旺季營銷活動代發工資

1. 支行如何立足創新,提高辦行能力 轉型經營

一、客戶拓展批量化。開展「六個一」的外拓營銷活動，即一個單位、一家醫院、一所學校、一個大型商家、一個專業市場、一個居民社區。從產品營銷入手，抓好公積金卡、商友卡、煙草卡、信用卡、理財金卡等批量發卡工作，從源頭上批量拓展個人客戶。營銷中同時力推理財、個人網上銀行、個人貸款等產品，穩定、擴大中高端客戶群。客戶拓展注重聯動營銷，通過分、支行縱向聯動，支行公司、個金部門橫向聯動，全面梳理對公有貸戶、一類代發工資單位和個貸、大額授信客戶資源，確定個人高端客戶、大額授信、大額個貸目標客戶名單；通過開展公私聯動和私私聯動，努力將公司、機構客戶的股東、高級管理人員、專業人士，大額個人貸款客戶、信用卡大額消費和大額授信客戶發展成為工商銀行高端客戶。
二、機制建設合理化。完善客戶經理考核管理機制。充分運用MOVA系統強化對客戶經理考核，重點加強對客戶維護頻率、新增客戶數量、客戶金融資產增減的考核。建立客戶經理退出和晉升機制，完善客戶經理崗位等級升降機制。建立營銷團隊成員分潤機制。完善理財經理、營銷經理、大堂經理、櫃台員工的考核辦法，設置不同的分潤比例，提高員工營銷的積極性，提高團隊整體協調配合的能力，促進業務全面發展。
三、員工培訓系統化。制定全年培訓計劃，有計劃開展新業務新知識新技能培訓，培訓內容涉及MOVA系統、信用卡、電子銀行、理財產品、保險以及營銷技能、技巧等；堅持召開晨會講評服務，定期舉辦理財沙龍。通過積極開展員工培訓、技能比賽等活動，打造一支業務技能全面、服務水平高的員工隊伍。組建培訓師團隊，抽調考取CFP、AFP證書的業務骨幹組建講師團隊，引導並帶動廣大員工牢固樹立服務意識，不斷提高業務技能。聘請第三方機構開展營銷服務培訓，提高培訓質量，引入先進理念，拓寬培訓領域，完善服務管理。
四、檢查落實常態化。在工作部署做到「三及時」：及時傳達貫徹上級行工作會精神，結合實際提出工作要求；及時制定工作方案，明確工作重點和目標任務；及時動員布置工作任務，分析形勢，總結經驗，查找不足。工作推動做到「三落實」：任務分解落實，層層分解指標，簽訂目標責任書，與績效考核掛鉤；檢查督導落實，支行行長、分管行長、大堂值班經理定期、不定期督導旺季營銷活動的開展情況、方案執行情況、宣傳落實情況、存款進度情況和制度執行情況等，堅持每日通報存款、貸款及中間業務收入等，分析到期理財產品、大額資金動向；考核講評落實，充分調動全員積極性。

2. 為什麼銀行會喜歡代發工資，有什麼門道嗎

如果有在幾千人的工廠或者大型企業上過班的人都知道，每個月發工資並不是領取現金，而是通過銀行卡打款，那麼那些幾千人或者幾萬人的企業是怎麼給員工發工資的呢？是財務一個一個慢慢轉賬嗎？其實並不是，如果是財務自己一個人一個人慢慢轉賬想想要給幾千人發工資要發多久，現在這種大型的企業發工資，都是跟銀行合作，讓銀行代發，而且銀行也喜歡給這種企業代發工資的業務。

綜上所述，銀行之所以喜歡給一些企業代發工資，其實都是利益使然，沒有無緣無故的愛，對於別人給幾千上萬人發工資是一件很累人的事，但是對於銀行這種專業的金融部門來講，其實是一件很簡單的事，所以經常會出現一些網點的負責人跑到一些大型的企業去要求給對方代發工資這種現象，就是因為這種錢屬於是穩賺的，和銀行貸款的風險相比，太劃算了，如果你的企業有1000人以上的規模，網點的行長絕對會親自登門拜訪的。

3. 關於對公賬戶代發工資的問題。

首先，代發工資的工作量其實並不是很大，而且在銀行那麼多的業務中是相對成本較低的一種。從整個流程來講，只有第一次發工資的時候銀行的工作量比較大，像是為企業辦理對公賬戶，簽訂代發協議和企業員工的工資電子清單等。可能在我們外行人看來做這些會很復雜，但是對銀行的員工來說做這些事其實並不難，因為大部分的操作過程都是使用電腦進行操控的。代發工資其實並不是我們想的那樣，銀行不是給每個員工單獨發的，它們全都是通過電腦系統進行批量發放工資。員工每個月發多少錢工資，都是由企業製作好工資表在發送給銀行。銀行只需要按照你製作的工資表上傳電腦，然後進行一鍵發放，看到這你還會覺得銀行的工作量大嗎？

2.給銀行帶來的好處

（一）代發工資會為銀行帶來許多的好處。最主要的就是代發工資企業必須在銀行開立對公賬戶的，而對公賬戶也是需要收取服務費，簡訊費，支付密碼等費用的。但是這些並不是最主要的，對公賬戶裡面會存放資金來保證每個月有足夠的資金來代發工資而這部分錢都是存放在銀行里的。並且對公賬戶的成本很低，一般都是按照活期利率計算的。銀行的月度，季度和年度沖關考核就經常靠對公賬戶的資金來過關的。

（二）員工如果想要領取每個月的工資，他們必須要對應的銀行開立個人賬戶的工資卡。 同樣的原理，這張銀行卡的開通將產生一些年費，簡訊費，小額賬戶管理費和其他費用，這又是銀行的另一筆收入。 此外，有些人的工資不會立即領取。 為了錢生錢，有些人可能會將定期存款直接存入開卡銀行。許多員工會對發工資的銀行產生依賴性，而這又為銀行帶來了許多的好處。

（三）還有就是面對這么多員工，銀行也會進行營銷讓員工辦理信用卡或者購買銀行理財產品，如果有1200個員工，每個人月工資5000元，轉化20%的員工每個月會有購買理財產品的需求，一年下來也會有一筆很客觀的理財存款。如果有員工需要辦理信用卡那銀行賺的就更多了，大家都知道銀行銀行賺錢最主要的還是靠利息差的，很多銀行就是靠著信用卡在生存的。

4. 銀行的代發工資，數據那麼多會不會出現差錯呢

大家平時或許會有一個疑問，像那些有幾千人的工廠或者大型企業，每個月的工資都是怎麼給員工派發的？是一個個員工去會計那兒領取，還是財務一個個給員工轉賬？其實並不然，如果由財務去一個個轉賬的話，可能光發工資就需要耗費好幾天的時間。

其實銀行業務並沒有我們想像中的那麼神秘，其實他們也是需要通過營銷帶來資金流，維持他們的正常運營。毫不誇張地說，如果一個企業想要辦理公司代發業務，那麼各大銀行的業務銷售人員，甚至銀行行長都會親自過來給你辦理這項業務。

不得不說，銀行與企業簽下公司代發的業務，居然能有這么多的好處。那麼企業和銀行簽訂了這項業務之後，到底是誰獲利更多呢？對此你有什麼看法？歡迎評論區留言討論。

5. 請問，銀行拓展代發工資業務，是由哪個部門負責營銷的

一般的銀行拓展代發工資業務的程序是：公司客戶部門負責營銷代發工資客戶，零售業務部門負責具體實施操作。

6. 銀行喜歡承接代發工資這項工作量龐大的業務嗎為什麼

在任銀行客戶經理期間，曾多次營銷代發工資單位客戶，體會很深。總的說來，銀行不是喜不喜歡，而是非常喜歡！如果一個單位有代發工資的意向，銀行絕對會主動找上門來，提供全方位公關和服務。業外人士一定不知道其中原因。首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

7. 為什麼銀行喜歡幫企業代發工資，有什麼門道嗎

如果有在大型企業上過班的人都知道，一般企業給員工發工資都是通過銀行卡匯款，直接發現金的公司一般人數都不會太多。那麼這種大型企業給幾千或者幾萬個員工匯款發工資是怎麼發的呢？是讓財務跟我們普通人轉賬一樣一個一個的操作嗎？其實這種方法想一樣也不太可能，如果讓公司財務給幾千或者幾萬人一個一個慢慢轉賬，那麼每個月公司財務啥都不用干，專門發工資都不一定能發得完。對於這種大型企業而言，一般發工資都是會跟銀行合作，讓銀行代發，而銀行最喜歡做的事也是幫這些企業代發工資。

綜上所述，如果你的企業有上千人以上的規模，一般當地的銀行都會主動上門營銷，讓其幫忙代發工資，因為這種業務跟銀行貸款業務相比，可以說是穩賺不賠的生意，這也是為什麼銀行會那麼勤快的原因，世界上沒有無緣無故的愛，只有利益才是永恆。

8. 如何向公務員等事業單位營銷代發工資

拿出你們的優勢來。當然，你業務做的再好，也免不了要給負責人送禮。