賣膠水營銷策略

㈠ 完美蘆薈膠產品的營銷策略分析

= =我只知道完美蘆薈膠很好用哦。。

㈡ 剛入行膠黏劑行業，主做MS膠，請問如何做銷售方案或者市場推廣

由於MS膠生產工藝的嚴格要求，以及核心技術的高難度，目前在國內可供選擇的MS膠產品少，可以先做些廣告

㈢ 如何做玻璃膠的市場營銷方案

我也在幫別人做這個，做得怎麼樣了？

㈣ 膠帶行業營銷方案如何制定

寫營銷方案無法這幾點：

1.我方優勢
2.敵方優勢
3.我方劣勢
4.敵方劣勢
5.市場環境
6.目標客戶群體
7.目標客戶行業及對你所銷售產品的要求與喜好
8.執行方案有哪些
9.營銷方案的預算
10.方案可達到的效果

㈤ 什麼是方案銷售，具體是做什麼的呀

解決方案是指針對客戶的需求、問題、期望、遠景和目標，幫助客戶正確地識別需求、解決問題、滿足期望、實現遠景和達到目標的方法和措施。在解決方案式營銷法中，客戶的需求是第一位的，怎麼發現、識別、激活、加工和滿足客戶的需求並使客戶認同成了營銷成功的關鍵．解決方案式營銷法認為其客戶群往往需求沉睡、需求錯誤或需求混亂，不是真正清楚自己需要什麼，主要表現為要麼需求為零，要麼需求簡單，要麼需求過高，乃至需求盲目．當然有些客戶的需求從一開始就較正確，解決方案式營銷法就更加適用於對這些客戶的營銷實踐．
進入信息化時代之後，高新技術產品如計算機設備、軟體和咨詢服務的銷售出現了新的挑戰, 其顯著特點是所需要銷售的產品或服務往往難以描述、技術含量高、無形性內容較多、產品更新快、有使用風險、價格昂貴、銷售周期長、參與采購決策的成員多和銷售價格不再是贏單主要因素等，傳統的銷售法對這些新營銷挑戰往往難以湊效，並暴露出許多弱點, 決定了營銷需要創新，需要打破重立，使之更適應動態變化環境的新競爭。創新結果之一就是解決方案（Solution）成了營銷的核心和焦點，變得更切中時尚起來，用全新的銷售行話來說， 就是銷售不再是簡單地販賣產品或服務，而是要營銷「整體解決方案。「解決方案」即Solution，最早是由IBM提出和進行銷售實踐的．在1995年由美國的Bizworth先生首次出版了《銷售解決方案：在銷售困境中贏得定單》一書 ，標志著解決方案銷售理念的進一步成熟。

解決方案銷售?的體系和方法能夠很好地幫助中國公司應對這一風險。Jack Zhang先生介紹說，要在充滿挑戰的經濟環境中取得競爭的勝利，以下六個策略尤為重要：

1.優化市場目標-瞄準並分配時間給最有潛力的機會

2.優化市場信息-創造聚焦於問題的信息和工具

3.通過價值贏得信譽-提供價值並降低銷售過程中的風險

4.創造迫切需求-尋找和挖掘潛在客戶掩藏的業務問題

5.優化競爭戰術-在銷售周期中讓客戶感受到所提供的價值

6.恰當利用客戶關系-從現有的客戶群中產生更多的銷售收入

要提高銷售業績，你就必須跟客戶說你准備如何幫助他們解決問題，達到目標，而不是僅僅只介紹你銷售的產品的特徵和性能。這里有四個精神上的「小竅門」，它們有助於你在整個銷售過程中將注意力放在解決問題而不僅僅是出售產品上：

? 竅門一：把你要賣的東西看成是一個動詞，而不是一個名詞。這聽上去也許有點不知所雲，但這是一個非常有用的精神練習。假設你的公司生產膠水。如果你把你的工作定義為出售「膠水」（glue，一個名詞），你可能會更傾向於跟客戶描繪你推銷產品的特徵以及一些其他的技術細節。相反，如果你把你的工作定義成推銷「用膠水把東西粘起來」（gluing，一個動詞），自然而然，你跟客戶談論的將是你的產品如何在客戶所處的環境和商務活動中為客戶提供幫助。

? 竅門二：在達成目標這一點上，把你和客戶放在統一戰線上。可能銷售並不會這么想，他們會認為你必須「說服」客戶，「克服」阻力，「爭取」到商業機會或者「打敗」競爭對手。也許這樣想能夠讓銷售更有動力，但這樣想的後果就是銷售們會把注意力集中到如何順利地售出產品這一方面上來。你別把自己想成是在和客戶打仗，要說服客戶買你的產品，你把你自己設想成跟客戶同一陣營，設想一下你們公司是如何幫助客戶達成某個商業目標的。關註解決方案而不是僅僅只關注產品本身會讓你與客戶之間的對話自然順暢。

? 竅門三：如果客戶不需要你的產品，也要把這次推銷當成一次成功的經驗。通常來說，我們認為要向客戶推銷一件他並不需要的東西是一種錯誤的做法。這樣的行為可能會讓你某一個月的銷售業績非常好看，但最後的結果通常事與願違。你要做的不是堅持不渝地向某一個客戶進行推銷，你要做的是確保你絕對不會向客戶推銷任何他們實際並不需要的產品。如果事實證明你的客戶的確是不需要你的產品，那麼放棄，並且把這次嘗試視為一次成功的銷售經歷，因為你幫助你的客戶節省了本不必要的開支。

? 竅門四：跟客戶多談問題，少做陳述。正如我們常說的那樣，千萬不要把陳述和銷售混為一談。你要做的不是以講述的方式告訴客戶你的產品能夠干什麼，你要用問題引導客戶，讓他們非常自然地得出結論，那就是他們需要你提供的解決方案。提問是需要一些技巧的，因為你要確保你的目標客戶能夠回答這些問題，這樣一來，你們雙方才能發現到底客戶是需要你來為他們解決一個問題呢，還是達成一個目標。利用提問的方式讓客戶看到如果他們購買了你提供的解決方案，他們面臨的難題將迎刃而解。<網路文庫》

㈥ 漢高膠水怎麼樣 漢高膠水有哪些優點

膠水在我們的日常生活中是比較常見的，可以說小時候我們就跟它打交道了。我們生活中常見的膠水有502膠、鞋膠、相關膠帶等，而502膠是我們經常使用到的，也是我們比較熟悉的一種膠水。我們先來看看現今世界上排名前五的品牌膠水有哪些?排名前五膠水有漢高、思高、百得、回天、波士膠。可見排名第一就是漢高。而我們今天所要介紹的就是漢高膠水，一起來看看它怎麼樣，有哪些優點?

漢高膠水-公司簡介

漢高(中國)投資有限公司，Loctite樂泰，膠水十大品牌，1953年誕生於美國，德國漢高公司主要品牌之一，全球工程粘合劑和密封劑領導品牌，厭氧型粘合劑和密封劑的發明者，世界第一款螺紋鎖固密封劑製造商，漢高是業界領袖，全世界約125個國家的消費者信任漢高的品牌和技術。家庭護理，個人護理和粘合劑、密封劑及表面處理是漢高公司三大戰略業務領域，其品牌和技術使人們的生活更加輕松、舒適和美好。

知名品牌包括「妥善」、「賽力特」、「美德蘭」、「漢高百得」、「漢高霸力」、「百特」、「樂泰」、「美居得」和「熊貓」等等。漢高(Henkel)在洗滌劑及家庭護理、化妝品/美容用品和粘合劑技術三大戰略業務領域提供強大的品牌和技術。

漢高膠水-經營策略

漢高的經營策略是，其國際品牌與本地品牌並重，以滿足不同層次消費者的需求。在建立合資公司之後，總是投入大量資金與技術，並利用自己先進的生產和管理經驗來發展其合資方原有的本地品牌。在工業產品方面，漢高通過市場調查及時了解工業客戶的需求。研製生產符合客戶需求的產品。面對國內外同類廠家的競爭，漢高以服務客戶為主旨的策略獲得了穩固的客戶群。漢高依尋其獨特的經營理念在中國發展業務。無論是民用產品，還是工業產品，漢高均對客戶有質量承諾，其追求體現在包括研究開發、采購、生產、市場營銷宣傳在內的每一個業務領域。它的許多合資企業已通過了ISO9002的質量標准認證。

漢高膠水-產品優點

1、粘接對象：根據所需粘接材料的種類、性能、粘接面積和剛度的特性選擇相應的膠水，一般所需粘接材料的性質應與膠水性質相近。

2、粘結環境：根據粘接施工的條件選擇相應的膠水，因為氣候、光、熱、水分、真菌等因素都會影響粘接強度。

3、經濟性：在滿足使用性能要求的前提下，使用低價格產品，實現性能與接觸體的均衡。

4、根據使用部位有針對性地選用，避免選用多用途的萬能膠。

5、對於通風道或金屬、木材等基層或高溫環境不宜採用普通水泥基粘接的，應選用膏狀建築膠水或柔韌性水泥砂漿。

6、對於液體類和膏狀膠水除了考慮其物理性能指標外，還要考慮其環保性能，是否含有甲醛、甲苯、二甲苯等有害物質，對於粉狀膠粘劑基本不用考慮環保性能，因為甲醛、甲苯、二甲苯等有害物質不會存在於乾粉料內。

由上可以知道，漢高膠水的歷史可以很久遠的，誕生於1953年的美國，至今已經有64年的歷史了，可以說是一個年老品牌了。能夠在幾十年之後仍屹立不倒，並且名牌還是如此的響亮，可見其相關技術還是很先進的，並且是後人難以超越的。由此可見，漢高膠水的質量還是很有保障的。並且上文也給我們介紹了漢高膠水的相關優點，這些使用過後，都是可以感受得到的。我們可以放心大膽的選購。

㈦ 民用膠水和工業膠水怎麼去開發市場

我感覺民用膠水不好開發，工業膠水應該不錯，未來銷量應該挺好

㈧ 本人慾做樂泰膠水的代理，主要為工業用，但是對膠水行業不是很了解，哪位行業高手給你介紹介紹行業情況

1997年樂泰公司成為漢高集團的成員。樂泰公司曾是一家以市場為導向的專業化學製品公司，公司生產工程用膠粘劑、密封劑和覆膜劑，同時具有完整的行業銷售網路。為強化客戶服務，漢高集團通過其戰略部門之一 — 漢高技術，整合所有行業系統與服務資源，為客戶提供統一的具有特色的技術服務。 漢高技術戰略部門在世界的三大領域運作：

· 樂泰®工程用膠粘劑
· 工業膠粘劑與密封劑
· 表面處理技術

樂泰®產品廣泛應用於電子、汽車、航空航天、機器製造、醫療器械以及很多其它工業領域。產品范圍涉及工業製造、工業維修以及汽車保養與維護。

樂泰®的輔助產品還包括潤滑劑、脫模劑、清潔劑以及其它用於粘接接縫的特殊產品。漢高樂泰公司還提供整套自動與手動塗施與固化系統設備。 對於特殊要求的作業需求，還可以為客戶設計、製造、定製設備。

我們的經營策略是在產品服務的每一個階段，與客戶並肩工作：從產品設計、開發、製造過程、模擬測試、塗施試驗都為客戶提供完全系統解決方案。通過遍布全球的技術支持中心，我們為您提供完善的技術支持與援助服務。

我們的網站為您提供詳細的樂泰®產品信息、產品規格、技術支持、以及其它令人感興趣的信息。通過訪問產品目錄欄目，您可以了解到樂泰®產品十分豐富，產品配方數以千計，能夠滿足全球不同客戶的應用作業需求。

漢高集團致力於為消費大眾及行業客戶提供高優質品牌與服務。集團分為四大戰略業務部門 — 洗滌劑、化妝品/美容用品，民用粘合劑、漢高技術。漢高技術提供多種技術領先的產品，同時其創新與環保意識已享譽全球。

今天，漢高技術處於市場領導地位，服務領域包括汽車、電子、航空航天、金屬工業、裝配、維護、維修、耐用消費品以及包裝等行業。