關於色彩的營銷活動

1. 色彩營銷的步驟

一、調查消費市場
生產市場上需要的產品，才可以使企業有利可圖，所以第一步，當然是了解消費者需要什麼樣的商品。要恰當運用色彩，就要了解對於特定的產品，消費者需要產品本身或者產品提供者營造的色彩傳達給他們什麼樣的信息、情感才會符合他們的購買期望。
譬如，如果企業生產的是一種高科技產品，那消費者青睞的肯定是藍、綠等冷色以及明度低、對比度差的色彩，因為他們雖不能在一瞬間強烈地沖擊視覺，但卻給人以冷靜、穩定的感覺，使人感覺到它的科學性、可靠性。如果企業採用的是紅、橙、黃等暖色調以及對比強烈的色彩，那雖然對人的視覺沖擊力 強，給人以興奮感，能夠把人的注意力吸引到商品上來，但卻無法給消費者以這種商品該給予的信任度。
二、設定商品形象
明確商品的消費對象和公司產品的戰略位置，同時顧及時代潮流、客戶的嗜好等信息，設定商品形象。
三、色彩形象概念
概括上述基本形象概念，同時考慮色彩的組合問題、包裝的色彩、商品本身的造型、材料和圖案等，選定具體的顏色。同一個企業會推出不同的產品，出現不同的造型、圖案等，但某一具體顏色會成為所有商品的基色，代表了企業的形象。
四、展開銷售計劃
銷售計劃的實施要能給顧客留下深刻的印象，其成功運作要藉助於商品本身、包裝、宣傳資料、說明書、商品陳列等色彩形象策略。
五、建立信息管理系統
收集資料，掌握「什麼東西最好賣」和「為什麼好賣」兩個要點，驗證色彩營銷策略，同時建立商務信息資料系統，利用色彩營銷積累的資料，更有效地為色彩營銷策略提供幫助。

2. 色彩營銷的歷史發展

色彩營銷理論最早在20世紀80年代由美國的卡洛爾·傑克遜女士創辦的ColorMe Beautiful(簡稱CMB)公司在企業營銷實踐中提煉和總結出來的，該理論的實質是根據消費者心理對色彩的需求，運用色彩營銷組合來促進產品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據不同人的膚色，發色等自然生理特徵以及個 人面貌、形體和性格，職業等外表特徵選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發現美。
國外有一種理論叫「七秒鍾色彩」。它認為：對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鍾之內以色彩的形狀留在人們的印象里。因為根據國外相關機構的研究表明：能被消費者瞬間進入視野並留下印象的產品，其時間是0.67秒，第一印象占決定購買過程的60%，而這60%是色綵帶來的，由於公司產品與色彩的特殊聯系，色彩營銷理論一開始就受到美容美發、化妝品、服飾等行業的重視，並在企業的營銷活動中加以運用。
伊頓在《色彩藝術》中指出：「連續對比與同時對比說明了人類的眼睛只有在互補關系建立時，才會滿足或處於平衡。」「視覺殘像的現象和同 時性的效果，兩者都表明了一個值得注意的生理上的事實，即視力需要有相應的補色來對任何特定的色彩進行平衡，如果這種補色沒有出現，視力還會自動地產生這種補色。」「互補色的規則是色彩和諧布局的基礎，因為遵守這種規則便會在視覺中建立精確的平衡。」伊頓提出的「補色平衡理論」揭示了一條色彩構成的基本規律，對色彩藝術實踐具有十分重要的指導意義。如果色彩構成過分暖昧而缺少生氣時，那麼互補色的選擇是十分有效的配色方法，無論是舞台環境色彩對人物的烘托 和氣氛的渲染，還是商品廣告及陳列等等，巧妙地運用互補色構成，是提高藝術感染力的重要手段。
到20世紀末，「色彩應用」及「色彩營銷」理論已被歐美及世界其它許多國家的企業廣泛運用到企業的營銷活動當中，並在激烈的市場中戰勝競爭對手，獲取競爭優勢的一種一個小策略。在義大利，服裝色計師們把大自然的和諧之美完美地融入到服裝中，引起了人們對自然和諧之美的嚮往和反思。
現在色彩營銷在范圍上越來越廣，她突破了原來的個人診斷，而更廣泛運用到商品櫥窗設計、商品陳列設計、產品及包裝設計、企業品牌形象、廣告宣傳、城市色彩規劃等方面。
總之，隨著色彩營銷理論的發展與傳播，色彩策略在企業營銷活動中的運用越來越頻繁，並將逐漸成為企業在激烈的市場競爭獲得競爭優勢的一個重要手段。

3. 如何理解色彩營銷的重要性

色彩營銷，從字面的意義來看，就是應用色彩這個要素來進行營銷活動，將色彩靈活運用於營銷的各個階段以期增強營銷的效果。具體來講，就是從產品的包裝設計，到宣傳與促銷，再到企業的形象戰略等，都充分溶入色彩的因素，發揮色彩的作用。

色彩營銷在企業營銷策略中的地位

在企業的營銷策略中，色彩營銷一般都是扮演著一個輔助性的角色。無論是很早就進行色彩管理的公司，還是近年才開始關注此領域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是為了配合其他更加重要的因素而存在著。

首先，從長期來看，對企業品牌的支撐。

其次，在支持具體產品方面。從產品的設計之初，到最後成型，色彩的選擇都是相當重要的，好的產品是應該有其相應的色彩來支撐的。

最後，在支持促銷方面，色彩往往也是一個非常有力的武器。視覺的沖擊往往是我們征服消費者、銷售產品的一個重要手段，促銷能否成功，一方面要有其「里」，即確實我們的促銷對象是消費者需要的東西。而另一方面，要有其「表」，就是表面的東西，而這個「表」中，色彩往往會起著一個舉足輕重的角色。

4. 色彩營銷的介紹

色彩營銷，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位， 然後給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現「人心－色彩－商 品」的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，並減小營銷成本。

5. 如何看待色彩營銷

不同的顏色給人的感覺不同
而且不同色彩的醒目呈度也不同
所以利用各種顏色的特殊特性來做營銷是一種很好的營銷手法

6. 有沒有關於辦公用紙的營銷計劃書

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考. 1. 執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4. 目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。 7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 廣泛的色如野人也認識或多或少

7. 色彩營銷的色彩運用

1、色彩文化的社會價值
隨著傳媒業逐步放開和國際接觸的不斷延伸，國與國之間經濟與文化的全球化已成定局，經濟差 距逐步縮小，文化差異逐漸統一。各行業在做研發和拓寬業務范圍的時候越來越多地考慮到「以人為本」的因素，注重加強服務理念。色彩產業就是基於人的心理需 要而產生的，它的服務及涵蓋范圍十分寬泛，國外的色彩行業發展趨勢就是不斷對傳統行業進行滲透，細化、時尚化各項服務，精確各行業定位。
國內許多企業已認識到色彩的重要性，以色彩為賣點有著巨大的市場發展空間，但是尚未正式大規模開展色彩營銷。色彩的應用從產品的色彩設計、開發，到產品外觀設計與包裝，產品展示的色彩布局陳列，生產環境的色彩氣氛烘托等，色彩視覺設計的觸角無所不及。基於這一點，中國流行色協會目前已經 建立色彩設計中心，以色彩為基礎，對社會的流行色彩做調查研究，同時考慮與環境、與社會的協調等多方面的影響因素，綜合的進行色彩的設計和選配；此外，從全球的角度觀察、收集色彩文化的動態與變遷，力求色彩與建築物、與人、與大自然最大程度的和諧共存，借鑒國際品牌的運作模式，幫助企業突出品牌文化。
色彩的發展，帶來了巨大的市場價值，色彩咨詢業的誕生帶來巨大的市場發展空間。理顏色彩以先行者的角色在色彩行業以其獨到的眼光發現了色彩的可持續性發展和潛在的巨大商機，並以其獨特的理念影響了色彩行業的發展趨勢，使色彩行業不斷展現新面貌。
色彩營銷不僅在企業營銷組合策略中起著重要的作用，為商業創造巨大市場價值，而且在非盈利組織中得到良好的發展，如政府的城市規劃設計，城市美容，社會團體的公益性廣告宣傳等。
2、企業形象的色彩策略
企業形象策劃又稱CI策劃，是企業經營理念MI，行為活動規范BI和視覺傳達設計VI三位一體的綜合體，是企業整體經營戰略，其中視覺識別系統包括企業標志、標准色、專用字體等等。有時一種色彩就能代表一個企業的形象，由於目標顧客主要針對年青的消費群體，因此代表活躍的紅色和明快的白色便成了企業的標准色。其次，要結合企業自身的文化特徵，企業在長期的發展、企業與企業之間在產品性質、行業地位、公司的目標、領導人的風格以及企業管理體制等各方面的差異性，因而所形成的組織文化就各有特色，所以企業的「標准色」的選擇要和企業獨特的文化相吻合。
3、產品及包裝設計的色彩營銷
色彩的選配要與產品本身的功能、使用范圍、目標受眾色 彩愛好相適應。因而對產品進行科學的色彩包裝可以產生巨大的銷售力，因為適當的色彩包裝能加強消費者對商品美感的良好認同，乃至產生強烈的消費需求，實踐證明，化妝品宜於用米色、石綠、海水藍、乳白、粉紅等中間色包裝，以產生高雅富麗、質量上乘的美感效果；食品一般宜採用紅、黃、橙色包裝，以顯示其色香味美，加工精細；葯品則宜採用代表干凈、衛生、療效可靠的白色包裝。
4、廣告的色彩營銷
據不完全統計，消費者平均每天所接觸的廣告至少在一百則以上，而最終能夠被消費者所記住並產生購買決策的則微乎其微，國外色彩研究的權威人士法伯·比蘭曾精闢地指出：往往不在於使用了多少色彩，而關鍵在於色彩運 用得是否恰當，因此在廣告中選擇色彩時就既要根據目標市場的色彩需求及偏好特徵，又要結合企業的文化、產品的特色以及與環境相協調，形成企業獨特的廣告宣傳效應。
5、政府的色彩營銷
營銷的最終目的就是通過交換，讓目標市場消費者獲得需求的物品。城市規劃是城市發展大計。最近幾年全國各個省會城市推出了城市美容，南昌市在二十一世紀初，提出了共建美麗花園城市的目標，這也是經濟的發展，帶來了人們對生活質量、居住環境、人文環境的高質量的要求，因而，城市規劃和美容自然而然地產生了。城市的色彩營銷不僅依靠於政府各個部門的大力協助，城市規劃部門技術提高，而且還依靠於城市商業和人們的共同建設。比如：城市建築設計師們把色彩運用在建築上，從而在外在的形象上，達到和諧美的享受。政府通過公益性建築配合城市建築師，從而讓公益性建築與商業樓房達到一種和諧的美感，從而在整體上、布局上，給人一種愉快、溫馨的美的感受。無論從道路規劃、住房建築、公益性設施、公益性建築、城市附屬設施上，如何構成一幅賞心悅目的美圖，這還是城市設計師的工作職責。
因而，政府在城市色彩營銷的作用之一便是成立城市規劃局，規劃城市建設，另一方面政府加強色彩宣傳，大力提高人們對色彩的鑒賞力。人是色彩的鑒賞者、消費者。所以，只有人懂得欣賞，色彩才會有它的生命和活力，色彩營銷才有它的市場基礎。

8. 哪有色彩營銷案例

好站，都捨不得告訴你。

9. 色彩營銷的著名案例有哪些

美國人亨利的餐館設在鬧市，服務也熱情周到，價格便宜，可是前來用餐的人卻很少，生意一直不佳。一天，亨利去請教一位心理學家，那人來餐館觀察了一遍，建議亨利將室內牆壁的紅色改成綠色，把白色餐桌改為紅色。果然，前來吃飯的人士大增，生意興隆起來了。亨利向那位心理學家請教改變色彩的秘密，心理學家解釋說：「紅色使人激動、煩躁，顧客進店後感到心裡不安，哪裡還想吃飯；而綠色卻使人感到安定、寧靜。」亨利忙問：「那把餐桌也塗成綠色不更好嗎 牽」心理學家說：「那樣，顧客進來就不願離開了，占著桌子，會影響別人吃飯；而紅色的桌子會促使顧客快吃快走。」色彩變化的結果，使飯店裡的顧客周轉快， 從而使食物賣得多，利潤猛增。
一些企業在產品製造、包裝裝潢上也運用色彩的感召力來促銷。如1987年，日本廠商根據市場調查，改變了鉛筆紅藍黑三種固定色彩，推出了30多種中間色，製成轟動一時的「彩色鉛筆」，這就是善用色彩變化取悅消費者的成功事例。
在商品的包裝上，像高檔禮品包裝用金銀色並扎以色帶，能給人以雍容華貴的感覺，受禮人也有情誼深重的感受，可以產生促銷效果。
的確，色彩是一把打開消費者心靈的無形鑰匙。以「色」悅人營銷法則的有效運用，能產生一種無形卻又非常有效的溝通作用，能很自然地引起消費者的購買行為。