經銷商模式下的營銷

A. 銷售有哪些模式

銷售有以下模式：

1、批發模式：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢:利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足:不利用品牌創立、維護與汽車銷售形象提升，對公司長遠發展不利。

2、代理商模式：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢:節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制。

3、特許加盟模式：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢:品牌管理標准化、系統更新及時。不足:對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。

4、直營模式：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢:較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。

5、團購模式：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢:資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足:對公司團購營銷團隊的要求較高。

6、B2C網路銷售模式：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢:減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足:不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。

7、C2C模式：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢:價格低，容易吸引低端消費者。不足:規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表:淘寶服裝買家直銷 字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。

B. 分銷商和經銷商的區別

1、銷售方面來
我們所說的分銷自商實際上就是組織或個人與另一家組織或個人建立合作，銷售其下產品的活動。但是經銷商則是有略微的差別，它是在交易中得到該產品所有權。
2、盈利方面
我們在這里可以這樣理解，那就是分銷商就是賺取提成的;經銷商首先購買產品，然後進行銷售，這其中賺取差價。一般來講前者不需要承擔風險，後者需要。
3、經營方面
對於分銷商而言，它是代替廠家進行銷售，對產品無所有權，後者與廠家是客戶關系，因此對產品有所有權。
4、售後方面
在這里需要注意分銷商僅對一個企業進行負責，需要對售後進行服務並維持好品牌口碑。而對於經銷商會有多產品銷售，不承擔品牌口碑維護。

C. 銷售模式有哪幾種

1.直銷

直銷，是工業生產企業自己直接把商品銷售給最終的目標市場(即消費者)，而無須通過任何中間商的銷售方式。

直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專櫃直銷。直銷有利於減少銷售環節，降低銷售價格，並能及時地反饋市場信息;但也分散了工業企業的精力，增加了工業企業的投入。

2.代銷

代銷，是工業生產企業將自己的經營商品委託其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

3.經銷

經銷，是一種商業企業向工業企業買斷產品，開展商業經營的銷售方式。

4.經紀銷售

經紀銷售，是供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。經紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取「傭金」。

5.聯營銷售

聯營銷售，是由兩個或兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過一定的協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售效益。聯銷各方共同擁有商品的所有權。

(3)經銷商模式下的營銷擴展閱讀

當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

D. 銷售模式有哪些

銷售模式：當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售、電話銷售。

嚴格意義上講，前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式。在現代企業實際銷售模式的采選中，經常是你中有我、我中有你，幾種銷售模式混合使用。

而且，大家能了解到的銷售模式也在不斷的發展和進步中。比如零售業，美國的模式就比較成熟，它一般是用旗艦中心店+社區店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會被其他地區學習，但具體到中國後，就要加入中國元素，進行適應性的調整，最後變成中國式的銷售模式。

企業在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經驗。一定要學習、消化，然後建立適合自己的銷售模式。

銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，「重新洗牌」的動作而已。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷（好像是這樣劃分的）。

(4)經銷商模式下的營銷擴展閱讀：

相關分類：

1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造。

2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家美特斯邦威報喜鳥。

4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾。

5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技。

E. 代理商的商業模式

代理商的商業模式有以下幾種：

1、製造商→總代理→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商賺取企業代理傭金。代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

(5)經銷商模式下的營銷擴展閱讀

代理商不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

F. 代理商都採用哪些銷售模式

要看是代理國內的還是國外的，
也要看是知名品牌還是一般的產品
目前市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網路銷售、目錄銷售。
1、批發模式特點：通過全國主要大型批發市場的批發商銷售貨品。優勢：利用批發市場全國銷售網點多、輻射面廣的特點，將產品在市場上快速鋪開，迅速實現資金回籠。不足：不利用品牌創立、維護與形象提升，對公司長遠發展不利。代表：卓越織造2、代理商模式特點：將全國劃分為若干區域，每個區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售，由代理商發展和管理下屬終端商。優勢：節約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，發揮代理商的積極性和主動性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼3、特許加盟模式特點：以特許經營權為核心，由公司總部直接發展終端加盟商，或由特許區域商發展終端加盟商，按照統一的模式進行銷售。優勢：品牌管理標准化、系統更新及時。不足：對加盟雙方的協同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥4、直營模式特點：品牌服裝企業自己選擇合適的店鋪經營並管理店鋪。優勢：較好地體現品牌形象、容易實現垂直管理和精細化營銷，市場計劃執行力強，能夠最准確的掌握市場信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾
5、團購模式特點：公司團購營銷部分直接與大型企業接洽，簽訂公司司服、職業裝定做合同。優勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時間短。不足：對公司團購營銷團隊的要求較高。代表：凱諾科技
6、B2C網路銷售模式特點：利用品牌與互聯網開展網上銷售。優勢：減少銷售環節，節約實際銷售成本、信息採集及時、物流管理快捷。不足：不能克服實體店購物的優勢，相關法律體系不健全、網上交易存在安全隱患。代表：VANCL
7、C2C模式特點：利用淘寶等C2C平台銷售服裝的小買家，比較分散，產品一般都是低端或外貿庫存壓單產品。優勢：價格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產品優勢。代表：淘寶服裝買家直銷字面理解就是直接銷售，是廠家和消費者之間通過某種見面會或者某種推廣活動，直接和消費者建立起的關系，比如網路直銷，會議營銷，電話營銷等。 鑽戒銷售模式流程
講這么多累的，下來你要根據你哪的企業性質來選，選一種或幾種！

G. 銷售方式和銷售方法有哪些呢

營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務營銷、體驗營銷、知專識營銷、屬情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網路營銷等。

要有好的營銷方式首先要創造行之有效的營銷工具。但這並不意味著要把預算的75%都花在印製宣傳資料，製作介紹性的幻燈片和網頁上，而是需要好好的先想想需要呈現出什麼樣的整體形象。切記要友好地獲利。

(7)經銷商模式下的營銷擴展閱讀：

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及無形的服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

H. 公司與經銷商合作模式

經銷商肩負著產品銷售的重任，因此，與經銷商必須開誠布公、坦誠合作。良好的經銷商關系，不僅有助於企業爭取與經銷商的合作，而且可以促使經銷商積極宣傳，維護本企業產品的聲譽。

I. 經銷，代銷，聯營這三種經營模式具體解釋下

1、經銷：是通過中間商向企業買斷產品所有權而開展商業經營的銷售方式。

優點：獨立版性強，收入高 。缺權點：成本投入大，風險大。

2、代銷：是企業將產品委託給中間商代理銷售方式，代銷不承擔資金投入和銷售風險，只按協議領取代銷傭金。

優點：風險小，投入成本小。缺點：收入低，獨立性弱。

3、聯營：是由兩個以上不同經營單位按自願互利的原則，通過協議或合同，共同投資建立聯營機構，聯合經營某種銷售業務，按投資比例或協議規定的比例分配銷售利益。

優點：風險小，投入成本小，收入高。缺點：獨立性弱。

(9)經銷商模式下的營銷擴展閱讀

經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行 為。在我國對民族資本主義商業進行社會主義改造時，國營商業企業通過簽訂經濟合同，將大部或全部掌握貨源的商品批發給私營零售商店進行銷售。

在現階段，是批發、零售、個體戶按照經濟合同為生產企業或生產者銷售商品; 各環節的商業企業之間按經濟合同互相銷售商品的經濟行為。經銷單位的經銷商品按進貨處理，享受一定的倒扣率，獲取一定的進銷差價，作為經銷單位獲取利潤的基礎。

參考資料

網路-經銷

J. 銷售模式有幾種請介紹一下他們各自的特點。謝謝

真真假假，世事難變，擦亮眼睛，稍加深思，請往下走：人生總是多磨難，世事無常難抉擇。逃避只是短暫瞬間，命運不會從此改寫；緣分需要珍惜，強求不是好手段；放棄有時也是必然，願你人生輝煌呈現。.、、分析、、、、4。7。0。6。7。6。1。0。1。、、、、、分析、、、、4。7。0。6。7。6。1。0。1。、、、這個行業看似簡單實際上存在很大的難度不是我們起初想像的那麼簡單 做這個行業首先你要會運用謊言而且謊言的技術要非常高明。不用謊言，很難把人邀約去的。即使邀約去，不管人家認可不認可，在那裡考察期間的生活費，你要支出。實際上，邀約去十個也不一定留下一個，光是招待費就非常令人頭痛為什麼留不下人一是聯鎖銷售的負面影響太大了很多人都認為那是傳消二是有些人根本不具備從事的條件工作不能辭家人不理解投入又大。加上你自己要吃喝，租住房屋，坐車來回的路費，招待朋友的費用生活上的不便邀約不成功等等精神壓力經濟壓力會越來越大。我們投入的都是血錢，而且我們的人際資源非常有限，就是有數的幾個親戚朋友。等你的運作資金用完了，你的人脈用完了。你也就到了山窮水盡的地步。有的人不考慮自己的實際情況，盲目從事。借錢，甚至借從事。辭去工作，不給自己留下後路。家裡人的勸說也不聽，弄的關系非常緊張有的因為從事這個行業，夫妻離婚父子不和。不要總是聽說某某上總了。上總只是達到了600份，這個過程比較漫長。但也並不代表就賺錢了。如果傘下不發展，照樣沒有一分錢可拿不要聽說有什麼保底工資，上總後有什麼六位數之類的話。你沒加入前，一切都說的很好聽，等你加入後，完全是兩碼事。而且人際市場非常容易被破壞，有不認可的回來，逢人便說你欺騙他。一傳十，十傳百，你的親戚朋友很快就知道你在用謊言邀約別人。我們的人脈本來就少 ？如果再出現這樣的情況，人際市場基本就完了有的為了做高起點用。結果不但本錢沒回來，還負債累累。無法返回家鄉，無臉見親戚朋友，為了做高起點，把房子賣掉無家可歸夫妻反目為仇妻離子散。適合自己的才是最有效的。異地經過十四的運作，模式存在太多的弊端，已經不適應現在的社會了。現在的社會是信息社會，是電子商務的時代。有頭腦的人，都會審視yi地的弊端，而選擇一個更適合自己從事的項目行業是個不錯的項目可就是因為存在太多的弊端不適合大多數人從事。我們的確想翻身，想找一個更好的適合自己的項目從事。畢竟現在的傳統項目不大賺錢了，打工累死累活最後一無所獲，上班就是一個月的一兩千元的工資生活開支又大哪裡夠花銷啊、、分析、、、、4。7。0。6。7。6。1。0。1。、、、、、分析、、、、4。7。0。6。7。6。1。0。1。、、、你也好好想想吧！======君======富======、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、