A. 請問國外紅酒進入中國的營銷模式是怎樣的
一、企業市場拓展能力則是企業競爭力的最客觀表現，因為，市場拓展不只是策略，還要有資本後盾，只有 二者的有效結合才能產生良效。最直接客觀的銷售機會來自於渠道終端提供的消費機會。即餐飲終端的即飲市場，包括夜場渠道並且占據了葡萄酒消費市場的重要份額。
從行業平均統計數據看，餐飲酒店渠道（包括夜場）佔51%，零售渠道佔49%；在零售渠道中，超市和大賣場又佔55%，其餘為酒類專賣店等。在三家龍頭企業中，長城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張裕則在零售市場表現更強，商超的比例超過55%。
葡萄酒屬快速消費品，在產品功能、屬性和技術上的差別不大，市場能力和渠道就成為關鍵的成功因素，尤其是渠道。從三家行業龍頭公司的營業費用投入來看，近年來三大企業都不惜高昂的費用投入，並不斷借鑒白酒的一些成功營銷模式，他們所投入的銷售費用佔到該行業的總銷售費用的近60%，從而在渠道方面建立了中國葡萄酒的市場在位優勢。
中國的葡萄酒在繼承了中國白酒的廣告戰傳統之後，面對這一全新的文化產品，目前已回歸理性，鑒於葡萄酒的產品特點，在維持傳統流通渠道的同時，通過大力的渠道創新和更多的體驗營銷培養消費忠誠。
1、網路直銷：如廣州的葡萄酒聯網、煙酒在線等開展的葡萄酒網路訂購營銷模式已經成為現代都市裡的一種新型的酒類銷售模式。
2、俱樂部會所模式：如星漫（國際）葡萄酒俱樂部，由中國時尚協會及法國廣東協會聯合發起的關於探索葡萄酒文化及時尚品位生活的葡萄酒俱樂部。以及佳期紅酒庫，一個只銷售西班牙紅酒的商務會所。
3、葡萄酒專營店：如廣東駿德酒業、富隆酒窖、銘典酒業等只經營進口葡萄酒的運營模式。
4、收藏投資渠道：隨著國際葡萄酒收藏和投資近2億元興建的北京張裕愛斐堡國際酒庄正式開業，備受行業關注的中國首批期酒同步推向市場。其愛斐堡酒庄2006年份期酒僅發售100桶，很快就售完。張裕愛菲堡的期酒引發了中國葡萄酒市場收藏和投資的廣泛討論，使更多的葡萄酒愛好者和投資者將目光聚焦在葡萄酒上。二、國外的酒庄分進出口總代理、經銷商代理等。。。。。。。。三、幾乎都是經銷商代理，直營店經營
B. 進口葡萄酒營銷方案
沒分的題目？那就簡單說說。進口葡萄酒的營銷手法上大同小異，產地、版歷史、文化權傳承、品質追求算是四大元素，再細一點，就要尋找差異化競爭優勢，或者比附名牌。如果你要做的進口葡萄酒不是大牌（相信也不是），那其實關鍵還是看推廣的力度。
C. 高端葡萄酒的營銷策略是什麼
1、首先要明確經營高端品牌的目的
有的經銷商經營高端品牌是想補充已有的產品結構，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想藉助現有的網路和人力資源順帶銷售，還有的是因為看中了高額利潤。對任何一個經銷商來說，都有自己的優勢和劣勢，雖然優勢和劣勢是可以轉化和建設的，但肯定是有主次之分與強弱之分的。運作高端品牌和運作大眾化品牌是截然不同的，其經營思路、人員配置、市場運營的要求都不一樣。所以，在運作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬。
2、制定清晰的品牌戰略規劃及定位
中國企業更擅長運用的是戰術而不是長遠的戰略，這種用戰術指導戰略的現狀使很多企業只要認為有利可圖就干，否則就不幹。任何企業要想成就一個高端品牌，則必須擯棄投機和游擊行為，對品牌戰略進行合理規劃，作出長遠打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的產品
挺進高端，就需要高端產品的匹配。這里一定要看這個品牌有沒有這個基因。長城君頂庄園，源於長城品牌，但從庄園建設開始，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會受到原有母品牌大眾化的影響。這就可以考慮代理。但如果華夏繼續推出很多低端產品，其華夏小區域的高端產品形象就會受到稀釋。它的高端品牌基因就比較混亂，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常關鍵。它從產地、企業形象、產品質量、包裝、口感到賣點訴求等很多方面都要有所體現。
4、要懂得「炒作」的技巧
低檔酒運作上可以使用和價格有關的促銷工具、常規的營銷技巧，相對來說是簡單的。但是運作高檔品牌就不是這個概念，完全是另外一種模式。更需要注意的是細節方面的功夫。大眾產品往往強調上量，渠道上要增加購買的便利性，而高端品牌卻恰恰不能提高產品的便利性，甚至還要控制產品的銷量，甚至故意營造「稀缺性」。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲，一般的家庭都能買得起長城君頂葡萄酒，那麼銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量，但是服務上卻要高標准。方方面面要烘托產品的高價值。
5、注重口碑傳播
高端品牌代表一種價值。如果大家都不知道這個品牌，我消費可能也沒有可以炫耀的必要。正因為大家都知道但很多人消費不起，我才有優越感。這是很多中國人消費高端品牌的心理，因此，高端品牌的傳播必須「脫俗「。脫俗的最佳方式便是口碑傳播。
6、要有高素質的團隊
貨賣一張皮，對高端品牌而言，更是如此。要特別注重高端品牌的「高檔感覺」。什麼人賣什麼酒，賣高端品牌的組織結構和賣中低檔酒的組織結構一定也不一樣。必須要有一個高素質的人力資源隊伍，還要有較高的溝通技巧。整個公司為運營高端品牌要配套各種條件。
7、准確選擇合適的渠道
走高端路線，要尋求獨特的渠道模式，實現渠道與品牌的匹配。挺進高端，就必須面對高端渠道。很少有人會跑到一個低檔的超市去買一個高端的產品，也不會到一個排擋去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活動的圈子相對固定，他們經常出入的場所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對應的渠道內了，因為沒有大部分人的知道且購買不起，就沒有真正喝它的人的內心滿足。
目前，國內的長城君頂庄園、張裕愛斐堡、黃金冰谷、華夏小產區酒、怡園酒庄朗格斯、中法庄園等都可以接受考慮。但還要看他們的經營思路是否符合上述的某些條件。國產高端葡萄酒的價格不是問題，無論是賣500元還是1000元，都不是問題，關鍵要看你的定位和支撐定位的條件是否能滿足。讓消費者相信你值很重要。
經銷高端葡萄酒需要勇氣，更需要眼光。鼓起勇氣，認真地比較與思考，在高端酒上打出一片新天地！
D. 原瓶進口的葡萄酒在中小城市的營銷策略，該怎樣抓住消費者的心
首先葡萄酒這是一種高尚的文化。
也是一種奢侈品
所以如果當地的經濟水平與人們的生活質量沒有達到一定的高度
是很難去開展的。
二 任何的一個品牌想要壯大都理不開大量的宣傳，所以如果沒有給你足夠的經費做宣傳，就像建立起品牌，那肯定是一個堅硬的骨頭，你可以啃著試試。否則大公司也不會一年投入那樣大規模的宣傳費用了，請幾個歷害的人不就搞定了，我想比你高明的人應該大有人在吧？
三 你是做紅葡萄酒的，你搞調酒大賽對你的產品作用能有多大？還有，又能有多少人接愛你的產品。羅馬尼亞連世界前十都進不去的產地，又有多少人認同？真正懂葡萄酒的人對這樣的酒都是不屑一顧的。所以你們的產品就有問題。
就好比一個日本的電子產口賣二百塊，你非要到非州去搞回個一樣的東西賣一百塊，你認為有多少人能接受你的東西？更何況葡萄酒這是一種文化，講究的是一種檔次，沒有一定經濟的人是玩不起的。你認為是有替代的東西嗎？
如果是那種沒有經濟能力的人接受你的產品，可是他們一年的消費量又有多大呢？
所以定位很重要啊，目標不準確，用的力越大，背離的距離就越遠啊
E. 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略
都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下
F. 進口葡萄酒批發商如何指定市場營銷策略
子曰：「工欲善其事，必先利其器」。整合資源，開拓新渠道，方為不二回法門。批發商在制定答市場戰略時，需先整合已有資源，針對已有資源的分類、定位進行針對性的營銷與維護；另外，高菲酒業招商經理依託公司強大的資源，對各地的市場狀況進行了詳細的分析，批發商可藉助招商經理獲得當地競爭對手以及潛在客戶的最新資料，從而更精準的進行策劃與挖掘。
G. 進口紅酒類的營銷策劃方案應該怎麼寫 我是一名新手策劃
你腦子有病啊，用ppt或EXCLE文件
H. 紅酒營銷策略
你的公司要有吸引力
要有發展空間
這是最重要的
不看別人，就看自己怎麼做了
我想問一樓、二樓
人才就不是人嗎？他們也有自己的人生觀、價值觀的，
呵呵