卡諾琪童裝衰退期營銷策略

㈠ 對於產品的導入期，成長期，衰退期有什麼策略

在產品的導入期來，應該源做好產品的體驗營銷，並採取恰當的促銷策略，適當的定位產品的消費群體，正對消費人群，採取合理的經銷商政策。在成長期和成熟期，做好產品的橫向研發推廣從0到0，用不斷進取的產品創新新品和縱深品牌，來吸引定位人群粉絲的興趣，創造新的不斷的購買力。在產品衰退期，要做好產品從0到1的研發工作，讓產品迸發新的生產力,並做好產品創意的轉型工作。

㈡ 衰退期的市場特點與營銷策略

一、特點

1、產品樣式陳舊,功能老化,不能適應市場需求;

2、消費興趣發生轉移,忠誠度下降；

3、需求逐漸減退;

4、競爭者已推出新產品.企業處於微利,保本甚至虧損狀態；

5、競爭者紛紛退出市場,競爭趨於緩和

二、營銷策略

1、集中策略。

即把資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。概言之，縮短戰線，以最有利的市場贏得盡可能多的利潤。

2、維持策略。

即保持原有的細分市場和營銷組合策略，把銷售維持在一個低水平上。待到適當時機，便停止該產品的經營，退出市場。

3、榨取策略。

即大幅度降低銷售費用，如廣告費用削減為零、大幅度精簡推銷人員等，雖然銷售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利潤。

4、放棄戰略。

如果企業決定停止經營衰退期的產品，應在立即停產還是逐步停產問題上慎重決策，並應處理好善後事宜，使企業有秩序地轉向新產品經營。

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一、產品生命周期戰略一般可以分成四個階段：

引入期、成長期、成熟期和衰退期。企業不能期望他的產品永遠地暢銷，因為一種產品在市場上的銷售情況和獲利能力並不是一成不變的，而是隨著時間的推移發生變化，這種變化經歷了產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程，就像生物的生命歷程一樣，所以稱之為產品生命周期。

產品生命周期就是產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程，進入和退出市場標志著周期的開始和結束。

二、衰退期

隨著科技的發展、新產品和替代品的出現以及消費習慣的改變等原因，產品的銷售量和利潤持續下降，產品從而進入了衰退期。

產品的需求量和銷售量迅速下降，同時市場上出現替代品和新產品，使顧客的消費習慣發生改變。此時成本較高的企業就會由於無利可圖而陸續停止生產，該類產品的生命周期也就陸續結束，以至最後完全撤出市場。

㈢ 產品衰退期有哪些典型的營銷策略

面對衰退期的產品，公司需要進行認真的研究分析，決定採用什麼策略，在什麼時內間退出市場。通常容有以下幾種策略可以使用。

(1)繼續策略：繼續採用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價和促銷方式，直到這種產品完全退出市場。

(2)集中策略：把公司能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲利。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時能為公司創造更多的利潤。

(3)收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度地降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加劇，但也能從忠實於這種產品的顧客中獲取利潤。

(4)放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採用放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以採用逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他產品。

㈣ 在產品的不同生命周期應採取哪些營銷手段

典型的產品生命周期一般可分為四個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。
典型的產品生命周期的四個階段呈現出不同的市場特徵，企業的營銷策略也就以各階段的特徵為基點來制定和實施。
介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將價格高低與促銷費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：
1.快速撇脂策略。
即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引入階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其價格就不會那麼計較。
2.緩慢撇脂策略。
以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。
3.快速滲透策略。
以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4.緩慢滲透策略。
以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
成長期市場營銷策略
新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣也已形成，銷售量迅速增長，這種新產品就進入了成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：
1.改善產品品質。如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2.尋找新的細分市場。
通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3.改變廣告宣傳的重點。
把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。
4.適時降價。
在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
成熟期市場營銷策略

㈤ 金融產品衰退期的營銷要怎樣管理

在衰退期，來金融產品的銷售量源急劇下降，導致利潤下降。如果是由於市場經營策略不當所導致，不應該馬上放棄，而應該調整營銷策略；如果是產品真正進入了衰退期，則要綜合分析，根據不同情況選擇不同的淘汰策略。

（1）放棄策略。如果金融機構已經做好了替代性新產品的准備，或者該產品的資金可以迅速轉移，或者該產品的價格不足以補償費用支出，就應該立刻放棄該產品。

（2）逐步放棄策略。如果馬上放棄會造成更大的損失，就應該逐步減少供給，使資金秩序性地轉移，逐步投入代替性新產品。

（3）集中經營策略。以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤。

（4）迴旋策略。可以通過降低產品的銷售費用來增加利潤。

㈥ 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。
（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品
不會給企業帶來豐厚的利潤。
（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。
（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。
（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。
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產品生命周期的其他形態
S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：
（1）
「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。
（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。
（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

㈦ 如何面對衰退期的營銷策略

產品進入衰退抄期，銷售量每況愈下。消費者正在期待新產品的出現或者已經轉向其他產品。有些競爭者已退出市場，留下來的企業可能會減少產品的附加服務。企業經常調低價格，處理存貨，不僅利潤會下降，而且聲譽漸漸受損。

1．衰退期的主要特點

衰退期的主要特點是：

①產品銷售量急劇下降，價格降到最低水平，獲得的利潤很低甚至為零；②大量的競爭者退出市場，留下的企業開始削減服務質量，採取各種促銷手段。

2．衰退期的營銷策略

（1）繼續戰略

繼續沿用過去的策略，仍按照原來的細分市場、銷售渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

（2）集中戰略

把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

（3）收縮戰略

大幅度降低促銷水平，盡量減少銷售和推銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上加速衰退，但又能從忠實於該產品的顧客中得到利潤。

（4）放棄戰略

對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的方式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他產品。

㈧ 產品生命周期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些

產品生命周期有投入期、成長期、飽和期和衰退期四個階段。

一、投入期：新產品投入市場，便進入投入期。

1、投入期的特點：

（1）、生產批量小 製造成本高。

（2）、營銷費用高。

（3）、銷售數量少。

（4）、產品的價格常偏高。

2、投入期的產品策略：

（1）、快速撇脂策略：即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。

（2）、慢速撇脂策略：以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。

（3）、快速滲透策略：以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場佔有率。

（4）、慢速滲透策略：以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。

二、成長期：顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。

1、成長期的特點：

（1）、產品銷勢強勁,經營成果令人矚目。

（2）、產品質量日趨穩定，企業已形成規模化生產。

（3）、市場競爭日趨激烈，其產銷的壟斷性基本消除。

2、成長期的產品策略：

（1）、做好生產方面的管理。

（2）、鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯系。

（3）、改進產品性能，提高產品質量。

（4）、改變廣告宣傳的重點。

（5）、在適當時期可以調整產品的價格。

（6）、加強商標地位。

三、飽和期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了飽和期。

1、飽和期的特點：

（1）、產品結構基本定型，工藝成熟。

（2）、產品銷售額在逐漸達到頂峰後開始緩慢回落。

（3）、產品價格懸殊不大，競爭處於「白熱化」。

（4）、企業經營狀況不盡人意，利潤開始下降。

2、飽和期的產品策略：

（1）、產品改革，亦稱產品再推出。

（2）、市場組合改革。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運用降低價格、改進包裝、擴大分銷渠道、採用新廣告、加強銷售服務等手段刺激現有顧客增加使用率。

（3）、轉移生產場地。即把處於成熟期的產品轉移到某些生產成本低、市場潛力大的國家和地區。

四、衰退期：隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

1、衰退期的特點：

（1）、產品陳舊，且日趨「老化」

（2）、產品的銷售量急劇下降

（3）、利潤明顯下降，部分企業出現了虧損

（4）、大幅度削價處理庫存產品，企業瀕臨著破產的危機

2、衰退期的產品策略：

（1）、繼續策略：繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。

（2）、集中策略：把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。

（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。

（4）、放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。

(8)卡諾琪童裝衰退期營銷策略擴展閱讀：

一、延長產品市場生命周期的方法：

（1）加大促銷力度，促使消費者增加使用頻率，擴大購買。

（2）對產品進行改進.

（3）、開拓新市場，拓展顧客群；

（4）、開拓產品新的使用領域。

二、產品生命周期區域差異性。

同一產品在不同地區，其生命周期處於不同階段。如發達國家和發展中國家；大城市和農村等。在實際運用中必須考慮地區因素。

㈨ 對於產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是( )

ACDE
衰退期最主要的是掌握時機退出市場

㈩ 企業再產品處於衰退期時應採用什麼營銷策略求解答

國法庄嚴
國法尊嚴

產品周期
新產品季
兩個
使用+審美疲勞周期
的交際交匯點的破發點
是企業採取下一綜合產品周期的優勢工況般的結點