我國奢侈品營銷模式及特點

1. 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點

首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了

2. 奢侈品的營銷特點

奢侈品的營銷特點

《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷於享受奢侈行為，並且通過這種行為來提升自身的社會地位。

以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象徵，是貴族形象的代表。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念並未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求。

因此，奢侈品的營銷本質是製造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等。

出於這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別於「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵。

接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵。

1） 高價

前面說，奢侈品的目的是製造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人。

而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向於高價格。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店。

這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾於千里之外。

2）高知名度

奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由於它的本質在於讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」。

畢竟，對於那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情。

3）符號性

正是由於奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特徵，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別。

4）稀缺性

奢侈品是限量生產，營造了稀缺的狀態而使其彌足珍貴。

例如， 箱包類的全球頂級品牌路易威登LV，曾是拿破崙皇後的專寵；勞斯萊斯轎車、賓利跑車全球限量發行，因此很難覓其蹤跡睹其芳容。稀有性使得奢侈品對於許多人 而言是可望而不可及的，也正由於稀有性，奢侈品才具有了使人憧憬的神秘感。

一旦讓大多數人感覺可望而不可及，那目標消費者的優越感也就保住了。

5）高品質

高品質包括產品品質和服務品質。

從產品品質來說，奢侈品在工藝上往往「吹毛求疵」，注重細節，能帶給消費者一種高雅和精緻的生活方式。

在服務上，奢侈品品牌往往有鑽石級服務，讓客戶體驗到「上帝」的感覺。

6）文化內涵

文化內涵有兩個部分：歷史故事、價值主張

奢侈品既是一定社會經濟條件下的產物，也是一個時代文化條件的產物，必定會烙上時代文化的印記，包括外觀造型設計、色澤、包裝裝潢、品牌等方面。

作為一種藝術美學，奢侈品被賦予了許多的文化、歷史、藝術、哲學和社會涵義，其背後有一個由幾十年或上百年傳承下來的文化體系支撐，是一種高品位生活方式的外在體現。每一個奢侈品品牌都有一個美麗的品牌故事，比如迪奧小姐的故事。

價值主張：奢侈品品牌地域性特別明顯，比如提起時尚我們就會想到米蘭，提到精工我們會想到德國，提到浪漫我們會想到法國，法國的香水、紅酒馬上會浮上腦海，而如果要買雪茄那一定是要古巴的品牌。

「當顧客購買我們產品的時候，他們期盼的是西方的品質。」LV的總裁如此強調。雖然隨著貿易往來的密切，很多奢侈品在生產和銷售過程中都會或多或少地外包出一部分業務，但產品最終下線肯定是在原產地。古奇這個義大利佛羅倫薩的傳奇品牌也將生產嚴格控制在義大利的托斯卡納完成，以保證產品的純正和高品質。

3. 奢侈品在中國應該通過什麼樣的營銷方式來改變現狀

首先，奢侈品品牌應加大國內服務質量以及售後服務流程。
國外購買的奢版侈品與在國內購買的權最大限制就是售後服務，不能調換，不享受改衣服務等。如果奢侈品品牌能夠進一步加大國內購買產品的售後服務那麼將會留住很多國內客流；
其次，作為品牌高層，適當的做一些價格上的調整也是當務之急。據2014年某權威雜志統計，中國人已經成為奢侈品的主要購買力，甚至佔全球奢侈品消費的60%以上。所以，國內消費者還是有非常大的潛力需要挖掘的，降低國內售價，適當的拉高國外售價是可以有效拉攏國內消費者的辦法。

4. 奢侈品電子商務營銷與傳統營銷相比它的優勢在哪裡

首先，奢侈品電子商務營銷相對於傳統的奢侈品營銷方式最大的優勢在於能夠整合線下各個品牌或者說是一個品牌各個系列的商品，節約了客戶的購買成本。例如：寶瑞通商城整合了它實體各個門店的銷售的商品於線上，這樣客戶直接在家就能一覽眾山小，不用各個門店來回奔波才能購買了，而且更直觀形象的展示了商品的特點。
其次，奢侈品電子商務的不受地域限制的特點也使得它比傳統營銷更具有優勢。例如：奢華街營銷的奢侈品牌大部分是來自於國外，的確在中國大陸有許多的奢侈品是不能在大陸購買的，所以就導致許多人托出國的親朋好友帶回來或者自己專門飛趟賣這個品牌奢侈品的地方，可是現在有 電子商務就不一樣了。購買者只需在網上訂購，付款後就等著收貨就行了，能夠更方便。
最後，雖然說奢侈品電子商務營銷不能完全說在線上買的就比線下買的要便宜很多，線上其實只是提供給銷售者一個多元化的銷售方式而已。可是確實現在國內的線上奢侈品銷售大部分還是要比線下銷售要便宜很多，這些壓縮的成本就來源於線上營銷的低成本，直銷肯定要比經銷要便宜不少吧！
這些這是我個人的部分見解，如果有不對的地方也請指點。鄙人現在就是在寶瑞通商城工作，也是做奢侈品電子商務的。

5. 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

6. 關於奢侈品營銷策略

有啊，很多。先給你看看周大福的營銷：周大福：營銷策略演繹成功經典
中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻…… 中國人對於珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象徵，也是身份、地位的標記。香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的營銷策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。 提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業界及消費者中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創立於1929年，後碾轉遷移並正式在香港成立的珠寶金行，歷經70餘年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業界的領導地位，並倍受消費者的鍾愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。 周大福進軍內地市場始於20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，並於1998年，全面「挺進」國內市場，在短短幾年時間里，在內地發展分行數目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹「黑馬」，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。 周大福，這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功佔領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪裡? 待續·····

7. 奢侈品在中國的經營模式

一般都是通過在抄全球各區域尋找代理商來拓展自己的銷售網路。代理商畢竟比總公司更了解銷售區域的特性。
比如BALLY的話，除總公司在中國設分店外，剩餘的大部分都是通過總代理商來開店的。
但象LV一般都是公司直營或找咨詢公司管理的。
具體的話每個公司的情況不同所以經營模式也不同。
其他象MAXMARMA和他旗下的十二個品牌；另還有Coach、Paul&Shark、Hugo Boss、Marc Jacobs、DKNY、Versace、Tumi、BCBG等等在國內都是找總代理商或區域代理。

8. 中國奢侈品呈現出哪些特點

消費用途由自用消費轉向商務饋贈和投資收藏

自用消費、商務饋贈與投資收藏構成中國奢侈品消費的三大主力用途。從消費的絕對數量和金額來看，超高資產類消費者無疑在各類消費中拔得頭籌，但從消費的相對數量和金額而言，他們更鍾愛投資收藏類奢侈品。商務饋贈類奢侈品消費方面，處於事業上升期的高資產類消費者對其最為重視，對於商務饋贈的需求較大。相比之下，超高資產消費者大多功成名就，在奢侈品消費中收藏與投資比例隨個人資產保有量的增長呈跳躍式增長態勢，以資產超過5億的超級富豪為最，投資收藏類消費占其奢侈品總消費支出的35%。

消費理念由面子消費轉向社交消費和個性消費

數據顯示，越是高資產類人群，奢侈品的品牌概念越淡漠，更強調奢侈品的私人性和服務性。普通資產類消費者注重奢侈品的財富展示作用，強調所消費的產品必須擁有超高的品牌知名度（24%），即面子消費；高資產類消費者除重視奢侈品的品牌知名度（23%）之外，也非常青睞奢侈品牌的身份標識作用，希望購買的奢侈品符合自身所處社交群體的集體偏好，即社交消費（21%）；而超高資產類消費者則更注重奢侈品的個性化（24%）與享樂性（20%），並且特別強調奢侈品的優秀品質以及五星級服務（18%），而對奢侈品牌的知名度（14%）及身份標識作用（16%）並不十分重視。值得一提的是，目前的設計師品牌成為超高資產人群的關注點（20%）。

低的品牌忠誠度與強的印象消費觀共生

調研數據顯示，中國奢侈品消費者的品牌忠誠度相對成熟歐美奢侈品市場偏低，重復購買率僅在10%-20%之間，但是更換品牌的頻率卻高達80%-85%左右。資產低於5000萬人民幣的普通資產類奢侈品消費者的品牌忠誠度僅為15%，超高資產類奢侈品消費者具有略高的品牌忠誠度，但即使是資產5億以上的超級富豪們，他們對奢侈品牌的忠誠度也僅為20%。

調查顯示中國高端消費者最易重復購買的奢侈品牌TOP5分別為路易威登(Louis Vuitton)，香奈兒(Chanel)，古馳(Gucci)，愛馬仕(Hermès)和勞力士(Rolex)。

通過與富豪深度訪談也發現，超高資產類消費者對奢侈品牌的文化內涵並不了解，在購買動機中更多強調奢侈品的私人性和服務性，品牌忠誠度較歐美同類消費者偏低，而另一方面他們在實際奢侈品牌選擇中卻易於受到廣告宣傳影響，傾向於購買人所共知的知名品牌，我們將這種消費者選擇奢侈品牌的中國特色現象稱為「印象消費悖論」。

定製化、限量化的消費偏好凸顯

中國奢侈品消費者在進行產品決策時主要受到「產品設計、定製與限量、折扣或優惠及銷售人員」四大動力的影響。對高資產消費者而言，資產保有量水平越高，奢侈品的限量化或定製化對其購買決策的推動力越強。調查顯示，有近三成的超高資產類消費者表示限量品和定製品對其產品最終選擇有決定性影響（限量品16%，定製品14%）。以定製品為例，只有5%的普通資產類消費者認為定製奢侈品對其購買決策有影響，隨著資產保有量的提升，11%的高資產類消費者鍾情於定製類奢侈品，在超高資產類人群中14%的消費者願意為其付高價。目前，在中國頂級奢侈品市場，定製化成為行業新趨勢的內部需求驅動力。

中國大陸+港澳+歐美國家的「1+1+1」式消費法則

調研結果顯示，中國高資產消費人群在奢侈品購買地點選擇上，通常實施「1+1+1」式消費法則，即國內購買佔1/3，港澳地區購買佔1/3，國外其他地區購買佔1/3。其中歐洲是國外奢侈品購物的首選地（58%），美國位居第二（28%），日本名列第三（8%）。

在國內購買奢侈品時，普通資產類奢侈品消費者對奢侈品價格敏感，即使人在國內也喜歡通過朋友海外代購奢侈品，而高資產類奢侈品消費者則重視購物體驗，偏向於在高檔百貨公司以及購物中心購買奢侈品（53%）。在國外購買中，超高資產類奢侈品消費者更多地在國外商務活動而非旅遊順帶中購置奢侈品，他們中的大部分認為奢侈品國外購物的理想場所之選為歐洲（58%）。

9. 奢侈品營銷的介紹

《奢侈品營銷》是《李飛定位研究叢書》之四。《奢侈品營銷》沿用定位地圖的理論框架討版論奢權侈品的營銷規律和營銷管理特徵。在界定奢侈品概念的前提下，討論找位——奢侈品目標顧客的選擇；定位——奢侈品定位點的確定，到位——奢侈品的營銷組合、流程再造和資源整合；運用定位地圖框架，詳細分析路易威登和百達翡麗兩個著名的奢侈品品牌。