打開營銷模式

Ⅰ 企業如何打開營銷市場

一、 產品上市前必須考慮的問題
1、 消費者的需求
應考慮消費者有無需求，我們要研究消費者的需求可能，所上市的產品不一定是市場沒有出現過的，主要考慮利潤空間有多大。
2、 市場潛量
市場需求潛量是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。
3、 消費者的消費形式
考察消費者的消費方式是想了結消費者在購買產品時的心裡活動狀態。
4、 市場的成熟度
市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。
5、 企業的條件
企業的條件是說企業的資源條件，是相對於是場上其他競爭品牌而言的。
6、 產品條件
是指產品本身的品質、成本、包裝、品牌等的綜合素質體現。
7、 環境條件
一個產品要在市場上獲得成功，有效的環境保證是必不可少的。不同的環境條件可能限制也可能幫助企業在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的結果。
二、 不同產品上市的原則
1、 導入期上市
導入期是產品進入市場的初期，這個時期的產品上市以教育和啟發市場為主。整個上市的工作，更多的是讓消費者接受產品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進軌跡進行的。
2、 成長期上市
產品進入成長期，就預示著這個產品的市場有很多競爭者要闖進來。這是企業不是等待市場成熟，而是主動地學習如何搶奪市場份額，以便市場成熟的時候，能夠佔有一定市場額度，然後，在這個額度當中參與到個性化的競爭去。
3、 成熟期上市
產品進入成熟期，市場已經被不同的品牌分割。這時進入的產品，需要利用產品的個性利益進行市場的突破，而產品的個性利益又需要與需要產品的品牌在個性點上一致。只有這樣，才能劃分出自己產品的地域范圍，逐步形成自身的優勢。
三、 產品上市前的准備
任何一個產品進入市場首先要對市場進行調查和分析，這有助於發現市場機會，也能了解市場接受產品的方式，同時對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可以幫助企業進行產品定位與定價，讓產品以更合適的方式進入市場。
市場調查
市場調查應包括：市場的潛量分析、價格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。
四、 包裝一個市場樂於接受的產品
市場上接受一個產品，不是以改產品是否存在消費者所需的利益的優劣決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式所決定。所以，把一個合格產品送到市場上讓消費者接受，需要對改產品進行一些符合時代特點和消費需求的包裝。
1、 設計對應市場的產品概念和賣點
一個產品能被市場接受，不是因為推銷成功而被接受，而是要讓消費者確實有需要而接受產品。營銷活動就是要讓消費者感到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，也就是要把產品利益和利益帶來的結果與消費者的需求真正對接。所以，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市中最關鍵的環節。
2、 把產品設計成商品
一個產品，從內在的素質和理念進行包裝和創造之後，還需要對產品外在因素進行符合內涵的設計。這些設計是為了讓消費者能夠從外觀去感受產品的內在因素。
3、 讓產品有一個訴求理由
產品進入市場後，要讓消費者了解產品能給他們帶來的好處，而最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或說明書上。
五、 把包裝好的產品告知消費者
再好的產品，如果消費者不知道和不了解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓消費者了解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當中的實戰技巧。
產品上市一般性告知方法：
產品的告知，其實是一件非常容易的事，就是把產品和品牌的信息告訴消費者。由於市場競爭激烈，企業在告知方法上想法太多造成其脫離其本身的目的，而過多地強調告知過程的創意行為。
六、 根據市場狀況設計推廣方式
產品的告知需要過程，這個過程在營銷過程中被稱為推廣。推廣需要啟發市場需求，它不僅僅是告知的方式，還需要在營銷活動中的努力，也就是說，要在面對消費者或市場的時候進行展示和勸說，這些都是營銷活動中的推廣方式。
1、 利用媒體推廣的設計
推廣工作最重要的工具就是媒體，因為企業要讓更多的人知道及了解產品和品牌，媒體就得作用就會顯得非常重要。
2、 利用地面和和賣場推廣的設計
產品進入市場就意味著銷售已經到達了消費者面前，在消費者面前產品也要進行必要的推廣，而這些推廣是伴隨著銷售產生的。
3、 推廣的預算
推廣的同時應考慮用什麼人推廣，什麼人推廣能達到消費者認可並能把產品賣出去，但關鍵問題是花多少錢辦多少事。花錢一定能辦事，但花錢不一定能把事情辦好。
補充：
七、 利用渠道迅速達成銷售
新產品上市要選擇一個合適的渠道將產品迅速送到消費者的面前。不同的產品需要選擇相應的渠道方式，而在不同的產品時間段又必須制定不同的渠道政策，以上渠道成員願意幫助企業把產品送到市場，有的時候需要自己組織力量進入市場，但隨時需要渠道成員的幫助。所以，渠道的選擇和渠道政策的制定就是企業產品達成一定量銷售的保證。
渠道政策設計：
渠道政策設計就是要制定一個企業認同，渠道又能構接受的銷售政策。這個政策是能夠調動渠道成員的積極性，並使他們與企業共同對改產品的市場負起責任的一個保障。但渠道成員與企業在目標上有所不同，企業考慮的是利潤及長遠規劃，而渠道成員產品當時可換取的利潤。
八、 銷售隊伍的組織和建設
任何產品都需要有人把它送到消費者面前，在營銷活動中，有時需要一對一的送達，有時需要擴大市場規模，利用渠道成員或其他方式送達。總之，目的只有一個，就是產品有效地送到消費者面前。
補充：
九、產品上市的方案設計
能不能把產品送上市場，不僅要知道如何送到，還要了解市場的需求和產品之間的關系。產品上市方案是把握這種關系所在，並有效進行組織、策劃與實施的一個計劃。這個計劃是分步驟達成的，我們先要有策略，再有具體的實施計劃。同時，產品上市前應搞好工作，只有這樣才能把產品推向市場。

Ⅱ 請問微商是怎樣的銷售模式

微商是基於4P理論延伸出來的一種簡易的營銷手段。4P中提到，產品，價格，促銷，渠道。而微商，正是基於渠道的產品創新。

第一種模式叫 買賣模式

買賣模式就是我們這個傳統的微商一直在做的，首先是鋪貨，然後是賣貨，這個層層壓貨鋪貨賣貨，最後也沒賣出去多少貨，可能我們更多賺的是代理的錢，然後收錢結束。

所以這個時候我們賺的是產品的錢，我們靠這個產品這個去一層一層鋪下去，甚至有的時候我們這個產品本身它都沒有多少價值，我們可能通過一個產品來去賺你的代理的這個門檻費，最後壓到最後這個貨也走不動，所以這個微商就遇到很大的瓶頸，這是第一個模式叫買賣模式。

第二種模式叫 服務模式

這個服務模式相對買賣模式來講他升級了一些，首先是成交，成交完了之後我們開始來進行服務，然後這個時候在做持續的成交，最後呢來持續的服務。

那這個時候我們賺的是服務的錢，所以這個時候相對我們要持續一些，但是我非常遺憾的是我們很多微商連這一步這個模式都沒有做到，是因為我們壓根就沒有去服務。

第三種叫 平台模式

平台模式，應該怎麼玩呢，首先我們是要去做體驗，首先要體驗，我們可能一開始這個不太想去賺多少錢，我們一開始是通過一個產品通過一個服務讓對方來去體驗，體驗完了之後我們通過互動了解對方的一些深度的需求。

我們跟對方一起來去建一個平台，最後呢一起來共享一個回報，所以這個時候我們賺的是深度的錢，我們通過前期不賺錢我們通過一開始打開入口讓對方來去體驗和互動。

通過一些深度的需求的挖掘來一起賺深度的錢，而且讓對方讓你的客戶讓你的合作夥伴甚至讓你的粉絲一起跟你來在這個平台上去賺錢，所以這個叫平台模式。

(2)打開營銷模式擴展閱讀

一般常用的微商銷售模式，如下：

1、建立公眾號，通過品牌推廣，帶動粉絲增長，通過公眾宣傳，普及產品優勢。

2、通過自媒體介紹產品優點，並用代入感強的方式，強調客戶體驗。

3、在微信端建立微店、商城等。

4、通過微信朋友圈，小范圍點對點營銷產品。

未來趨勢

微商經歷了速度為王、產品為王、團隊為王、品牌為王的階段，接下來將朝著構建完整微商生態系統的趨勢發展，形成完整的商業閉環，上中下游相互協作、推進；

上游：供應鏈→製造業

中游：品牌公司→代運營TP

下游：代理商→創業者→消費者；

微商模式

微商=消費者+傳播者+服務者+創業者。

Ⅲ 營銷的幾種模式

會議營銷

會議營銷是十分有效的銷售方式，主要形式是以沙龍、研討會、推介會的方式邀請潛在意向客戶來到會場，集中進行理念宣講和產品介紹，並進行現場促銷。合作夥伴的會議營銷簽約率可達50%以上。

一對一的顧問式銷售

要讓業務人員既是銷售人員，又是服務人員，為客戶提供一對一的服務。中國電子商務市場還處於早期的拓荒時期，傳統企業有模糊的網路營銷需求，需要我們幫助他們提供網路營銷方案，推薦網路營銷產品，因此需要面對面的顧問式銷售。這種銷售方式能夠獲得非常高的客戶滿意率，提高下一年度的客戶續費率。

拜訪營銷

尋找商家、企業集中的商圈、商場和樓宇，選派較熟悉那裡情況的本地業務人員挨門拜訪，至少留下有關資料，有利於迅速推廣產品。對於成片的商場和比較集中的行業商戶，集中先突破1-2家，將他們作為成功案例總結、宣傳，將非常有利於迅速成片地打開市場。

聯合營銷

具備圖書那樣的固化包裝形式和公開發行的資格，特別適合聯合營銷。歸納來說，可以有針對性地採取如下的方式銷售：

捆綁 可以與合作夥伴現有的業務捆綁銷售，也可以選擇與代理關系密切的其它本地合作夥伴的的產品或者服務捆綁銷售。比較可能的捆綁對象包括如基礎網路服務商，辦公軟體供應商，IT產品供應商，系統集成商，企業培訓機構，廣告代理商等等。

與管理機構聯合 與本地商城、市場或者行業的管理機構聯合推介我們的產品，必要時為這些商城、市場或者行業開辟專門的子商城，與這些機構共同探討合理的利益分配模式，是成片開發市場的好辦法。

代銷 通具備圖書、軟體、電子出版物那樣的發行包裝和資格，所以，與其把產品存放在倉庫里，不如在保證貨物安全的前提下撒出去，可以尋找本地信譽良好、與您關系不錯的軟體、電子出版物、圖書零售商代銷，一來可以擴大銷售的可能，二來可以快速增加產品的曝光程度，盡可能接觸更多的潛在用戶。

展會營銷

各地都經常會有一些本地性的商業展覽會、展銷會，那裡也是您的潛在客戶最集中的地方。有條件的可以乾脆在裡面設立展台，近距離地向潛在商戶展示、推銷；沒有這種條件的，至少可以派出比較有經驗的業務人員進場，通過與參展商的交流、溝通，密集地擴大自己產品的影響。

公關營銷

不斷收集自己客戶的成功經驗和案例，整理成不同方式的文字或者其他傳播形式（比如圖片，影象等），通過總部或者合作夥伴自己在當地的媒介關系盡量傳播，肯定會有非常好的效果。如果有實施困難，可以不斷向總部提供素材，由總部安排組織文案等。如果通過市場活動能夠組織成事件，比如「本地特產上網銷售火暴」、「下崗職工開店又上網，輕松創業」、「本地商城節日銷售與訪問火暴」、「小小XX廠通過網路接到定單」……等等，更應該組織這種方式的大力營銷，總部將給予全力的配合。

合作夥伴在實戰中一定會創造性地總結出更多的「兵法」，我們將不斷總結、推廣。合作夥伴加盟後將不斷收到我們類似的資料，也請不斷留意我們「本站動態」專欄。

Ⅳ 傳統的營銷方式有哪些

傳統的營銷方式有以下這幾點：

1、代理商營銷模式。

企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

2、經銷商(分銷商)營銷模式。

在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。

3、直營模式。

採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。

(4)打開營銷模式擴展閱讀

傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。

據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

Ⅳ 現代營銷策略和營銷模式有哪些

現代營銷策略組合有：
1、』s營銷策略組合，即產品（Proct）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。
2、6P』s營銷策略組合，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力（Power）和公共關系（Pub營銷策略組合，分別是：（1）產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝；（2）價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開另外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道；
7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求；
8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割；
9.優先(Priorition)即選出我的目標市場；
10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。
11.員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」.
基本營銷模式：

1、體驗式營銷；
2、一對一營銷；
3、全球地方化營銷；
4、關系營銷；
5、品牌營銷；
6、深度營銷；
7、網路營銷；
8、興奮點營銷；
9、資料庫營銷；
10、文化營銷；
11、連鎖；
12、直銷；

Ⅵ 微商營銷模式有哪些

1. 層層分銷微商模式

2. 一級分銷、二級分銷及三級分銷的微商模式

3. 微商o2o模式

4. 電視專購物微商模式

5. 淘寶店屬轉微商模式

6. 自營及直營營微商模式

7. 粉絲社群微商模式

8. 內部員工微商模式

9. 利用消費者的微商模式

10. 第三方微店模式

11. 微商批發模式

12. 微信派單模式