區分，只有「金字塔騙局」和「傳直銷」的區分。所以國內現在打擊的一直是「非法傳銷」，而所謂「合法傳銷」，就是「直銷」。「直銷」和「傳銷」的第一大區別就是牌照，沒有商務部頒發的就是傳銷，有牌照的就是直銷，這很容易理解。

傳銷為什麼害人呢，最關鍵的問題是在獎金制度上，因為傳銷的獎金撥出一般是沒有控制的，上頭拿了錢就跑掉，具有不可持續的特點，先加入的人受益，最後底下的人會受害。而直銷和傳銷最大的區別，也正在於對獎金撥出比率的控制。

直銷公司的獎金撥出都是經過精算師設計的，有嚴格的比率控制，不會發生「崩盤」，另外直銷公司按照直銷法的要求，定期向商務部指定的銀行繳納保證金。所以直銷公司即使倒閉，直銷員的利益也不會受損，這點是根本的區別！

法律上，所有直銷公司目前把自己的銷售團隊單獨分裂為「系統」，另行組建有限公司，這樣過去直銷員的收入依據「系統」進行再分配，實際上走的是傳統雇員的薪資酬勞分配模式，也就是說，現在所有的直銷系統公司，實際上是不受《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的調控，是在公司法和勞動合同法的范疇里！

這就是直銷和傳銷最本質、最關鍵的區別，而這也是為什麼政府對於合法的直銷公司能夠接受，而民眾對於傳銷和直銷不能分辨其細微和關鍵差異，所以不了解個中緣由而屢屢引發問題所在。

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『陸』 安利公司的營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家版依法經營的直銷企業，權採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

『柒』 安利的營銷模式是什麼

採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式經營。amway常被稱為安利，是一家總部位於美國密執安州的亞達城的家居護理產品公司，業務遍布80多個國家和地區。安利生產的產品有450餘種，包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等。

人和人際關系是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。整個50年代，兩位創業者都在尋找一種新的產品以開拓他們的業務，最終他們確定了生產肥皂，即樂新多用途濃縮清潔劑的雛型。該產品一經推出就獲得了萬千主婦的信任，也因之開拓了全新的安利事業。

(7)安利中國公司營銷模式的轉型與發展擴展閱讀：

安利公司發展

1959年，安利的創始人傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室邁出了安利事業的第一步。時至今日，安利已發展成為世界知名的大型日用消費品生產及銷售商，總部位於美國密執安州的亞達城，業務遍布80多個國家和地區。

1992年，安利懷著誠信投資、紮根中國的熱忱正式進入中國內地市場，現投資總額為2.2億美元。位於廣州經濟技術開發區的安利（中國）工廠總面積達14.1萬平方米，生產四大系列、近180款優質產品。

安利（中國）總部位於廣州中信廣場和美國銀行中心，負責統籌全國業務運作。與此同時，公司還在北京和上海設立地區辦事處。

1998年7月，安利（中國）經國家批准採用「店鋪銷售加僱傭推銷員」方式轉型經營。公司累計投資2.7億元人民幣在全國開設了130多家店鋪，培育了13萬名活躍營銷人員。通過店鋪和營銷人員，公司為消費者提供優質的產品和周到的售前、售後服務。

『捌』 安利公司的營銷模式是什麼

2006年12月，安利（中抄國）獲襲得國家商務部頒發的直銷經營許可證，是一家依法經營的直銷企業，採用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統的市場經銷等多種渠道，為消費者提供優質的產品與服務。

『玖』 有哪位大俠知道安利的經營理念和主要發展歷史，越詳細越好！

安利，是美國最大的著名直銷企業，總公司位於美國密歇根州大急流市亞達城，於1959年由傑·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。
營銷模式
安利的營銷模式，不同於其它產品，他們採用的是直銷性質模式，並且實行會員分紅政策，有人評價說安利是合法的傳銷，其實這種說法是不正確的，因為傳銷的本質是發展下線，以此掙錢，然而安利的宗旨還是靠出賣產品掙錢，所以鑒別直銷和傳銷的區別，目前安利的直銷模式被相當部分人認為是最好的營銷模式，這種人人都可以做代理，的確為安利帶來了巨大的利潤，也為相當一部分人也帶來了利潤，所以說安利在成就自身品牌的時候，也成就了一些人的財富。安利現在的直銷人員已經遍布全球，基本上每個國家都有安利，在亞洲，安利在泰國，韓國發展最為完善，泰國安利店鋪代理產品達到1200多種，比沃爾瑪，家樂福還要多，包括我們平常的毛巾，吃的方便麵，這些安利泰國都有銷售。
發展簡歷
1959年，年輕的理查·狄維士和傑·溫安洛在美國密執安州大急流市的一間地下室里攜手創辦了安利公司，並憑著一支既環保又具有多用途的濃縮清潔劑成功打開市場。第一年的營業額就達到了50萬美金，這在當時的經濟情況下，可以說是個不錯的奇跡的。
1962年，業務拓展到加拿大，
1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亞開業。
1972年，紐崔萊營養補充食品公司正式成為安利旗下的機構。
1980年，年度銷售額突破10億美元大關。
1989年，榮獲聯合國頒發的「環境保護成就獎」，成為第二家獲此殊榮的私人企業。
1995年，在廣州經濟技術開發區建設的大型廠房正式投產，安利（中國）公司亦於同年4月開業。
1996年，在全美私營企業排名中列第22位。
1997年，旗下的紐崔萊成為世界上最大的維生素與礦物質營養補充食品品牌之一。
1998年7月，經國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局批准，安利（中國）以開設店鋪並僱傭推銷員的方式成功轉型經營。 2000年，公司將安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合並成為安達高公司(Alticor Inc.)。安達高公司在全球現擁有13,000名員工，390萬名營銷人員。
傑·溫安洛和理查·狄維士2003年8月，在中國營業額達到全球第一。
2004年，安利（中國）銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩居安利全球最大的市場。
2006年，安利（中國）正式拿到直銷牌照。意味著安利公司在未來的幾年將是全力騰飛的時期。
2008年，安利公司首次推出未來四年的戰略目標，到2012年，安利公司全球業績超過120億美元！剛聘用原可口可樂一黑女人CEO加入安利全球管理層，她表示公司將推行強有力的戰略措施，實現120億美元的目標。
2009年，安利與中國電信形成戰略合作，從此安利率先步入3G時代！安利（中國）的年銷售額再創新高達到200億人民幣。
2012年，安利計劃全球銷售120億美元。
目前，安利的業務已遍及五大洲的80多個國家和地區，全球員工超過1.2萬人，營銷人員超過300萬人，以安利Amway為商標的產品共有5大系列、450餘種，安利現擁有700多項產品專利，且尚有430項正在申請中。