硅藻泥營銷模式

❶ 裝修用的藝術漆，硅藻泥的營銷計劃怎麼寫

你是想做「天然佳硅藻泥」的營銷計劃，你是企劃部的嗎？你上別人的網站看一下，分析一專下市場，然後屬在找些當地的廣告媒體先了解一下他們的價格和投放方向，在精選出適合你的媒體，這樣你就可以精寫一下你的產品優勢及營銷方式了

❷ 如何成為一名合格的硅藻泥銷售人員

要想成為一名合格的硅藻泥銷售人員，需求樹立客戶信任度，要讓客戶相信我們，就要打破以下幾個方面。

專業學問：控制產品學問 對硅藻泥的各種功用優勢了如指掌。

產品專業學問是會談的根底，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業問題和有深度的相關產品效勞流程問題。假如銷售員不能給予恰當的回答，以至一問三不知，無疑是給客戶的購置熱情澆冷水。因而我們的銷售人員在面對客戶前要做好培訓工作，理解硅藻泥的各項功用，以及硅藻泥簡單的配方、施工等多方面學問。做到專業，在面對客戶時給出的答案是肯定的、正確的。
心理素質：打破心理障礙，不要擔憂客戶的流失。

害怕、怕被回絕是銷售人員常見的心理障礙。通常表現為：外出訪問怕見客戶，不曉得如何與客戶溝通;不願給客戶打電話，擔憂會被客戶回絕等等。

銷售的勝利在於縮短和客戶的間隔，經過樹立良好的關系，消弭客戶的疑慮。假如不能與客戶主動溝通，勢必喪失勝利銷售的時機。

錘煉心理素質，加強自信，自我鼓勵。不用懼怕，有的客戶是真的不需求，這類客戶正好能夠拿來練兵。客戶不會由於你害怕、懼怕而會與你成交的，恰恰相反，正是由於你的害怕可能招致了客戶的流失。

要有好的態度：對銷售職業及客戶效勞有正確認知。

一些銷售員輕視銷售職業，以為這個職業位置不高，從事這個行業實屬無法，覺得很冤枉，總是不能熱情豐滿空中對客戶，所以也無法調動起客戶的購置熱情。正確認識本人和銷售職業，為本人肯定正確的人生目的和職業生活開展規劃。銷售是一個富有應戰性的職業，需求不時地為本人樹立目的，並經過努力不時地完成目的，從中取得成就感。銷售是一個需求普遍學問的職業，只要具備豐厚的產品學問、銷售專業學問、社會學問等，才幹精確把握市場脈搏。

控制銷售技巧：對硅藻泥整個銷售流程熟習，對客戶購置過程巧妙的控制。

一些銷售員對硅藻泥產品的引見缺乏明晰的思緒和辦法，不能言及重點，無法把硅藻泥的利益點精確傳達給客戶;缺乏對顧客心理和購置動機的正確判別，不能精確捕捉客戶購置的信號，常常錯失成交的良機。因而我們要充沛理解客戶的需求，能夠經過提問、交流尋覓客戶的需求點;理清客戶關懷的利益點和溝通思緒;理解客戶成交的信號和應該採取的相應措施;學會時間管理，停止客戶分類，將更多的時間投入更有成交可能的客戶;假如不能精確把握客戶的購置心理和動機，就將與客戶的溝經過程通知你的上司，請他(她)給出判別。

❸ 如何做硅藻泥銷售

具體參考如下：
1.
從市場的新事物方便講解給客戶，讓客戶明白，硅藻泥是一內種新型的容牆面裝飾材料；
2.
從環保上與客戶講解硅藻泥的環保性是什麼樣子，可以舉例子或者作比較著跟客戶說，這樣客戶更容易理解；
3.
從客戶的眼神、語氣上去發現客戶，以至於可以用其他的方式來向客戶銷售；例如：今天定產品，送多少平方的硅藻泥；今天定打折送優惠等；
4.
從自身的態度、語氣、用心，來向客戶銷售出自己，客戶也就可能會樂意買產品。

❹ 硅藻泥促銷如何搞活動

把硅藻泥的優點要說出來，還有對人有什麼好處，全都說出來，吸引買家，很多的時候不是越便宜越有優勢的，反而要逆著走，才能造勢。

❺ 銷售硅藻泥有哪些技巧

要想成為一名合格的硅藻泥銷售人員，需求樹立客戶信任度，要讓客戶相信我們回，就要打破以下幾答個方面。
專業學問：控制產品學問 對硅藻泥的各種功用優勢了如指掌。
產品專業學問是會談的根底，在與客戶的溝通中，客戶很可能會提及一些專業問題和有深度的相關產品效勞流程問題。假如銷售員不能給予恰當的回答，以至一問三不知，無疑是給客戶的購置熱情澆冷水。因而我們的銷售人員在面對客戶前要做好培訓工作，理解硅藻泥的各項功用，以及硅藻泥簡單的配方、施工等多方面學問。做到專業，在面對客戶時給出的答案是肯定的、正確的。心理素質：打破心理障礙，不要擔憂客戶的流失。
害怕、怕被回絕是銷售人員常見的心理障礙。通常表現為：外出訪問怕見客戶，不曉得如何與客戶溝通;不願給客戶打電話，擔憂會被客戶回絕等等。
銷售的勝利在於縮短和客戶的間隔，經過樹立良好的關系，消弭客戶的疑慮。假如不能與客戶主動溝通，勢必喪失勝利銷售的時機。
錘煉心理素質，加強自信，自我鼓勵。不用懼怕，有的客戶是真的不需求，這類客戶正好能夠拿來練兵。客戶不會由於你害怕、懼怕而會與你成交的，恰恰相反，正是由於你的害怕可能招致了客戶的流失。

❻ 硅藻泥營銷方案到底該怎麼做

貨真價實，憑良心做事，用真誠打動客戶，營銷重點在經營，經營客戶版，愛戴客戶，不權是忽悠客戶，以銷為導向，不擇手段，不是營銷，是自殺。話不好聽但是是自己的行為准繩。
營銷突出自己的有事，尋找客戶的需求點，給客戶購買的理由，產品效果，產品質量，售後服務，銷售人員自身魅力。都樣讓客戶感知到。
營銷在於持續性，經營好客戶，培養客戶的認同和歸屬感，比把東西賣給他容易。
」有事你提問，有用你點贊」，謝謝！

❼ 硅藻泥代理與經銷商怎麼做營銷 精準營銷效果更好

硅藻泥最重要的是產品和施工
選擇一個靠譜的產品
然後施工好
還要做好廣告宣傳

❽ 硅藻泥加盟商如何做好微信營銷

微信營銷來是現在營銷課程的重點自方向，也有越來越多的人在做這一塊，如何把這塊做好跟你加盟的產品息息相關，你要突出你的硅藻泥產品相比同行有什麼樣的優勢，業主選擇你的硅藻泥產品的受益點在哪裡，想要把營銷做好，就要換位思考，把自己當做家裝業主，然後來選擇裝修塗料，這樣你才能知道業主真正需要的是什麼，然後抓住這些個需求點做個針對性的方案

就比如傳統硅藻泥功能性是很強大，吸附性的強大也變成了一個弱點，有色液體也會吸收，這樣就不容易打理，同樣硬度也不是特別高，這些會是業主比較在意的地方，誰家裡沒有小孩子塗塗畫畫，搬傢具磕磕碰碰什麼的，我們要是能夠把這個弱點給彌補掉，那做好營銷的話我想就簡單很多了。福州艾麗威爾硅藻泥廠家有硅藻泥的升級產品--硅藻岩，這個產品施工方法以及施工效果是跟硅藻泥一樣的，但是它就彌補了傳統硅藻泥的弱點，硅藻岩施工完的牆面是可以耐擦洗的，而且硬度也是像岩石一樣，用鑰匙去刮都不會損壞的，這樣的產品給業主搭配到兒童房以及客廳過道去，這樣裝修出來的性價比就比傳統單一硅藻泥裝修的高了幾個檔次了，在這樣的產品搭配下，做好營銷就輕松很多了，跟同行競爭也有非常大的優勢。

❾ 硅藻泥行業的發展如何

環保家裝意識不斷增強 硅藻泥行業持續升溫

隨著我國經濟和文化的不斷發展，國人的生活節奏在不斷加快，物質生活和文化生活也在不斷提高，人們對居住空間提出了更高的要求。牆面裝修材料是家庭裝修中不可缺少的一部分，其裝飾性、環保性、實用性備受關注，硅藻泥作為一種新型的牆面裝修材料，為家庭裝修帶來了更多的選擇和可能。

環保是裝修人群關注的重點

新房裝修本是件值得開心的事情，可近年來因為裝修污染患病甚至危及生命的事例屢見不鮮，人們對於裝修除了期待，也多了一層懼怕。牆面是面積相對較大的裝修區域，對室內空氣質量的影響也較大，因此壁材的環保性能自然也成為了消費者關注的焦點。

隨著經濟的發展，家庭裝修需求逐年增加，我國家居裝修行業市場規模也呈現逐年遞增的趨勢，據前瞻產業研究院發布的《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2015年中國家居裝修行業市場規模已達1.83萬億元，截止至2017年中國家居裝修行業市場規模突破2萬億元，達到了2.1萬億元。初步測算2018年中國家居裝修行業市場規模將達到2.25萬億元。根據預測，到2020年，中國家居裝修行業市場規模將達到2.59萬億元，較2017年仍有近5千億元的增長空間。

2015-2020年中國家居裝修行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

傳統壁材使用痛點有望改善

壁紙和乳膠漆雖然是當下使用率較高的兩種牆面裝修材料，但仍存在著不環保、不美觀、易發霉開裂等影響居住品質和生活品質的實際問題。硅藻泥作為一種新型的牆面裝修材料，除了材料本身健康環保，還具有不掉色、不發霉、不開裂等優點，或將改善傳統壁材體驗不佳的痛點。

硅藻泥認知度及消費心理

報告顯示，裝修人群對硅藻泥的認知尚淺，18.90%的人沒聽說過硅藻泥，38.20%的人完全不知道如何鑒別硅藻泥，22.64%的人沒有選擇使用硅藻泥是因為對硅藻泥不了解。

中產家庭接受度和包容性更強

收入水平是影響消費的重要因素，裝修是一件「燒錢」的事情，很多人都會比較在意價格，報告顯示，中產家庭對硅藻泥的價格接受度和包容性更強，而且對品質、品位和服務要求更高。硅藻泥行業要深化產品創新和升級服務質量，才能突破市場佔有率。

硅藻泥的天然材質備受關注

在硅藻泥的特性中，是否傷皮膚、能否養花養草是裝修人群關注的重點。天然的硅藻土，沒有腐蝕性，不傷皮膚;可以養花、養草、養魚;不燃燒，即使受高溫也不會冒出對人體有害的煙霧，硅藻泥的這三大特性解決了裝修人群的後顧之憂。

按化學常識來說，固體是沒有PH值的，只有水溶液才有酸鹼度的區分，硅藻泥施工時加入的水是中性的，所以，嚴格來說，真正天然的硅藻泥應該是中性的。

多樣化工藝定義家居潮流

硅藻泥具有泥巴天然環保的自然屬性，硬度不大，可塑性強，很適合塑造肌理效果，或簡潔素雅、或優雅古典，或柔美細膩，契合北歐、輕奢、美式、歐式等多種家裝風格，滿足人們多元化的審美需求。

硅藻泥行業發展趨勢分析

隨著「輕裝修，重裝飾」的時代來臨，在消費群體結構轉變、消費心態年輕化的趨勢下，硅藻泥行業將逐漸向產品個性化、營銷場景化、線上線下融合等方向發展。

強化產品創新，滿足個性化需求

在建材市場中，定製品類的高速發展為個性化需求的購買力做了最好的詮釋，在軟裝的部分，小眾、原創、獨特的品牌越來越受到市場的追捧。滿足裝修人群個性化的需求不僅僅體現在硅藻泥的裝飾效果上，企業需要依靠產品研發和技術創新為行業帶來實質性的突破，為人們帶來不一樣的新鮮感。

做有價值的產品，注重口碑建設

口碑的來源是產品，缺乏產品支撐的口碑建設只能算是空中樓閣，要提高產品質量，需要全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，並牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程，確保產品的整體質量。除此之外，企業要善於抓住市場潮流，洞悉消費者對產品的需求，精準抓住市場定位，做有價值的產品，建設良好口碑。

線上線下融合制勝，體驗為王

線上和線下都是消費者了解硅藻泥的重要渠道，不同之處在於，消費者更願意在網上了解「硅藻泥哪個品牌好」「硅藻泥裝修效果圖」以及「硅藻泥的優缺點」等內容，而當真正面臨選擇時，消費者會選擇去線下實體店親身體驗。

相比在實體店中孤零零展示的產品，置於家居場景中的產品，更能夠刺激消費者的購買慾望。場景化營銷，可以通過空間布局、展示方式等方面營造極致的立體感，產生強烈的感官沖擊，從視覺、聽覺、觸覺上為消費者帶來全方位的體驗。

精裝房時代來臨，營銷模式轉型

《建築業發展「十三五」規劃》提出，到2020年，新開工全裝修成品住宅面積要達到30%。面對房地產市場「全裝修」交付模式的逐步推進，這對於硅藻泥行業來說，既是機遇也是挑戰。在住宅產業化的推動下，壁材市場將從傳統的零售模式轉向工程模式，高端房地產將全部或部分使用硅藻泥，大大提高了硅藻泥行業的競爭力。