萬達廣場營銷策略

㈠ 萬達的四個經營戰略是什麼

第一、確定整體的戰略。
每一個萬達廣場的關鍵時間節點要全部確定，比如開業的時間與節奏、重大的調整方案、大型營銷企劃活動等。比如每年的8月-12月份，各地廣場都會做周年慶、年終慶等活動。還有每年兩次營業期間的消防演習，也要先把時間規劃好，這個期間內不能做重大的市場推廣活動。
第二，認識項目的優劣勢。
對項目的認識就是從優劣勢開始，如何去分析優勢和劣勢呢？先要看優勢，包括項目自身的優勢、交通位置的優勢、硬體環境的優勢、主力店和主力業態的優勢。劣勢看哪裡呢？內部的劣勢通常包括主力店面積太大、業態結構不完整、人才流動不合理等；外部的劣勢主要是市場競爭、商業氛圍、住宅環境的劣勢。
第三，尋找項目定位。
分析完項目的優劣勢後，就要開始對此項目進行定位。首先要確定項目的江湖地位，它到底是一個怎樣的萬達廣場。比如呼和浩特萬達廣場，就是要做都市型的購物中心，它是整個呼和浩特的標桿型購物中心，在呼和浩特數一數二；而寧波的江北萬達，定位是做江北區域購物中心。定位解決的，不光是開業之前，項目要怎麼去做到滿鋪開場；經營多年後，商業環境發生轉變，消費特點也和最初預想的不一樣，應該及時根據變化來調整定位。未來萬達廣場主力店面積要減少，引進更多國際精品品牌，把萬達廣場整體品牌升級。
第四，招商調整方向。
每個經營策略只管一年，招商調整主要是確定調整方向和整體思路，再分步驟實施。例如，在天津時我們確定的調整方向是，第一步，先把品質不佳的品牌剔除，第二步，將剩下來的品牌定位再做出調整，第三步，再添加生活精品類的業態，等等。

㈡ 分析萬達各廣場的促銷策略應該是統一的還是差異化的為什麼

萬達購物廣場的促銷策略應該是統一的，還是他一會兒萬達購物廣場的這種特效營銷策略的話都是統一的所以統一的萬達統一的銷售模式。

㈢ 誰買過智地網那份萬達廣場營銷策劃方案專題資料，怎樣，全不全面呢

我之前有買過一份差不多的，叫做【萬達集團企業管理制度以及萬達廣場營銷策劃方案版資料大全】應該權跟你說那個差不多，裡面挺多東西的，有主編出版85本房地產圖書的余源鵬老師親自收集整理的國內最新最全的包括萬達集團、萬達廣場、萬達商業地產、萬達商業模式、萬達商業廣場、萬達管理有限公司企業管理制度、萬達廣場營銷策劃方案等方面的內容

㈣ 急！！！求濟南萬達廣場房地產營銷策略分析！！！

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㈤ 明天要去萬達廣場面試營銷策劃部客服助理！求解！！急急急！！！！！！！！！！

面試常見的36個問題，網上可以搜一下，基本上面試的問題都在這個范圍裡面了。自我介紹的模版式可以是：介權紹一下自己的名字，然後說我想通過三個方面來介紹一下自己，然後通過三段話分別介紹一下工作經歷、學習經歷、興趣愛好，最後一段總結：我覺得我的工作經驗以及學習經歷可以讓我勝任這份工作，所以我今天來到這里，進行嘗試。自我介紹在兩分鍾就可以了。對著鏡子做一下排練。祝你成功，不要太當回事，成功的幾率會大很多。

㈥ 萬達廣場的成都萬達廣場

2007年12月22日，成都萬達首部大型綜合體——錦華路萬達廣場盛大開業，其國際化、現代化的「一站式」城市生活圈即刻呈現在成都市民面前，成都的商業格局從此逐步改變，「逛萬達」成為成都人嘴上最時髦的新名詞兒……
錦華路萬達廣場以超復合shopping mall形態出現時，就成功地引入了伊藤洋華堂、萬千百貨、萬達國際電影城等大型主力店，在近2萬平米的室內精品步行街中引進了世界500強旗下的麥當勞、肯德基等餐飲品牌及200餘個知名商家，每天吸引30餘萬消費者，總消費額近百萬。
成都萬達廣場走出了一條適合成都本土的特色shopping mall，它成功的秘訣在哪裡？一.先進商業模式——超復合shopping mall
成都萬達廣場是萬達集團整合此前眾多住宅和商業項目豐富經驗的集大成之作，是萬達第三代商業地產——城市綜合體的典範代表。成都萬達廣場規劃用地面積116畝，總投資20億元，總建築面積約40萬平方米，其中商業廣場約18萬平方米，精品寫字樓和酒店式公寓4萬余平方米。作為城東超級復合shopping mall，萬達廣場集國際百貨、大型超市、休閑餐飲、國際影院、時尚健身、室內精品步行街等多種業態和建築形態於一體，最大程度地滿足了城市人群對商業設施與服務全方位、多元化的需求。
二．地段優越——雄踞在二環路東五段之上
成都萬達廣場位於成都市錦江區二環路東五段與新成仁路交叉口，南依規劃路，北靠二環路，西至老成仁路，地處「中產城東」進入市中心的門戶位置，區位優勢十分顯著。
三．交通便利——四通八達的交通網路
成都萬達廣場周邊四通八達的交通網路，成渝高速路、城南高速橫跨城東區域，成為貫穿成渝經濟帶及川北的黃金之路：規劃中的地鐵2號線、3號線、4號線橫貫與此；公交線路細密如織。
四．輻射廣泛——100萬人口集中地
誰為商業經濟最終買單？毫無疑問當然是消費者。成都萬達廣場輻射人口達100餘萬人，流動人口近20萬人，望江樓、東湖、沙河三大公園及百年川大環繞四顧，高尚大盤匯集，大型金融、商務辦公、綜合商業、教育科研、休閑購物、旅遊文化等融會貫通。周邊20多個近期開發的大中型樓盤、兩所大學及原生活小區，輻射人口達30餘萬。
成都萬達廣場的適時崛起，迅速填補了城市東面片區的大型商業空白，緊隨春熙路締造出一個城市商業新中心，它的成功給了shopping mall最好的樣本。
成都錦華路位於成都市二環路東五段，在「東貧西貴、南富北亂」的成都，多年前的東城曾是貧窮、蕪雜的城市偏隅。而如今，當低矮民居完全被鱗次櫛比的高檔住宅所取代時，成都錦華路萬達廣場也完成了自己的蛻變。
從社區到都市
2007年錦華路萬達廣場開業時，周邊聚集的是低端居民社區，沒有商務寫字樓；而現在，萬象城、新鴻基環球貿易中心、韓國樂天百貨、王府井百貨二店……一大批商業配套已入駐城東。各種商業中心開始向萬達廣場周邊聚集，以萬達廣場為中心發展起來的時尚商圈業已形成。於是，今天的錦華路萬達廣場從社區家庭走向了潮流都市，成為了「品質生活、都市時尚」的代名詞。
當年，錦華路萬達廣場在為自身定位時，就已經了解到在成都市的城市規劃中，已經將未來的城東定義為「中產城東」。這就意味著錦華路萬達廣場周邊未來的人群都將是中高端客群。正是基於此，錦華路萬達廣場引入了同樣定位中高端消費群體的伊藤洋華堂百貨和超市，放棄了在當時來說可能更適合周邊社區居民的沃爾瑪超市。
回憶起這個對於錦華路萬達廣場來說至關重要的決定，成都區域商管公司總經理陳洪濤說：「商業中心的定位是隨著客群、市場、城市規劃變化而逐漸變化的。在做商業中心定位時，眼光一定要有超前性、前瞻性。很多公司在定位時，往往會按照現有的市場調研，進行招商調整定位。在我的觀念里，這種方法是落後的。商業中心的定位應該考慮到兩三年乃至三五年之後。因為廣場的招商調整一般三年為一個周期，按照現有客群做定位，就會發現調整後客群已經發生變化，永遠跟在客群需求之後。但如果我們有三五年的前瞻，就會永遠走在前面。當然，超前市場並不是脫離市場，而是要引領市場。」
正是錦華路萬達廣場前瞻性的定位方式，才讓我們看到了這場優雅自然的轉變。
從一時到一世
三年多來，錦華路萬達廣場為成都、成都人帶來了什麼？一個與國際化城市相匹配的國際化配套，一座真正意義上的一站式購物中心，一種全新的、萬達的生活方式。沒錯，這些都是錦華路萬達廣場帶給這座城市和居民的。在成都不斷國際化的進程中，萬達廣場的入駐是它國際化配套建設的重要起點。
錦華路萬達廣場有這樣一句口號：「每天28小時，天天都是周末。」因為在這里，不用舟車勞頓，就可以在吃喝玩樂間迅速轉化，為顧客省下千小時；在這里不用等到周末，就可以找到逛街的感覺。就這樣，廣場提升了城市的形象，顛覆了居民的生活方式。而後，它又以文化的名義，改變了廣場與這座城市居民的關系。
在錦華路萬達廣場的企劃活動中，都很清晰地有著「文化」與「促銷」兩條主線。因為萬達人相信：「促銷的商品只能給消費者帶來一時的快樂和滿足，但是文化營銷帶給大家的是精神上的愉悅和享受，文化體驗在萬達，這種記憶是一輩子的。」
2008年底，正值改革開放30年，政府線上宣傳活動如火如荼，但卻沒什麼落地民間的活動。如何將宏大主題與市民生活結合？錦華路萬達廣場舉辦了「改革開放30年——老成都展」，用老房子、老游戲、老照片這些成都人的共同記憶以小見大。同樣，在2009年舉國歡慶建國60周年之際舉辦的「聚萬達、看殲10、揚國威」活動更是緊扣住了成都人的心弦。在國慶60周年閱兵儀式上亮相的標志性戰斗機殲10由成都飛機設計研究所設計生產，其飛行員很多也是從成都選拔的。錦華路萬達廣場巧妙地尋找到了硬主題軟結合的關鍵點——本土化。
錦華路萬達廣場與成都市政府和外事辦聯合舉辦的一系列風情周也是文化主題鮮明的企劃活動。2008年底的「台灣風情節」、2009年初的「中日文化交流周」、2009年中的「泰國風情周」、2010年中的「韓國旅遊文化推薦周」以及2010年底的「以色列文化周」……
從2008年起連年舉辦的「雙胞胎節」一路走來，同一主題下卻充滿了錦華路萬達廣場同仁們的創新。2010年「雙胞胎節」與重慶萬達廣場互動，這是首次跨出單店的活動；2011年准備擴展到區域，與西安的萬達廣場互動。一個活動可以持續保持旺盛的生命力，秘訣大概就在這里。
就這樣，在「文化促銷、雙線並行」的文化營銷思路指導下，萬達廣場用文化特有的穿透力、聚客力與親和力，贏得了成都人的心。
從業績到品質
錦華路萬達廣場的企劃活動是成功的，在良好的大氛圍下，入駐錦華路的商鋪也都創造了不俗的成績。大歌星錦華店、大玩家錦華店、萬達影城錦華店在各自系統內都是排頭兵，萬千百貨錦華店也排名三甲，預計今年就可實現盈利。其他商戶對錦華路商管公司也是交口稱贊。2008年汶川地震時，錦華路萬達廣場曾主動為租戶免租一個月。現在廣場內的小品裝飾很多都是商戶出資布置的，讓他們做整體氛圍布置，一方面讓商戶環境向外自然延伸，起到宣傳作用；一方面又讓商管公司得了實惠。
錦華路萬達廣場在開業以來一直保持百分之百收繳率的業績基礎上，狠抓收繳質量。通過讓商戶賺錢和品牌價值得到提升，讓他們主動、按時甚至提前交租，從而實現高質量的收繳率。同時，將租戶交租情況進行詳細記錄，作為未來招商調整的依據之一。
如何讓商戶賺到錢並實現品牌價值的提升？這當然與錦華路萬達廣場精準的市場定位分不開。在招商中，業態、品牌、品類組合要符合這一定位。除了伊藤洋華堂百貨和超市的引入，開業時引入的大歌星量販KTV是成都第一家大型量販KTV，大玩家是成都第一家大型電玩城，萬達影城是唯一一家擁有雙VIP廳的高檔影城，錦華路萬達廣場也是第一家做超大面積餐飲的廣場。這些組合在當時帶給成都震撼，即便在今天，也依然具有相當的競爭力。
今天的錦華路萬達廣場已不缺人氣，節假日周邊交通的「堵局」甚至成為當地相關部門的心病。成熟期的錦華路萬達廣場已經過了「先添丁、後添財」的營運初期，不再是單純追求客流的增長，有效客流、客單價成為它關注的焦點。為吸引到核心客群，錦華路萬達廣場從招商品質、管理品質、環境品質上下功夫。全國首家歐時力集合店的開業，是招商品質提升的代表，1000多平方米的品牌集合店，採用了歐時力第五代品牌形象設計方案裝修。與銀行、汽車品牌合作進行營銷活動，是廣場精準營銷的市場策略，因為銀行、汽車這類產品的會員都與廣場的客群相吻合。廣場對於硬體設施的把控、保護和要求，甚至可以用苛刻來形容。很多開業不久的商業中心就會看上去很舊，而萬達廣場直到今天依然亮麗如新。最近，錦華路萬達廣場剛剛完成天花板的翻新。在這里，更換的每一塊地磚都需要總經理親自過目。正是採取了三管齊下的措施，錦華路萬達廣場才吸引到了真正的高質量客流，並轉換成貨真價實的銷售額。