智能家居冰箱營銷策略

『壹』 互聯網冰箱怎麼推動智能家居發展

(一)市場熱度不減，整體增長速度略有降低

2016年，智能家居市場熱度依然不減。各大傳統硬體製造商繼續緊鑼密鼓地向智能化方向轉型。網路、京東、阿里等互聯網企業也在抓緊利用自身資本、大數據、雲服務等優勢，通過投資、並購及戰略合作等方式加強智能硬體製造能力，擺脫傳統製造企業的桎梏。CES2016上智能家居仍屬於熱門領域，不僅傳統家電廠商推出了各種智能家電產品，其他廠商也帶來了單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇，還有SmartThings智能家居系列套裝等，眼花繚亂的智能產品成為展會的一大焦點。

綜合考慮行業發展趨勢及存在的問題，對智能家居市場規模進行了預測。2016年中國智能家居市場整體規模預計達3813億元，同比增長27.1%，2018年將達到6000億元，未來三年市場規模年復合增長率為25.9%。智能電視滲透率即將步入瓶頸，增長速度逐步放緩，而小家電及其他智能家居產品還未進入爆發期，因此總體仍將保持高速增長，但是增長速度在緩慢下降。
(二)電視智能化基本完成，小家電將成為智能化重點

2016年，智能電視銷量將達到3960萬台，同比增長16%，滲透率將達84%，較2015年提升11個百分點。2016年各大家電企業推出的新產品預計全部都是智能電視，在售的非智能電視也基本都是以前的庫存產品。目前，消費者已經普遍接受了智能電視，家庭互聯網也在逐步普及，智能電視內容也在逐步豐富，智能電視應用APP在呈指數級上升，電視的智能化將基本完成，後續面臨的是對原有非智能電視的更新換代。

隨著電視智能化基本完成，小家電將成為未來智能化的重點。首先，小家電產品功能單一，其本身的自動化程度較高，因此產品智能化較為簡單。其次，小家電產品價格較便宜，即使是智能化之後價格也不會超出消費者的接受能力，因此市場推廣較為容易。再者，因為產品技術難度較低，互聯網企業容易介入，可以通過產品成本化銷售快速打開市場。最後，消費者對小家電智能化期望較高，而且小家電的智能化探索也即將完成，所以小家電將成為未來智能化重點。

(三)硬體零利潤時代正式開啟，服務成為核心競爭力

2015年，樂視超級電視銷量達300萬台，位居國內彩電行業第六位。2016年，樂視超級電視計劃沖刺600萬台目標，搶占智能電視前三、甚至沖擊行業第一。僅僅3年的時間，樂視從一個典型的互聯網企業成為了彩電行業巨頭，樂視依靠的正是「硬體成本化銷售」模式。樂視超級電視主要盈利點不是硬體，而是來自於內容付費收入、廣告收入和應用分成收入。樂視超級電視的成功突圍給傳統家電廠商帶來了巨大的壓力，也給其他互聯網公司介入智能家居市場帶來了希望。
智能硬體零利潤甚至是負利潤時代將要開啟，服務已經成為了未來競爭的焦點。產品的智能化意味著除了原有的硬體功能之外還可以承載更多的服務，而服務的長尾效應將是硬體一次性消費不可比擬的，因此隨著產品的智能化程度不斷提高，服務的重要性必將超過硬體。其實傳統家電廠商從2014年已經開始進行服務內容的完善和質量的提升了，但是進展一直很緩慢。

(四)產品設計思路轉變，功能集成化成主流

CES2016年展上出現了幾款多功能集成產品，如Withings推出了多功能無線攝像頭，它集成多種感測器，可以檢測室內空氣質量，環境噪音。產品功能集成化能夠降低消費成本，一物多用的設備相較於購買多種智能家居設備所花費的成本要小得多。產品多功能集成還可以簡化操作，通過一款APP操作多種功能，為用戶帶來更好的產品體驗。

智能家居是一個系統性的整體，產品之間可以進行互聯互通，能夠全方位解決用戶的居家問題。但是目前我國智能家居平台眾多，行業標准繁雜，消費者常常需要使用多款APP來運行智能家居。在沒有統一行業標準的情況下，不同領域、不同企業之間各自為戰、各成體系，更是加深了產品之間互聯互通的難度，系統性智能家居遙遙無期。因此，由單品智能向單品多能轉變，通過一個產品實現多種功能的集成，以達到產品功能的集成化操作將成為智能家居產品發展的趨勢之一。

『貳』 智能家居的營銷方法！

直接跟著樓盤走，在樓盤里做體驗室向客戶推薦，一個新樓盤里全是你的客戶對象，要說營銷的辦法就很多了，這里一兩句話也講不清楚。

『叄』 智能家居拓展：有幾種營銷模式

OTO營銷模式
顯然，智能家居屬於高科技新興產業，它主要依賴於互聯網技術、自動化技術、物聯網技術、3G技術等領域的創新融合而應用於家居行業，因此，這個行業的發展，要取得市場營銷的突破，其重要路徑必然要應用互聯網和移動互聯網，那些有志於智能家居的企業或者潛在有志於智能家居的企業必將從電子商務這一網路營銷渠道尋求突破，這也是目前最易於打開消費者市場的最佳路徑。顯然，簡單的電子商務還需要線下帶來的營銷體驗和相關的設計工程服務等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也並不難。
整合標準的智能家居供應商
顯然，智能家居行業需要進行營銷渠道的創新，依靠房地產開發渠道實現智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業必須依靠企業的渠道創新能力創造性地搭建營銷渠道。任何一個行業渠道的搭建或者創建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強大的客戶資源，各智能家居企業才願意與渠道商合作。因此，所謂智能家居供應商前端要承擔招攬客戶的職責，後端要吸引智能家居企業進行整合配套，前提是要把智能家居行業的標准建立起來，保證各項設備、系統、軟體實現兼容。
智能家居連鎖渠道
目前來看，任何一家企業也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設費用，業內人士建議，幾傢具有互補性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯合全國房地產開發商，在新開發樓盤項目建設智能家居樣板間，同時，以社區為中心建立智能家居連鎖店，優先引進聯盟企業的產品，同時，也可以引進智能家居行業其他企業的產品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據經驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區域內居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、傢具廠商等提供廣告平台，最終形成智能家居行業自有的連鎖經營渠道，與線上的電子商務渠道實現響應，完成OTO營銷模式的打造。
總之，智能家居企業要想有所發展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體渠道、樓宇廣告等進行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信息。只有做到精準營銷，智能家居的發展才能更順暢。

『肆』 如何做好智能家居產品智能家居營銷渠道和銷售方式有哪些

首先到定位 你們的產品是高端 中端 還是低端 然後選擇人群 金領、內白領、粉領、藍領、灰領、銀容領 那些 人群可以消費的起 你們的產品 營銷渠道的話 可以線上和一些知名度高的網站達成協議 讓他們網站推薦或者使用你們的產品 線下的話 在當地找一些比較有名的裝修公司 讓他們幫忙留意是否有需要智能家居的 最後就是有自己的店面和網站 自己在加以宣傳

『伍』 如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵禦寒風的侵襲。

外面，寒風凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對於愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活後，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做夢。

當冰箱運到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調到了4攝氏度。第二天，當愛斯基摩人打開冰箱時，發現那些東西並沒有結冰。

愛斯基摩人第一次發現了冰箱在這里的用途。

原來，由於長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必擔心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不願意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風的天氣，在外面根本立不起灶台來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那麼的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷。給麵包師賣過一個麵包，給瞎子賣過一台電視機，但他的朋友對他說：「只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。」
於是，這位推銷員不遠千里來到了北方，那裡是一片只有駝鹿居住的森林，「您好！」他對遇到的第一隻駝鹿說，「您一定需要一個防毒面具。」「這里的空氣這樣清新，我要它干什麼！」駝鹿說，「現在每個人都有一個防毒面具．」「真遺憾，可我並不需要．」「您稍推銷
員說，「您已經需要一個了」說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠。「你真是發瘋了！」他的朋友說。「不然。我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。」當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：「現在我需要一個防毒面具了。」「這正是我想的。」推銷員說著便賣給了駝鹿一個。「真是個好東西啊！」推銷員興奮他說。「別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎？「你真走運，我還有成千上萬個。」
「可是你的工廠里生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。「防毒面具。」推銷員簡潔地回答。

三、鄉下來的小夥子去應聘城裡「世界最大」的「應有盡有」百貨公司的銷售員。

老闆問他：「你以前做過銷售員嗎？」

他回答說：「我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。」老闆喜歡他的機靈：「你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。」

一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：「你今天做了幾單買賣」

「一單，」年輕人回答說。「只有一單？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?」「300,000美元，」年輕人回答道。

「你怎麼賣到那麼多錢的？」目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

「是這樣的，」鄉下來的年輕人說，「一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型『巡洋艦』。」

老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？」

「不是的，」鄉下來的年輕售貨員回答道，「他是來給他妻子買發卡的。我就告訴他『你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？』」

『陸』 美菱冰箱營銷策略有哪些

您好！
您說的這個問題，公司暫時還沒有對外公開的！
很榮幸為您提供幫助！

『柒』 什麼樣的智能家居才算的上是真正的智能家居

智能家居涵蓋的東西比較多，就好像大家說道家居用品一樣，這是一個很廣泛的概念。所以真正的智能家居一定是全品類的智能家居，在家裡的吃喝玩樂都能通過智能家居實現，當然也包括家庭基礎設施如水電煤等。當前比較火的只有幾個單品，所以還算不是全品類智能家居。

『捌』 海爾冰箱網路營銷策劃

您好，感謝向企業知道提問
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歡迎您再次向企業知道提問.
祝您工作生活愉快~