安索夫矩陣的營銷策略

㈠ 如何利用安索夫矩陣和波士頓矩陣來規劃職業

波士頓矩陣應用基本步驟，主要包括：
（1）核算各種產品的銷售增長率和市場佔有率。銷售增長率可以用本的產品或銷售量增長率。時間可以是一年或是三年以至更長時間。市場佔有率，可以用相對市場佔有率或絕對市場佔有率，但是用最新資料。基本計算公式為：
本某種產品絕對市場佔有率=該產品本銷售量/該產品市場銷售總量
本某種產品相對市場佔有率=該產品本市場佔有率/該產品市場佔有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場佔有率

（2）繪制四象限圖。以10%的銷售增長率和20%的市場佔有率為高低標准分界線，將坐標圖劃分為四個象限。然後把全部產品按其銷售增長率和市場佔有率的大小，在坐標圖上標出其相應位置（圓心）。定位後，按每種產品當年的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號以示區別。定位的結果即將產品劃分為四種類型。

按照波士頓矩陣的原理，產品市場佔有率越高，創造利潤的能力越大；另一方面，銷售增長率越高，為了維持其增長及擴大市場佔有率所需的資金亦越多。這樣可以使的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。

㈡ Mendelow矩陣是什麼

【Mendelow矩陣】是Aubrey Mendelow於1991年提出的「利益相關者權力--利益矩陣」。

如下圖：

權力/利益矩陣的一個有價值的發展，它根據利益相關者與其持有的權力大小的關系，以及從何種程度上表現出對組織戰略的興趣，對其分類。因此稱其為權力/利益矩陣。

這個矩陣指明了組織與利益相關者之間的不同類型。顯然，在戰略制定和實施過程中，應重點考慮主要參與者（D區）是否接受該戰略。

(2)安索夫矩陣的營銷策略擴展閱讀

Mendelow矩陣產生依據：

安索夫認為，戰略管理與以往經營管理的不同之處在於：戰略管理是面向未來動態地、連續地完成從決策到實現的過程。

安索夫把經營戰略定義為：企業為了適應外部環境，對從事的和將來要從事的經營活動而進行的戰略決策。

因此，安索夫認為企業戰略的核心應該是：弄清你所處的位置，界定你的目標，明確為實現這些目標而必須採取的行動。

他把企業戰略限定在產品和市場的范疇內，他認為經營戰略的內容由四個要素構成：產品市場范圍、成長方向、競爭優勢和協同作用。

他把企業的決策劃分為戰略的（關於產品和市場）、行政的（關於結構和資源調配）和日常運作的（關於預算、監督和控制）三類。

安索夫認為企業生存是由環境、戰略和組織三者構成，只有當這三者協調一致、相互適應時，才能有效地提高企業的效益。

在這些理論的基礎上，他設計了安索夫模型，這個模型的核心是通過企業和市場的分析確定有效的企業戰略。

參考資料

安索夫矩陣-網路

㈢ 波特提出的競爭性戰略有什麼

波特競爭性戰略內容：
1、總成本領先戰略（Overall cost leadership）
成本領先要求堅決地建立起高效規模的生產設施，在經驗的基礎上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費用的控制，以及最大限度地減小研究開發、服務、推銷、廣告等方面的成本費用。
為了達到這些目標，就要在管理方面對成本給予高度的重視。盡管質量、服務以及其它方面也不容忽視，但貫穿於整個戰略之中的是使成本低於競爭對手。該公司成本較低，意味著當別的公司在競爭過程中已失去利潤時，這個公司依然可以獲得利潤。
贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對市場份額或其它優勢，諸如與原材料供應方面的良好聯系等，或許也可能要求產品的設計要便於製造生產，易於保持一個較寬的相關產品線以分散固定成本，以及為建立起批量而對所有主要顧客群進行服務。
2、差別化戰略（differentiation）
差別化戰略是將產品或公司提供的服務差別化，樹立起一些全產業范圍中具有獨特性的東西。實現差別化戰略可以有許多方式：設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業網路及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。例如履帶拖拉機公司（Caterpillar）不僅以其商業網路和優良的零配件供應服務著稱，而且以其優質耐用的產品質量享有盛譽。
如果差別化戰略成功地實施了，它就成為在一個產業中贏得高水平收益的積極戰略，因為它建立起防禦陣地對付五種競爭力量，雖然其防禦的形式與成本領先有所不同。波特認為，推行差別化戰略有時會與爭取佔有更大的市場份額的活動相矛盾。推行差別化戰略往往要求公司對於這一戰略的排它性有思想准備。這一戰略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差別化戰略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產業范圍的顧客都了解公司的獨特優點，也並不是所有顧客都將願意或有能力支付公司要求的高價格。
3、專一化戰略（focus）
專一化戰略是主攻某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區段或某一地區市場。正如差別化戰略一樣，專一化戰略可以具有許多形式。雖然低成本與差別化戰略都是要在全產業圍內實現其目標，專一化戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標服務這一中心建立的，它所開發推行的每一項職能化方針都要考慮這一中心思想。這一戰略依靠的前提思想是：公司業務的專一化能夠以高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手們。波特認為這樣做的結果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現了差別化，或者在為這一對象服務時實現了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可以使其贏利的潛力超過產業的普遍水平。這些優勢保護公司抵禦各種競爭力量的威脅。
知識點延伸：
「競爭戰略」是由當今全球第一戰略權威，被譽為「競爭戰略之父」的美國學者波特於1980年在其出版的《競爭戰略》 一書中提出，屬於企業戰略的一種，它是指企業在同一使用價值的競爭上採取進攻或防守的長期行為。波特為商界人士提供了三種卓有成效的競爭戰略，它們是總成本領先戰略、差別化戰略和專一化戰略。

㈣ 什麼是Ansoff_Growth_matrix

安索夫矩陣(Ansoff Matrix) 產品/市場方格也往往被稱作：Ansoff矩陣（Ansoff Matrix）、產品市場擴張方格（Proct Market Expansion Grid）、成長矢量矩陣（Growth Vector Matrix）。 策略管理之父 安索夫 博士於1975年提出安索夫矩陣。以 產品 和 市 場 作為兩大基本面向，區別出四種 產品 ／ 市場 組合和相對應的 營銷策 略 ，是應用最廣泛的 營銷分析 工具之一。

㈤ 波特與安索夫的戰略觀點有何不同

戰略管理學中安索夫矩陣
策略管理之父安索夫博士於1975年提出安索夫矩陣。以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。
安索夫矩陣(Ansoff Matrix) 安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。
安索夫認為，戰略管理與以往經營管理的不同之處在於：戰略管理是面向未來動態地、連續地完成從決策到實現的過程。安索夫把經營戰略定義為：為了適應外部環境，對從事的和將來要從事的經營活動而進行的戰略決策。因此，安索夫認為戰略的核心應該是：弄清你所處的位置，界定你的目標，明確為實現這些目標而必須採取的行動。
他把戰略限定在產品和市場的范疇內，他認為經營戰略的內容由四個要素構成：產品市場范圍、成長方向、競爭優勢和協同作用。他把的決策劃分為戰略的（關於產品和市場）、行政的（關於結構和資源調配）和日常運作的（關於預算、監督和控制）三類。安索夫認為生存是由環境、戰略和組織三者構成，只有當這三者協調一致、相互適應時，才能有效地提高的效益。在這些理論的基礎上，他設計了安索夫模型，這個模型的核心是通過和市場的分析確定有效的戰略。

㈥ 波士頓矩陣 PEST SWOT 波特五力區別分別是分析什麼

波士頓矩陣用於分析企業不同產品的盈利水平。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。

PEST用於分析企業外部總體環境的機會與威脅。 是企業與環境分析的基礎工具。

SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。

安索夫矩陣以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

㈦ 什麼是安索夫矩陣，如何運用安索夫矩陣

策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）於1957年提出。以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略

㈧ 安索夫矩陣的具體內容

安索夫矩陣是安索夫博士於1957年提出。以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

安索夫矩陣是以2 X 2的矩陣代表企業企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標。